1、1,薪酬战略与实践,2,内容,薪酬与薪酬战略职位评估职位评估系统传统薪酬系统、基于绩效的薪酬系统、基于技能的薪酬系统如何建立薪酬系统奖励性计划,3,什么是薪酬,4,整体报酬,Base pay 基本工资 Short-term incentives 短期奖励 Special awards 特别奖励 Deferred cash incentives 延期的现金奖励 Stock-based incentives 股票奖励计划,Compensation薪资,Benefits福利,Protection 保护 Vocation 假期 Education 教育 Work/ life programs 工作/生
2、活计划 Perquisites 额外津贴,Careers职业发展,Work Content 工作内容 Learning new skills 学习新技能 Job challenge 工作挑战 Career development 职业发展 Training opportunity 培训机会,Culture文化,Leadership 领导能力 Feeling valued 被尊重的感情 Peers 同事 Information 资讯 Work environment 工作环境,5,薪酬的构成,基本工资津贴短期奖励长期奖励福利,6,薪酬的目的,薪酬推动行动吸引 加入保留 工作 營 業 目 標激励
3、改善机构绩效,7,薪酬系统的构成,8,薪酬理论,公平理论：投入 = 支出外部平衡内部公平个人公平程序公平,9,薪酬理论,期望理论： 一定的努力势必带来一定的绩效 (E-P)一定的绩效势必带来一定的回报 (P-E),10,薪酬理论,奖励理论Employees learn to behave in ways that get rewarded and avoid behavior that does not get rewarded员工总是喜欢做那些受到奖励的事情而避免做那些没有受到奖励的事情,11,薪酬与战略、文化的关系,业务战略,文化,薪酬系统,人力资源系统,12,薪酬战略,外部公平内部公平个
4、人公平程序公平,13,薪酬战略,与业务的属性与战略结合起来 (Organizational Life Cycle)组织文化：内部结构：外部公平：薪酬的行政管理：绩效,14,薪酬策略 - 组织发展阶段与薪酬策略,开始期,成熟期,更新期,15,职位评估,16,岗位评估 - 定义,通过考查岗位内容和组织结构, 用一套连续、有序、清晰的方式,在一个组织内部确定不同岗位相对重要性大小的方法， 其目的在与评估岗位在组织中的相对价值评估的只是职位的相对价值，因此，岗位评估的过程是一个分析、判断与比较的过程岗位评估的是岗位的相对价值，不是对任职者的评估岗位评估不是岗位分析,17,岗位评估,我们为什么要评估岗位
5、？ 如果我们没有岗位的价值体系会发生什么？ 这个后果会对我们的业务有什么影响？,18,岗位评估的方法,工作分类法（Job Classification Method）因素比较法（Factor Comparison Method）点值法 （Point Rating Method）,19,点值法的步骤,1、确定付酬因素，并确定总分值（1000分）。教育经验管理职责业务职责工作环境工作的独立性犯错误的后果,20,点值法的步骤,2、对每个付酬因素进行描述（解决问题的能力）,21,点值法的步骤,3、确定每个因素的分数等级,22,点值法的步骤,3、确定每个因素的分数等级,23,点值法的步骤,4、对职位进行
6、评估,24,点值法的步骤,5、根据评估分数建立职位等级,25,点值法的步骤,5、根据评估分数建立职位等级和公司的职位矩阵,26,不同的薪酬体系,27,关于薪酬的新概念,越来越多的公司将薪酬视为驱动公司业务增长的工具传统的薪酬体系在渐渐被其他的薪酬体系所取代,28,薪酬体系,基于职位的薪酬体系基于绩效的薪酬体系Merit PayIncentive Pay Plan奖励计划Earnings-at-Risk Pay Plan风险薪酬计划基于技能的薪酬体系,29,基于职位的薪酬体系,广泛使用，容易操作通常用来确定基本工资容易取得内部和外部平衡,30,对基于职位的薪酬系统的批评,支持层级概念，容易导致员
7、工忠诚度的降低假设是：员工是商品，可以确定一个固定的职位可能不太适合今天的扁平结构?可能不太适合服务行业?难控制人工成本同绩效的关联较差,31,基于绩效的薪酬体系,侧重于公司、团队或个人的贡献与价值最常用的基于薪酬的薪酬体系是工资增长工资增长有以下特点:强调个人的绩效通常用主观的方法衡量绩效通常是永久性的增长,32,基于绩效的薪酬体系,Merit Pay绩效评估工资增长的幅度工资增长的指导原则,33,基于绩效的薪酬体系的形式,一次性奖励 (Yearly)及时奖励 (Long-Service Reward, Innovation, and Achievement)个人奖励团队奖励利润分享 销售分
8、享,34,基于技能的薪酬体系,Skill-Based pay rewards employees for the range, depth, and types of skills they are capable of using, so it is tied to evaluation of skill blocks 奖励员工能力Pay goes up when employees demonstrate an ability to perform specific competency 当员工表现出更高能力时，报酬随之增加Have to be line with the companys
