1、大连理工大学 硕士学位论文大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究姓名：刘畅申请学位级别：硕士专业：工商管理导教师：易学东20050612AbstractThe beer industry has made great achievement after rapid development of 20 years, and at present the productivity and sales of beer have reached the first place all over the world. In recent years，some big enterprises such as
2、 Qingdao Yanjing, China Resources and so on have started annex and reorganization in large scale within the industry base on brand and capital, which makes the beer industry become more normalized and centralized, and improve the profit level of the whole industry. After joined the WTO, facing the s
3、evere competition from foreign beer companies and domestic competitors, and more sense about beer consumption from consumers, the beer manufacturers need to take into consideration of both market situation and enterprises resources to work out the suitable marketing strategy, so that the enterprise
4、can win the competition advantage in future.The main content of this thesis is to make a research about marketing strategy for Dalian HR beer brewery. First step, make analyze for the macro-economic environment and industry competition in Chinese beer industry; second step，make detailed and careful
5、research for Dalian beer consumption market and Dalian HR beer brewery company; third step, referring to lots of professional books and websites, make expatiate and demonstration from three levels. First, analyze the macro- economic environment and industry situation with the strategic thinking way,
6、 find out the opportunities and threats which the beer industry faces at present; then descript the inner resources and current situation of marketing management in Dalian HR beer brewery company, and trace out the reason for causing the management problems, compare the advantage and disadvantage of
7、 the company, finally draw the conclusion base on SWOT, and make the marketing strategy for Dalian HR beer brewery company with the theories of SPT and 4P,Key words: Beer Industry； Marketing Strategy ： Marketing Environment大连理工大学M BA学位论文原创声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下幵展班究工作所 取得的成果。除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
