1、公司新员工个人年度自我参考总结（通用）时间飞逝，转眼间新的一年已经悄无声息地到来，而旧的一年已浑然不觉地逝去。在这辞旧迎新的季节里，感受有必要对本人的工作做下总结了。目的在于汲取教训，总结经历，提高本人，以致于把今后的工作做的更好，使本人更有决心也有决心把明年的工作做的更好。虽说是年度工作总结，但我来到公司也缺乏两个月而已，要说工作总结也没什么好说的，但是有好多感想是确实，下面就谈下我这两个月的工作总结感想吧，以及对20xx年的一些展望吧!首先，在此我先感激公司能给我提供这个工作的时机，并给我展示的舞台表示感激。请你们相信且放心：你们的选择没有错!说实话，来到公司之前，我是一点专业知识都没有的
2、，能够说一切都要从零开场，我不仅不理解工业电器这个行业，同时我也不是学这个机电，电气自动化专业的。因此，刚进来，公司难免会给我们安排一个月的产品知识培训，让我们对本人销售的产品加以理解，熟悉以及掌握它们的每个功能。虽说时间非常短，但是通过公司专业人士的培训，再加上我们不断的学习，获得了良好的效果，对产品已有了大概的理解，根本的功能已初步掌握，但是也存在一些缺乏，对这些产品的技术咨询题以及一些专业的知识掌握的过于薄弱，能够说不理解，或许缘故就在于我不是这个专业的缘故吧!接下来确实是接近一个月的市场培训了，非常幸运的是我被分配到上海市场，关于这个富于挑战而又充满机遇的大城市里，显然我是不能非常快熟
3、悉，以及进入工作状态。在这工作快三个星期了，前一个星期主要是对整个上海的地形地貌，人文环境进展理解，而后一个星期就真正出去工作了，刚开场出去都是我的老大张经理带我出去的，和他一起去访问客户，一起去设计院，跑工地，给我的收获非常是不少，确实，在他没有带我之前，我非常是迷茫，根本不知从何下手，更是有悲观的心态。不过在他的带着后忽然间有了方向，不迷茫也明白如何获取渠道信息，如何与客户交谈，更明白了一些产品知识。同时，最重要的是在我悲观沮丧时，他给了我非常大的鼓舞与关怀，让我重新找回自信，以积极的心态去面对我的工作。在这我向他说声感激，在他的领导下，我学了好多知识。所以我的同事小娄哥也协助我不少，从他
4、那儿我也获得了一些知识和经历。但是我依然存在一些缺点，确实是关于我们这个行业市场理解的还不是够深化，尤其是上海市场，品牌众多，竞争对手多，因此到如今我还不能独立面对客户，存在这些的缘故可能是我对产品理解的还不够透彻，行业市场不熟，所以也不够自信以及时间短。尽管我存在以上的缺乏和缺点，但是我会汲取教训，总结经历，从学习产品知识入手，以及对行业市场知识的理解，同时还要学会操作。新的一年新的计划，新的开场，面对20xx年的到来，我要放眼展望，放手拼搏，做一个全面的工作计划：(1)制定一个明确的工作目的和详细的计划，在一个月内尽快进入工作状态中去，独立面对客户，并同时理解和熟悉工作的根本操作程序。(2)要加强对产品知识的理解和掌握，熟悉每个产品的功能，能处理好客户提出的各个咨询题。(3)提高本身的整体素养，加强交际才能，能非常好的与客户沟通，并能进一步的与客户维持好关系。以上确实是我的年度总结，回首20xx，展望20xx，相信我的今年是个打破，是个非常好开展的开场。
