1、一个周的认识实习，我们总共听了五个报告。通过这五个报告的学习，我更加了解了我们国贸专业，学习到了一些与海关、商检、银行等交往的初步技能。周一我们开了动员大会，知道了实习的具体要求和安排。周二我们聆听了中国银行常州分行的陈经理给我们做的国际结算及产品的报告。这个报告分为五个大项。 （一）走近国际结算。国际结算是指为清偿国际间的债权债务关系而发生在不同国家之间的货币收付活动。国际结算的方式有汇款、托收、信用证、银行保函等。 （二）结算基础产品。汇款、托收、信用证是结算的基础产品，陈经理为我们讲解了它们的流程，重点讲解了出口信用证和进口信用证。 （三）贸易融资产品，是指为真实的贸易产品提供融资。在贸
2、易融资产品中陈经理给我们讲了出口商业发票和出口押汇。出口商业发票贴现是指出口商将现在或将来的基于其与进口商（债务人）订立的出口销售合同项下产生的应收账款转让给银行，由银行为其提供贸易融资、应收账款催收、销售分户账管理等服务。出口商业发票的特点是（1）加速资金周转（2）简化融资手续（3）规避汇率风险（4）降低授信门槛。对于已经投保信用险的客户，我行可占用出口信用保险公司额度的基础上，可适当放宽授信准入标准。 （5）对出口商的融资有追索权。出口押汇是指出口商发出货物并交来信用证或合同要求的单据后，银行凭所交单据向其提供的短期资金融通。它的基本功能是用于满足出口商在信用证或托收项下的短期资金融通需求
3、。分为信用证项下单证相符押汇、信用证项下单证不符押汇等。 （四）外汇资金产品。这里主要讲到了两点即即期结售汇和远期结售汇。即期结售汇是即期结汇与即期售汇的统称。即期结汇是指外汇指定银行按当天结售汇市场即期汇率买入企事业单位或个人的外汇，并支付相应人民币的业务。即期售汇是指外汇指定银行按当天结售汇市场即期汇率卖给企事业单位或个人的外汇，并收取相应人民币的业务。远期结售汇业务是指客户与银行签订远期结售汇协议，约定未来结汇或售汇的外汇币种、金额、期限与汇率，到期时按照协议订明的币种、金额、汇率办理的结售汇业务。它们的功能是锁定价格；获得额外收益。 （五）新产品前沿。这里讲到的是周周赢。针 对 客 户
4、额 外 闲 置 资 金 的 短 期 理 财 需 求 而 设 计 ， 以 7 天 通 知 存 款 为 基 础 ， 附 加 自 动 通 知 、自 动 转 存 、 复 利 计 息 等 功 能 。 客 户 存 满 七 天 销 户 的 ， 即 按 销 户 日 7 天 通 知 存 款利 率 结 息 ； 未 存 满 7 天 销 户 的 ， 则 最 后 一 期 本 金 按 销 户 日 活 期 存 款 利 率 结 息 。周 四 上 午 我 们 学 习 到 了 很 多 的 商 检 知 识 。 进 出 口 检 验 检 疫 局 检 务 处 的 戚 科 长给 我 们 系 统 讲 解 了 检 验 检 疫 的 相 关 知
5、识 。 该 报 告 从 五 个 方 面 进 行 了 介 绍 。 （ 一 ）介 绍 。 工 作 对 象 是 货 物 、 交 通 工 具 及 人 员 。 1999 年 之 前 ， 这 三 个 对 象 的 检 验 检疫 是 分 开 的 ， 之 后 ， 按 照 国 际 习 惯 ， 三 检 合 一 。 每 个 商 品 都 有 HSS 编 码 ， 列 入目 录 的 产 品 需 要 检 验 检 疫 。 海 关 监 管 条 件 分 为 A 和 B， 入 境 时 ， 海 关 的 检 验 检疫 称 为 A； 出 境 时 ， 海 关 的 检 验 检 疫 称 为 B。 而 A 分 四 种 监 管 类 别 ： M 进
