1、前 言随着社会的进步、经济的发展和人民生活水平的不断提高，花卉苗木已成为当今交往、庆典及城乡绿化、日常生活中不可缺少的消费品。同时，花卉苗木已逐渐成为大中城市继蔬菜、畜牧、水果后一种主要特需产品。花卉苗木是国土绿化和花园城市建设的物质基础，是建设生态环境、再造秀美山川的关键，也是农民致富、发展农村经济的新兴产业。花卉苗木质量的好坏，直接影响到植树造林的成败和效益高低。当前，国家把生态环境建设放到国民经济和社会发展的基础地位来对待，相应的对花卉苗木工作提出了更高的要求，对花卉苗木行业来说，这既是挑战也是机遇。花卉苗木产业是某某县近几年新兴的高效林业产业，特别是它的经济效益已经引起了社会的广泛关注
2、。自 2006 年以来，某某县为发展林业产业，把花卉苗木种植当作产业来抓，以此推动当地农民增收致富。某某县某某花卉苗木合作社成立于 2009 年 7 月。在今后一段时期，合作社将按照“ 速度加快、规模做大、品牌做响、档次提高、产业 延长” 的总体要求，以广玉兰、香樟 树 、桂花等大种 树为基础，以花卉苗木种植小区建设为模式，以市场为导向，以效益为中心，抓大户、建小区，努力实现本产业的持续、快速、健康发展。这既是学习实践科学发展观的必然要求，也是优化林业内部结构、促进新农村建设，改善和提高合作社服务区域人民生活水平的迫切需要。为了充分发挥本合作社的自然地理条件和区位优势，促进合作社所在地花卉苗木
3、产业发展，特制定本规划。目 录第一章 规划背景 11.1 规划背景 .11.2 规划原则及指导思想 .41.3 规划任务 .51.4 规划的区域范围与年限 .5第二章 发展条件分析 72.1 宏观环境分析 .72.2 产业发展的基本条件与基础 .92.3 产业支撑条件及优势 .11第三章 发展思路及总体目标 133.1 规划的基本思路 .133.2 发展规划 .153.3 规划重点 .17第四章 重点工程建设规划 194.1 科技开发与技术推广 .194.2 苗木栽植 .204.3 物流配送体系 .23第五章 营销规划 245.1 营销组织 .245.2 营销策略、方案 .245.3 风险分析
4、 .255.4 促销方式 .26第六章 投资测算与效益评估 276.1 投资测算与资金来源 .276.2 投资效益分析 .28第七章 规划实施组织与管理 307.1 规划实施组织 .307.2 运行模式 .30第八章 保障措施 31附表：附表 1-建设投资规划总投资估算表附表 2-建设规划年度区间投资计划表附图：附图-苗木基地实景图、城市园林建设效果 图 第 1 页 第 一 章 规 划 背 景1.1 规 划 背 景花卉苗木产业是当今世界最具发展活力的一个朝阳产业之一，无论是发达国家还是发展中国家都对花卉苗木产业的发展高度重视，花卉苗木产品亦成为国际贸易的大宗商品，消费量逐年稳步上升。我国花卉苗
5、木产业经过 20 多年的恢复和发展，花卉苗木不仅成为调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要产业，而且已成为前景广阔的新兴产业。据统计，截止 2006 年底，我国花卉苗木种植面积已达 1670 万亩，销售额 976.8 亿元，其中，观赏苗木销售量 178.4 亿株，鲜花销售量 156.5 亿支，盆栽植物47.2 亿盆，出口创汇 12.8 亿美元。全国现有大中型花卉苗木市场 2786 个，从事花卉苗木种植经营企业 65918 个，苗农 135 万户，从 业人员 460 万人。花卉苗木种植面积较大的省份是河南省165 万亩，浙江省 150 万亩，江苏省 120 万亩，广东、湖南、山东、上
