1、新世纪之初我国国内商业的战略选择COMMERCIAL RESEARCH 商业研究 23/04 总第施 4期摘要:贸易自由化是新世纪之明我国经济及商业在展的基本特点。贾品自由化早管给发达国革和发展中国文章编号:11-I48X(23)04- 川 4-04家都带来利益，但且方从中得到的利益并不对等。在在国刚刚进入贾岛自由化进程的初始帚件下，元分认识这一时期的特点，在事求足地命析跨国商业青本和新世旬，之初级 fi)fi)农国商业企业的优势和事势.制定与这种竞争格局相适应的商业战略十分重要。关键词:背品自由化;跨国商业贵本;经济实力:妥章禀向南币。战略(!排赋中图分类号:F123.2 文献标识码:A 李
2、晓峰郭洪仙 2(1. $、州大学财经学院，江草草州21约 21;斯世纪之初，我国加入了世界贸易组织。世界贸 2上海对外贸易学院贸易经济分院，上海 20门 (Xi)易组织以全面推进贸易自由化为宗旨。我国加入世界贸易组织.意眯着我国进入了贸易自由化的初始阶段.序.打破其原来的商业格局，使其国内的商业企业和其标志着我国在贸易自由化的道路上义迈出了重要的一他相关企业承受前所未有的巨大斥为。对这-.8我步。就人类祉会的且体和民远利益而言.贸易自由化们也 Jjz保持清醒的头脑。有利于世界经济的发展。它已经和正在椎动着随际贸一、传统理论中的贸易自由化易的高建增民.有助于国际贸易在更大的范围内寻求迄今为止，国
3、际贸易理论发展的历史告诉我们.各市场供求的平衡，有助于充分发挥各国的比较优势，提种不同的贸易理论的共同任务在于对贸易利益做出合高资源的使用效率，使商品和生产要素向低成本的发理的解释。然而，这一问题包含着两方面的内容:一是展中国家流动.促进 f经济资源在全球范围内配置的贸岛利益的产生和创造，二是贸局利益的分配和实现。优化。但是，贸易自由化也街可能导致市场中破坏性传统贸易理论的一个理要缺陷在于没有说明贸易利益力量的膨胀，抑制主权国家新兴产业的发展，而且，与是如何分配的，其交认为在自由贸易相充分竞争的条贸易自由化相伴随的国际资本的巨额流动和国际市场件下，贸易利故是可以在贸易双方得以公平分配的 技机活
4、动的加剧，完全有可能冲击主权国家的市场秩且;次.各下权国家在参与闰际贸易的过程中所获得的一一一一-一一一一一一-一贸易利益往往大相径庭，有的国家只用较小的贸易量收稿日期。2z-29 就可以获得相当大的贸易利益和经济优势，有的国家作者简介李晓峰，男，且州大学财经学院教授虽然贸易量很大，但在总体上获得的贸易利益相很小，基金项曰:民革省哲学社会科学基金项目，中国商经学合甚至还要支付额外的机会成本。这其中的原因和影响安徽告议获奖论立。肉章是很值得我们认真思考的。总额由 10创附元减少到 8950元，降低幅度为 10.虫哥哥，家经营管理的专储商品仓库迸行更新改造.加强基础可保证目标利润的实现。设施建设.
