1、市场营销,D组展示,产品定位&宣传标语,Copyright 2009 by Group D,消费者面对食品消费是往往很注重食用的健康，食用的舒适，并能从中得到享受，考虑到消费者的心理，我们设计以下标语：食品健康很重要快快乐乐伴一生 所以我们的主题就是：健康，快乐,现状分析,融资,Copyright 2009 by Group D,作为一个刚刚打入地区的企业，虽然背后有强大的总公司作为支撑，但是启动资金必然不会太多，而且人生地不熟。为此公司决定进行融资，找像高档食品公司进行融资，首先缓解资金压力，与此同时建立起自己的人际关系网。,采用安排股权的方式进行融资，合理安排收益分红，但是此项方案具有一定
2、的法律风险，防止大公司利用法律侵蚀小公司，所以我们会慎重考虑谨慎选择，做好商业计划和尽职调查。,Copyright 2009 by Group D,现状分析&市场分析,品牌分析 此品牌橄榄油具有高端技术，在市场上享有很高的声誉属于高档产品行列企业分析 （1）作为一家新公司在某一地区入市，进而发展壮大,Copyright 2009 by Group D,（2）公司构建还需做很大的努力，但是作为一家大型公司的分公司来说，可以借鉴总公司的管理模式以及销售经验。 （3）启动资金不足，面临巨大挑战，但是要在短时间内占据市场。,Copyright 2009 by Group D,市场分析 （1）行业饱和程
3、度较高，竞争激烈。 （2）面对一个0市场的地区具有早期进入的绝对优势，但是产品宣传上也是0.,Copyright 2009 by Group D,（3）国家政策：在融资上会有一定风险。 （4）具有高端行业技术，但仍有很大可开发性。 （5）社会环境：人群收入情况较为乐观；人群消费心理有利于产品推广。,（6）市场细分&产品定位：市场细分简略，消费人群少，产品定位较单一。市场小。 （7）经销商、代理商接近于0。 （8）企业文化尚需深入人心。,推广策略,什么是5W理论？,构成传播过程的五种基本要素,内容分析,最高端的橄榄油市场竞争变得更加残酷。整个橄榄油产业的空间 被进一步拓宽国外的橄榄油品牌陆续登陆
4、中国市场，我们是其中之一 我们的目标是迅速成为中国橄榄油市场领导者。,1.充分发挥A城市，中国，这种中等城市为主的国情，推出社区宣传的途径。通过各个社区的居委会，业主委员会等基层管理组织作为媒介。赞助社区的“夏日风情晚会”等文娱活动，在活动中进行主题宣传，打开知名度。 2.与零售商进行交流，使之充分了解本品牌的质量优势及发展的光明前景，成为本品牌的固定零售商。,3.加大对超市等大型营销商的宣传力度，由于去超市购买生活用品是许多主妇们的首选，此举可以扩大本品牌在该消费群体中的知名度。 4.由于本品牌有着精良的品质，相信经过少数人的率先使用，而后通过大家的口口相传，本品会在广大消费群体中拥有良好的
5、口碑，这是我们无形的资产。,5.与媒体合作，赞助与本品强调健康，和谐理念相同的公益宣传片，树立良好的企业形象，由于本品在当地的市场处于空白状态，此举将使人们对康乐氏橄榄油留下非常深刻的印象。 6.重视企业文化建设，争取更多的行业荣誉，并加大本品牌的行业荣誉宣传，使消费者真正信赖本品牌。,A城市只是起点，我们会不断扩大销售市场，我们的目标是占领全国市场,EFFECT,产品策略,1、推出多种不同容积的橄榄油产品，如小容积面向第一次使用橄榄油的消费者；同时推出大容积的精品包装面向老顾客2、在销售橄榄油的同时附赠橄榄油使用手册指导消费者正确使用橄榄油，以博得消费者的好感,3、对较大规模购买的消费者提供
6、送货上门服务4、推出各种类型的橄榄油，给不同需求的消费者多种选择。如食用橄榄油，美容类橄榄油,价格策略,1、采取渗透定价法，降低利润，目的是为了争取最大的市场占有率和目标消费者。在高质量的前提下，制定较低价格，使新产品能迅速为市场接受，快速打开销路2、采取折扣定价法，橄榄油作为新产品进入A地市场，初期采用一定折扣销售的方式，用来树立品牌，快速渗透市场,3、采用心理定价法，将价格尾数表为0.98、0.99，从而使消费者产生一种“便宜”的错觉，从而反映更积极，促进销售,渠道策略,一般通路,对经销商的选择：作为进入市场的国外公司，我们应以直销和代销两种方式销售。 代销 由于我们的产品价位较高，主要以
7、面向中高端人群。我们会选择与大的百货商店及大型超市合作。 直销 我们会在繁华地段建立一个康乐氏橄榄油直销店。创建直购网站，通过网上订购的方式，产品可直接送到消费者手中。在假日到人流集中的地方发放小包装的使用品,特殊通路,通过联系高档美容院，美容与本公司产品一同使用会具有极佳美容效果的橄榄油。 在电视的美食频道，冠名赞助。 建立团购渠道等形成通路优势,陈列管理,（1）擦拭产品：一般业务人员的工具包内应备有抹布等清洁工具，在走访市场时随时擦拭不干净的产品，使产品保持光亮整洁。富有美感。 （2）摆放产品：一般的原则是先进先出，日期远的摆放在最前面，陈列面以5-6为宜，情况允许，越宽越好。 （3）陈列
8、产品。要做到符合陈列原则，各种陈列方法的合理综合运用。 （4）突出立体效果，做到整体协调美观，能带给消费者强大的视觉冲击力，使消费者产生感性需求，促成冲动购买，同时，兼顾美感，达整体和谐。,队伍建设,现期，做业务搞团队建设是要做好人员的绩效考核和工资配置，终端业务员是重要的销售力量，应当重金选好人，培养好新人。只有精兵强将才能有机会在恶劣的竞争环境中突围。,队伍建设,其次要进行良好的培训和激励，业务人员的培训还是很重要的，良好成熟的销售套路更容易让他们实战和执行。培训基层业务的具体内容一般主要为线路销售即每天或每月按一定区域内的路线上的客户加以巡回拜访，拜访的相关信息及时反馈，完成每天或每月的销售目标。线路业员即定期在某一区域，对某一线路上客户进行访问，定货，收款，促销等相关操作，陈列和市场调查等销售活动。另外，还包括区域划分，路线图，客户分类，客户档案完善等。建立良好的销售奖励方案和奖惩晋升政策，让每名员工都生活在激情和有盼头的工作中，更有利于打胜仗，打漂亮仗。,客户数据库的管理,业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。 公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。,