6、海、安徽等省（市）都在 50 万亩左右。中共中央国务院关于加快林业发展的决定出台后，国家更加重视生态建设和维护生态安全，在全国范围内广泛开展创建“生态 省” 、“生态市”、 “生态县”、“绿色小康 县” 、“绿色小康村”、“城乡绿化一体化 ”和“ 绿色通道” 第 2 页 等建设工程，正在加快绿化造林、生态文明社会的建设进程，不难预测，它对花卉苗木产业发展将提供一个巨大的空间。1.1.1 某 某 县 花 卉 苗 木 产 业 发 展 现 状近年来，某某县先后在 207 国道附近的五里铺镇、十里铺镇、纪山镇发展花卉苗木种植，其面积由当初的 15000 亩发展到2008 年底的 25000 亩。某某县
7、林业局每年都要邀请种植大户、省林科院、华中林业大学的专家教授来到某某，为当地的种植户进行技术指导。目前，桂花、樟 树、广玉兰、月季等 100 余种花卉苗木品种在某某县花卉苗木基地随处可见。全县花木产业年产值达 8000 多万元，种植户每亩可增收 300 余元。据初步统计，目前某某县 207 国道花卉苗木产业生产经营户达到 400 余家，种植面积近 10000 亩，其中花木盆景面 积 100亩，占 总面积的 1%；鲜花生产面积 150 亩，占总面积的 1.5%；绿化苗木生产面积 8250 亩，占总面积的 82.5%；其它花卉苗木生产面积 1500 亩，占总面积的 15%；目前从事花卉苗木产业生产
8、经营就业的人员达到 6000 人，年生产各类花卉苗木 1000 万株，年销售花卉苗木 800 多万株，草皮 15 万平方米，实现销售总收入 3000 多万元。花卉苗木由于规 格大，质量好，具有一定的知名度，每年冬春两季，来往的客商不断，苗圃周围到处是停 第 3 页 靠等着装树苗的车辆，花卉苗木远销到浙江、江苏、上海、安徽、河南、四川和武汉等周边省、市。1.1.2 面 临 的 问 题 与 困 难1、生产基础设施薄弱长期以来，对种苗生产的基础设施建设投入不足，欠账较多，加上政府对花卉苗木产业化的政策性扶持不足，使林木种苗管理部门和生产单位难以适应信息瞬息万变的市场经济条件下花卉苗木产业发展的需要。
9、2、育苗技术水平低目前，育苗生产管理技术简单粗放，集约化程度不高，生产分工不细、生 产技术传统、技术创新程度低、市场竞争力弱、生产经营者市场开拓意识不强，是制约某某县花卉苗木产业大发展的瓶颈。 虽然某某县从总量上看花卉苗木生产面积不小，生产品种也不少，但是老品种多，新、特、优品种少，科技、艺术含量低；小规格苗多、大规格苗小；低档次的苗少高档次的苗少；常规育苗多，运用新技术、新 办法育苗少，导致某某县花卉苗木竞争能力不高。3、产业体系不健全 第 4 页 花卉苗木是一个集生产、销售、科研、推广、科技服务、市场预测于一体的产业体系，具有超前性、时效性的特点。然而，某某县的花卉苗木产业仍处于分散经营状
10、态，缺乏长远统一的发展规划和目标，缺乏一个高效率的销售网络和科技推广服务网络，缺乏强有力的宏观调控手段和灵活的市场调节机制，缺少一个集规模化生产、多 样化经营、集约化运作的交易平台。4、花卉苗木的生产流通秩序比较混乱由于林木种苗执法力度不够，花卉苗木交易没有相对固定场所，致使在花卉苗木的生产流通过程中出现了伪劣种苗，以劣充优，以假充真等现象时有发生，给造林绿化单位和种植户造成了很大的经济损失，影响了国土绿化以及林业建设的顺利开展。1.2 规 划 原 则 及 指 导 思 想1.2.1 规 划 原 则1、全面规划、分步实施；突出重点、讲求效益。2、统筹兼顾、合理安排、科学布局，做好规划与计划的衔接