5、不仅能增加专储商品的储存量.还能节约单(3)减少实际销售量位变动保管费用.i 旦固定流通费用则会因此而增加。因此.为了从客观实际出发去寻求实现既定利润目标。-丘土丘二旦_J0 刷+4 仍 0-500xl20_ 町 Sp-; -c -260-40-320 的措施，运需要我们综合计算各有关因萦同时变动对 4号 9.50(吨)目标利润的影响。由于政策性补贴商品的目标利润敏若在其他因素不变条件下，企业使该类商品实际感性综合预测分析原理及方法，与正常经营商品的目销售量由 470吨减少到459.5防吨，减少幅度为 2.23%, 标利润敏感性综合预测分析基丰类似，放在此就不再可保证目标利润的实现。举例详细讨
6、论了。以上所分析的是政策性补贴商品目标利润实现的参考文献:单项措施。对于该类商品，企业若能在国家规定的?1) 曾祺林，钟新桥政策性补贴商品的 CVP预测叶定价格波动幅度内有自行定价的权利，可根据市场实析 CJ)武汉工业学院学报，立润.(3) 际情况，在不违反国家政策的前提下采取第(4)项措施，2) 钟新桥.曾祺林.现代管理会计理论与实务M)提高商品的销售价格，以保证目标利润的顺利实现。武汉，武汉理工大学出版社.20012.综合计算各有关因素同时变动对目标利润的影3) 钟新桥，张友棠.粮食企业管理合计M)武汉:武响汉工业大学出版社.1 现泊 J:述分析的保证目标利润实现的单项描施尽管是4) 美
7、J唐.R.汉乖.玛丽萤 M英文著Mana在:ement 时行的，但在现实的经济生活中，影响目标利润的各有Accountir唱(草四版)M)北京:北京大学出版社/关因素是相互制约、相互影响的。如愤实际销售量计科丈(香港)出版社有限公司.2 成则算政策性补贴收入商品的代理经营，企业要想扩大销5) 台湾李宏建现代管理会计M).北京中国财量.往往需要在国家政策租计划许可的范回内降低售政经济出版社.199 价，同时还可适当增加商品流通费用等;再如对代理国(责任编样:李智)?5 . 李晓峰:新世纪之初我国国内商业的战略选择总第 264期向法国出口纺织品。因为这样.法国就可以用原本只在传统的国际贸易学说巾，
8、最有代表性的是李嘉能生产 1单位纺织品的资源生产出 0.8单位的葡萄酒.图的比较优势学说和赫克歇尔一俄林的要素禀赋学并把这些洒出口到印度换回多于 l单位的纺织品;而说。这两种学说都是以自由的市场给济和充分的市场印度则用原本只能生产 0.6单位葡萄酒的资源生产出竞争为理论前蜒的。在他们看来，由于各种生产要素 l单位的纺织品.井把它出 U到法国换回 0.8单位的俯都能够自由流动，在充分竞争的情况下，每种产品的长萄酒。双方通过自由贸易，用相同的资源都比过去获期均衡价格必定等于其长期平均成本，而且同种生产得 f更多的利益和财富。要素无论用于生产何种产品都将获得同样的利润。因传统的国际贸易理论就这样证明
9、了以下儿点:1 此，长期均衡条件下任意两种产品的价格之比都将等自由贸易天然地具有在世界范围内促进资源优化配置于它们的长期平均成本之比们的功能:2 自由预易会使各国都致力于生产并出门自推而广多.在各国之间存在自由贸易的条件.任己相对戚本较低的产品，从而在全球范围内逐步形成何两种产品价格的比率在各国市场上都将这步地局于一个突出各国比较优势的、有数率的国际分 体系:3 一致。当一国市场上某两种产品的价格比率与另一国一个建立在自由贸易基础之上的国际分工体系有利于不同时，把严品从相对价格较低的国家输送到相对价参与国际贸易的任何一于国家，无论大国和 l小 l菌，穷困格较高的国家出售就可获得更多的利润。也正
