1、1美菱“ML”净水器全国运营中心项目可行性分析报告报告策划人： 市场区域： 拟订时间： 报告目录第一篇： 我国饮用水状况及水家电行业背景第二篇： 品牌建设第三篇： 先进技术制造好产品第四篇： 区域市场状况与投资分析2第五篇： 市场运营方案第六篇： 售后服务支持措施第七篇： 长久合作，共同发展第一篇： 我国饮用水状况及水家电行业背景（一）饮水安全水 是 生 命 之 源 ， 没 有 水 生 命 就 不 可 能 存 在 。 人 体 在 丧 失 大 部 分 脂 肪 以 及50%的 蛋 白 质 等 物 质 并 不 影 响 人 的 生 存 ， 但 失 水 12%就 会 口 干 舌 燥 ， 5%则 烦 躁
2、不 安 ， 15%会 导 致 昏 迷 ， 20%则 会 危 及 生 命 。 当 今 医 学 研 究 证 明 ： 人类 胎 儿 时 期 人 体 的 构 成 成 分 水 分 占 90%； 婴 儿 时 期 人 体 体 内 水 分 占 80%；少 年 时 期 人 体 体 内 水 分 占 75%； 成 年 人 体 内 水 分 占 70%； 而 老 年 人 体 内 水 分大 约 只 占 到 50% 60 。从 上 述 比 较 中 不 难 看 出 ， 人 体 的 老 化 过 程 实 际 上 就 是 人 体 水 分 丧 失 的 过 程 ，这 就 是 医 学 常 说 的 “干 燥 是 老 化 的 主 要 表 现
3、 ”。 此 外 ， 水 是 人 体 进 行 新 陈 代 谢的 唯 一 载 体 ， 各 种 人 体 所 需 的 营 养 物 质 及 氧 气 、 人 体 各 器 官 组 织 的 代 谢 废 物 最终 都 需 要 溶 于 水 或 者 靠 水 的 运 动 才 能 被 运 输 、 被 吸 收 、 被 排 泄 ； 另 一 方 面 ， 人的 内 脏 器 官 是 人 体 里 含 水 量 最 大 的 ， 可 以 达 到 总 含 水 量 的 70%以 上 ， 缺 水 就不 能 完 成 它 们 最 基 本 的 功 能 。 专 家 们 提 醒 我 们 不 但 平 时 要 多 喝 水 ， 而 且 要 喝 好水 。 李
4、时 珍 本 草 纲 目 ： 药 补 不 如 食 补 ， 食 补 不 如 水 补 。 水 是 百 药 之 王 ，因 此 ， 水 质 决 定 体 质 ， 水 ML 身 体 好 ！但 当 今 水 污 染 却 日 趋 恶 化 ， 水 中 污 染 可 分 成 三 种 情 况 ：第 一 种 为 物 理 污 染 ： 即 水 中 含 有 可 见 到 的 微 泥 、 铁 锈 等 杂 质 以 及 看 不 到 的重 金 属 离 子 ； 第 二 种 为 化 学 污 染 ： 来 源 于 工 厂 排 放 的 废 气 、 废 水 、 废 渣 ， 农 业使 用 的 农 药 、 化 肥 、 杀 虫 剂 、 除 草 剂 以 及
5、我 们 生 活 中 使 用 的 各 类 洗 涤 剂 等 。 据世 界 卫 生 组 织 调 查 表 明 ： 受 污 染 的 水 中 至 少 含 有 几 十 种 甚 至 上 百 种 的 有 害 物 质 ，其 中 很 多 是 严 重 的 致 癌 物 质 ； 第 三 种 为 生 物 污 染 ： 即 水 中 含 有 大 量 的 细 菌 、 病毒 等 ， 危 害 人 体 健 康 。我 们 的 饮 用 水 都 不 同 程 度 地 存 在 着 以 下 途 径 的 污 染 ： 一 是 水 源 污 染 。 我 国城 市 居 民 的 饮 用 水 都 是 通 过 对 江 河 湖 泊 的 水 加 工 而 来 的 ， 据
6、 世 界 卫 生 组 织 公 布的 数 据 ， 发 展 中 国 家 有 70%以 上 的 人 口 得 不 到 清 洁 的 水 源 。 而 在 我 国 ， 主 要的 532 条 河 流 中 已 经 有 436 条 被 严 重 污 染 ， 未 被 污 染 的 河 流 大 多 分 布 在 西 部和 边 远 山 区 。 国 家 环 保 总 局 每 年 都 会 发 布 通 报 ， 目 前 我 国 的 河 流 污 染 主 要 以 化3学 污 染 -致 癌 物 的 污 染 为 主 ； 二 是 加 工 污 染 ， 我 国 的 自 来 水 的 净 化 杀 菌 过 程主 要 是 通 过 施 加 氯 气 来 完 成