11、。3、因地制宜、分类指导、突出特色。4、依托科技创新和培训推广，提高花卉苗木产业中生产管理者素质和集约化生产水平。 第 5 页 5、扩大对外开放，内引外联，充分利用两个市场、两种资源，拓展花卉苗木的发展空间。1.2.2 指 导 思 想坚持政府引导、专业合作社牵头、市场导向、产销并重，以科技为支撑，以法规、政策为保障，以扩大规模、丰富品种、提高质量、开拓培育市场和提高生产经营者科技素质为重点，积极引进和挖掘优质花卉苗木品种，狠抓高新技术研发和常规技术的推广，打造特色品牌，建立和完善服务管理网络体系，逐步形成以生产交易产业带和苗圃为龙头，集生产、销售、科研、服务于一体的“农村致富、 农民增收” 的
12、产业体系， 满足城乡 国土绿化和人民群众生活美化的需求。1.3 规 划 任 务在客观分析和预测本花卉苗木专业合作社服务区域范围内花卉苗木产业发展状况和发展需求的基础上，明确提出本合作社的发展思路、目标和重点任务；结合某某县的林业发展规划，确定本合作社产业配套及其相应的支撑体系等主要建设项目的布局和重点工程，提出培育与发展现代林业的对策和措施等。1.4 规 划 的 区 域 范 围 与 年 限1.4.1 规 划 区 域 范 围 第 6 页 本规划区域覆盖范围主要包括某某县沈集镇的 10 个村和钟祥市石牌镇的 1 个村，分别为：某某县沈集镇：黄院村、林院村、公坪村、刘集村、丁坪村、蔫岗村、 马院村、
13、王田村、凤凰村、罗集村。钟祥市石牌镇：洪山观村。共计农户 500 户。1.4.2 规 划 年 限本规划以 2010 年为规划基准年，规划年限为 2010-2019 年。 第 7 页 第 二 章 发 展 条 件 分 析2.1 宏 观 环 境 分 析2.1.1 科 学 发 展 观 为 花 卉 苗 木 产 业 发 展 指 明 了 方 向党中央在全面分析总结我国 30 年改革开放和现代化建设的经验后，提出了以人为本，全面、协调、可持续发展的观念，这是对社会主义现代化建设规律认识的进一步深化，是党执政理念的一个飞跃， 对于指导某某县花卉苗木产业发展具有十分重要的意义，为 新世纪某某县花卉苗木产业如何发展
14、、怎样发展、走什么样的路指明了前进方向。2.1.2 市 场 需 求 的 增 长 为 花 卉 苗 木 产 业 发 展 提 供 了 广 阔 的 空间当前我国花卉苗木市场需求呈快速发展态势，花卉苗木有着广阔的市场前景。1、城市化进程加快，城市绿化种苗需求稳步增加。根据2001 年国务院关于加强城市绿化建设的通知，到 2010 年，全国城市规划绿地率达到 35以上，绿化覆盖率达到 40以上，人均公共绿地面积达到 1Om2 以上。2001 年全国城市建设统计 第 8 页 公报显示，2001 年全国城市新增公共绿地为 20093km2，人均公共绿地达到 4.6m2。若要达 标，在 2010 年前，全国平均
15、每年城市公共绿地面积还要增加 2 万多 km2。除公共绿地稳步增长外，各地居住区、单位、防护绿地也快速发展。在今后一个时期我国城市的非公共绿地的发展将会远远高于公共绿地的增长，城市绿地总量将迅速扩大。上海市规划 2O2O 年全市 6340km2 的土地，将有 2146km2 的土地变绿 ，湖南到 2010 年绿化覆盖率达 50。今后一个时期城市绿化美化将为花卉苗木产业提供广阔的发展空间。2、小城镇和新农村建设是花卉苗木产业发展的又一潜在市场。党的十六大提出了全国建设小康社会的奋斗目标，明确提出加快城镇化建设进程。2002 年，建设部与中国农业银行在北京签署了小城镇建设项目合作协议，中国农业银行