8、中不包含任何其他个人 或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得大连理工大学或其他教育 机构的学位或证书而产生的成果（如学位论文等）。对本文的硏究做出重要贡献 的个人和集体均己在文中以明确方式标明，本人完全意识到本声明的法律后果， 并愿为此承担一切法律责任。学位论文作者(签字）:曰期：2005年6 月 12 曰引言1.1选题背景及意义在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂 时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的战略联 盟诞生。在这样的竞争条件下，企业必须经常审视周围的环境，转变观念迎接 挑战，以新的角度、新的思维规划自己的未来。中国啤酒业
9、是中国最早对外幵放的行业之一，从20世纪80年代末到90年 代中后期，中国啤酒行业迅速崛起，并取得长足的发展。但是由于行业生产能 力的发展速度己经超过了消费市场的需求增长速度，市场明显呈现出生产力过 剩的现象，增长速度己经开始放缓，竞争加剧，经济效益滑坡。中国的入世降 大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究低了外资品牌进入中国的门滥，本土市场巳经演变成了本土品牌与外资品牌竞 争的国际市场。青岛、燕京、华润这三家中国最大的啤酒企业，依靠品牌、资 本两种武器在全国范围内大量收购、重组各地方小厂，使中国啤酒行业的竞争 有出现了新的格局a大连华润雪花啤酒有限公司（以下简称大连华润）是华润雪花（中国）啤
10、酒集团下属的一家子公司D 2001年华润雪花啤酒集 团仪仗其雄厚的资金实力， 完成了对大连地区两家啤酒厂的收购，即原大连兴海啤酒厂和大连棒棰岛啤酒 有限公司，合并后将其更名为大连华润雪花啤酒有限公司和大连华润雪花棒锤 岛啤酒有限公司。两家公司合并后，结束了大连啤酒市场长期以来二虎相争的 局面，大连华润的市场份额一度高达90%以上，基本实现了华润高层制定的“通 过买厂来买市场”的战略。但是，随着大连普兰店大雪啤酒厂的兴起，以及近 几年外地品牌的纷纷涌入，如烟台啤酒、哈尔滨啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、 珠江啤酒等，因此，大连华润受到了前所未有的挑战，市场份额曾一度下滑到 65%。其主要品牌“黑狮”和
11、“棒棰岛”在市场上表现出市场份额下降、品牌 老化、消费者忠诚度下降的趋势，而公司的营销部门在渠道布局、营销手段、 大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究组织内部管理等方面也表现出诸多的问题。面对愈来愈严峻的市场竞争态势， 华润高层不得不审时度势，对当初制定的“通过买厂来买市场”的战略进行重 新的思考和调整，以应对大连啤酒市场目前新的竟争局面。本文写作的主要目的是：第一、以大连华润为背景，通过分析该公司外部大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究3环境中的机会与风险以及内部资源的优势和劣势，进而探讨在目前大连啤酒市 场竞争环境下，企业如何制定适应市场竞争的科学合理的营销战略，使其在未 来的竞争中取得竞
12、争优势。第二、希望此篇论文能为我国其它啤酒企业成功参 与市场竞争提供有益的借鉴。第三、把理论与实践相结合，提高自己分析问题、 解决问题的能力和水平。.2论文的技术路线宏观及行业环境分析公司内部环境分析SWOT分析确定机 会、挑战、优势、劣1公司竞争战略及营销 目标的制定r公司营销策略的制定图1. 1论文技术路线图 Figure 1.1 Thesis Technology Way大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究41.3研究方法本文釆用战略的研究方法，通过对我国的啤酒行业的宏观环境和行业环境 进行分析，从而得出该行业的机遇和挑战。同时，对大连华润的内部资源和能 力进行分析，从而总结出该公司的优
13、势和劣势，并利用SWOT分析法对上述问 题进行了归纳和梳理。在营销战略的制定过程中运用STP目标营销策略和市场 定位分析框架等理论和模型对大连华润的市场进行了细分和选择，并根据4P营 销组合理论对该公司的未来营销战略提出了具体的规划方案。大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究2外部环境分析市场营销环境是指影响企M li市场营销活动及其目标实现的各种因素、力量 和动向。可分 为宏观环境、行业环境和内部环境等三个方面。每个企业都和市 场环境的某个部分相互影响，相互作用，生存在相关环境之中，受其影响。企 业的相关环境总是处于不断变化的状态之中，在一定时期内，经营最为成功的 企业一般是能够适应其相关环境
