1、四川机电职业技术学院管理工程系 物流采购管理 1第三章 采购价格与成本管理一、采购价格概述采购价格的概念采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。二、影响采购价格的因素1、供应商成本的高低这是影响价格最根本、最直接的因素。供应商进行生产，其目的是获得一定利润，否则生产无法继续。因此，采购价格一般在供应商成本之上，两者之差即为供应商的利润，供应商的成本是采购价格的底线。有些谈判过程中，供应商大幅度降价，只能说明供应商报价水分太低。2、规格与品质采购企业对采购品德规格要求越复杂，采购价格就越高。价格的高低与采购品的品质也有很大的关系。如果采购品的品质一
2、般或质量低下，供应商会主动降价，以求赶快脱手，有时甚至会贿洛采购人员。3、采购物品的供需关系商品的市场价格是由市场上的供求关系决定的。市场上某商品的供求关系及其变化均会直接影响这种商品的价格。在其他条件不变或变化极微的情况下，当市场上某种商品的供给增加，该商品的价格下跌，供给减少，价格上涨，当该商品的需求增加，其价格变会上涨，需求减少，价格下跌。从需求方面看，如果某一时期对石油的消费量增加，石油的价格就会上涨；反之，如果石油的替代品大量开发和应用，而使市场减少对石油的需求，石油的价格便会下跌。4、生产季节与采购时机企业处于生产旺季时，对原材料需求紧急，不得不承担更高的价格。而生产计划是解决这个
3、问题的一个好办法，还根据生产计划制定相应的采购计划。5、采购数量如果采购数量大，采购企业就会享受供应商的数量折扣，从而降低采购的价格。6、交货条件交货条件包括运货物输方式、交货期的缓急等。如果货物由采购方来承运，则四川机电职业技术学院管理工程系 物流采购管理 2供应商降低价格，反之跳高 7、付款条件供应商一般有规定的现金折扣、期限折扣，以刺激采购方米纳提前用现金陪护。8、市场竞争在市场上，商品的竞争包括各卖主之间的竞售、各买主之间的竞购和买主和卖主之间的竞争。这三个方面的竞争均会影响商品的市场价格。在市场上，卖方竞销某一商品则使这一商品的市场价格下跌；买主竞购某一商品则使这一商品的市场价格上涨
4、；各买主和卖主之间的竞争对某一商品的价格影响则取决于两者有竞争力量的对比，当某一商品处于“买方市场”时，卖方凭某些有利条件抬高价格。9、市场上的垄断力量。在市场上垄断组织为了追求最大限度的利润，往往凭借它们所具有的经济力量，通过相互协议或联合，采取瓜分销售市场，规定统一价格，限制商品产量、销售量等措施直接或间接地控制某一部门或几个部门的产品的价格。对于劳务技术的提供、价格和市场，它们也采用种种办法进行操纵和控制。例如，成立于 1930 年的国际电气协会（IEA）一直统治着世界电机市场，参加该协会的电机设备制造商通过协议规定了对发达资本主义国家以外的国家的市场划分办法和市场价格，卡特尔的出口价格
5、比竞争条件下价格高出约 15%，而且，它们对发展中国家所规定的价格经常超过对发达国家的价格。商品的质量、包装及销售中的有关因素。商品都按质论价，优质优价、劣质低价。此外，包装装潢、付款条件、运输条件、销售季节、成交数量、消费者的喜好、广告宣传的效果、售后服务质量的好坏等也影响商品的价格。非经济因素。自然灾害、战争、政治动荡以及投机等非经济因素对市场价格都会带来影响。对国际贸易而言，国际通用货币币值的变动也会引起市场价格的跌涨。另外，各国政府和国际性组织所采取的有关政策措施等对价格也会产生巨大的影响，例如：价格支持、出口补贴、进出口许可制、外汇管制、政府抛售等。121 页有案例三、采购价格的类型
6、依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有： 四川机电职业技术学院管理工程系 物流采购管理 31、送达价； 送达价系指供应商的报价当中包含负责将商品送达时，期间所发生的各项费用均由供应商承担。以国际而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所在地至港口的运费)和货物抵达买方之前一切运输保险费，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。这种送达价通常由国内的代理商，以人民币报价方式(形同国内采购)，向外国原厂进口货品后，售与买方，一切进口手续皆由代理商办理。 2、出厂价； 出厂价指供应商的报价不包括运送责任。这种情形通常出现在销售商拥有运输工具或供
7、应商加计的运费偏高时，或当卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。 3、现金价； 现金价指以现金或相等的方式支付货款，但是“一手交钱，一手交货”的方式并不多见。按零售行业的习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月中付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的利息，现金价可使供应商免除交易风险，企业亦享受现金折扣。例如，在美国零售业的交易条件若为 2/10，n/30，即表示十天内付款可享受 2的折扣，否则 30 天内必须付款。 期票价； 4、期票价；指企业以期票或延期付款的方式来采购商品。通常企业会加计迟延付款期间的利息于售价中。如果卖方希望取得现金周转，会将加计的利息超过银行现行利率，以使供应商
8、舍期票价取现金价，另外，从现金价加计利息变成期票价，有用贴现的方式计算价格。 5、净价； 净价指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用，这点在供应商的报价单条款中，通常会写明。 6、毛价； 毛价指供应商的报价，可以因为某些因素可以加以折让。例如，供应商会因为企业采购金额较大，而给予企业某一百分率的折扣。如采购空调设备时，商家的报价已包含货物税，只要买方能提供工业用途的证明，即可减免增值税 50。 7、现货价； 四川机电职业技术学院管理工程系 物流采购管理 4现货价指每次交易时，由供需双方重新议定价格，若有签订买卖合约，亦以完成交易后即告终止。在企业众多的采购项目中，采用现货交易的方