7、 的 （ 打 开 水 龙 头 会 闻 到 一 股 漂 白 粉 的 气 味 ， 就 是 余氯 的 味 道 ） 。 氯 气 本 来 就 是 一 种 有 毒 物 质 ， 而 且 氯 气 还 能 和 水 中 的 有 机 物 发 生化 学 反 应 ， 生 成 一 种 有 机 化 合 物 三 氯 甲 烷 ， 这 是 世 界 上 公 认 的 强 致 癌 物质 ， 所 以 现 在 国 外 称 这 种 水 为 “致 癌 水 ”。 目 前 国 际 上 公 认 的 比 较 理 想 的 杀 菌物 质 是 臭 氧 ， 它 的 杀 菌 效 果 是 氯 气 的 近 千 倍 。 但 它 的 杀 菌 工 艺 技 术 含 量 比
8、 较 高 ，而 且 成 本 非 常 高 昂 ， 因 此 只 有 在 欧 美 等 发 达 国 家 才 得 到 了 应 用 。 三 是 二 次 污 染 。自 来 水 从 工 厂 出 来 后 要 经 过 密 如 蛛 网 的 地 下 管 道 才 能 输 送 到 千 家 万 户 ， 这 当 中自 来 水 又 遭 受 了 严 重 的 二 次 污 染 。 先 期 的 地 下 水 管 多 是 铸 铁 管 ， 有 些 老 城 区 已经 铺 设 了 几 十 年 ， 年 久 失 修 ， 地 下 脏 水 、 污 水 渗 入 现 象 时 有 发 生 ； 最 令 人 忧 虑的 是 高 层 建 筑 的 储 水 箱 ， 几
9、乎 在 每 个 城 市 都 是 被 人 遗 忘 的 角 落 ， 无 人 管 理 、 无人 监 督 、 无 人 清 洗 ， 尤 其 是 夏 季 高 温 ， 这 里 简 直 就 成 了 细 菌 的 温 床 ， 有 的 储 水箱 里 落 水 而 死 的 老 鼠 泡 的 比 猫 还 大 。据 统 计 ， 我 国 目 前 有 79%的 城 市 居 民 饮 用 的 就 是 这 种 遭 受 过 一 次 次 污 染的 水 。污 染 水 与 人 体 疾 病 有 着 密 切 的 关 系 ：第 一 ， 据 调 查 ， 发 展 中 国 家 ， 包 括 我 国 有 80%的 疾 病 和 30%以 上 的 死 亡率 和
10、受 污 染 的 水 有 关 ； 第 二 ， 我 国 的 癌 症 患 者 及 癌 症 死 亡 率 一 直 高 居 不 下 ， 与水 的 污 染 和 处 理 有 着 直 接 或 间 接 的 关 系 ； 在 1974 年 ， 美 国 新 奥 尔 良 地 区 就曾 因 在 自 来 水 中 投 放 过 量 氯 气 ， 造 成 该 地 区 的 癌 症 发 病 率 和 死 亡 率 高 出 其 它 地区 20%； 第 三 ， 水 污 染 是 流 行 病 及 传 染 病 的 温 床 ， 多 种 传 染 病 的 传 播 与 饮 用不 洁 水 有 关 ， 奥 地 利 的 维 也 纳 就 曾 因 为 饮 用 多 瑙
11、河 的 污 染 水 而 引 发 大 规 模 的 伤寒 和 霍 乱 ， 政 府 不 得 不 花 费 巨 资 从 远 在 170 公 里 以 外 的 山 区 引 来 了 清 洁 水 源 。这 是 国 内 发 生 的 一 幕 幕 触 目 惊 心 的 水 污 染 案 例 :2005 年 11 月 13 日 ， 吉 林 化 工 厂 发 生 爆 炸 ， 大 量 硝 基 苯 流 入 松 花 江 ， 下游 十 几 座 城 市 深 受 其 害 ， 北 国 重 镇 哈 尔 滨 被 迫 停 水 7 天 ；中 央 电 视 台 新 闻 调 查 栏 目 报 道 河 南 省 沈 丘 县 黄 孟 营 村 因 淮 河 支 流
