1、同致行郑州惠众西城一品首批房源价格制定方案TOUCH STONE(CHINA)惠众西城一品首批房源价格制定方案同致行地产惠众西城一品项目组TOUCH STONE(CHINA)本次项目定价的意义及原则：近期在整个限购限贷的政策的打压下，整体房地产市场处于调整阶段，成交低迷，并且各代理银行放款速度与之前相比有明显的放缓。因此本次定价的原则我司有以下几个方面的考虑：1、保证开盘最大化的销售，为惠众置业保证有足够的现金流回款；（根据目前各代理银行的放款速度，必须在 9月份开盘就能达到一定的销售金额，方能在今年 12月份前达到本项目所需的回款目标） ；2、9 月份开盘必须达到一定的销售套数，才能在下阶段
2、有条件加推其他房源，保证惠众置业后续开发其他项目的资金要求；3、项目首次开盘必须树立一个开盘热销的局势，才能在淡市下快速的树立项目的品牌及为后续销售打下基础。TOUCH STONE(CHINA)二、现阶段入市价格的测算及建议一、周边项目销售深度研究三、关于不同价格下解筹率的预判参考TOUCH STONE(CHINA)项目周边竞争楼盘分布本次研究及定价参考楼盘的选取，主要以项目周边位置、配套、环境相类似的几个楼盘作为参考，主要选取明钻、晶华城、九龙城、中原万达广场、中原新城 5个项目，锦艺国际华都由于近一年没有新房源推出，所以不直接列为参考对象。竞争项目销售研究TOUCH STONE(CHINA
3、)竞争项目销售研究项目名称 正商明钻开发商 河南正商置业有限公司建筑类别 板塔结合、高层物业类别 住宅物业位置 中原区农业西路与秦岭路交汇处东 200米路北占地面积 135亩总建筑面积 40万平方米容积率 3.2绿化率 32%总户数 3500户，当期 1566户车位 1566个TOUCH STONE(CHINA)3.6限购令出台正商明钻近期成交均价接近为 6400元/，月成交量 90套左右。正商明钻在限购令出台之前，整体销售均价及成交量表现比较平稳, 同郑州房地产市场表现比较一致，呈现量价小步提升的现象。限购令出台后，当月成交量即大幅下滑，在明钻整体的调低均价后，销量才逐步回升。以上数据均来至
4、于房管局签约数据竞争项目销售研究2011年销售均价及销量研究3.6限购令出台Chart16555666866286584650963566250销售均价（元/）正商名钻销售均价Sheet1正商明钻销售均价（元/） 6555 6668 66286584 6509 6356 6250月份 1月2月 3月 4月 5月 6月 7月销售套数 7788 55 88 114 126 97晶华城月份 1月 2月 3月 4月5月 6月 7月销售均价（元/） 6091 6111 58955987 5715 6002 6083月份 1月2月 3月 4月 5月 6月 7月销售套数 3821 14 13 16 6 36
5、九龙城销售均价（元/） 5491 5415 56676202 6312 6374 6526月份 1月2月 3月 4月 5月 6月 7月销售套数 784 20 65 53 16 29中原万达广场销售均价（元/） 6739 6907 68736921 6988 7128 7060月份 1月2月 3月 4月 5月 6月 7月销售套数221 220 101 83 126 95 88中原新城销售均价（元/） 7168 7302 72457321 7008 6897 6800月份 1月2月 3月 4月 5月 6月 7月销售套数164 92 50 33 57 61 102Sheet10000000销售均价（
6、元/）正商名钻销售均价Sheet20000000销售均价（元/）晶华城销售均价Sheet30000000销售套数正商明钻销售套数0000000销售套数晶华城销售套数0000000销售均价（元/）九龙城销售均价0000000销售套数九龙城销售套数0000000销售均价（元/）中原万达广场销售均价0000000销售套数中原万达广场销售套数0000000销售均价（元/）中原新城销售均价0000000销售套数中原新城销售套数Chart27788558811412697销售套数正商明钻销售套数Sheet1正商明钻销售均价（元/） 6555 6668 66286584 6509 6356 6250月份 1
7、月2月 3月 4月 5月 6月 7月销售套数 7788 55 88 114 126 97晶华城月份 1月 2月 3月 4月5月 6月 7月销售均价（元/） 6091 6111 58955987 5715 6002 6083月份 1月2月 3月 4月 5月 6月 7月销售套数 3821 14 13 16 6 36九龙城销售均价（元/） 5491 5415 56676202 6312 6374 6526月份 1月2月 3月 4月 5月 6月 7月销售套数 784 20 65 53 16 29中原万达广场销售均价（元/） 6739 6907 68736921 6988 7128 7060月份 1月2月 3月 4月 5月 6月 7月销售套数221 220 101 83 126 95 88中原新城