10、是这种利用不同国家之间不同的相对比价的套利行为，使得和 11富国，强国和弱园。从1T76年 iJY.当斯密在其传世之交国京论巾大各种产品之间的相对比价在世界范围内逐步地趋于一致。同时，这种套利性的因际贸易还造就了一种国际力倡导贸易自由化之时起，到现在二百多年过去(，经济结构，在这 e结构下，每一国家生产并向别国出口二百多年来，人们摹丰 k就是这样认识贸易自由化的。的产品，都是其相对生产成本低于别国-一-即具有一二、贸易自由化对我国窟昧着什么定比较优势的产品。显然，这对任何国家来说都是最如前所述，坚定不移地在全球范围内推进贸易自由化的进程，是 1世界贸易组织始终;渝的宗旨。我同理性的选择。不同的
11、国家为什么在两种产品之间会有不同的相加入世界贸易组织，承认其推进贸易自由化的宗旨.并对生产成本呢比较优势学说把这种造成相对生产成做出郑 11承诺.采取切实措施，清除种种不利于贸易自本差别的原因归结于技术.认为不同国家生产各种产由化的壁垒，标志着我国在贸易自由化的道路 I迈出品的技术是不一样的，因此各国在生产同样两种产品了历史性的步伐。在此历史时刻，有一个问题值得我时，这两种产品生产成本的比率当然就不可能相同。们玲静 J思考:对我们这样一个发展中国家而亩，贸易自而要素禀赋学说则把造成这种差别的原因归结于各国由化究竟意味着什么?自然具有的要素禀赋。认为各国的地理环境、气候条推进贸易自由化.意味着我
12、们将彻底清算并抛弃件、自然资源、生产传统、劳动力备不相同，分别适宜生数百年束缚着我们头脑的，或者妄自尊大闭夫锁国，或产不同时 j产品，因而对任何产品都具有不间的投人产者妄自菲薄崇洋媚外的种种错误观念，正确乎￥观地认出事，具有不同的相对生产战本。这两种学说尽管有识自己，冷静清醒地认识阶界，满怀信心地融人国际经所差别.有一点是共同的，即他们都认为:各国各自生济的大循剑、之中，与国际惯例接轨.接国际贸易的规则产其相对生产成本较低的产品.有利于充分发挥其技办事，成为一个有效率的国际分工体系中的重耍组成术优势，有利于充分利用其要意禀赋。但是，要实现这部分。一点，还需要一个十分重要的前提.国与国之间的自由
13、推进贸易自由化，意味着我国经济将进步向外贸易。向性经济转化，整个国民经济的外贸依存度将近一步如果一个国家的技术水平、要素禀赋都普遍地低提高，对外贸易的壁垒将迅速减少咱 ft国企业将更自 U方于另个国家，那么，这两个国家之间的贸易是任仍然便有效地汗何国际市场，我国的产品，北只是那些体现对双方有利呢。李嘉困给出的答案是肯定的 他认我国比较优势的严品.将拥有一个更加 f阔的天地，:f为，即使两个国家的经济实力、技术扉平、要素禀赋有国经济将从对外贸易的发展中联销更加巨大的椎动明显的差异，但只要两国生产同样两种产品的相对成力.充分利用国际分工带给我国的各种利益，使国的本不同，这两个国家仍然可以生产并向对
14、方出 U自己有限资源得以优化配景。我国加入世界贸易组织的积相对成本较低的产品，同时从对方进口自己相对生产极效应已经开始显现，对外贸易需求作为-个不可缺成本较高的产品，通过这种贸易使双方同时获益。因少的因素，对钱国经济的快速增快乐挥 r非常重要的为与不进行这种贸易相比，他们用各自有限的资源都作用。国际市场和国内市场的需求共同扭动经济增得到了更多的产品 u比如法国和印度是两个经济实长，是我国经济与以往相比所呈现出的一个理要特点。力、技术串平、要素禀赋都具有明显差异的国家.无论推进贸易自由化.意味着我国必然继续深化经济生产葡萄酒坯是生产纺织品，前者的绝对生产成本部体制改革，特别是深化国有企业的改革，
15、真正把固有企低于后者。nTJ 是如果法|司用生产 l单位纺织品的成本业改趋成产权明晰、政企分开、自主经营、管理科学，具可以生产0.8啦位的筒萄酒.而印度用生产 l单位纺织有核心竞争能力的市场主体。国有企业中.l有商业品的成本仅可生产 0.6单位的葡萄酒，那么，元论这两作为典型的竞争性行业，更应积极地创造条件.排除-国生产这两种产品的绝对戚本是多少.法国都应该主切干扰和陈院、通过资本市场，尽快地退出国有经济系罄生产并 1;1印度 t1口葡萄酒，而印度则应主要生产并列。同时还要大力发展以私营企业为代表的民营经?沵?犸?綡?澣?心? 沵?燔?侣?犷? 痗?犡?23/C 间商业研究 6 . 国产业升级