12、沙颖 河 遭 受 上 游 污 染 ， 致 使 该 村 成 了 远 近 闻 名 的 癌 症 村 ；太 湖 、 巢 湖 、 滇 池 年 复 一 年 的 蓝 藻 爆 发 引 起 的 水 恐 慌 ；淮 河 、 渭 河 、 汾 河 、 辽 河 的 劣 类 水 ， 连 农 业 灌 溉 的 都 无 法 使 用 ；全 国 九 成 城 市 的 地 下 水 、 地 表 河 流 和 湖 泊 ， 均 遭 严 重 污 染 ； 从 南 国 到 北 乡 ，从 城 市 到 乡 村 ， 大 部 分 人 在 饮 用 不 合 格 的 水 ！4“饮 水 安 全 ”这 个 不 久 前 还 仅 限 于 学 术 圈 的 专 业 概 念 ，
13、 迅 速 在 公 众中 流 传 、 普 及 ； 而 当 越 来 越 多 的 人 们 不 无 震 惊 地 发 现 ： 身 边 的 饮 用 水 污 染 已 是如 此 严 重 ， 以 至 直 接 威 胁 到 自 己 和 家 人 的 生 命 健 康 ； “饮 水 安 全 ”这 个不 久 前 还 仅 仅 停 留 在 口 头 的 抽 象 概 念 ， 又 迅 速 上 升 为 实 在 而 具 体 的 消 费 需 求 。（ 二 ） 危 机 蕴 藏 财 富 ， 需 求 催 生 商 机二 十 一 世 纪 ， 健 康 和 环 保 是 人 类 优 先 关 注 的 话 题 。 饮 水 问 题 已 经 成 为 关 系国 计
14、 民 生 的 大 问 题 。 老 百 姓 从 安 全 饮 水 到 健 康 饮 水 的 观 念 转 变 ， 给 饮 用 水 市 场的 发 展 带 来 了 空 前 的 机 会 。 人 们 从 传 统 仅 能 加 热 的 “热 得 快 ”、 电 水 杯 ， 到桶 装 纯 净 水 ， 再 到 现 在 的 家 用 纯 水 机 ， 家 用 能 量 矿 化 水 机 。 水 净 化 产 品 层 出 不穷 ， 水 家 电 行 业 发 展 日 新 月 异 发 。 据 中 国 城 镇 供 水 协 会 专 家 介 绍 ， 目 前 城 镇居 民 家 庭 在 水 处 理 上 ， 有 两 种 种 方 式 ： 一 是 饮 水
15、 机 ， 二 是 直 饮 机 。 目 前 饮 水机 在 城 镇 居 民 家 庭 的 拥 有 率 达 到 了 1/3， 而 直 饮 机 还 处 于 市 场 的 启 动 阶 段 。 但 处 于 上 升 阶 段 的 饮 水 机 在 桶 装 水 上 存 在 的 隐 患 令 人 担 忧 。 来 自 中 国 质 量万 里 行 促 进 会 的 信 息 显 示 ， 饮 用 水 的 投 诉 有 增 长 趋 势 ， 消 费 者 要 警 惕 饮 用 水 变成 “毒 水 ”。 造 成 此 种 原 因 的 根 源 是 饮 水 机 的 致 命 缺 陷 ！ 桶 装 水 ， 有 些 厂 家 对 回 收 的 空桶 未 经 消
16、毒 就 用 ； 更 有 一 些 不 法 厂 商 直 接 灌 装 自 来 水 和 地 下 水 ； 还 有 的 厂 商 使用 本 该 报 废 的 空 桶 ， 致 使 水 桶 中 大 量 细 菌 繁 殖 ， 污 染 饮 用 水 。正 是 饮 用 水 存 在 的 大 量 问 题 ， 催 发 了 水 家 电 这 个 大 市 场 。 据 中 国 城 镇 供 水协 会 的 专 家 介 绍 ， 水 家 电 设 备 的 市 场 规 模 是 每 年 800 亿 元 ， 而 且 这 一 数 字 还处 于 上 升 阶 段 。 正 是 看 到 这 一 巨 大 的 市 场 ， 对 水 的 处 理 是 将 水 中 细 菌
17、杀 死 ， 保留 对 人 体 有 益 的 矿 物 质 ， 这 样 才 达 到 了 水 处 理 的 目 的 。 这 也 是 直 饮 水 机 与 饮水 机 的 最 大 的 不 同 之 处 。 “由 于 水 污 染 问 题 越 来 越 受 到 人 们 关 注 ， 水 家 电 将 成 为 一 个 世 界 性 的 产业 。 今 后 ， 任 何 与 饮 水 有 关 的 商 业 都 代 表 着 可 靠 的 投 资 保 障 。 ”一 位 市 场 观 察人 士 说 。 人 体 的 70%由 水 组 成 ， 水 ， 是 名 副 其 实 的 生 命 之 源 。 作 为 一 种 需 求 弹 性趋 近 于 零 的 特