16、承诺在未来的 10年意向性提供总额为 300 亿元人民币的信用额度，重点支持全国小城镇建设项目，它必将推动小城镇的绿化美化事业的快速发展。小城镇建设步伐的加快，为绿化种苗产品市场的持续稳定增长奠定了基础。3、喜庆花卉、花卉盆景进入家庭，是花卉苗木产业的巨大市场。现 在，各地大型节日庆典无一例外的用鲜花进行装饰。市民的红、白喜事都用鲜花、花篮或盆景装饰，每逢节日或喜庆互送鲜花，如情人节送玫瑰等。另外，经济发达地还有 30的家庭用 第 9 页 鲜花盆景装饰室内、室外。随着人们生活水平的日益提高，对花卉盆景的需求量将不断扩大。2.1.3 农 业 结 构 调 整 给 花 卉 产 业 带 来 了 发 展
17、 机 遇当前我国粮食生产现阶段已解决温饱，果蔬市场也趋于饱和，但花卉产业却正方兴未艾，市场前景看好。全国不少省、市已将花卉列入新的重点扶持项目，某某县多年来一直在围绕农业发展、农民增收寻找适宜区域经济发展的新项目，由于许多花卉苗木可以在原经济作物种植区域内栽培，效益好、群众参与积极性高，正适合产业结构调整的要求，这将为花卉苗木产业提供更广阔的空间。2.2 产 业 发 展 的 基 本 条 件 与 基 础2.2.1 地 理 及 区 域 范 围湖北省某某县地处东经 11151至 11242，北纬 3023至55之 间，位于汉江之滨，属汉江河谷地带，东北为大洪山，西部为鄂西的荆山支脉，中部沿汉江为汉江
18、河谷平原的一部分，境内东部和西部是山丘地区，中部沿汉江两岸自北向南缓缓降低，是典型的河谷平原。与江陵、天门、潜江、当阳、钟祥、掇刀等县、市、区接壤，西北距荆门市区 60 公里，东南至武汉 208 公里，处襄樊、荆州、武汉、宜昌之中心地带，全县版图面积 2184 平方公里。 第 10 页 2.2.2 自 然 资 源 条 件1、气候条件某某县属于温带半湿润气候，常年降水量在 800-1200mm 之间，雨量充沛，四季分明，光照充足。浅山丘陵带海拔在 100 米以下，气候温和湿润，雨热同季，土壤酸碱度在 4-5 度之间，土层厚度在 100 厘米以上。由于土层深厚，土壤肥力高，灌溉条件好，适宜观叶绿化
19、苗木、草坪、特种绿化苗木和经济苗木的生长，是繁殖各种花卉苗木的好地方。2、水资源某某县的水资源十分丰富，县域内水资源除满足城市供水、灌溉、航运外，也是发展淡水渔业的优良场所。县境内东有汉江，南有长湖水系，境内有大小河流 25 条，湖泊 24 处，地下水储量5.4 亿立方米。全县内水域面积 38.5 万亩，占国土总面积的11.8%。3、土地资源某某县版图面积 2184 平方公里。西北丘陵面积 970 平方公里，占总面积 44.5%，东部河漫滩面积 464.5 平方公里，占总面积的 21.2%，其它 为汉江堆 积阶地面积 749.5 平方公里，占总面积的 34.3%。全 县耕地 80230.06
20、公顷，土地肥沃，土层深厚。 第 11 页 2.2.3 社 会 经 济 状 况2007 年，某某县全年实现地区生产总值 64.10 亿元，按可比价格计算，比上年增长 12.4%。 其中第一 产业增加值 25.90 亿元，比上年增长 6.7%；第二 产业增加值 19.13 亿元，比上年增长 16.0%；第三产业增加值 19.07 亿元，比上年增长 16.2%。三次产业结构比例为 40.4:29.8:29.8。全年新增城镇就业 人员 3850 人，1438 名下岗人员实现再就业。年末城镇登记失业率为 4.2%。全县城镇居民人均可支配收入 7569 元，比上年增长 23.0%，农村居民人均纯收入 45
21、40 元，比上年增加 602 元，增长 15.3%。2.3 产 业 支 撑 条 件 及 优 势2.3.1 从 业 人 员 增 多 ， 技 术 基 本 成 熟某某县从 80 年代初开始从事绿化苗木和盆花的生产，主要以纪山林场为主。到目前为止从业技术人员大约有 2000 多人。经营、生 产就业人员达 4000 多人。90 年代初开始引进国内外优良品种进行栽培，经过近 10 年的试验示范，选育了适宜亚热旱地区种植栽培的优良花卉品种，优选了适宜栽培的区域。组培方面积累了丰富的经验，得到了国内同行的认可。并在新品种栽培和种子繁育方面有了新的进展。樟树，广玉兰等经过近 10 年的繁育有了一定的规模。大规格