14、的企业。企业得以生存的关键，在于它在环境 变化需要新的经营行为时所拥有的自我调节能力适应它。适应性强的企业总是 随时注视环境的发展变化，通过事先制定的计划来控制变化，以保证现行战略 对环境变化的适应。由此可见，营销环境是制定企业战略和市场营销战略的基 础，决定市场营销战略的内容，是制定市场营销战略的起点。通过对环境的分析，企业可以及时发现市场机会和威胁，再结合自身的优 势与劣势，从而制定出正确的市场营销战略。2.1宏观环境分析宏观环境分析考察的是可能影响企业的广泛的外部环境问题，这包括政治 或法律因素(Political)、经济因素 (Economic)、社会或文化因素(Social)和技术因
15、 素(Technological) 等 I“。2.1.1经济环填经济环境作为构成市场的要素之一，是市场分析必须研究的问题，在市场 营销战略的研究中具有十分重要的地位。 (1)总体经济发展势头良好大连作为东北最南端的港口城市，被誉为“北方的香港”，是环渤海经济圈 经济较强的综合中心城市之一。据辽宁省大连市统计局公布的消息，2004年大 连GDP (国内生产总值）接近1900亿元，增长幅度将达16% 左右。实现生产总 值1632亿元，比前一年增长15.2%。同时大连市人均GDP首次突破两万元，增速 居辽宁省第一位。2004今年大连城镇居民年人均可支配收入突破1万元，增长幅 度可达14%。农村居民年
16、人均纯收入将比去年增长500元，突破5000元，增幅达大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究国家关于“振兴东北老工业基地”和把大连建成东北亚重要的国际航运中心 的重大决策，为大连市经济的快速发展提供了千载难逢的历史机遇。由于振兴 东北老工业基地的牵动，大连已成为国内外投资者瞩目的热点城市之一。 (2)居民收入低水平与高生活成本不成比例2005年，根据国家统计局调查表明，大连的生活成本排在全国第六位，但 人均收入水平却排在了第三十二位。以2003年为例，大连人均生产总值29206 元，相当于3000多美元，是全国平均水平的3倍，但城市届民人均可支配的收 入却只有9101元仅比全国平均水平髙出7.4
17、个百分点P1。相当于广州市居民 人均可支配收入的60.7%。此外成都、无锡、沈阳、天津城市生活成本均低 于大连。在这四城市中,除沈阳城镇居民人均收入(7961元)低于大连外,成都(9641 元)、无锡(11647元)、天津(10313元)城镇居民人均收入均高于大连。表2.1四城市经济发展总水平比较指标名称 北京 广州 天津 大连GDP绝对值 3663.! 3496.9 2447.7 1632.6GDP人均值 32061 48372 26532 29206GDP 增长率 10.7% 15.2% 15.7% 15.2%图2. 1 2003年全国主要城市收入排名 Fignie2.1 Average
18、Earns of main cities in 2003深圳 广州 m北sr f jif,大ii 口系列 1 153M 13250 91S.1大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究5从以上分析可以看出，大连城镇居民的低收入水平与高生活成本不相称， 高物价、高消费、低收入。因此，相对较低的居民可支配收入对啤酒消费有一 定的抑制作用。从整体上来说，大连地区较快的经济增长速度，以及良好的经济发展前景, 为该地区啤酒市场的发展提供了有力的保障。轻工业“十五”规划指出：“酿酒行业的发展重点及 主要方向为贯彻优廣、低度、多品种、低消耗的方针，积极实施四个转 变 ， 即普通酒向优质酒转变，高度酒向低度酒转变，
19、蒸馈酒向酿造酒转变，粮 食酒向水果酒转变，重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒， 控制白酒总量。”国轻工业联合会提出的我国啤酒工业结构调整的思路是：“继续推进啤政治与法律环境(1)国家相关政策 a家经贸委提供的大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究6口二酒规模化、集团化和现代化，通过收购、控股、参股等方式进行企业间联合， 因地制宜地发展啤酒集团；做好与世界名牌竞争的准备，积极扶植民族啤酒 工业和啤酒品牌，提高产品质量水平，加强宣传，扩大影响，推出一批名牌 企业和名牌产品；继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的 啤酒，使品种更加多样化，满足不同消费者的需要。”总体而言，国