6、口 商品 检 验 P 进 口 入 境 动 植 物 检 疫 R 入 境 食 品 监 督 检 验 V 入 境 卫 生 检 疫 。 B 相应 的 也 分 为 四 种 监 管 类 别 ： N 出 口 商 品 检 验 Q 出 口 动 植 物 检 疫 S 出 口 食 品 监督 检 验 W 出 境 卫 生 检 疫 （ 二 ） 工 作 流 程 可 以 分 为 入 境 工 作 流 程 和 出 境 工 作 流程 。 入 境 工 作 流 程 是 先 放 行 通 关 再 检 验 检 疫 。 先 报 检 ， 拿 到 通 关 单 。 检 疫 在 进 出口 岸 完 成 ； 检 验 放 在 目 的 地 。 具 体 的 工 作
7、 流 程 是 （ 1） 报 检 申 报 （ 2） 收 费 ， 检务 部 门 的 检 务 人 员 按 申 报 金 额 的 千 分 比 进 行 收 费 。 （ 3） 抽 采 样 （ 4） 检 验 检疫 （ 5） 卫 生 除 害 处 理 ， 这 是 在 发 现 病 毒 、 病 虫 害 的 情 况 下 。 （ 6） 签 证 放 行 。出 境 工 作 的 流 程 是 先 检 验 检 疫 再 放 行 通 关 。 基 本 原 则 是 产 地 检 验 。 （ 三 ） 管 理 制度 ， 可 以 分 为 报 检 单 位 的 管 理 和 报 检 员 的 管 理 。 报 检 单 位 管 理 分 为 自 理 报 检 单
8、 位和 代 理 报 检 单 位 。 自 理 报 检 单 位 需 备 案 管 理 ， 在 工 商 注 册 的 所 在 地 进 行 备 案 ， 取得 全 国 唯 一 的 备 案 号 。 代 理 报 检 单 位 没 有 注 册 的 合 格 的 报 检 员 ， 需 注 册 管 理 ，注 册 需 满 足 一 定 的 条 件 ， 包 括 注 册 资 金 150 万 人 民 币 等 。 报 检 员 的 管 理 是 每 年都 举 行 考 试 ， 报 考 条 件 是 年 满 18 周 岁 ， 高 中 以 上 学 历 ， 考 试 合 格 即 得 到 资 格 证 ，有 效 期 两 年 ， 注 册 以 后 才 能 成
9、 为 正 式 的 报 检 员 ， 有 效 期 也 为 两 年 ， 期 满 前 一 个 月 ，延 期 审 核 。 （ 四 ） 报 检 工 作 要 求 与 规 范 。 分 为 入 境 和 出 境 。 入 境 分 为 三 大 类 ，一 般 报 检 ， 流 向 报 检 ， 产 地 施 检 报 检 。 一 般 报 检 需 3 联 通 关 单 。 流 向 报 检 是 指报 检 所 在 地 与 货 物 目 的 地 不 同 。 需 4 联 通 关 单 。 不 同 产 品 的 报 检 时 间 和 地 点 是不 同 的 。 时 间 上 ， 一 般 产 品 入 境 时 报 检 ； 特 殊 物 品 (微 生 物 、
10、人 体 组 织 、 血 液 、生 物 制 品 )入 境 前 30 天 报 检 ； 动 物 入 境 提 前 15 天 报 检 ； 植 物 、 种 子 、 植 物 繁殖 材 料 提 前 7 天 ； 需 索 赔 货 物 在 期 满 20 天 前 报 检 。 地 点 上 ， 散 装 商 品 在 口 岸 完成 ； 腐 烂 商 品 口 岸 完 成 ； 废 物 原 料 （ 例 如 废 钢 铁 ） 口 岸 完 成 ； 一 般 商 品 在 收 货 地完 成 。 报 检 时 所 需 要 的 单 证 在 不 同 商 品 下 也 是 不 同 的 。 一 般 商 品 ， 需 要 合 同 、 发票 、 装 箱 单 、 提
