1、苏 州 市 职 业 大 学实习（实训）任务书名 称： ERP 沙盘模拟实训 起讫时间： 2013.2.252013.3.1 院 系： 管理学院 班 级： 11 电子商务 姓 名： 胡冬 学 号：_111303145_系 主 任： 王晓雪 指导教师： 朱嘉、刘章美 一、实习（实训）目的和要求实习目的：ERP 沙盘模拟实训是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂
2、外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。实习要求：1学生必须按规定时间到校，不迟到、不早退。按照平时上课的要求，教师每次都要严格考勤，考勤记录作为评定实训成绩的重要参考。2按照运作流程完成相关业务，仔细填制原始单据，编制各项计划报表，并做出总结分析。3按照要求撰写实习报告，在实习结束后如期交报告。二、实习（实训）内容将全班分成由 7 人组成的 6 家模拟企业，队员分别扮演总经理、总经理助理、生产、营销、财务、采购等部门经理。队员在 1 周内通过沙盘推演，要经营运作 6 年，需要队员根据现代企业管理
3、知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展。并与同一市场的其他 5 家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。三、实习（实训）方式 集中 分散 校内 校外四、实习（实训）具体安排周一：实习总体介绍和要求；布置安排任务，安排分组，确定名单；起草运作计划讲解沙盘运作规则；讲解各职能工作要点；讲解报表分析指标；各组CEO、CFO
4、畅谈营运战略规划设想；讲解表格的填写要求。带领学生运作 0 年；总结，分析。 周二：编制第 1 年运作计划。第 1 年市场招标；运作第 1 年，运营分析讲解。编制调整第 2 年运作计划。第 2 年市场招标；运作第 2 年，运营分析讲解。周三：编制调整第 3 年运作计划。第 3 年市场招标；运作第 3 年，运营分析讲解。 周四：编制调整第 4 年运作计划，第 4 年市场招标；运作第 4 年，运营分析讲解。编制调整第 5 年运作计划，第 5 年市场招标；运作第 5 年，运营分析讲解。周五：编制调整第 6 年运作计划，第 6 年市场招标；运作第 6 年，运营分析讲解。撰写实习报告，并总结分析。五、实
5、习（实训）报告内容1. 每组的沙盘运营记录。2. 每组的实习心得，每年的运营得失。3. 本次实习的收获和感受。4. 需要改进的地方和建议。苏 州 市 职 业 大 学实习（实训）报告名称 ERP 沙盘模拟实训 2013 年 2 月 25 日至 2013 年 3 月 1 日共 1 周院 系： 管理工程系 班 级： 11 电子商务班 姓 名： 胡冬 学 号： 111303145 院 长： 孙 学 文 教研室主任： 王 晓 雪 指 导 教 师 ： 朱 嘉 、 刘 章 美 ERP 沙盘 模拟实训总结表12-13 学年 第 2 学期专 业 年 级 学 号 姓 名 指 导 教 师11 电子商务 朱嘉、刘章美
6、实训目的：ERP 实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。实训基本内容（或环节）：将全班分成由 7 人组成的 6 家模拟企业，队员分别扮演总经理、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财务
7、助理和总经理助理等职位。队员在 1 周内通过沙盘推演，要经营运作 6 年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展，并与同一市场的其他 5 家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。实训成果：按时完成规定实训内容。实训的收获和感受（至少 800 字）ERP 实训真的很有意思，真的有可能是我们步入这个
8、校园以来最有益的一次实训，当然学到的也很多。之前也听到过别的班级同学议论过 ERP，有点好奇也有一点担心。因为提说哪一组的企业破产了，这门课就会挂掉，重修。现在不用担心了，我们组企业不但没有破产，而且开始盈利了。虽然丢了第一的位置，但是我相信只要企业继续经营下去，第一还是我们的。在 D 组里，第一次和她们几个一起做事，一起经营这个企业。我是生产总监，但是因为我们组组员较少，朱嘉老师就让我又兼职采购总监。用他的话说采购总监是最不需要动脑筋的，是个人都能做。我们在起始年后，开始了自己经营企业，开始还是比较混乱，不知道怎么做或者对于自己的职责不是太清楚，幸好我们夺得了本地市场的老大，为我们以后的经营
9、做了太大的贡献。因为之后的两年，我们对市场的需求，订单生产都没有确切的把握，所以期间有现金短缺的情况，借高利贷会被扣分，所以我们一直贴现，从而损失了很多资金，大约 24 个灰币。期间朱嘉老师的提问很有意义：问各组的财务总监，资金有多少可用，每年的固定成本支出等，问生产总监每年企业的产能，毛利多少，问企业是盈利还是亏，盈利多少亏多少等。这不得不让我们仔细思考自己的职能，从而更加准确地进入角色。为了弄清楚我们企业的产能情况，我把我们组的生产线情况，库存，原料都记录下来，回宿舍后，还原生产现场，模拟生产，把企业最大的产能给计算出来，同时模拟了企业根据不同产品组合的最大利润给标注出来，让我们的市场总监
10、进行订单筛选。这样对于企业的经营心里就有一个底了。后来进展还算顺利，虽然只得了第二名，但是我们没有垫底，我们已经很高兴了，开始的时候我们组并不被其他组看好，我们没有那些精兵强将。而且我们的组员从平时的生活情况来看，可以分为五派，各自有自己的圈子有交集的很少，各自的性格也不是太清楚，就是这样的组员，在组里有了合作的机会，实训提供了一个平台让我们相互了解的机会，而且我们也充分利用了这个机会，使我们相互多了一些了解。另外就是这样多样的组合也是我们出了一些差错，或许是默契方面或团队合作不成熟，有一次因为拿错订单让我们原有的计划更改，而且付出了更多的成本。还有就是账单总是出错，而且花了很长时间才找出错误
11、还有一次直接没找出来，白白贴了个币啊！有了诸如此类的教训，让我们更加小心企业的运营和财务的会计做账，同时也使团队的合作更加成熟，并且组员的沟通更进一步使得失误越来越少。良性的团队协作精神逐渐形成。组员对于企业生产，提出了各自想法的时候，在大家一起讨论的时候最为激烈，要想让企业按你的方式经营，你必须用你的想法说服大家，让数据来论证你的观点，从而让大家接受你的想法。当讨论组接受你的观点时，你无疑有一种成就感。认知到自己存在的价值。最后我想说的是：类似的实训，希望以后还有，让人受益颇多。需要改进的地方和建议（至少 200 字）沙盘实训还有部门没有用上，如人力资源部门等。也有职位没有设立，如商业间谍，
12、再组建一个猎头公司会更有意思。各个小组也可以相互合作，没有必要之间只有竞争，现在的社会没有合作的话，单靠企业是很难生存的。既然实训，就该让学生自己做，老师是知道很多知识，看到学生犯错没必要就立刻指出来，因为只有错过。才会更深刻，学生自己去反省。第一天就该让学生强化记忆，实训规则，还有就是深入了解自己的职责，为以后的实训做坚实的基础。2013 年 3 月 1 日备注：1、 表中需要填写事项或内容，所用文字除标题采用宋体、二号字外，均采用宋体、五号字；2、 “实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；3、 “实训基本内容（或环节） ”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。4、 “实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。5、 “实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。6、 “需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。