9、式最频繁；买卖双方按交易当时的行情进行，不必承担预立约后价格可能发生的巨幅波动的风险或困扰。 8、合约价； 合约价指买卖双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定，短的几个月，长的一两年。由于价格议定在先，经常造成与时价或现货价的差异，使买卖时发生利害冲突。因此，合约价必须有客观的计价方式或定期修订，才能维持公平、长久的买卖关系。 9、实价。 实价指企业实际上所支付的价格。特别是供应商为了达到促销的目的，经常提供各种优惠的条件给买方，例如数量折扣，免息延期付款，免费运送等，这些优待都会使企业的采购价格降低。 四、适当价格的含义（p114）采购价格并不是最低的价格。若采购价格要
10、求最低，可能材料质量会较差，交货期限会延期、配合会不太理想。因此采购价格适当应为在既定无聊品质、交货期限或其它条件下，所能得到的最低价格。通常采购的基本要求是品质地一，服务第二，价格列为最后。因此采购价格以能达到适当价格为最高要求。尽管价格是采购中非常重要的因素，应予以重视，但又不能因此过分重视，而忽略其它采购因素。决定采购的各项因素中，价格应是最后一个被考虑的因素。第二节 市场经济条件下的定价一、定价应考虑的因素影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。根据他们的影响来合理制定价格。内部因素主要指：成本、市场定位和定价目标三个方面。外部因素主要指
11、供求关系、货币价值、竞争与 国家价格政策等。（一） 、内部因素1、成本商品的价值是构成价格的基础。四川机电职业技术学院管理工程系 物流采购管理 5商品的价值由 C+V+M 构成。C+V 是在生产过程中物化劳动转移的价值和劳动者为自己创造的价值。M 是劳动者为社会创造的价值。显然，对企业的定价来说，成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上，价格低于成本。 根据统计资料显示，目前工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占 70%。这就是说，一般地讲，成本是构成价格的主要因素，这只是就价格数量比
12、例而言。如果就制定价格时要考虑的重要性而言，成本无疑也是最重要的因素之一。因为价格如果过分高于成本会有失社会公平，价格过分低于成本，不可能长久维持。 企业定价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。 成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。 2、市场定位市场定位是在上世纪 70 年代由美国营销学家 艾里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 市场定位并不是你对一件产
13、品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象
14、。市场定位（Marketing positioning） ，通常还被称为产品定位或竞争性定位。作为市场营销理论的重要概念和方法，市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和消费者或用户对产品某一特征或属性的重视程度，努力塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象和个性特征生动有利地四川机电职业技术学院管理工程系 物流采购管理 6传递给目标顾客，使该产品在市场上确定强有力的竞争位置。亦即，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。案例：1、日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新
15、，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。2、万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像 5 月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自 20 世纪 80 年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量
16、首位，成为全球香烟市场的领导品牌。 3、构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。 “七喜”汽水的定位是“非可乐” ，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。 “泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药” ，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。4、为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了
17、小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。5、1975 年，美国米勒（Miller） 。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。3、定价目标定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目四川机电职业技术学院管理工程系 物流采购管理 7的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。 定价目标取决于企业的总