16、、技术密集化的近程 e贸易自由化有利于济，涩步建立和健全公平有效的社会保障体系，i 面找国各罔发挥当前既定的比校优势，而在信息技术、航空航企业能够在贸易自由化的大环境中.充分学斗和掌握天、生物工程、光电子技术等对国家的长远发展具有战国外的先进技术和先进管理经验，不断提高企业的素略意义的产业中，只有发达国家才具有比较优势，我国质和竟争能力.焕发出勃勃生机。目前井不具备比校优势，冈此，建立在这种比较优势格推进贸易自由化.座意味着我国必须加快政治体局之 t的国际分工体系将在客观上具有排斥找国发展制改革的步伐。我国政府应由一个月能的、庞大的政高新技术产业、参与高新技术产品市场竞争的作用。府转变为一个有
17、限的、精筒的政府;政府的职能带进一这表明贸易自由化理论只说明 r贸易利益是如何产生步转化，弱化管制功能，增强 i?封和监督功能.政府办的，而没有说明贸易利益是如何分配的。在完全自由公硅序的透明度也筒进一步提高。我闰坯要加快法律的国际贸易中，就每 a笔现实的交易而言，交易双 h.制度的建设.用法律制度来规范政府、企业和公民的行 A论是发达国家还是发展中罔家，都能从中获得利益 a为，加大别行政管理机构的监督)J 度，照于所有合法经但若把这些交易作为-个连续的民期过程来看，隐藏济组织平等的法律地位和权利，创造一个体现贸易自在这些公平交易背后的则是发达闵家对发展中国家发由化精神的法律环境。需要指出的是
18、，贸易自由化对我国并不仅仅意味展高新技术产业权利的事 l夺。发展中国家为获得一时着这些。毛是一柄双 j)剑.对我国不仅意味着发展相的贸易利益，将不得不支付延缓本国产业于 1级、延缓本机遇，同时也意味着挑战和威胁。贸易自由化在现实国产业技术密集化进程的机会成本。巾并不象传统贸易理论描述的那样美好。贸易自由化贸易自由化对我国来说，还，幢味着对我国市场、我有可能抑制我国的技术进步和产业升级.阻碍我国产国企业巨大的冲击。贸易自由化的实施，把.Jlt国市场业的技术密集化近程。贸易自由化理论的一个峡陷在和国际市场连接起来.把我国企业和外国企业放入了子，它把一个国家在一定时期的技术水平初要素禀赋同一个角斗场
19、。这在某种意义上说，也是一种平等表作为个固定不变的状态来加以研究.把在这种既定象下掩捷的不平等。表面上看，双方机会平等.规则平技本水平和要素禀赋基础上的资源配置状况看作经济等，而实际上双方力量悬殊，不是-个等级。句J):达国放率的唯一源泉.而忽略技术进步和产业升级在该家的成熟企业相比，尤其是在钢铁、化 I、航结.汽车、罔经济发展、效率提高上的决定性意义。当今发达国计算机等关键产业中，我国企业与发达国家的企业存家的经济发展历史使战们注意到，它们当年经济迅速在着明显差距是规模小，管理水平低.-f.产_L 艺 f事增氏的原因不仅在于对已有资源的合理配置，更在于后:二是进入高新技术产收时间短，立足未息
20、，科学技其产业结构的不断技术密集化。这种技术密集化的主本水平低.不掌握关键领域中的核心技术.受制 F人:要衷现就是该国最有国际竞争力的产品.不断地曲技三是刚从计划经济的怪附中挣扎出来，自我生存、自我术含锺较低的产品转化为技术含量较高的产品 c具街发展、自我创新的能力还很薄弱，作为市场经济的主体国际竞争力的产品，是该国能够形成净出口的产品，其还十分稚嫩。冈此，在很多市场上，而对强大的跨国公技术含量和技术密集化程度的提高，集中地体现了该司.我国企业很难与之 I!b截。主斗贸易自由化使大量的国产业结构的战略性调整和全部产业的技术密集化进外国产品和服务像潮水一样涌入巾阔的时候，中国产程。品滞销.中国企