18、殊 商 品 ， 安 全 可 靠 的 饮 用 水 一 旦 成 为 稀 缺 资 源 ， 对 这 资 源 的 需 求就 必 然 如 春 潮 般 汹 涌 蓬 勃 。 连 续 的 水 污 染 危 机 ， 触 发 了 社 会 舆 论 对 中 国 水 情 前 所 未 有 的 关 注 ， 而 从 市场 营 销 的 角 度 分 析 ， 所 有 这 些 详 细 报 道 和 深 入 探 讨 ， 既 是 一 场 声 势 浩 大 的 全 民健 康 教 育 和 环 保 教 育 ， 更 是 一 场 无 孔 不 入 的 全 民 市 场 教 育 。 对 绝 大 多 数 普 通 中5国 人 来 说 ， 过 去 即 便 了 解 饮
19、 水 安 全 的 概 念 ， 具 备 这 方 面 的 意 识 ， 也 仅 仅 表 现 为一 种 远 虑 和 隐 忧 ； 而 在 亲 身 经 历 过 水 污 染 危 机 的 洗 礼 后 ， 饮 水 安 全 已 是 攸 关 自己 和 家 人 生 命 健 康 的 紧 要 议 题 。 这 场 深 入 、 有 效 ， 而 且 竟 然 完 全 免 费 的 市 场 教育 ， 以 惊 人 的 速 度 、 力 度 和 广 度 ， 最 大 限 度 地 催 熟 了 公 众 对 安 全 可 靠 饮 用 水 的消 费 需 求 。据 国 家 发 改 委 、 国 家 统 计 局 的 权 威 资 料 ， 未 来 五 年 将
20、有 近 5500 亿 的 市场 需 求 ， 每 年 以 35%的 增 长 速 度 递 增 。 中 国 的 家 用 净 水 产 品 普 及 率 只 有0.17%， 而 欧 美 、 日 韩 的 普 及 率 达 76%。 家 家 都 需 要 的 产 品 ， 造 就 无 限 商 机 ！第 二 篇 ： 品 牌 建 设为了打实市场推广的基础，美菱“ML”净水器是国内仅有的几个获得中华人民共和国卫生部国产涉及引用水卫生安全产品卫生许可批件的品牌，获得中国电磁兼容认证中心的 CCC 认证、ISO9001-2000 国际质量管理体系认证、产品外观设计专利证书、中国太平洋财产保险公司承保、中国疾病预防控制中心产品
21、检验合格证书，人、才、物，供、产、销实施 ERP 管理，从而，在更有效，更快捷的管理平台上进行品牌运作，打造中国水净化的强势品牌。第三篇 ：先进技术制造完美产品（一）未来 50 年最好的净水技术RO 技术美菱“ML”净水器产品的核心过滤技术是 RO 逆（反）渗透技术， RO反渗透技术是美国政府和美国太空总署，为解决宇宙飞船中宇航员的饮用水和载水问题，花巨资历经多年研发的一项高科技产品，现已广泛用于军事、医疗、工业、民用等各个领域。被誉为本世纪六大高科技之一。这种膜分离技术是依靠反渗透膜的压力下，使溶液中的溶剂与溶质进行分离的过程，RO 反渗透制取纯净水，直接对接自来水，可有效去除水中的细微杂质
22、、有机物、重金属离子、病毒、细菌等有害物质，不仅保留了水分子和溶解氧，还有人体所需的微量元素，其所制造的纯净水再经矿化和活化得到的矿化能量水甘甜可口，可直6接饮用或大量使用煲汤做饭，彻底解决了水质二次污染，是目前人们饮用洁净之水的最安全、最经济、最方便的饮水方式。1、RO 技术原理反渗透纯水机的核心部件是反渗透膜，是利用反渗透之原理，运用水压，使水由较高浓度的一方渗透至较低浓度之一方，此时在较高浓度的所有细菌及不纯杂物、可溶性固体物和对人体有害的有机物和无机物均不能渗入高精密的反渗透膜。反渗透膜是由美国太空总署研发，现已广泛应用于普通工业和民用领域，用高科技特殊材质精制而成，膜孔小致万分之一