18、体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。企业可能在定价中追求六个重要目标中的一个和几个。包括：生存目标、最大利润目标、最大收入目标、最大化竞争优势目标、最大利润率目标、产品质量领袖地位目标。制定价格就是帮助企业实现各种经营目标。通常追求利润最大化的定价目标迫使企业把价格定在较高水平，追求市场份额最大化的定价目标则要求把价格定在较低水平。而价格水平只能是一个，最后价格的确定，取决于定价目标的合理安排。利润最大化！某高校门前。一老妇守着两筐大苹果叫卖因为天寒，问者寥寥。一教授见情形。上前与老妇商量几句。然后走到附近商店买来节日
19、织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎。接着高叫道：“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜。用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣。因而买者甚众。不消一会。就卖光了。老妇感激不尽。赚得颇丰案例：“柯达”如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在 70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的 90%.到了80 年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断， “富士”胶片压倒了“柯达”胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与“富士”竞争的策略。
20、他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士”l/2 的价格推销“柯达”胶片。经过 5 年的努力和竞争， “柯达”终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与“富士”平起平坐的企业，销售额也直线上升。 销售时间差别定价 即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 案例 1：“无积压商品”的蒙玛公司 蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以 3 天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价四川机电职业技术学院管理工程系 物流采购管理 8削 10%，以此类推，那么到 10 轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到
21、了只剩35%左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到 1/3，谁还不来买？所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚钱比其他时装公司多，又没有积货的损失。 案例 2：哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上 9 点开始，每一小时降价 10%。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 尾数定价策略 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略，这种定价方法多适用于中低档商品
22、。 心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为 9 最受欢迎；五元以上的商品末位数为 95效果最佳；百元以上的商品，末位数为 98、99 最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。 案例：如某品牌的 54cm 彩电标价 998 元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比 1000 元只少了 2 元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。 尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾
23、数，如 0.99，9.95 等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于“8”与“发”谐音，在定价中“8”的采用率也较高。 声望定价策略 消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望，根据这种心理行为，企业将商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。 如微软公司的 Windows98(中文版)进入中国市场时，一开始就定价 1998 元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，四川机电职业技术学院
24、管理工程系 物流采购管理 9且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生“一分价格一分货” ；的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。 案例：如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。 如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法
