1、 朱家良：在美国创立第一品牌 undefinedundefined 优派公司成立于 1990 年，由杰出美籍华裔人士朱家良先生创立，总部设立于美国南加州胡桃市。自 1998 年起，优派即成为连续六年美国显示器市场第一名，在美国、加拿大、希腊、新西兰、智利、中国台湾甚至北欧市场都是市场占有率第一的品牌。优派公司 1998 年，优派在成立 8 年之后，首次击败 NEC 登上美国自有品牌显示器市场冠军宝座，并连续六年保持着这一殊荣，成为当之无愧的美国第一品牌，同时也成为华人在世界上创立的最成功的知名品牌之一。如今，优派已经在全球十余个国家和地区成为占有率第一的品牌，而在全球 18 英寸以上大屏液晶市
2、场，优派也保持着多年的领先优势。从这个意义上说，优派这个由华人所创立的美国第一显示器品牌，正在稳步地朝着显示器“全球第一品牌”的目标前进。2006 年 3 月 21 日，朱家良先生在优派“倚天图龙，谁与争锋”发布会上早在朱家良先生创建优派品牌之前，华人在世界上几乎还没有过创建成功品牌的先例，华人企业大多给欧美品牌代工，在产业链中间处于利润最低的底层，每做一台机器只挣几美元的利润。朱家良先生敏锐地看到了这一点，决心从创建品牌开始做起，以时尚的外观设计、可靠的品质和领先技术取胜，而不是像当时大多数华人企业那样以拼低价格取胜。经过不到十年的努力，优派在1998 年即成为美国市场占有率连续六年的第一名
3、，在全球数十个国家和地区是市占率第一的品牌，成为少数能与世界 IT 巨头分庭抗礼的优秀企业。优派对终端时代的认识，早在优派创始之初就已经开始，始终坚持走品牌经营的模式。朱家良先生说，“只做价值链中最有价值的事”，这并不是优派的发明或独创，事实上，在全球化产业大潮席卷之下，IBM、DELL 、HP、Acer 等厂商都已经或陆续将生产外包出去，自己专注于品牌和服务。而在最近，Philips 也将旗下的显示器工厂出售给冠捷，自己则专注于研发和品牌营销。2006 年 11 月 26 日（周日）22 点，全球著名视讯厂商优派（ViewSonic ）公司创始人兼 CEO 朱家良先生将做客中央电视台经济频道
4、（CCTV-2）的王牌访谈类节目对话，与我们分享优派公司的品牌历程，并且和内地企业家探讨华人品牌的成长之路。靠偷懒成功的超级推销员一个自称是靠着偷懒成功的超级推销员，他做过演讲式的销售，销售过个人电脑，也销售过房屋，甚至还卖过学英文的录音带。但他总在计划用比较偷懒的方式，以求能够达到比较好的成绩。所以做一个放弃一个。从借款 10 万美元起家，如今做到全球显示器老大，拥有过百亿元的身家。他只花了不到 20 年。他读物理专业，成绩却只有 17 分；转系社会学，却中途退学。他常说：“能够书一直读得很好，但是书读不好并不见得不聪明”。“而之所以要坚持是我要坚持的，之所以放弃是我计划性的放弃。”他就是美
5、国优派集团董事长兼首席执行官朱家良，11 月 26 日晚10：03，他将做客央视对话栏目。与众多知名企业、专家学者，就品牌之道展开对话。他将与您分享用偷懒的办法成就品牌的独门秘籍。优派掌门人朱家良对中国品牌的四个忠告在不到二十年的时间里，在一个强手如林的显示器市场，能够做成第一品牌，自然有他的道理。11 月 26 日晚 10：03，世界最大的显示器厂商美国优派集团董事长兼首席执行官朱家良做客央视对话，为中国企业道出成就一个品牌的四条忠告。第一：不要拥有自己的工厂。朱家良说：“我应该找一个比较偷懒的方法，我的方法是，既然 NEC，既然日本厂商品质那么好，为什么我还花十年的时间，磨炼我自己呢？把我
6、的品质做好，我明天就要好的品质，所以我怎么做，我就跑去日本松下，让日本松下替我做代工，挂我的品牌。”“因为我们没有工厂，我们的产品来源就很多，所以我们的成本非常低，我们的物流非常快，所以我们能够提供的价格，是非常优惠的价格。”第二：不要在广告上花太多钱。“因为我觉得品牌不是用钱砸出来的，不是你花了多少广告费就能够得到结果的。根据我们研究，消费者要买你的产品，至少要看到九次以上，而且不见得你每一次登广告消费者都看得到，至少你要登三次别人才看到一次。所以我们看呢，九次乘以三，二十七次，当你的广告登不满二十七次，你就停的话，等于钱丢到水里面。所以做品牌来讲，绝对不能想要短时间就能成功，不会的。”第三
7、：卖得总比别人贵。优派的显示器在全球都是价格最高的，但也是最先降价的。“如果你不够贵的话，表示你不是高级的品牌，如果你是高级品牌，为什么你不贵呢？因为你不贵的话，为什么买你的？” “其实我们不贵，我们只是价格比别人高而已。”第四：公司坚持不上市。优派有很多次机会被评为全球最佳未上市公司，但为什么不上市呢？朱家良打的什么算盘？他跟热衷于上市的中国企业为什么不一样？“上市公司追求的都是短期目标，很多时候为了这一季的成绩好看一点，宁愿牺牲长期的利益，宁愿牺牲我的品牌，短期内把钱把它挤出来。我想对品牌来讲是一个很有杀伤力的，我觉得一个不上市的公司，一个私有企业，更能够坚持我们的理想。”优派掌门人朱家良
8、告诫管理者“用人要加分不要扣分”管理企业，至关重要的就是人。如何用人是困扰多数企业管理者的难题，而全球最大的显示器厂商优派的掌门人朱家良却对此感到轻松。11 月 26 日晚 10：03，做客央视对话栏目的朱家良面对观众关于管理人才的提问。做出了解答：“如果说用人有绝招，请你记住一句话。我觉得用人呢，应该用加分制度，不要扣分制度。很多企业人一进来了，先给他打一百分，就是他什么都好，什么都是好的。今天做不好，扣十分；明天做不好，再扣十分；人走了时候骂了这个人什么都不是，很好地进来，很不好地出去。我觉得应该改变一个想法，人一进来的时候，不要给他一百分，最多给他五十分，要用加分制度，看他哪里好了加点分数，看到哪里好了加点分数，你会发现很多人都可以用的。用加分制度，你会觉得员工是越来越有创造力，越来越好。”
