1、归园田居有限责任公司创业计划书343 小组：贾坤孟晗程琨明摘要归园田居有限责任公司是一家新型的以乡村房地产开发服务为主的，提供综合的田园风光服务的企业。本公司的名称“归园田居”取自诗人陶渊明的一首诗名，很好的诠释了公司的业务。本公司是以建设新型的乡村田园别墅为主，提供全方位的田园风光服务。本公司是集居住、休闲、娱乐、健身、静养、劳动等于一身的综合性的田园风光服务企业，我们致力于打造一个享受型的归园田居，让顾客体会一种新型的生活方式。我们是一种新型的房地产开发企业，我们公司是在环境优质、交通便利的城市郊区农田上，把这些农田分成很多的不同的小块，用篱笆隔开，在这每个小块地上建一个乡村风光的小屋，每
2、一块分的土地除去建屋子的时留下来耕作的，可以种植各种东西。对于种植的东西，自己可以用来食用，也可以销售，这对顾客来说是非常有意思的，这样还会吃到既绿色有安全的食品。我们还会提供全方位的田园风光的优质物业服务，打造一个 21 世纪的归园田居。我们的目标顾客主要是城市的老年人，由于现在城市环境越来越恶劣，而且生活在城市的喧嚣，很不利于老年人的养生，很多老人都有静养的想法，但是在城市里的那种环境很难静养。本公司是以打造高附加值的田园风光环境为主，并且会提供高质量的田园风光物业服务，一切都会是田园风光和高科技的结合，我们会把我们的归园田居打造成一个世外桃源。我们公司的宗旨就是全力打造一个充满田园风光的
3、世外桃源，让顾客有身处田园风光快乐，让顾客可以在这里无忧无虑的休闲养生。我们是把 21 世纪与魏晋的田园隐居生活绝妙的结合起来。本公司的田园风光小区建设，完全是区别于一般的房地产商，房屋的建设以及小区的公共设施建设完全都是以一种景区的建设标准建设，我们会专门请专门的设计师进行设计，绝对让顾客有一种穿越的感觉，真正的让顾客感受到隐居的生活。为了更好的张显归园田居的地位，我们一般只在一个城市郊区建设一个，这样才会让我们的产品更有价值。我们会以电视、网络、平面广告等各种方式进行广告宣传，我们主要的宣传对象就是那些高收入的中年人，因为我们的主要顾客就是其父母。我们要全力打造出我们的品味。我们不仅会在小
4、区的建设上下功夫，我们还会全力的提高服务，让居住在归园田居的顾客感到真正的快乐。让我们的服务提高高附加值，全力打造奢华的田园“养老院” 。归园田居的小住宅区既可以购买还可以出租，我们会采取高价定位的策略，打造出归园田居的高端品味，让每位退休的老人都可以在这里安享晚年。本公司主要是采取一个一个城市的发展战略， “滚雪球”似的前进，我们主要是定位在经济比较发达的城市郊区，在未来我们会打造一个全国的连锁归园田居。产品的介绍与开发1、产品的简介本公司销售的产品主要是归园田居的住宅区以及住宅区的田园服务。住宅区的销售是我们的提供服务的基础，我们的住宅区会根据市场的需求建设不同的种类供顾客选择。住宅区的服
5、务会有很多，例如种植、医疗、超市、娱乐等各种各样的服务，但是这些服务全都是农田风光式的，绝对会让顾客体会到另一种田园物业服务特色。除了这我们还会提供提供很多优质的公共服务，打造一片和谐幸福的田园小区。2、产品的设计设计对我们来说是非常重要的一个为环节，我们会在以顾客需求为导向的前提下，充分的发挥我们的想象，设计出符合我们归园田居主题的小区。我们在设计上会充分考虑到每个细节，争取在设计上打下良好的基础。设计上我们会很好的把古代田园风光和现代的高科技有力的嫁接。3、小区的建设与服务的实施在小区建设这点上，我们会本着我们的主旨，打造我们的田园小区，对于建设质量我们会高质量高标准的要求。对于小区建设的
6、原料，我们会从各地寻找最优质以及最优惠的，争取在建设高质量的小区的前提下尽量减少不必要的开支。小区的服务我们也会根据田园的特点以及现在情况进行设计，制定出详细的服务细则，要求服务人员在做到标准化服务的前提下充分发挥自身的服务特色。4、产品的推广与研发对于我们的小区我们开辟一个体验区，用来让顾客免费体验一段时间，从顾客的使用情况后的建议，进行重新调整，不断进行完善。这样不仅有利与小区的宣传推广，还有利于小区的不断完善与研发。市场分析1、市场背景分析首先就是现在的城市环境很差，交通拥挤、城市污染、城市的喧嚣等严重的影响着人民的生活。特别是对于城市里的老人这是不利的，这不仅从身体上损害这老人的健康，