9、 competency model(Competency test) 必须建立在能力模型的基础上Difficult to administrate 难以操作Pay range is always broad 幅度通常比较宽Need pay more attention to training 需要更多关注培训It is hard to handle internal equity issues 难以取得内部平衡May good for industries driven by skills 对那些能力驱动的行业有好处,35,不同工资体系的比较,基本工资,基本工资,基本工资,No Cap Inc
10、entive,Incentive,Merit,传统薪酬体系,奖励性体系,风险性薪酬体系,市场,36,如何建立薪酬结构,37,建立工资结构应考虑的因素,基本工资的政策 决定竞争性的参考性的工资 决定工资幅度 幅度重叠 工资幅度的重要性 多少结构 高出或低出,38,决定工资政策（1）,Lag Policy 落后政策 Your Reference Salary EQUAL Updated Market Benchmark at start of year 标准工资在年头相等最近新的市场工资 Lead Policy 领先标准 Your Reference Salary FULLY AHEAD of U
11、pdated Market Benchmark at start of year 标准工资在年头百分之一百领先最近新的市场工资 Lead-Lag Policy 落后-领先 (妥协) Your Reference Salary HALFWAY AHEAD of Updated Market Benchmark at start of year 标准工资在年头百分之五十领先最近新的市场工资,39,决定工资政策 (2),Do we differentiate our Pay Policy for different employee categories 是否对员工类别辨别工资政策 E.g. Man
12、agement 管理层 Professionals 专业层 Staff/Others 其他员工 E.g. Management 管理层 Technical Service 技术服务 Administrative 行政 Production 生产,40,薪酬政策,$,Grade 级 别,标 准 工 资 Reference Salary,41,市场数据,90百分比 90th Percentile,75百分比 75th Percentile,中位數 Median,25百分比 25th Percentile,10百分比 10th Percentile,RMB,Position Class,42,市场数
13、据,43,你公司与市场比较,75百分比 75th Percentile,中位數 Median,25百分比 25th Percentile,貴公司回歸線 Your company trendline,RMB,职位等级,44,你公司与市场的比较,45,决定竞争性的工资水平,RMB,Grade PC,41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57,Grade or Position Class,一 个 等 级 = 一 个 标 准 工 资 One Grade = One Reference Salary标 准 工 资 = 竞 争 报 酬 = 招 聘
14、 标 准 Reference Salary = Competitive Pay = Recruitment Standard,46,设定工资幅度,由中点开始 (或标准工资) Start with Mid-Point (or Reference Salary)决定幅度 Decide Range Spread定最低工资 Establish Minimum定最高工资 Establish Maximum,47,中点增加率,Gradual 逐渐的,Moderate 稳健的,Steep 陡斜的,10%,10%,15%,15%,30%,30%,More grades 多级别,Less grades 少级别,
15、48,工资幅度的重要性,Q4,Q2,Q3,Q1,中点 = 竞争性工资 Mid-Point = Competitive Pay,Maximum 最高点,Minimum 最低点,一般期望 = 标准工资 Standard Expectation = Reference Salary- Performance 工作表现 - Competencies 技能 - Years in service 服务年期,49,多少结构,市场特色 Market Characteristics内部平衡 Internal Equity外部竞争力 External Competitiveness管理概念 Management
16、Philosophy,50,$,中值前进 mid-point progression,Reference Salary,标准工资,高或低,用什么策略? What Strategies?,51,个人工资的决定,52,决定个人工资,Based on performance? 根據表現 Based on competencies? 根據技能 Based on salary in range? 根據工資幅度 Based on seniority? 根據年資 Discretionary? 酌情處理,53,新工資結構,調整,市场工资的调整,54,工资定位 (1),Position Class,RMB,55