20、家对于啤酒行业的态度还是支持、鼓励为主。这些政策的 出台有利于我国啤酒工业的发展。(2)加入WTO对我国啤酒行业的影响大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究加入WTO 后， 对我国啤酒行 业的负面影响不大，相反 对啤酒企业生产成本 的降低，管理水平的提高将会产生一定的促进作用。第一，麦芽、大麦、酒花 加工品等啤酒生产原料的关税水平降低，将会减少原料的釆购成本，并扩大了 选择的余地；第二，机电产品及成套设备的关税将继续降低，有利于引进先进 的生产设备，提高生产设备及控制手段的现代化水平，降低固定资产投资成本， 提高产品的包装及内在质量；第三，在成员国中享受优惠待遇有利于扩大出口， 进入国际市场；第
21、四，有利于加速我国啤酒行业与国际同行的接轨，提高企业 的国际市场竞争意识，从而促进啤酒行业的国际合作与交流，互通信息；第五， 有利于我国国有啤酒企加快制度改革与调整，尽快完成 现代企业制度改造， 形成规范的法人治理结构。大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究发展的瓶颈。如目前国外己推出了生产能力超过6 万瓶/每小时的全单机生产线，年产量可达10万吨以上，以及为适应灌装无菌啤 酒的“无菌灌装贴标联合机组”，而国内目前只能生产3.6万瓶/每小时的啤酒灌 装生产设备，并且尚未完全成套，贴标机还需进口。无论是数量上还是技术水 平上，国产啤酒机械都远远不能满足我国啤酒工业迅速发展的需求。这种情形 的出现使
22、得我国啤酒生产企业的平均生产成本高于国外，规模经济效益不高。在环保技术方面我国啤酒行业也有差距，目前我国大、中型啤酒企业主要 进行废水污染的处理，但对废气、废渔以及噪声的污染还没有引起足够的重视9 如果国家加强环保方面的监管，各企业现有的环保技术储备方面就会显的不足。 同时国内啤酒生产由于管理水平和装备水平落后、效率低，资源消耗高。如国 内生产啤酒平均每吨水耗为20吨，而国际先进水平为5吨；国内生产啤酒平均每 吨电耗为160度，而国际先进水平为130度；国内生产啤酒平均每吨耗煤为100公 斤，而国际先进水平为80公斤。2.1,4社会文化环境(1)人口环境在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒
23、消费需求量必然越大，人口 规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究但是入世后，我国啤酒进口税率的进一步降低，国外啤酒会加快进入我国 市场的进程，外国企业资金雄厚，广告宣传力度大，管理和营销技术领先，势 必会对我国现在的啤酒市场形成冲击。与此同时，随着原料和设备进口比例的提高，我国啤酒行业对世界经济的 依附程度也必然增加。2A3 技 术sqyt科技水平是啤酒行业有力的推动因素。我国的啤酒酿造设备、灌装设备的 制造水平近年来有很大的提高，但在某些领域尤其是啤酒设备的制造能力与国 外同行相比差距较大。主要表现在生产设备自主性差，技术落后、产品技术含 量不高，国际市场
24、竞争力不强。目前我国啤酒业整体的装备水平低，机械设备水平落后，长期依赖进口， 这是阻碍我国啤酒工业进大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究大连地区总人口数量在570万左右，市内人口 264万。其中60岁以上老龄 人口现已超过74万人，到200 5年接近83万人，2010将超过100万人，受老龄 化进程加快的影响，家庭和社会用于养老的资源和费用将大大增加。与发达国大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究家的人口老化不同，大连人口表现出未富先老的趋势。由于啤酒的主流消费群 体是20岁到40岁这一年龄段，因此人口老龄化对啤酒的消费将有一定的负面 影响。(2)地理资源环境大连地处欧亚大陆东岸，位于中国东北辽
25、东半岛最南端，东频黄海，西临働海, 南与山东半岛隔海相望，北依辽阔的东北平原。是东北、华北、华东以及世界各 地的海上门户，也是重要的港口、贸易、工业、旅游城市。由于大连特殊的地理位置，使山东和辽宁本省的一些啤酒厂家也将大连作 为了自己的目标市场，如山东烟台的朝日啤酒、山东荣成的青岛啤酒、辽宁锦 州的哈尔滨啤酒、鞍山的青岛啤酒等。由于这些厂家的加入，使得大连的啤酒 市场竞争显得格外的激烈。大连地区淡水资源总量为每年37.86亿立方米，其中地表水资源34.2亿立方 米、地下水资源为8.84亿立方米，两者重复水资源量5.S 亿立方米。目前大连 存在的水资源问题是水资源供需矛盾突出。按2002年人口计
26、，大连人均水资源 量678立方米，不足全国人均水平的三分之一，属资源型缺水地区，且受自然条件限制，水资源幵发难度大，近年来，大连进入长时段枯水周期，缺水问题 分突出。大连水资源的匮乏，导致水价的上涨，如1990年至今，大连水价己经 大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究5次上调，水价的上涨必然增加啤酒企业的生产成本，降低企业的利润。 (3)文化环境中国酿酒的历史久远，最初起始于商、周时期，距今已有三千余年的历史。 我国不仅酒的种类繁多，而且还有着源远流长的饮酒文化。中国人饮酒最讲究的是意境，最佳的状态是似醉非醉，使人处于最快乐、最兴奋的境界 斗酒诗百篇”即是最好的例证。在百姓的R常生活中，酒也不