23、s，换言之，大肠杆菌比此膜孔约大五千倍，因此除了水分子及少量溶于水中之微量离子能反渗透外，其余一切均全部被拒于膜外，瞬时即被高压水流冲出，由废水管道排除。而水分子在反渗透膜内层再凝聚为 H2O 纯水，纯水再经过矿化滤芯的处理后，贮存于无菌压力水箱中，因此通过反渗透所生成的纯净水没有一般滤水器有二度污染及成为细菌温床之缺点。反渗透水处理技术是当今世界最为普及也最为7成熟的纯净水生产技术。2、RO 各层膜生产加工联营体拥有国内少有的膜生产技术，能够进行批量和高效的生产各层膜的关键技术。在微电脑全自动控制下膜的过滤孔径只有二千万分之一公分，严格的技术攻关，造就了国内一流的技术。总体来说，利用反渗透的
24、分离特性可以有效地除去水中的溶解盐、胶体、有机物、细菌等杂质。具有能耗低、无污染、工艺先进、操作简便等优点、反渗透技术广泛用于国民经济各个领域，反渗透膜是反渗透技术的关键元件，如：8（二）韩式滤芯 水行业人都知道，好水的关键在于滤芯。2007 年春天，经过国内外市场多方考察，我们与有着 20 多年净水器经营史的韩国 AQUA 公司连手，全面引进韩国先进技术和设备，包括韩国快插滤芯、管接、管线等核心部件。经原厂测试，韩国滤芯耐压 3.0Mpa 以上，并顺利通过 10 万次通水检测，符合美国NSF 标准，在中国市场安装的数拾万台净水设备得以运用，市场表现非常稳定，终于，中国人也解决了过滤器漏水的老
25、大难问题。美菱“ ML”滤芯的特点： 安全 korea aoua 20 多年的模具技术和专业注塑经验，滤芯全部采用直插式设计，没有螺牙，100%进口原材料制造，杜绝了螺牙式滤芯受水锤现象长期影响而极易变形漏水的可能。可靠 严格参照美国 NSF 标准，连续通水试验 10 万次，原厂测试受水压力30Kg 以上，加之卓越的性能，使得其可靠性更为出众。 美观 世界先进的滤芯流水线生产，包括罐装、封装、标贴等过程均为程序化、制式化，确保了每一支滤芯的美观与规范。石油化工行业：循环水、污水深度处理、化工产品制造等。 制药行业：输液、针剂、片剂、生化制品、设备清洗等。 电子工业：集成电路、硅晶片、显示管等电
26、子元件冲洗等。 锅炉行业：除氧水、除盐水等。 食品工业：饮用纯净水、饮料、啤酒、白酒等用水海水、苦咸水淡化等9方便 标准的快接式滤芯解决方案，便于服务过程中的更换，迎合了中国净水产品人性化市场需求。经济 每 4 秒钟生产 1 支滤芯，决定着韩式滤芯可大规模生产，随着市场需求的几何增涨，滤芯也随之大批量上市，韩式滤芯的性价比也就更佳。 匹配 方便各种滤材模块化安排，适用一体直饮机、厢体 RO 机、壁挂净水机，作为膜、后置碳和能量球等净水组件，可广泛运用于各类橱下机型。流行 独特的滤芯内结构设计、科学的净水流程，使滤芯的过水面积更大、净水效果更好、使用寿命更长，因此，直饮机普及高达 98%以上的韩
27、国普遍采用韩式滤芯。 美菱“ML”净水器滤芯的功能： PP 棉滤芯 Sediment filter过水量 5000L，孔径 5 微米，聚丙烯熔喷材料，有效阻挡水中铁锈、泥沙、悬浮物，明显改善水的蚀度。前置活性炭滤芯 Pre-carbon filter过水量 5000L，吸附水中的余氯、重金属，去除水中的异味。能量石滤芯 Energy-stone filter10日本，使用寿命约 2 年，可以将大分子团改变为小分子团水，提升水的PH 值，使水成为弱碱性小分子团水，有利于细胞吸收，清除人体内的酸性毒素。阳离子树脂滤芯 Resin filter英国漂莱特，使用寿命约 5 年，相应降低原水的硬度，避免
28、造成人体结后置活性炭滤芯 Post-carbon filter过水量 5000L，进一步吸附水中的余氯、重金属，去除水中的异味，改善口感 超滤膜滤芯 Membrane filter(U/F)韩国，使用寿命约 1-2 年，孔径 0.01 微米，有效截除水中的细菌和病毒，保证生活饮用水的卫生与安全。 逆渗透膜滤芯 Membrane filter(R/O)韩国，使用寿命约 2-3 年，孔径 0.0001 微米，是现在最为有效的水处理方式之一，有效分离水中细菌、盐类、钙镁离子、重金属、有机物等，制出洁净安全的直饮水。国家卫生部门指出，作为被普遍使用的水处理技术R/O 逆渗透技术是目前最为安全与成熟的。