22、的苗木栽培技术较简单，用途广，市场潜力大，为繁育花卉苗木种籽、特种花卉生产奠定了基础。 第 12 页 2.3.2 销 售 体 系 基 本 形 成某某县的苗木花卉从销售来看可以分为四种，第一种是经纪人促销，通 过近 30 年的发展已经形成了较为稳定的销售队伍，他们走南闯北，把本地的苗木推销出去，同时能把外面的需求信息，适销对路的新品种引进来，起着市场和生产的纽带作用。第二种就是田头销售，由于某某县开始绿化苗木和花卉生产时间较早，苗木花卉面积大，在湖北省内及全国均有一定的知名度，许多园林绿化施工企业、苗木需求单位，直接到基地采购。第三种是通过专业市场销售。第四种是网上销售，一些销售大户都建立了自己
23、的网站，通过网上交易，这是近几年来新的销售方式。 第 13 页 第 三 章 发 展 思 路 及 总 体 目 标3.1 规 划 的 基 本 思 路3.1.1 指 导 思 想以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，深入贯彻中共中央国务院关于加快林业发展的决定精神，坚持以人为本的科学发展观，加快推进新农村建设步伐，围绕着生态建设和林业富民目标，走 规模化、产业化、标准化理念的花卉苗木产业发展道路，按照科技是动力、效益是核心、市场是导向的方针，加强科技创新、示范引导、市场营销和社会服务体系建设，增强自主创新能力，加快结构优化，加强品牌创建，提高产品竞争力，促进产业升级，推 进由单纯的数量扩张型向
24、数量、质量、效益同步增长型的转变， 为顺利实现本地苗木花卉产业的可持续发展赢得战略主动。3.1.2 基 本 原 则1、坚持以人为本原则围绕农业增效、农民增效、促进农村经济发展这一目标，指导农村、 农民健康有序地发展花卉苗木生产经营。 第 14 页 2、坚持市场导向原则充分发挥市场机制在资源配置中的基础作用，以市场为导向，培育发展优势产区、龙头企业和主导产品，优化产业结构，进一步拓宽市场，提高经济效益。3、坚持科技创新原则科技进步是推进苗木花卉产业化发展的根本动力，努力提高整个产业链的科技含量和最终产品档次，全面提升科技在产业发展中的贡献率。4、坚持集聚发展原则充分发挥区域优势，加快苗木花卉产业
25、块状集聚发展，优化产业布局，引导产业朝着规模化、专业化、集约化和标准化方向发展。5、坚持开放促发展原则发展苗木花卉产业，必须顺应经济一体化、全球化的发展趋势，广泛开展人员、信息、技术和产品交流，尽快缩小与发达地区的差距。6、坚持可持续发展原则 第 15 页 把可持续原则的思想贯穿到产业建设的各个方面和各个环节，不断增强产业的自主创新和自我发展能力，有效建立产业发展的持久动力机制。3.2 发 展 规 划3.2.1. 发 展 定 位据专家预测和今后一个时期的市场发展趋势，我国尤其是中部地区的苗木花卉发展的持续期还会延长 20 余年，本专业合作社花卉苗木产业的发展，通过市场的优胜劣汰，优化品种与产品
26、结构， 调整出合理的生产规模，着力提高单位生产面积的经济效益。总 体规划思路为：1、 确保观赏苗木发展的优先地位根据全国观赏苗木市场变化和实际情况，本专业合作社发展一要以观赏苗木为主，适当扩大观赏苗木生产总量；二要优化产品结构，加强容器苗、环保苗、全冠苗、乡土特色苗等销售半径大的苗木生产，提高市场占有率；三要提升产品质量，发展工厂化育苗，实施标准化生产，抓紧开拓周边市场。2、加快盆景与中高档盆花发展建立中高档盆花生产基地，扩大生产规模，满足不断增长的市场需求。 第 16 页 3、加强花坛及地被植物生产为适应环境绿化、美化建设质量、提升城镇品味、以及节假日、黄金周、重大活动等花坛四季草花的应用愈