27、是作为一种单纯的饮料来看待的，而是人际 关系的“润滑剂”，它起到调节人际关系、增进感情的作用。中国有句俗话“无酒C1不成席”，酒在我们的社会生活中无所不在，已成为中国人际交往的桥梁和纽 带，在日常生活中发挥着重要的作用。尤其是大连所在的北方地区，人们好饮 酒，而且能饮。李白大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究另外，随着人们生活水平的提高，出于对自身健康状况的考虑，对白酒等 高度酒的需求将有所下降，而对啤酒等低酒精含量的饮料将有所上升。饮酒观 念的变化有利于我国啤酒市场的进一步扩大。大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究82.2行业与竞争环境分析2-2.1我国啤
28、酒行亚的发展历史1903年英国和德国商人在青岛幵办英德酿酒有限公司，生产能力为2000 吨，这就是现在青岛啤酒厂的前身；1904年在哈尔滨出现了中国人自己开办的啤酒厂 一 东北三省啤酒厂；1914年哈尔滨建起了五洲啤酒汽水厂；同年北京 建立了双合盛啤酒厂；1935年广州出现了五羊啤酒厂(广州啤酒厂的前身)。1903 年到1949年，中国大约只有10家啤酒厂，其中大多数属私人企业，而且集中在大城市。当时，总的酿造能力只有1万吨左右。1949年到1957年，中国啤酒工业进入缓慢发展期，年啤酒消费量达到了 4 万吨。1958年到1966年，是中国啤酒工业腾飞的初期，当时的年啤酒消费量为12万吨。19
29、58年中国在天津、杭州、武汉、重庆、西安、兰州、昆明等大 城市投资新建了一批规模在2000吨左右的啤酒厂，成为中国啤酒业发展的一批 骨干企业。到1979年，全国啤酒厂总数达到90多家，啤酒产量达37.3万吨， 比建国前增长了 50多倍，在这段时间内，中国啤酒产业开始初步形成。大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究91978年后，中国的经济取得了突飞猛进的发展，啤酒产业也发展到大量进 入时代。一直到80年代末都可以认为是中国啤酒产业的大量进入时期。具体表 现在两个方面：一是企业大量进入，企业数量增长；二是啤酒产业的产量增加，啤酒企业的规模扩大。由于啤酒行业进入障碍低，市场空间比较大，所以在这 个时
30、期，各地E纷纷投资啤酒厂，啤酒企业数量和产量迅速扩张，啤酒产量每 年以30%以上的高速度持续增长。1988年已形成813家啤酒企业，产量656,4万吨， 仅次于美国、德国。这个时期啤酒也业在地域上高度分散，企业规模非常小， 产量大多是1至2万吨左右。1990至1998属于上升阶段，这一时期由于市场竞争等因素，导致很多效益差的企业被淘汰，竞争加剧，产业趋于集中。中国啤酒总产量在这一段时间 内以20%的速度继续增长，1995年产量1568.6万吨，成为仅次于美国的世界第 二大啤酒生产国，2002年，我国的啤酒产量超过美国，成为第一啤酒生产大国。1998年开始，青岛、华润和燕京三大啤酒集团开始在全国
31、进行大规模的资 本圈地行动，拉幵了全国市场战略竞争和行业大整合进程。在这一阶段，啤酒 产业幵始向规模化和集团化方向发展，中小企业成为兼并、收购的对象。大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究2.2.2我国啤酒行业的发展现状(1)产量和产能状况改革开放二十多年来中国啤酒工业得到迅猛发展，从1987至1994年，国内 啤酒年均增幅在20%以上，最高时达到30%以上，1995年以来我国啤酒产量增 长速度放慢，但年均增幅仍达到7%以上。2001年我国啤酒产量为2273万吨，2002 年啤酒产量达到2386万吨，首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国，2003年 在受到“非典”及原材料涨价等诸多不利因素影响下
32、，不仅产量达到2510力千 升，将位居第二的美国用得更远，而且消费量突破2500万千升，首次超过美国 成为世界最大的消费市场。2004年，中国啤酒产量达到2910.05万吨，比2003年 同比增长15.2%图2, 2我国近几年啤酒产最图 FiguTe2.2 Beer Production of China in past years3331+ 系？iji lyMH大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究中国轻工业局统计数据显示，1997年底，中国啤酒生产能力己达2686万吨， 生产能力利用率只有70%，1998年中国啤酒生产能力约为2920万吨，生产能力 利用率仅为67.4%,而2000年中国啤酒