7、而且老人生活在这样喧嚣的城市也会对老人的精神造成很大的影响。现在城市里的年轻人大多都很忙，很少有时间来陪老人，但是又想老人有一个快乐的晚年，对于城市里的高级住宅还有敬老院等都不是一个很好的去处。我国刚进行的第六次全国人口普查，60 岁及以上人口为人，占 13.26，其中 65 岁及以上人口为人，占 8.87。同 2000 年第五次全国人口普查相比，60 岁及以上人口的比重上升 2.93 个百分点，65 岁及以上人口的比重上升 1.91个百分点。从这可以看出我们的市场基础是非常广的。2、目标市场分析本公司的目标市场是拥有高收入的老人、离退休高级干部、拥有高收入子女的老人等。这是我们的目标市场，我
8、们打造的就是一种高奢华的田园小区，所以等位于高端的老人市场，归园田居的主旨很好的适合这个目标市场。随着经济的迅速发展，对于这种高奢华的田园风光小区的需求会大大增加。这是一个潜在的目标市场，需要我们去激发出来。3、市场战略分析由于这是本公司最早的进行打造的，我们应该全力打造出我们自己的特色，让竞争对手难以名模仿，要积极的运用知识产权保护自身的创新。我们采取步步调整战略，一个个的打造，争取以质取胜。为了打造高品位的市场，我们会根据城市的规模，采取建设规模，这样是为了保证高端市场。4、市场竞争对手分析目前市场不存在行业内的竞争，因为这还是一个蓝海市场，但是存在不少其他类似的竞争对手，你比如高级住宅区
9、、度假小区、农家乐园等。对于这些竞争对手，主要存在在功能上有类似的竞争点。所以我们要把产品定位做好，把产品和其他的区分开来，尽量避免竞争，总之要突出自己的特色。营销分析1、营销模式本公司采取的是以销售住宅为基础，打造高附加值的服务。采取服务和产品双结合的形式，以销售一种生活方式为卖点，全力打造一种适合老人高端市场的生活方式。以高收入的中年人为营销对象，全力为其老人服务。2、营销渠道我们的营销主要采取直销方式，让顾客想进行体验再进行购买，我们会在有关的城市设立办事处，进行为我们的营销服务，办事处采取实行盈亏自负的模式，这样既节省资金，又能有效的提高公司的收入。3、营销策略由于我们是新型的企业，所
10、以做好营销是非常重要的。有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销宣传是非常重要的，可以采取事件营销，为公司进行造势，也可借助其它的势为自己造势，总之要把自己的影响力造出来。这四种策略要有机的结合。融资理财1、资金的筹集在公司创始阶段主要有创始人自己出资、银行借款、吸收风险投资这几种方式。创始阶段需资金 800 万元，创始人出资 400 万、银行借款 200 万、吸收风险投资 200 万。发展阶段会把盈利的 40%用于扩大再投资，保证企业不断壮大。2、资金的使用固定资产投资:400 万 土地租金与购买
11、：50 万 公司人员工资：30 万广告宣传策划 50 万 流动资金：270 万3、预计收益情况分析单位：万元年份 2012 2013 2014 2015收益率 50% 65% 60% 62%收益额 500 800 1500 2500预计收益率折线图4、未来财务分析本公司在发展稳固壮大以后，将积极的进行上市，吸收大量资金，扩大自身的规模，提高自身的服务质量。广告策划1、广告主题本公司的主旨就是打造古代农耕田园文化与现代气息的有机结合，开创一片世外桃源，打造一个高奢华的“归田园居”小区，广告宣传的中心点在休闲、娱乐、静养、隐居、田园之乐等，主要从孝字入手，打开这个市场。2、广告策划本公司的广告将会