17、,新工資結構,調整,工资调整,56,加薪預算的分配,57,分配百分十的加薪預算,1) Differentiate by performance only 從表現區分2) Differentiate by performance and position in range從表現以及職位幅度區分3) Differentiate by competency 從技能區分4) Differentiate by competency and position in range從技能以及職位幅度區分,58,從表現區分,百分十的預算設計 10% Budget by Design以工資分配作于比重百分比增加,5
18、9,如何做到,Performance,0.93,0.94 - 1.06,1.07,Rating,0.35,0.49,0.16,5,0.18,4,0.43,3,0.33,2,0.06,1,0,Compa-Ratio,% of salaries in this third of salary range,% of salaries in this performance rating category,60,基于绩效的薪酬体系的形式,一次性奖励 (Yearly)及时奖励 (Long-Service Reward, Innovation, and Achievement)个人奖励团队奖励利润分享 销
19、售分享,61,奖励计划的政策与策略,业务整合,绩效要素,财务来源,计算公式,绩效标准,奖励周期,奖励机会,奖励计划应将公司的关键绩效指标和关键成功要素结合起来,绩效要素应体现出公司的战略方向以及长期与短期的平衡,员工的奖励计划所要求的现金来自何处，与公司财务表现的关系如何,如何用简易的公式计算员工奖励的具体数目,如何衡量事先设定的绩效要素,员工奖励的频率/周期如何,什么样的员工有资格参与奖励计划，各自的机会如何,62,销售奖金与销售提成的区别,提成,公式驱动与销售额、销售单元或销售利润相关的一定比例和一定的量 事先设定的事后难以改变,目标性奖金,目标驱动 一定比例基本工资，基于绩效与目标的对比
20、比例通常是浮动的事后决定的,63,销售奖金与销售提成的最好应用/特点,基本工资 + 提成,试图提高销售额，但有强调其他非销售的行为在新销售人员进入时，可能比较容易稳定销售人员目标设定不容易,基本工资 + 目标性奖金,试图达到长期性目标，如组织想要的结果及时性不够目标设定容易,提成,突出提高销售额，不太关注行为相对容易控制成本个人业绩与个人努力关系密切容易计算/易于理解,64,长期奖励计划,65,認股權的歷程,Grant Date 給予日 the date when option is given 給予認股權證確實日期 establishes the option price i.e stock
21、 price above which option recipient earns a profit for stock price growth. 訂立認股權價。股價高於認股權價即認股權持有人可因股價上升而獲利Vesting Date執行日 the date when option recipient first has the right to take option profit by “exercising” the option 認股權持有人首次有權使用認股權的日期Exercise Date 行使日 the date when option recipient buys the sp
22、ecified shares 認股權持有人買股票的日期 Expiration Date到期日 the end of the option term 認股權完結的日期 the last day the option may be exercised 最後一日行使認股權,66,認股價,Also known as grant price, strike price, exercise price 又名給予價、認購價、行使價 At-market options (typical) 在市場上的認股權典型 “fair” market price on the grant date such as: clo
23、sing price on the grant date; or average of opening and closing price; or prices averaged over several proceeding dates 在給予日以“公平”的市價給予，例如：給予日的收市價；開市與收市的平均價；或整個過程的平均價 Discount options (rare)折扣後的認股權(较少) option price below market value認購價低於市價 Premium options (rare)溢價認股權(较少) option price above market va
24、lue認購價高於市價,67,認股權的種類,Annual Option 年度性的認股權Retention Option 保留性認股權Key Contributors Option 主要貢獻者認股權,68,認股權細節,Annual Grant 按年給予 Each grant runs for 10 years (typical) 每次給予維持10年(典型) means that vested options must be exercised within 10 years from grant date 意即由給予日起10年內，必須行使已執行的認股權 Less than 10 years (e.