11、 单 ； 废 物 商 品 ， 还 需 要 环 保 局 签 发 的 进 口 货 物 许 可 证 书 、 装 运 前检 验 报 告 ； 动 植 物 产 品 ， 还 需 入 境 动 植 物 检 疫 审 批 许 可 证 ； 品 质 检 验 ， 需 提 供 出口 商 所 在 国 的 技 术 证 书 。 出 境 同 样 也 分 三 类 ： 一 般 报 检 、 换 证 报 检 、 预 检 报 检 。一 般 报 检 ， 货 物 产 地 与 通 关 放 行 地 在 同 一 个 地 方 ； 换 证 报 检 ， 检 验 检 疫 地 与 报 关地 不 同 ； 预 检 报 检 是 在 没 签 外 贸 合 同 之 前 就
12、 报 检 。 出 境 货 物 的 报 检 时 间 ： 一 般 货物 ， 出 境 七 天 前 报 检 ； 需 隔 离 检 验 检 疫 的 动 物 在 隔 离 前 7 天 报 检 ； 水 生 动 物 ，养 殖 的 7 天 前 报 检 ， 捕 捞 的 3 天 前 报 检 。 地 点 ： 基 本 原 则 是 产 地 报 检 ， 市 场 购 买的 ， 采 购 地 报 检 。 （ 五 ） 电 子 检 验 检 疫 工 作 分 为 三 类 ： 电 子 申 报 、 电 子 监 管 、 电子 放 行 。 电 子 监 管 对 整 个 生 产 过 程 ， 前 推 后 移 。 电 子 放 行 ， 有 通 关 单 联 网
13、 核 查 ，出 口 电 子 监 管 系 统 ， 检 验 检 疫 综 合 业 务 管 理 系 统 。 有 以 下 特 殊 情 况 ， 第 一 ， 出 口直 通 放 行 ， 跳 过 口 岸 检 验 检 疫 ， 实 施 出 口 直 通 放 行 应 符 合 相 应 的 条 件 ， 不 能 实 施出 口 直 通 放 行 的 货 物 是 （ 1） 散 装 货 物 （ 2） 援 外 物 资 （ 3） 在 口 岸 需 要 换 包 装 的货 物 等 。 目 前 还 为 实 施 进 口 直 通 放 行 。 第 二 ， 绿 色 通 道 制 度 ， 产 地 检 验 ， 口 岸 免检 查 。 （ 六 ） 原 产 地 优
14、 惠 政 策 简 介 。 原 产 地 证 明 书 ， 用 途 （ 1） 统 计 用 （ 2） 在进 口 国 享 受 关 税 优 惠 。 分 类 （ 1） 非 优 惠 性 产 地 证 ， 分 为 一 般 产 地 证 和 专 用 产 地证 。 （ 2） 优 惠 性 产 地 证 ， 分 为 单 向 优 惠 型 （ 代 表 是 普 惠 制 产 地 证 ） 和 双 向 优 惠型 （ 代 表 是 区 域 性 优 惠 产 地 证 ） 。 普 惠 制 产 地 证 ， 按 照 联 合 国 决 议 ， 发 达 国 家 单方 面 向 发 展 中 国 家 提 供 的 。 双 向 优 惠 型 ， 通 过 双 边 协 议
15、 实 现 ， 降 税 幅 度 将 越 来 越大 ， 产 品 门 类 越 来 越 多 。 区 域 经 济 合 作 形 式 包 括 优 惠 贸 易 安 排 ； 自 由 贸 易 区 ； 关税 同 盟 ； 共 同 市 场 ； 经 济 同 盟 ； 完 全 经 济 一 体 化 。周 四 下 午 我 们 听 了 出 口 信 用 保 险 公 司 总 经 理 张 秦 的 报 告 ， 这 对 我 启 发 很 大 ，原 来 信 用 证 的 使 用 不 再 是 主 流 ， 出 口 信 用 保 险 将 占 主 导 地 位 。 这 个 报 告 讲 了 四大 点 。 （ 一 ） 出 口 信 用 保 险 的 起 源 及 本