27、来愈广泛；近年来，由于用水的紧张和人工成本的增加，综合生态效益、社会效益、经济 效益，以前大面积建植的草坪逐渐被地被灌木代替，花坛及地被植物发展空间越来越大。3.2.2 规 划 总 体 目 标以某某县沈集镇五架山万亩梨园基地为依托，逐步由果树向花卉苗木栽植转变，现已改造栽植花卉苗木 3000 亩，其中：广玉兰 500 亩，香樟树 1500 亩，桂花 500 亩，其它 500 亩，移植大树3000 多棵。远期规划花卉苗木栽植基地可达到 20000 亩。3.2.3 年 度 发 展 规 划1、规划年度区间本规划每 2 年作为一个年度区间，即 2010-2011 年、2012-2013 年、 2014
28、-2015 年、2016-2017 年、2018-2019 年每两年作为一个规划年度区间，共 5 个年度区间。2、发展计划2009 年：现已改造栽植花卉苗木 3000 亩； 第 17 页 2010-2011 年：花卉苗木栽植基地达到 6000 亩；2012-2013 年年：花卉苗木栽植基地达到 9500 亩；2014-2015 年：花卉苗木栽植基地达到 13000 亩；2016-2017 年：花卉苗木栽植基地达到 16500 亩；2018-2019 年：花卉苗木栽植基地达到 20000 亩。3.3 规 划 重 点为加快产业规模的形成，采取“市场导向、企 业运作、政府引导” 的方式，启 动三大建
29、设工程，通过工程建 设 提供产业发展示范，提升产业发展水平。3.3.1 科 技 开 发 和 技 术 推 广针对苗木花卉产业科技含量低的问题，组织实施科技研发工程，缩 短与发达地区的差距。针对大多数苗木花卉从业者文化技术素质偏低的现状，定期开展技术培训，提高种苗和花卉从业人员素质，促 进产业发展水平的提升。3.3.2 花 卉 苗 木 栽 植在现有的基础上，优先发展经济利益较高的花卉苗木品种，逐年扩大种植规模，引进发达地区优良品种和现代苗木花卉生产营销技术， 进一步增强产品的市场竞争力。 第 18 页 3.3.3 物 流 配 送 体 系克服当前供销信息不均衡畅通的现象，大力推进网络信息技术在苗木花
30、卉产业中的广泛应用。建立一支物流车队，以满足就近市场的产品配送需要。 第 19 页 第 四 章 重 点 工 程 建 设 规 划本规划重点实施三大重点项目群，即科技开发与技术推广体系、苗木栽植和物流配送体系。4.1 科 技 开 发 与 技 术 推 广4.1.1 建 筑 物在本专业合作社所在的某某县公坪村建设办公及辅助用房，包括办公室、仓库、种子室、实验室、宿舍等。总建筑面积 4500。见下表 4-1。表 4-1 建筑物明细 表宿舍 办公室 仓库 种子室 实验室 培训室 合计1000 200 1500 1200 300 300 45004.1.2 实 验 区本区占地面积 40 亩，选择土址、水源、
31、肥料等条件最好的地址建设，主要包括：1、科研区：主要指引种试种的部分，需要有大棚和遮荫网的设施，又分为花卉部分和苗木部分，花卉主要以开发，盆景和鲜 第 20 页 花和鲜切花为主（10 亩），苗木则以引种彩叶苗木为主的苗木新品种（10 亩）。2、繁殖区：本区主要以繁殖小苗，引进分苗。需要大棚保护：面积约占整个实验区设计的 50%（20 亩）。4.1.3 技 术 培 训 与 推 广项目计划开展的内容包括：聘请中国林科院、中国林业大学、南京林业大学、华中农业大学以及当地专家，利用现场培训、网上培训、 远程教育培训多种形式，对基层林业技术人员及种植人员进行培训，解决生产上普遍存在并需要技术指导的问题；
