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2、、保障于一体的保额分红家庭理财必需品，她集理财储蓄、大病保障、意外伤害、晚年养老、子女教育于一身，绝对是一款万能型保险理财产品，可以满足我们人生阶段的不同需求。她最大的好处就是缴费低、保障高、重疾广、收益多。,城市：您好！告诉您个好消息！在“佛诞日” 来临之际，我们公司即将推出一款集保值、保赚、保障于一体的保额分红家庭理财必需品，她集理财储蓄、大病保障、意外伤害、晚年养老、子女教育于一身，绝对是一款万能型保险理财产品，可以满足我们人生阶段的不同需求。她最大的好处就是缴费低、保障高、重疾广、收益多。而且是目前中国保险市场上唯一一款开过光的保险，买保险，就是买吉祥，这是上市单页您看一下。,单页接触
3、,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,客户积累,大姐您看！吉祥三宝是生命人寿年倾情 巨献的一款，中国市场上的保额分红经典之作，它 是一款完全为中国家庭设计的理财精品，由于该产 品利益大，要求高，为保护客户利益，必须经过 位客户的考评通过才能获取销售资格，请您根 据员工的表现，予以评分！当然为了感谢您对我们 活动的参与，我们将根据您的问券号码进行抽奖， 中奖率非常高，来我给您讲一下。,重点讲解一句话将产品，产品定位、三大优势 四大卖点，尽量用最短的语言来渲染产品非常 好，但是不要促成。,大姐我讲完了，您听明白了吗？（导入此处的问题） 请你对我的讲解进行打分吧？,如果是陌生客户
4、一定要以中奖后需要送奖品或 公司要对我的讲解表现进行回访为由留下联系方式， 最后不要忘记转介绍。,公司优势和荣誉 重点突出,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,回公司后对接触到得客户进行筛选，通过产品评鉴卡的接触，一些好接触，家庭条件好，对产品感兴趣的客户就是我们下一步的准客户。利用中奖送奖品再次与这些客户接触（接下来使用的工具是吉祥宝典和建议书）。,大姐，恭喜您，您真有福分，中了个二等奖，您看这是奖品（奖品包装）。 大姐，今天我听了一个理财专家的讲座，感觉特别有道理。想和你探讨探讨，,送品奖二次接触,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,大姐：有一句话说
5、“挣钱一阵子，花钱确是一辈子”，您觉得是这样吗？,导入草帽图的讲解,（通过人生挣钱花钱的沟通后）导入理念沟通部分 大姐：您看您也知道我是做保险的，假如今天我送你一份保险的话，您最想让她解决您什么问题呢？,养老、医疗、意外、子女教育,根据客户回答重点沟通,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,导入理财 保险理财的重要性,一句话讲产品,我们公司刚推出的第一款集保值、保赚、保障于一体的保额分红家庭理财必需品，全方位解决您的人生问题。,案例说明产品,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,企业管理资源网http:/ 如果客户没有购买意向。则可以留下计划书,我这里有份理
6、财计划，您仔细看看，我只有两份了，您一定要保管好，过两天我再过来取。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,再次拜访，促成,业：大姐您看（拿出报纸），吉祥三宝所特有的保值、保赚、保障的优势，是其他公司所办不到的。你的钱还是你的钱，没花你一分钱，保险公司还白送几十年的高额保障，买保险就是买吉祥。因为是限量发行，我先帮您作个初级的核保,（如果客户同意，就立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，再进入到下一步）,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,小方案促成考虑一下应该的，但是，保险可不比别的产品。它就是不用的时候买，需要的时候才能用。对了我们今明天购买的还有精美奖品
7、相送呢，反正迟早您都要保，早保早受益还有精美奖品。关键是这款产品确实很难得，限时限量的保险珍品，我们很多同事都给自己买了， 你看，这是我的保单。保证您未来的日子不缺钱花，一生幸福，你还犹豫什么？您是选择月存300还是500啊？,（如果客户同意，就立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，再进入到下一步）,犹豫期促成这样吧，您先存一份，您可以放心我们不会坑您，买保险是有犹豫期的，十天之内如果觉得不妥当,保费一分不少退给您，您一点风险也没有。但是你有了购买的机会，机会难得，您在这个地方签个字我们一起去银行把钱存上！,（如果客户同意，就立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，再进入到下一步,）,产品说明会 大姐非常感谢您，看得出您是一个特别用心的人。不知不觉中又从您身上学到很多东西，同时接受到很多有用的信息。所以今天和您见面，对我来说，最重要的是又多了一次学习机会。我想在投资理财方面，您也一定有很独到的见解，正好我们公司*号在*大酒店有一场“吉祥三宝”家庭理财研讨会，让我们来听听专家的看法，听完您再做决定。 这是门票到时候我来接你。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,不论签单与否：都要利用客户四大资产，力求更多的客户积累，力求将别人的缘故变成我们的客户！,转介绍,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