16、质 。 1919 年 ， 在 英 国 首 先 成 立 ， 名 称 是出 口 信 用 担 保 局 。 之 后 在 发 达 国 家 和 发 展 中 国 家 得 到 发 展 。 出 口 信 用 保 险 是 保 险人 对 企 业 在 出 口 贸 易 、 对 外 投 资 和 对 外 工 程 承 包 等 经 济 活 动 中 的 合 法 收 益 提 供 收汇 风 险 保 障 的 一 种 特 殊 保 险 。 中 国 信 保 的 性 质 是 从 事 出 口 信 用 保 险 相 关 业 务 的 国有 独 资 政 策 性 保 险 公 司 。 （ 二 ） 基 本 功 能 （ 1） 抢 抓 贸 易 机 会 ， 助 推
17、企 业 发 展（ 2） 防 范 收 汇 风 险 ， 弥 补 货 款 损 失 （ 3） 完 善 风 险 管 理 体 系 （ 4） 提 高 信 用 等 级 ，提 供 融 资 便 利 。 （ 三 ） 金 融 危 机 下 出 口 信 用 保 险 的 作 用 （ 1） 破 解 “有 单 不 敢 接 ”的 问 题 （ 2） 帮 助 出 口 企 业 战 胜 竞 争 对 手 ， 开 拓 市 场 空 间 。 （ 四 ） 出 口 信 用 保 险的 相 关 产 品 ： 中 长 期 出 口 信 用 保 险 、 投 资 保 险 、 担 保 、 资 信 调 查 与 评 估 服 务 、 国际 商 帐 追 讨 业 务 等 。
18、周 五 上 午 我 们 聆 听 了 从 事 进 出 口 经 营 的 学 长 做 的 报 告 ， 学 长 在 外 贸 行 业 做 的很 好 ， 对 于 我 们 专 业 的 同 学 未 来 从 事 外 贸 工 作 提 供 了 推 心 置 腹 的 建 议 。 如 何 成 为优 秀 的 外 贸 业 务 员 ？ 外 贸 业 务 员 需 具 备 以 下 基 本 能 力 ： （ 1） 沟 通 能 力 ， 作 为“中 间 商 ”， 我 们 既 要 服 务 好 外 国 客 户 ， 又 要 同 国 内 的 供 应 商 好 好 交 流 。 既 要按 外 国 客 户 的 要 求 办 事 ， 又 要 考 虑 国 内 生
19、 产 商 的 供 应 能 力 。 对 于 任 何 出 现 的 困 难 ，不 能 马 上 说 不 行 。 初 进 一 个 外 贸 公 司 ， 面 对 不 会 的 问 题 要 有 技 巧 的 去 问 熟 悉 业 务的 人 。 （ 2） 细 心 。 在 做 单 证 时 ， 不 能 出 现 错 误 ， 否 则 有 很 多 麻 烦 。 同 样 ， 报 关时 ， 也 要 细 心 。 （ 3） 吃 苦 耐 劳 。 只 有 吃 得 起 苦 头 ， 才 能 做 出 成 绩 ， 成 功 总 是 留给 有 准 备 的 人 。 （ 4） 英 语 。 作 为 外 贸 从 业 人 员 ， 总 是 与 外 国 人 交 流
20、， 流 利 的 英语 才 能 做 好 业 务 ， 否 则 就 不 能 做 好 工 作 。 （ 5） 专 业 能 力 。 有 过 强 的 专 业 能 力 才能 做 好 工 作 。周 五 下 午 进 行 了 最 后 一 场 的 报 告 。 我 们 了 解 到 了 与 海 关 有 关 的 知 识 。 这 次 报告 从 四 方 面 进 行 了 讲 解 。 （ 一 ） 海 关 概 念 及 监 管 区 域 。 海 关 是 国 家 进 出 口 关 境 的监 督 管 理 机 关 。 监 管 区 域 是 关 境 ， 关 境 和 国 境 是 不 同 的 。 （ 二 ） 海 关 监 管 对 象 与四 大 任 务 。