29、 （*各种韩国滤芯的实际使用寿命、售后服务应据当地水质、视用户使用量而定）（三）净水流程1112（四） 产品系列美菱“ML” 品牌产品目前投放市场有六大系列，上百种产品，主要有：13（1） 家用逆渗透净水机（2） 家用超滤净水机（3） 商用逆渗透净水机（4） 一体直饮机（5） 管线机（6） 超滤中央净水机等第四篇：区域市场状况与投资分析（ 一 ） 公 众 对 水 的 需 求 体 现 在 ： 1、 急 迫 性 ： 水 是 生 命 不 可 或 缺 的 必 需 品 ， 人 可 以 几 日 不 食 ， 但 不 可 以 一日 不 饮 。 人 们 一 旦 发 现 ， 或 者 怀 疑 自 己 每 天 摄 入
30、 的 是 不 洁 的 水 ， 甚 至 是 有 毒 的水 ， 则 会 坐 卧 不 安 ， 寝 食 不 宁 ， 必 然 马 上 行 动 起 来 ， 以 最 快 速 度 寻 求 解 决 之 道 ，从 而 积 极 兑 现 潜 在 的 消 费 需 求 。 这 种 特 殊 的 消 费 急 迫 性 ， 决 定 了 这 个 市 场 的 开发 难 度 很 小 ， 启 动 成 本 很 低 。 2、 重 要 性 ： 水 是 人 体 的 组 成 部 分 ， 是 人 体 新 陈 代 谢 最 重 要 的 原 料 ， 是 几大 营 养 素 中 最 重 要 的 ， 80%的 人 类 疾 病 与 水 有 关 ， 这 既 是 人
31、 尽 皆 知 的 常 识 ，也 为 现 代 医 学 所 证 实 。 这 种 天 然 的 消 费 重 要 性 ， 决 定 了 人 们 愿 意 为 安 全 可 靠 的饮 用 水 支 付 较 高 代 价 而 在 所 不 惜 ； 而 对 市 场 推 广 者 而 言 ， 这 种 得 天 独 厚 的 消 费重 要 性 则 意 味 着 可 观 的 产 品 价 位 、 优 厚 的 利 润 空 间 。3、 广 泛 性 ： 哪 里 有 污 染 ， 哪 里 就 有 对 饮 水 安 全 的 消 费 需 求 。 来 自 中 国地 质 环 境 公 报 的 数 据 显 示 ： 我 国 90%以 上 的 城 市 饮 用 水
32、源 存 在 严 重 污 染 ，尤 以 重 化 工 产 业 密 集 的 经 济 发 达 地 区 为 甚 如 京 津 唐 地 区 地 下 水 污 染 物 多达 100 余 种 ， 珠 江 流 域 2004 年 吸 纳 的 废 污 水 总 量 则 高 达 182 亿 吨 。 广 泛 的市 场 区 域 、 庞 大 的 消 费 者 基 数 和 强 劲 的 购 买 力 ， 决 定 了 这 个 市 场 必 然 有 着 十 足庞 大 的 总 体 规 模 。4、 长 期 性 ： 从 根 本 上 改 善 饮 用 水 质 量 ， 有 赖 于 重 建 自 然 生 态 ， 而 限 于 目前 的 经 济 政 策 和 技
33、术 条 件 ， 这 必 然 是 个 长 期 而 艰 巨 的 过 程 ； 所 以 在 可 预 期 的 未来 ， 在 一 个 相 当 长 的 阶 段 内 ， 饮 水 安 全 将 始 终 是 社 会 公 众 的 基 本 消 费 需 求 之 一 ，市 场 基 础 扎 实 而 广 泛 。 放 眼 未 来 ， 在 此 基 础 上 茁 壮 成 长 的 ， 将 是 一 个 持 续 发 展的 长 线 市 场 ， 一 个 前 景 光 明 的 朝 阳 产 业 。145、 现 实 性 ： 现 代 人 更 多 关 注 自 己 的 健 康 ， 没 有 健 康 的 身 体 一 切 都 免 谈 。喝 健 康 的 水 才 能
