1、透过竞争对手管理者的风格来谈竞争透过竞争对手管理者的风格来谈竞争提起三国演义中的“空城计“，想必大家都不陌生。当年，司马懿领着 15 万大军把诸葛亮追到西城脚下，当时诸葛亮身边既没有大将护驾，兵力也不充裕，面对司马懿的大军压境，诸葛亮迫于无奈，就使出了“空城计“：把城门打开，自己端坐在城楼上弹琴，旁边站着由两个兵士扮作的琴童，还有一些兵士所扮作的老百姓在清扫街道。司马懿兵临城下后，一看城门大开，心中确信这肯定是诸葛亮使了计谋，想赚我进城，城内必有重兵埋伏，为安全起见，于是，他立即下令退兵。 为何会发生如此的*奇迹呢？诸葛亮使出“空城计“固然是出于无奈，但还有一个非常重要的原因：经过长期的讨伐征
2、战，他对司马懿的性情特别了解！众所周知，由于长期对阵，司马懿对诸葛亮变幻莫测的谋略深有体会，可以说被诸葛亮吓破了胆，以至于诸葛亮派人给司马懿送去女人服装的时候，司马懿宁可穿上，也不愿意与诸葛亮出兵对阵。要知道，在古代的封建社会，让一个*主帅穿上女人的服装，那是何等巨大的侮辱（当然，这也是司马懿识破诸葛亮的激将法）！反过来说，司马懿也非常了解诸葛亮：所谓“诸葛一生唯谨慎” ，他怎么可能会冒如此之大的风险呢？正因为彼此的了解，才促使诸葛亮的“空城计“成为千古绝唱 案例简析： 很显然，*对抗与企业竞争（或商业竞争）虽然目的有所差异，但也有其类似之处。从古代数千年*对抗史上，不难发现一个有趣的现象：有
3、时，*主帅的个性与风格往往左右了战役的成败！同样在商业竞争中，了解竞争对手的竞争战略，不仅要了解其研发、设计、生产、制造、原材料供应、财务状况、市场营销、客户服务、人力资源等各项职能战略基本情况和动态，而且还要了解竞争对手的历史、成败、产权分布、经营理念及竞争对手重要管理者的风格与个性！从本案例中，不难从中体会到，有时候，善于抓住和有效利用竞争对手的风格与个性，有时可能会扭转整体竞争的不利格局！ 案例启示： 常言道，不战而屈人之兵是为上策，本案例可以说是其经典的应证。lOcaLhoST 而国内有相当数量的企业经营者在应对商业竞争时，往往注重“硬件“实力与规模上比拼，而对于“软件“-人的因素考虑较少。特别是许多企业（比如竞争性很强的行业）往往热衷于行业销量第一或生产规模第一等，岂不知硬件上的实力与规模第一并不意味着竞争力就是第一！从彩电等竞争性很强的行业近几年的竞争历程来看，那些规模在国内数一数二的企业如今不也是陷入重重困境吗？为此，本案例说明了一点：竞争与其说在表面上体现两个组织之间的竞争，不如说是两个组织的战略与战术运用有效程度的竞争，更进一步说则是两个组织的主要管理者之间的竞争，也就是“软件“实力的竞争！可以设想，如果对方主帅不是司马懿，而是像张飞一样的人，诸葛亮还敢使出“空城计“行吗？