32、利用生产热线随时为花卉苗木种植人员解决有关问题等。本项目规划每年举办苗木种植、疾病防治等方面的技术推广与技术培训 24批次，年可培训从业人员 400 人次以上。为本社及周边花卉苗木产业的健康和可持续发展提供有力支撑。4.2 苗 木 栽 植栽植区分为普通苗栽植区、容器苗栽植区、小景观植物园区三个部分。4.2.1 普 通 苗 栽 植 区1、桂花：移栽 1cm、3cm、5cm 的树型美观优质苗。2、广玉兰：移栽 3cm、5cm、7cm 的树型美观优质苗。 第 21 页 3、香樟树：移栽 3cm、5cm、7cm 的树型美观优质苗。其中，各村每个年限区间达到栽植亩数如下表 4-2 所示。表 4-2 普通
33、苗种植面积明细 表（单位：亩）序 号 苗种 2010-2011 2012-2013 2014-2015 2016-2017 2018-2019桂花 130 210 315 415 465广玉兰 130 205 295 405 4601 黄院村香樟树 225 310 390 475 555桂花 135 210 285 380 455广玉兰 125 210 295 370 4502 林院村香樟树 220 320 410 515 570桂花 135 215 310 385 480广玉兰 125 210 285 380 4653 公坪村香樟树 220 315 365 470 565桂花 155 235
34、 295 380 465广玉兰 130 205 305 375 4704 刘集村香樟树 235 315 365 455 555桂花 145 230 305 400 480广玉兰 125 220 300 375 4655 丁坪村香樟树 225 305 385 460 555桂花 145 225 305 385 470广玉兰 135 215 295 380 4656 蔫岗村香樟树 225 305 380 460 555桂花 130 215 295 370 455广玉兰 135 205 300 370 4557 马院村香樟树 225 305 375 460 555桂花 150 235 310 385
35、 470广玉兰 130 205 300 390 4858 王田村香樟树 225 315 395 475 560桂花 135 225 320 375 455广玉兰 125 205 300 385 4709 凤凰村香樟树 225 305 395 475 560桂花 130 220 295 380 465广玉兰 125 210 310 385 47010 罗集村香樟树 220 305 395 460 555 第 22 页 桂花 130 210 310 415 455广玉兰 130 205 290 385 45511 洪山观村香樟树 215 305 395 485 560桂花 1520 2430 33
36、45 4270 5115广玉兰 1415 2295 3275 4200 5110香樟树 2460 3405 4250 5190 614512 合计5395 8130 10870 13660 163704.2.2 容 器 苗 栽 植 区先期规划约为 10 亩，开展苗木用容器生产的科研试种。在克服技术难点以后则迅速扩大生产规模，容器苗主要生产：广玉兰、紫薇、彩叶树苗等价值较高、而在生产季节又难以移栽成活的苗木为主。其中，各村每个年限区间达到栽植亩数如下表 4-3 所示。表 4-3 容器苗种植面积明细表（单位：亩）序 号 苗种 2010-2011 2012-2013 2014-2015 2016-2