21、业搁敝，失业率 t升，人民收入减少，并历史表明.各发达国家的产业结构调整、技术带集不是完全没有可能。当然，找们巳纷认识到，以贸易自化选程是十分相似的。它们一且进入 r工业化快速发由化、投资自由化为主要内容的经济全球化是不 ri阻展的进程之后.首先具有了国际竞争力的行业一般都挡的加.史潮流，但在这一潮流到来之前.:lt 高远望.看是技本吉量比较低的纺织业。此后，由于各国比较优清形势.知己知彼.未雨绸缪，制定正确的行收战企业发势的不同，分别走上了两条具有代表性的产业升级、技展战略，尽可能减少我同企业在给济全球化这一历史进术密集化的道路。在发展重工业上有比较优势的国程中所必须支付的成本.仍然是必要、
22、明智的选择。家，如美国.其具有国际竞争力的产业转换顺序为:钢商业企业存在于流通地程之中，股具竞争色彩.对铁、化工、汽车、电机、计算机等等，而在发展轻工业上国际、国内市场变化最敏础。商业行业是国改革斤具有比较优势的国家.n 日本，其具有国际竞争力的产放时间最早、改革开放力度 E最大的行业。由于商业的业转换顺序为:汽车、家用电器、消费品、服装、电子产这些特点，贸易自由化的浪潮将菌先波及商业企业。品等等。它们的发展历程说明，一国产业升级、技术密;春江水暖鸭先知;。审时度势，根据行业特点，反早制集化的速度越快.1经济增长的速度也就越快.其在国定贸易自由化进程中的商业发展战略，对商业企业而际经济格局巾的
23、地位也越有利。言.显得尤为迫切。由此看来，对我国来说，经济发展最重要的途径是三、贸易自由化初始最件下我国商业的发属战略尽快实现产业升级.尽快实现产业结构的技术需集化。1m人世界贸易组织.大大加快了夜国贸易自由化钱国的对外贸易应该服从产业技术密集化进程的帘的进程。我国政府已庄严京诺.在加入世界贸易组织耍。但是.当前的贸易自由化是在美日等发达国家已之后的三年内，中国将对所有世界贸易组织成员国全在高新技术产业中占有垄断地位的历史条件下进行面开放中国的商业批发和商业零售市场。这一现实条的.在此基础上的国际分工体系旦形成，将有可能产件.是确定我国商业在今后儿年战略走向的-卡基本生冻结和固定我国目前产业结
24、构的负丽作用，延缓我点。根据己掌握的信息和数据，结合外国商业资本近?总第 264期李晓峰:新世纪之初我国国内商业的战略选择 7 年来的动向和战略忘图，我们大致可以做山如下判断:f.国内商业企业在总体 t应采取;收缩战线、调将结 l在未来几年中，跨国商性资丰进入中国巾场的构、回本强身、以退为进;的防御战略。这一战略主要数量将迅应增加，进入的速度也将明显加快。其中.对包括以下要点.我国商业企业自接构成严重威胁的首先是以美国的沃 1.采取切实措施降低企业的财务风险。挤掉企业尔玛，法|司的家乐福、欧尚，德国的主德龙，荷兰的万容资本和经营中的泡沫成分，减肥消肿，收回资金，提高隆为代表的欧安商业资本，其次
25、是以 H本、韩国以反台剧金流的保障系敬。特别是那些过儿年热衷于搞所谓湾为代表的东亚商业资本口;资本运凿;、;低成本扩张;多元化经营;的商业企 2跨 l叫商业资本进入我阳市场是经过探思熟虑的业，要对企业的各经营性项目逐一审计.逐一清理.运战略行功;其近入我国个同城f 和地氏的时间表，呈 d从市场前景、销售增长速度、市场份额、利润率、现金现为一个多层次的战略梯度:第一梯度是北京、上海、流量等几个方面分别阳以客观的考察、分析和评价，果天祥和重庆四个直辖市;第三棉 JJt是以广州、武汉、南断地终止和出售那些市场前景不好、对企业贡献率极京、西安、沈阳、太原等为代表的省会城市;第二梯度是低、甚至贡献率为负