12、在知名的电视媒体、网络、平面广告等初步宣传，创始阶段只会在一个城市进行深度宣传，然后利用新闻造势来为自己推广策划。最主要的就是体验宣传，刚开始会免费邀请一些有影响力的老人去创始体验，带动大家。3、广告宣传我们的广告宣传要在不同的阶段采取不同的火力，争取在一些节日上宣传好，像春节、中秋节等。在前期广告范围会比较窄，但是在公司发展壮大以后，会积极的进行更广阔的广告宣传。风险分析1、资金风险资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果创建初期一段时间入不敷出或者因为其
13、他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。所以说资金是一个非常大的风险，本公司由于是房地产类的，虽说是新型的，但是依然需要很大的资金，仅仅 800 万是很难满足需求的。资金风险还表现在投入后很难收到回报。总之，资金是这个项目成功的决定性力量。2、营销风险这个项目的关键是营销，如果打不开营销的话，将会很难有收入，会像其它的房地产一样一直无人问津。打开第一步的营销，打开目标市场的潜在顾客，一步步的开拓，这样才会有市场，才会逐步解决资金风险。对于定位好产品，让消费者更好的理解，这是非常重要的。3、设计风
14、险对于这种产品的设计也是个非常大的风险，因为这不同于一般的房地产，这不仅是只是为了居住而是一种休闲娱乐的项目，审美每个人都有自己的特点，所以怎么设计使大多数人都喜欢，这是需要很大的风险的，一定要进行深度的市场调查，充分的理解市场需求。所以说设计部门是一个非常重要的部门。4、其他风险本公司还存在着一些其它的风险，例如管理风险、核心竞争力风险、意识风险等风险，虽说这些风险相对来说不大，但是依然不容忽视。公司管理1、管理机构董事会2、各部门职责董事会：决定公司的战略方针，任命公司的高级管理人员，处理公司的重大事件，拥有最高的权力。总经理：执行公司董事会的决定，领导公司各部门处理好公司的工作，全面处理
15、公司日常事务。设计部：负责公司的各项设计，制定各种产品设计方案，执行总经理安排的设计任务。建设部：负责公司的全面建设工作，负责公司的建设安排。坚决的高质量的完成公司的各项建设任务。服务部：负责公司的售后服务工作，以及小区的各种服务工作，负责公司的公共关系处理。营销部：产品开发出以后，是要靠市场部把产品变为资金进行下一轮循环的，市场部最贴近消费者，也是非常重要的一个部门。其业绩好坏直接关系企业命运。广告部：为市场营销打先锋，能用较低的广告费用取得较好的促销效果。要分析好广告机会，确定好广告目标，设计好广告内容，选择好广告媒体、为产品赢得更大的市场。财务部：承担公司财务管理，会计核算等事物，参与公
16、司决策与监督，做好收支、预算，保证公司正常运转。人力资源部：组织制定、修改、充实各项规章制度，按需招聘能为公司发展做出贡献的人才。负责员工内部的人员调整，负责工资、津贴的审核等。发展前景本公司的发展前景是非常好的，经济的迅速发展，人民的生活水品日益提高，而且老年人的人口数量也在增加，所以在未来这种行业发展是非常有前景的，我们公司要做的就是做出自己的特色，是别人无法模仿，我们开拓的高奢华的“归园田居”是以低廉的成本获得高收入，我们不仅在产品上进行高附加值，更在服务上采取高附加值，这样我们定位的高端老人市场将会有很大的前景。我们公司目前以田园小区以及提供服务为主，以后将逐渐转入提供服务，我们将会朝着销售体验生活方式的方向迈进，在未来这是更大的一个市场，因为对于一种生活方式任何人都不会满足的，生活方式的体验就相当于一次生命。我们公司目前就是打造出中国的连锁“归园田居” ，争取早日上市，让公司做大做强，为广大的顾客提供一种世外桃源的感受，让拼搏一生的老人体会一种“种豆南山下，草盛豆苗稀”的悠然。总之归园田居有限责任公司将会为你们提供一种无比的悠然，打造新型的田园小区，做最一流的田园物业服务。总经理营销部 建设部设计部 服务部广告部 人力资源部财务部