25、郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。 当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。 （二）外部因素1、供求状态 产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。 当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。 价格的变动也能改变供求状态。价格上涨，引起供应量增加，需求量减少导致供过于求的状况；价格下降，引起供应量减少，需求量增加，导致供不应求的状况。2
26、、竞争因素 市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。供应者之间的竞争是围绕争夺顾客这个中心来进行的。谁能赢得较多顾客，谁就能将产品更多地销售出去，就有机会实现较高销售收入和利润。招徕定价策略 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定四川机电职业技术学院管理工程系 物流采购管理 10价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者”求廉“心理的。 案例：“一元拍卖活动” 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办”一元拍卖活动“，所有拍卖商品均以 1 元起价，报价每次增加 5 元，直至最后定夺。但这种由每日
27、商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种”卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。 折扣定价策略 折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。 案例：沃尔玛的“折价销售” 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。每家沃尔玛商店都帖
28、有“天天廉价”的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者， “为顾客节省每一美元”是他们的目标。沃尔玛的利润通常在 30%左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在 45%左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。3、货币价值价格产品价值量/单位货币代表的价值量产品价值量不变的前提下，单位货币所代表的价值量越大，则商品的价格越低；单位货币的价值量降低时，商品价格就会上升。货币尤其时纸币的价值量通
29、常是变动的。纸币发行量越多，则代表的价值量就会降低，即通货膨胀，物价上涨的普遍原因；如果政府紧缩通货发行（紧缩银根） ，市场流通的货币就会减少，商品价格就会降低。当市场上流通的货币减少，人民的货四川机电职业技术学院管理工程系 物流采购管理 11币所得减少，购买力下降，影响物价之下跌，造成通货紧缩。长期的货币紧缩会抑制投资与生产，导致失业率升高及经济衰退。美国印钞对中国的影响该项决策将促使美元贬值,影响到中国外汇资产,同时也会影响人民币升值,进而影响到中国外贸出口企业,使得中国的经济受到影响,失业人数可能进一步增长。 这是一个损人利己的事情。至于中国政府购买美国国债的主因，就是因为其着眼点并不放
30、在投资的利息率上，而是希望稳定本国货币对美元的汇率，借此保护国家的出口业。截至今年 1 月份，中国持有的美国债券总额为 4005 亿美元，而外资持有美国债券的总额为 2.120万亿美元现在，中国已经陷入了“两难境地”：假如继续买入美元国债，从经济角度上看，将是一件非常愚蠢的事，因为美国国债回报低，只较日债稍好；但如果停止购买美国国债，甚至沽出的话，美元就会再进一步贬值，中国同样损失惨重，即所谓“买又惨，不买又惨”！所以现在的情况下，是一个“不稳定的平衡” ，虽然美国人每天仍能吃喝玩乐，但这样的平衡是令人担心的。美国的经常赤字不断膨胀，2005 年经常账目赤字，已创纪录升至 8000 亿美元，比
31、 2004 年攀升 34%，即美国每天差不多要吸收 30 亿元，才能填补这个赤字。 所以，世界就是这样的奇妙：中日拿上数千亿的真金白银，不断购买美元资产来资助美国利率，然后美国人将已超买的资产拿来再抵押，来买中国及日本生产的电器。这是一个很有趣的笑话，就像你把大部分的身家都借给一个债仔，由于借出去的钱实在太多了，于是自己每天要节衣缩食，把省下来的钱拿给债仔享用，并希望他每天生活得幸福快乐，不要有些微伤风感冒，否则便会同归于尽！因为假如大家都停止支持这个债仔的话，美国政府将在极短时间内破产，带来的灾害将会比第二次世界大战更为严重。4、国家政策 政府为了维护经济秩序，或为了其他目的，可能通过立法或
32、者其它途径对企业的价格策略进行干预。政府的干预包括规定毛利率，规定最高、最低限价，限制价格的浮动幅度或者规定价格变动的审批手续，实行价格补贴等。 最高限价是国家为制止哄抬物价、打击投机倒把、控制市场价格总水平，特别是控四川机电职业技术学院管理工程系 物流采购管理 12制某些重要商品价格暴涨的一种重要手段。在实行市场经济的国家中，政府主要采用最高限价形式对少数因供求严重不平衡或特殊原因导致的价格暴涨予以控制，以限制暴利。例如，美国某些州政府通过租金控制法将房租控制在较低的水平上，将牛奶价格控制在较高的水平上；法国政府将宝石的价格控制在低水平,将面包价格控制在高水平。彩电下乡最高限价 20003000；微波炉最高限价 1300。