26、的项目，使企业的财务状况得以好我国东南括海地区的中小城市;第四梯度是我网中西转。部地区的中等城市。之所以如此.是因为这四个梯度 2.走联合连锁之路.从整体 t提高竞争能力。这在开脱程度、经济发达程度、购买力水平、投资环境等理说的联合，不是过去我们所摘的拉郎配;式的行政件方面的综合状况逐级递减;的大商业公司，而是采取;商业行会牵头，政府主管部 3跨国商业资本进入我国后，其攻击的主要j 向门支持，企业自愿，银行配合;的形式，由企业、政府、银是零售商业，攻击的侧翼是批发商巾。在零售商业业行共同筹集资金，建立现代化的、实行会员制的物流中态中，以大规模多功能的现代化购物中心、实行连锁经心 z涵过这个中心
27、把同-地址豆、同一行业的大大小小帘的大型和超大型的越级市场为主，以大型百货商店、的零售企业联合起来.协阔他们的行动;通过这样个特许经营的专卖昕、JJ 便店为辅。在批发商业中.四 l以中心为他们提供进货、配货、分装、包装、运输、储存、送建 v.大规模的现代物流中心为主，而基本不会涉猎传货等多方面的服务，降低各零售企业的物流成卒，减少统的批友商业。库存资金的占用量，提高其流动资金的周转速度。4 跨国商业资本边入我国商业领域的形式，将以 3.精简机构、人员，压缩行政性开支，降低管理费建 JL外资独资的商业企业为主，也可能购买、兼并、控用。依法治企，强化财务审计和财务监督，建立健全并股我国的某些处于黄
28、金尚收地段的商业企业。外国资认真执行各项规章制度，堵塞各种管理上的漏洞，加强丰不取得按制权的参股合资经营、中外合作经营等形债务迫时工作和对应收款的管用，提高销售回款塔，;式将可能迅速减少。这是因为.肯先，前期进入我国的幅度地减少企业的流通费用。外国资本，经过近几年的模紫.已经熟悉了我国的政治 4注重市场调查，明确各自的优势的劣势 c选仔经济文化法律环境以及政府管理经济的方式，拥有了同标市场.做好市场定位.在当地政府主管部门、商业在我国特殊市场中独立经营的经验和能力;其次，政府行会、工商工政管理部门的协调下，同一民域、1;1行对商业开放的程度已非昔日可比，过去许多不允许的业的商业企业成通过协商尽
29、吁能实行彼此钳位经霄，尽事现在已经允许:再次，在过去 20年中实行中外合资商可能越免国内商业企收在同一经营同上自相残杀。要业企业，巾资和外资双方大多由于企业制度、经营理追求;双赢;的战略联盟.不成排斥彼此间的公平竞争。念、企Iv.文化等方面的差异而矛盾重重唱鲜有合作愉快 5在管理中以人为本，加大人力资源开发的投入。者。加强对管理人员的素质培训和对普通员工的技能捕 5.进入中国的跨国商业资本，将普遍实行中国本训，辅之以剌激性的工资制度。企业事务公开.实 1j开土化战略，从高级管理者到曾通员工，基本上都是中国放式的管理，激发员工的积极性初创造性。城 f吉在经人;所经营的商业也主要是在中国境内生产的
30、商品;经营，杜绝假冒伪劣商品，杜绝商业欺诈行为，取倍于国营方式、商品包装、店常装潢也都要溶入中国文化，千民，取信于政府，取信于客户和消费者.打造中同商业企业的名牌.建立稳固的国内市场根据地。方百计地增强对中国消费者的亲和力，适应中国消费者的消费需要和购买习惯，消除他们可能产生的任何参考文献:敌对心里;6 在近主年中，跨国商业资本在我国的商业投资 1) 左大培对自由贸易的迷信)经济管理文摘，2:0. (7). 仍属市场楠育阶段，其在我国商业领域中的投入基本(2) 陈中浩.商业新视野(M)上海财经大学出版社，上大于其收益，他们中的大部分都将处于微利和亏损经营的状态。这种示范效应，将在.定程度上可以减 21. 3) 王如叫.贸易条件变动中的疑问Ml.土海社会科缓肩续的其他跨国商业资本进入中国市场的速度，相学院出版社，1 费用.对缓解对找国商业企业的压力 U4) 王玉企业战略管理教程M).上海财经大学出根据 L述分析，并充分寺虑我国目前市场消费需版社.2 刷求不肚，零售价格指数持续走低，通货紧缩的状况难以扭转，因内商业企业经济效益普遍下滑的现实情况，我(责任编抨:李智)们认为，在目前我国参与贸易自由化进程的初始条件?嬲?嬴?巗巕巍?曕?熵?簱?比?
