1、六、 后续发展及相关评论（一） 、上市之后的重大发展从搜房网上市招股书上可以看出，IPO 募集资金主要是通过股票市场公开定价，募集资金的目的主要用于公司方面扩张的资本支出。在莫天全的概念里，搜房网的扩张似乎是永远的主题，图 1 清晰展示了搜房网的发展之路。图 1 搜房网发展之路搜房网的扩张包括规模上的地域性扩张和产品业务上的扩张。1) 规模上的扩张：搜房网规模上扩张重要的一点就是继续寻求并购，除了国内市场，还将考虑在中国以外的市场扩展业务，如韩国，日本，印度等。对于具备华尔街背景的莫天全而言，让上市之后拥有更多资金的搜房网，把握全球经济脉搏来进行扩张，则是意料中的事情。从 2005 年启动的三
2、年内百城计划，2008 年基本完成，再是2010 年莫天全在成都接受记者采访时又提出的一个“3x3x100x10000”计划。第一个“3”是用三年的时间（到 2012 年） ，第二个“3” ，是指三个集团，新房、二手房、家居集团;“100” 是三个集团都进入一百个城市， “10000”就是到 2012 年，员工数量达到到一万人的规模。也可从图 2 看到搜房网的地域扩张和市场布局。图 2 搜房网的地域扩张和市场布局2) 业务上的扩张：搜房控股旗下拥有四大集团：搜房新房集团、搜房二手房集团、搜房家居集团、搜房研究集团（中国指数研究院） 、业务覆盖地产、家居所有行业：新房、二手房、租房、别墅、写字楼
3、、商铺、工业厂房、家居、装修装饰等。也可以从图 3 和表1 中看出搜房网的业务和产品扩张。图 3：2007 年搜房网业务构成表 1：搜房网产品与服务如此看来，搜房网正是在从未停下快速增长的步伐中扩大，不过他似乎并没有特意针对正在追赶搜房网的中房信去加强自己相对薄弱的房产信息和咨询业务的计划。 另外，搜房网的功能结构也很庞大，包括：交易网、租赁网、拍卖网、教育网、家居网、金融网、商业物业网、产业服务网、搜房社区。总之，搜房网覆盖面相当大，这样大势扩张的背后，也隐藏着巨大的管理风险。其组织结构呈直接面对客户的扁平状，伸展太宽，业务繁杂庞大，庞大的产业战略联盟，旗下庞大的附属公司等，难以掌控和管理，
4、如何平衡规模化和客户个性化需求之间的矛盾也是搜房网值得研究的一大主题。再一个，搜房网缺乏对地产事件的追溯、报道和分析，比较难支持对全国市场的微观研究和对地产企业的营销意见。 搜房网的扩张原则是：第一、与搜房网的业务相关。第二、与扩张战略匹配，企业本身有一定的规模，收入在一个亿以上，利润在 3000 万元以上。搜房网的发展战略总结如下： 通过品牌溢价和定制个性化的服务来加强同客户的关系； 将搜房网的服务网络逐步扩展到心得城市； 通过提供介绍和量化附加产品来增加用户规模； 通过继续改善技术平台和用户界面来增强用户体验； 有选择性地进行战略联盟和兼并。（二） 、案例总结及评论1) 借道 MBO 拿回
5、控股权，关注企业长期发展战略搜房网上市名为 IPO，实为 MBO，拿回控股权，而这一切的努力都围绕着一个关于企业长期发展战略的关键词：可确定性。事实上，由控股权导致的“不确定性” ，在中国的互联网业不断上演明抢与暗战。阿里巴巴与第一大股东雅虎之间的关系一度紧张，一方面阿里巴巴集团 CFO 蔡崇和上市公司 CEO 卫哲公开表示，阿里巴巴欲回购雅虎手中所持股权，雅虎已不再拥有其自主搜索引擎技术，阿里巴巴与雅虎间合作关系的基础已不复存在;另一方面，是雅虎坚持维持 39% 持股不卖的态度和 CEO 巴茨公开提出欲进入阿里董事会的要求。此举关系到马云未来对于阿里巴巴集团的控制权是否会消失殆尽。另一个案例
6、则发生在国内三大知名招聘网站之一的智联招聘。如果一个企业没有一个相对明晰的控制人，这对企业的发展不会有好处，是否要通过 MBO 这种方式也未必，关键是说是不是有一个强势的控制方。对比搜房网，IPO 之前的强势控制方式澳洲电讯，作为投资方追求利益最大化与企业的长期战略发展如果存在利益冲突，那么莫天全势必拿回控股权。通过这次上市“解决”了澳洲电讯，选择 IPO 的时机，让澳洲电讯高高兴兴地离开，并拿到双倍回报。对于澳洲电讯，搜房网是一个上市公司的下属公司，但是，作为创业者而言，搜房网是高成长的公司。莫天全认为搜房网在中国有更大的发展空间，他需要更多的自主权。通过此次上市，能够让双方权益获得较好的权
7、衡”。 2) 如何与大型资本和平共处-开放的心态1999 年成立的搜房网，先后引入 IDG、高盛、法国 Trader Classified Media 和澳大利亚电讯四笔风险投资，上市前，澳大利亚电讯是第一大股东，IDG 是重要的机构股东，其他股份由创始人和管理层持有。IDG 资本创始合伙人熊晓鸽认为，从如何处理管理层和股东的关系层面出发，搜房网这次无疑是最成功的 MBO，几大股东都各取所需，利益得到一个很好的权衡，能稳定公司的高层管理。风险资本每次投资都像与企业谈恋爱，如果谈得好，会演绎出一场风花雪月的故事，如果谈不好，双方都会黯然神伤。而搜房网与风险资本的四次邂逅，莫天全是如何处理好这样的
8、恋爱关系，如何从中保证企业的快速发展壮大呢？从下面的一问一答中可以看出老莫“有容乃大”的理念。创业邦：很多创业者认为，如果不能一股独大，合伙人或者各大股东之间很多共识很难达成，而你崇尚开放的心态、开放的格局，这种想法是一点一点形成的，还是从创业之初就有如此思路？莫天全：刚开始就是如此，这是理念认同的问题。这家公司迟早会是别人的，创业者要为此做好准备。我一直认为搜房不会一直属于我，每个人在这里的身份都是阶段性的。在公司越来越大的同时，这个理念一步一步在强化、在升华。任何大一点的事情，都是一个人或者几个人所不能驾驭的，这时候一定要有开放的心态来容纳一切，中国有句古话“有容乃大” ，你想控制住一切，你肯定长不大。3) 管理团队与企业家特质搜房网的管理团队都在搜房工作 6 年以上，而且从创立初基层做起，莫天全如何把几十个人团结起来一干好几年，也是值得总结学习的经验。这个管理团队中，据莫天全自己介绍大概有六七个人跟了他十一年。而他对团队成员的一个重要原则就是：开放的心态，关心团队成员的成长，给予经济利益，作为一把手，还要有一点个人牺牲主义精神，要始终明白个人能力是有限的，要向他人学习，也要懂得分享自己知道的东西。企业家应该具备怎样的品质能让团队跟随 11 年陪伴创业呢？第一，要聪明，第二，要努力敬业，品质好；第三，运气好。