25、g. 5-10) 少於10年 growth-oriented companies 增長導向的公司 companies with extreme price volatility 股價飄忽不定的公司,69,執行,One to five years (provided recipient is still in service) 15年(受益人仍在職) Incremental vesting 逐步執行 33 % each vesting on the anniversary of Year 2, Year 3, Year 4在第二、第三、第四週年，每次執行33 Cliff vesting 一次性執
26、行 100% vesting on the anniversary of a particular year, e.g. Year 5 在一特定的年度執行100認股權，例如：5年Performance vesting 績效執行 either the earlier of five years or 50% when stock price is at least 25% above original grant price for at least 30 running days, and the balance 50% when the stock price is at least 50%
27、 above the grant price for at least 30 running days達到績效便能獲利，在五年以內 如果股價連續三十天高於原價25% 可以有權行使一半認股權，如果股價連續三十天高於原價50%可以行使另外一半認股權。 Accelerated vesting 推動性執行 vesting due to certain events prior to normal vesting， e.g. company change of ownership; recipient retires; dies; special reward因特殊情況而執行的認股權例如：公司擁有權改變
28、；退休；死亡；特殊收益,70,行使認股權的付款,Assumptions : Grant US$20/shareExercise US$60/share1,000 shares exercise假設: 提供美元$20/每股現市價美元$60/每股行使 1000 股Cash Exercise 現金行權Cashless Exercise 非現金的行權Stock-for-Stock Exercise 以股易股的行權,71,Optionee to Company股權持有人付予公司US$20,000 cash 20，000美元現金(1,000 exercised shares x US$20 option
29、price)(1，000股可行權的股票期權 X 20美元行權價)Company to Optionee公司付予股權持有人1,000 share1，000 股(1,000 shares worth US$60 (price exercise) or current market value of US$60,000)(1，000股，每股面值60美元的股票，行權日市價或市值為 60，000美元的股票)(subject to tax)(需扣稅),現金行權,72,非現金的行權,Optionee to Company at Exercise於行權時，股權持有人付予公司 Nothing ; optione
30、e instructs third party broker to exercise不用支付；股權持有人可經由第三者經紀行權 Company to Optionee at Exercise於行權時，公司付予股權持有人 Broker buys and sells simultaneously the 1,000 shares經紀同時購買與出售1，000股股票 Broker delivers 經紀發放 US$40,000 cash profit (subject to tax) 40,000 美金現金收益(需扣稅) (US$60 exercise price - US$20 option pric
31、e x 1,000 exercised shares)(60美金行權價 - 20美金認股權價 x 1,000 已行權的股票(subject to tax)(需扣稅),73,以股易股的行權,Optionee to Company at Exercise 於行權時，認股權持有人付予公司 333 owned shares (actual delivery or through “attestation of ownership”) 333股已直接擁有的股票 (1,000 exercised shares x US$20 option price US$60 exercise price) (1,00
32、0已行權的股票 x 20美金認股權價 60美金行權價 Company to Optionee at Exercise 於行權時，公司付予股權持有人(Assuming owned shares are exchanged through attestation method) Optionee retains original 333 owned shares, and認股權持有人可繼續持有其本身333股股票，和 Company issues 666 “profit shares”公司分配額外666股股票($60 exercise price - $20 option price x 1,000
33、 exercised shares) $60 at exercise (60美金行權價 - 20美金認股權價 x 1,000已行權的股票) 60美金行權價,74,員工其他的股份分配計劃,Phantom Stock Options 虛擬認股權 Stock Appreciation Rights 股票之升值權 Employee Stock Purchase 員工股份回購 Restricted Stock 限制股份 Performance Plans 績效計劃,75,虛擬認股權,Issued by private companies who do not trade in the market 一般
34、由私人，沒有上市的公司提供 Use by public companies who do not have enough shares for real stock options 一般不夠市面股份給予員工的上市公司 Internal stock valuation methodology substitutes traded market price 以內部估價代替市價 Options on units equivalent to shares but not real shares, or 認購認股權的單位與股票單位相同，但是這非等同市面上的股票，或Rights to the apprec
35、iation on shares without related option rights 擁有股價上升的權利，但沒有認股證的認購權,76,股票之升值權,Right to receive appreciation in the FMV of given number of shares在公平市場價格，有權得到某一數量股票升值的利潤 Over a fixed period, usually 10 years一固定時限，通常為期10年 No investment needed from executive行政人員無須投資 Declining usage使用率下降,77,股份回購計劃,A boar
36、d-based employee-ownership plan 一個廣泛的員工擁有股份計劃 Applies to all employees 適用於所有員工 Certain employees can be excluded: 某一類員工是例外的： Less than two years in company 服務少於兩年 Less than 20 hours work per week 每週工作少於20小時 “Highly” compensated employees 高薪酬員工 Share purchase offered with no more than 15% discount fo
37、r fair market price 回購股份折扣應少於15 Allow purchase every 3 to 12 months through payroll deduction to enable employees to pay for the shares員工可以每3至12個月認購股份，而其費用則在薪金中扣除 Allow 3 to 12 months to exercise option允許有3至12個月行使認股權 The employee is not taxed until sales of the stock員工只須在股票轉讓後才繳稅,78,限制股份,Outright aw
38、ard of shares 直接股份獎勵 Restriction to sell or transfer shares 限制股份轉讓或出售 Shares forfeiture 沒收股份 Acceleration contingent upon performance 促進員工的工作表現 High retention tool 保留員工最佳工具之一,79,績效計劃,Supplement stock option plans 補充認股權計劃 Hedge against volatility of stock market 與市場對沖 Stock- or cash-based on LT goals achievement 為達到長遠目標而提供的股票或現金 Financial goals judged to support TSR typical 評估財務目標 Cumulative earnings per share 每股累積盈利 Cumulative return on capital 累積投資回報,