34、有 健 康 的 身 体 ， 而 弱 碱 性 的 矿 化 富 氧 水 正 好 符 合 消 费 者 的 健 康需 求 。对 普 通 中 国 人 来 说 ， 实 现 家 庭 饮 水 安 全 的 途 径 主 要 有 二 ： 一 是 购 买 真 正 的合 格 桶 装 成 品 纯 净 饮 用 水 ， 二 是 借 助 于 家 用 饮 水 机 自 制 获 得 。 我 们 认 为 ： 桶 装水 不 可 能 成 为 中 国 家 庭 饮 用 水 的 理 想 解 决 方 案 ， 原 因 如 下 ： 1、 成 本 ： 每 公 升 平 均 价 格 近 1 元 的 桶 装 水 仅 适 于 饮 用 ， 相 对 于 家 庭 生
35、 活中 的 其 它 饮 用 水 需 求 ， 如 淘 米 、 洗 菜 等 等 ， 这 个 使 用 成 本 过 于 高 昂 。2、 便 利 ： 和 自 来 水 ， 或 者 以 自 来 水 为 原 料 的 家 用 饮 水 净 化 机 相 比 ， 桶 装水 的 运 输 、 储 存 和 使 用 都 极 不 方 便 。3、 信 任 ： 在 假 冒 伪 劣 猖 獗 、 信 用 环 境 极 差 的 中 国 社 会 ， 和 人 们 可 以 亲 手制 备 ， 或 者 亲 眼 目 睹 其 净 化 过 程 的 家 用 水 机 相 比 ， 桶 装 水 的 质 量 很 难 博得 消 费 者 的 信 任 。 媒 体 屡 屡
36、 暴 光 的 用 医 疗 垃 圾 、 工 业 垃 圾 、 生 活 垃 圾（ VCD 碟 片 等 ） 制 造 的 水 桶 自 身 的 卫 生 安 全 都 是 个 问 题 ， 桶 里 的 水 合不 合 格 就 更 是 问 题 。4、 服 务 ： 对 于 批 量 生 产 的 桶 装 水 和 以 规 模 求 效 益 的 桶 装 水 企 业 来 说 ， 个性 化 服 务 是 它 先 天 不 足 的 致 命 短 板 桶 装 水 企 业 不 可 能 针 对 每 个 家庭 的 实 际 情 况 ， 为 其 量 身 定 做 饮 用 水 解 决 方 案 ； 除 了 送 水 取 水 ， 桶 装 水的 增 值 服 务
37、注 定 乏 善 可 陈 。因 此 ， 我 们 认 为 ： 具 备 普 遍 的 可 行 性 ， 才 会 成 为 一 种 趋 势 ， 以 水 的 净 化 为主 ， 兼 具 矿 化 、 活 化 功 能 的 水 净 化 产 品 才 是 解 决 问 题 之 道 。（二）区域市场现状：（1） 市场范围：广阔（2） 人口规模： 一般的县 15 万人左右（3） 购买能力：一两千元的家用电器还是买的起的（4） 当地水质情况： 不用讲了，跟我们小时候的水质没法比，河里的鱼虾都绝代了（5） 水家电市场现状：做的人不多，竞争压力小，利润厚（三）区域市场投资分析15（1） 基础市场容量分析（以家庭为单位）按五口人为一个
38、家庭（2） 目标市场=基础市场容量 X 年市场开发率（2% ）（3） 年盈利（毛利）=目标市场 X 平均单机利润（4） 投资回报率= （年盈利/投资额）X100%（5） 投资回收周期（6） 后续持续获利分析：耗材的提供开发率的进一步提升新品投放网络效应品牌效应运营返利等第五篇： 市场运营方案（一）支持代理商构建三大网络：（1）特约经销网络：借用别人的网络走货，通过授权发展特约经销商借用别人网络实现批发和专营；（略）（2）分销网络：建立自己的网络，以招代理商的方式进行分销和深度分销；形成一级经销网络和二级分销网络；（略）（3）团购网络：是以进政府机关、企事业单位、宾馆、小区、房地产开发、招标等为
39、目的的靠人际关系而形成的网络。 团 购 是 水 家 电 开 拓 市 场 的 重 要 利 器 。 团购市场取决人际关系的厚薄大小。终端策略 16以自办旗舰店、进入各类商超、电器店、大卖场等方式全面开拓终端网络；终端就是最终用户购买产品并为之服务的场所。抢占终端、建设好终端是形成营销核心竞争力的关键所在，因而只有决胜最终才可以赢在开端。终端策略受到国内企业的高度重视。麦肯锡管理咨询公司得出结论：要想提高产品销量，最重要的一条就是把终端零售网点控制住，做终端要花钱，但不做终端企业要付出更大的代价。（1）进入大家电商场、大型家电超市的水家电区；（2）开设水家电专卖店；（3）进入居民小区树立典型示范；终