33、行业的生产能力预计达到3000万吨,按2000 年实际产量2231万吨计算，产能利用率仅74.4。/。，啤酒生产能力己经大大超过市 场消费能力。(2)企业经济效益状况由于严重的供求矛盾的存在，我国啤酒行业是国内市场竞争最激烈的行业大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究前我国啤酒品牌多达1500余个，堪称世界之最。但是除青岛、燕京、珠江、雪花等名牌外，大多数的品牌都是地域性品牌，品牌知名度和市场影响 力较低，产品主要是低档产品为主，市场竞争也主要集中在低档产品，而中高 档以上的啤酒市场则大部分被洋啤酒所瓜分。为争夺市场份额，各啤酒企业之间的竞争加剧，致使销售成本提高，销售 收入下降、利润减少。以最
34、普遍的640毫升瓶装啤酒为例，1997年全国平均出 厂价为1865.40元/吨，1998年降为1784.6元1吨，1999年上半年又下滑到1672 元/吨。1997年啤酒行业平均吨酒销售收入比1996年降低了 60元，1998年平均 吨酒销售收入比1997年又降低了 138元，全行业减少销售收入27.34亿元。供 需严重失衡，行业内价格大战愈演愈烈，加上销售费用的大幅增加，直接导致 了全行业经济效益的滑坡。据统计数据表明，1997年啤酒行业亏损面为37.1%， 自1998年后己超过50%。2000年，中国啤酒行业的吨酒收入为1886元，比上 年提高16元，初步扭转了连续几年滑坡的趋势，但远远未
35、恢复到1996年2174 元/吨的水平。以上数据充分说明了中国啤酒市场目前的竞争程度，相信未来几 年，这种状况还会进一步加剧。 (3)国外品牌纷纷登陆国市场是一个潜力巨大的市场，随着啤酒关税的大幅度降低，国外啤酒企业必然会利用这一有利时机大举进入中国市场这个被外界称作“全球最后一 块乐土”的啤酒市场。因此国内啤酒企业要与实力雄厚的国外啤酒企业在平等的环境中同台竞争。这必然会对国内啤酒行业产生巨大的影响，特别是在经济 发展最快、最富裕的华南地区。世界知名啤酒企业具有资金、品牌、营销、管 理和生产规模等方面的绝对优势，这些企业的进入无疑会对国内本来竞争就非 常激烈的啤酒市场产生强大的冲击，更加加剧
36、了国内啤酒市场竞争的激烈程度大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究2.2.3我国哦酒行此发展及消费趋势(1)行业结构发展趋势啤酒产业是资金和技术密集型的产业，机械化程度高，企业只有保持相当 规模的产销量才能达到规模经济，使企业的经营风险降低。国内外经验数据指 出至少年产10万吨规模以上的啤酒生产商才可能有经济规模。而目前我国啤 酒厂规模普遍偏小，达不到啤酒生产应有的经济规模。按2001年啤酒产量2273万吨计算，平均单厂产量约4.3万吨。大部分的啤酒厂的规模太小，装备水平落 后，处于被淘汰的边缘。从近年的竞争格周演变过程来看，中国啤酒产业已经之一大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究大连华润啤酒有
37、限公司市场营销战略研究11进入结构优化的升级阶段，国家的产业政策也扶持现有的大型啤酒企业集团实 施跨地区、跨行业的联合、兼并，尽快改变啤酒产业现有的格局，实现资源配 置最优化。因此，今后中国啤酒产业市场结构变化就是走产业内部的整合、收 购、兼并等道路，从而使国内啤酒市场能够在内部的推动下继续增长，提高产 业总体经济素质。从行业集中程度上来看，我国啤酒行业也与世界上的生产大国向比较也存 在较大差 距。例如，美国第一大啤酒企业AB公司的年 产量达1400万吨，占全国 市场份额的48%，美国两大啤酒制造商的年产量等于中国530家啤酒企业年产量 的总和。日本的四大公司分享了全国90%以上的市场。200
38、1年，我国年产量20万吨以上的厂家仅20家，其2001年全部产量仅占全 国啤酒总产量的45%左右，市场集中度指标远低于世界各国啤酒产业的集中度。表 2. 2 2003年国内十大啤酒生产商 Table2,2 Top Ten Beer Manufacturers of China in 2003产量(万吨)青岛啤酒集团 华润啤酒集团 北京燕京啤酒集团 哈尔滨啤酒有限公司 名次公司名称 市场份额1234567891041 41大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究12河南金星啤酒集团 重庆啤酒集团 珠江啤酒集团公司 福建雪津啤酒集团公司 金狮啤酒集团公司 福建惠泉啤酒集团公司资料来源：青岛啤酒年报中国啤酒行业这种分散化格局及中国巨大的啤酒市场为各啤酒企业提供了 极好的行业整合的舞台。事实上中国啤酒产业走向集中的步伐也很快，1997年， 前十大啤酒公司总产量占全国总产量的比重仅为17%，而到了2001年已经达到 了38% 。照此速度，今后几年中国的啤酒业的集中度会大幅提高。而且中国加入世贸组织给了外资投资中国更加稳定的法律和政策环境，外资和内资在啤酒预计至2010年，大连华润啤酒有限公司市场营销战略研究13市场上的争相购并将导致啤酒产业集中度加速Ik的产业集中就将基本完成，中国将从500佘家企业变为不到100家企业，5至6