21、 监 管 对 象 有 （ 1） 进 出 口 货 物 （ 2） 进 出 口 运 输 工 具 （ 3） 物 品 ： 行 李物 品 、 邮 寄 物 品 及 其 他 ， 对 物 品 的 监 管 原 则 是 自 由 、 合 理 。 海 关 的 四 大 任 务 是（ 1） 监 督 管 理 ， 就 是 对 监 管 对 象 进 行 监 管 。 （ 2） 征 收 关 税 和 进 出 口 环 节 的 增值 税 。 （ 3） 打 击 走 私 ， 主 要 是 海 关 的 缉 私 局 负 责 。 走 私 是 指 偷 逃 关 税 和 偷 逃 国家 许 可 证 件 管 理 。 （ 4） 海 关 统 计 ， 以 资 源 的
22、增 加 或 减 少 为 统 计 标 准 。 （ 三 ） 海关 的 职 能 ： （ 1） 依 法 行 政 ， 为 国 把 关 （ 2） 服 务 经 济 ， 促 进 发 展 。 （ 四 ） 海 关监 管 体 系 ： 前 期 监 管 ； 实 时 监 管 ； 后 续 监 管 。 前 期 监 管 的 内 容 ， 第 一 ， 报 关 企 业的 注 册 登 记 ， 第 二 ， 加 工 贸 易 的 备 案 登 记 ， 加 工 贸 易 分 为 来 料 加 工 和 进 料 加 工 。加 工 贸 易 下 的 货 物 是 保 税 货 物 ， 申 报 加 工 贸 易 要 凭 以 下 证 件 ： 加 工 贸 易 业 务
23、批 准证 、 加 工 生 产 能 力 证 明 、 加 工 贸 易 合 同 、 加 工 贸 易 单 耗 工 艺 流 程 。 对 于 加 工 贸 易要 专 门 管 理 ， 专 门 仓 储 ， 专 门 账 册 ， 专 门 生 产 。 监 管 原 则 :时 间 不 能 倒 挂 、 金 额不 能 倒 挂 、 数 量 不 能 倒 挂 、 重 量 不 能 倒 挂 。 实 时 监 管 ， 先 申 报 ， 再 审 查 ， 审 查 单证 是 否 一 致 ， 单 货 是 否 一 致 ， 最 后 清 关 放 行 。 对 于 减 免 税 货 物 的 后 续 监 管 一 般需 要 五 年 。这 次 的 认 识 实 习 让
24、 我 学 习 到 了 很 多 知 识 ， 对 专 业 知 识 的 理 解 加 强 了 。 通 过学 习 ， 我 知 道 做 外 贸 不 仅 要 做 好 外 国 客 户 和 国 内 供 应 商 的 联 系 人 ， 而 且 要 协 调 与进 出 口 有 关 的 各 个 主 体 。 做 好 外 贸 考 虑 的 要 多 ， 要 降 低 风 险 ， 就 要 办 理 出 口 信 用保 险 ， 出 口 信 用 保 险 将 成 为 结 算 方 式 的 主 流 ； 商 品 要 进 出 关 境 ， 就 要 报 检 报 关 ，并 且 要 按 规 定 的 时 间 地 点 报 检 报 关 ， 商 品 要 符 合 国 家
25、 的 法 律 法 规 规 范 ； 做 好 外贸 ， 要 有 吃 苦 耐 劳 、 善 于 沟 通 的 品 质 ， 要 有 良 好 的 英 语 水 平 ； 总 之 做 好 外 贸 ， 着实 是 件 不 容 易 的 事 情 。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。在大学里，就要认真学习专业知识，将自己的专业学精学透，这样才对得起自己的大学时光。否则，当我们踏入社会，走上工作岗位，面对我们的专业，却无从下手，错误百出，会无言以对 。同样地，国贸专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，如何建立商业关系，在大学里，我们或许不能接触实际的操作，但是我们要抱着融入社会的大舞台不断的历练终究会成功的心态认真对待我们的工作。我相信只要认真，就一定成功！