40、端目标：（1） 用两年时间，以地级以上城市为重点，一级经销网络为纽带，在全国建立起 800 个以大型商超为主体的美菱“ML ”品牌水家电专柜，帮助每个地市级经销商建立起 3-5 个样板终端。（2）丰富产品线，鼓励和扶持一级经销商开设水家电旗舰店，并扶持二级分销商开设连锁专卖店。目标是两年内建立起 1800 家充分展示“ML”品牌形象的专卖店。终端支持（1） 向经销商提供 POP、宣传单页、立牌、资料架、台卡、展架等一切终端物料，并提供营销指南 、 VI 应用手册 、 产品知识指南 ，让经销商能一步到位地了解净化机市场的运作方式，迅速进入市场角色。（2） 在经销商市场启动期内，市场服务人员将协助
41、经销商进行人员培训，制定营销方案，等等。终端广告（1）强调广告对市场销售的拉动作用，但更加重视产品的铺市与终端的促销。（2）以区域广告投入和区域市场的品牌扶持为广告投入的重点，而以全国性的品牌推广为辅。（3）区域广告采用倾斜式广告投放政策。区域广告将是公司激励经销商、扶持区域市场的有效手段。（4）坚持分阶段、因时制宜的广告投放计划。要么不投，要投就要起到阶段性的规模效应。终端方法17终端方法多种多样，概括为 决胜终端的二十八种技法：安营扎寨、装修陈列、募集精英、广布福音、树立典型、现场体验、亲情服务、分销策略、靶向营销、无限克隆、捆绑营销、终端促销、整合营销、商超攻略、以点带面、关系营销、垄断
42、经营、健康沙龙、团购策略等等比较琐碎，在此就不赘述了。第六篇： 售后服务支持措施围绕“品牌+网络”的市场策略，我们将从以下八个方面全面完善售后服务措施，支持代理商运作：（1）全面高效的培训支持；（2）及时便捷的物流配送；（3）量体裁衣的运营指导；（4）全国统一的终端形象；（5）及时规范的售后服务；（6）完善有力的市场管理；（7）形式多样的广告宣传；（8）灵活及时的奖励激励。第七篇：长久合作，共同发展18从青藏高原流下的溪流有成千上万条,为什么只有长江和黄河等几条江河，最终形成奔腾不息的大江大河呢?到过青海可可西里三江源的人都知道，那就是因为这两条河流发源的高度和角度不同：高度决定速度,角度决定
43、长度 !我们期待与代理商长期合作，在更大范围、更高层次合作，对市场作进一步深度开发和管理，对网络作进一步优化，使品牌和网络的竞争力进一步增强，强力支持代理商拓展政府采购和政府为民办实事工程，与代理商一起共创美菱“ML”净水器丰富多彩充满活力的企业文化，因此我们在甄选代理商时特别关注投资者的市场眼光和经营能力，以及有没有专心致志长远合作的思想准备。一个人能走多远看他与谁同行,一个项目能不能做,看他做什么, 与谁做? 我们有做大作强的的眼光和决心，更有做稳做实的责任和成熟！詹姆士柯林斯在基业常青中写道：有远见的公司敢于对远大的目标作长期的承诺。合作实际上是把信任、压力和责任交给了对方。在这个快速变
44、化，日新月异的社会，财富英雄风起云涌，两极分化日益加剧。我们有没有注意到，在 CPI、PPI 快速上扬，通货膨胀日益加剧的今天，财富不增值就意味着缩水！圣经马太福音中说：“已经有的要让他更加富有，本来就没有的把他仅有的一点夺走。 ”全球两成的富翁拥有全球八成以上的财富。美国财富杂志有一篇文章，其中有这么一段话：如果把全球主要富翁的财富平均分配给全世界的人，也许若干年后这些财富又会重新回到这些富翁的手中。财富不仅仅在口袋里，更重要的是在脑袋里。今天我们愿意做别人所不愿意做的，明天我们就能得到别人所得不到的！当今社会的成功，不在于我们拥有多少才华，也不在于你暂时有多少的钱,19关键是你整合了多少资源，是否有可以依托的坚实平台,因为,单打独斗的时代早已过去！合作，创造无限可能！顺送商祺安徽美菱家电进出口有限公司（ML 事业部）