37、017 2018-20191 黄院村 容器苗 30 80 140 195 2352 林院村 容器苗 30 85 135 190 2453 公坪村 容器苗 30 85 140 180 2354 刘集村 容器苗 30 80 145 190 2505 丁坪村 容器苗 30 85 145 185 2456 蔫岗村 容器苗 30 90 135 190 2457 马院村 容器苗 30 80 130 175 2358 王田村 容器苗 30 80 135 180 2409 凤凰村 容器苗 30 80 135 185 24510 罗集村 容器苗 30 85 135 190 23511 洪山观村 容器苗 30 8
38、0 125 190 23512 合计 容器苗 330 910 1500 2050 2645 第 23 页 4.2.3 小 景 观 植 物 区本区结合休闲娱乐的要求建立各种盆花和鲜切花、地被植物、以及盆景的生产销售等。栽植面积见下表 4-4。表 4-4 小景观植物种植面积明 细表（单位：亩）序 号 苗种 2010-2011 2012-2013 2014-2015 2016-2017 2018-20191 黄院村 小景观苗 25 35 55 75 902 林院村 小景观苗 25 40 60 70 903 公坪村 小景观苗 25 45 60 70 904 刘集村 小景观苗 25 40 55 70 8
39、55 丁坪村 小景观苗 25 40 60 75 906 蔫岗村 小景观苗 25 40 55 70 857 马院村 小景观苗 25 35 55 75 908 王田村 小景观苗 25 45 60 70 959 凤凰村 小景观苗 25 45 55 70 9010 罗集村 小景观苗 25 40 55 75 9011 洪山观村 小景观苗 25 45 60 70 9012 合计 小景观苗 275 450 630 790 9854.3 物 流 配 送 体 系建立营销网络，获取市场信息，以指导合作社生产，从而提高经济效益，其主要建设内容是购置微机、网络仪器设备等。营销配送中心规划建设内容为建设物流与营销中心
40、1 座，建筑面积 800 平方米，购置运输车辆 4-5 辆，以满足就近市场产品配送的需要。 第 24 页 第 五 章 营 销 规 划5.1 营 销 组 织5.1.1 营 销 人 员 管 理 机 构市场营销组织的建立是市场营销管理的个重要方面，本专业合作社应最终形成研究开发生产销售的独立体系，随着产业的发展应坚持市场为中心的外向型模式。5.1.2 建 立 营 销 队 伍 与 培 训提升品牌价值，实际上就是企业资产最大的保值增值，合作社要发展壮大，必须健全市场营销网络，建设一支优秀的市场营销队伍，以便掌握市场的主动权，进一步巩固的拓展市场。5.2 营 销 策 略 、 方 案5.2.1 品 质 营
41、销现代市场营销是品质营销时代，消费者的购买行为与对产品品质的信任度、认可度有相当大的联系。品质建设，既能保证产品销售，又可为企业长期扎实的占有市场打下基础。本专业合作 第 25 页 社将依托技术优势，着力实施产品品管理，力求以产品品质取胜，将本品牌绿化苗木打造成本地及周边地区的知名品牌。5.2.2 合 作 营 销充分发挥苗木经纪人的销售优势，建立与苗木经纪人的合作营销模式。邀请经纪人参观种植基地、培训绿化苗木植、运输、管理技术， 让经纪人科学营销。另外，本合作社将筑固与已有客商的合作关系，签订合作协议，确保项目花卉苗木的销售。5.2.3 工 程 营 销项目单位在实施合作营销的同时，将积极开展自
42、销。自销主要针对工程项目，特别是城镇广场、道路、公园以及工业园区、住宅区、行政事业单位建设项目。为此，项目单位将建立专门的工程销售队伍，及时了解工程绿化信息，积极参与工程绿化招标。5.3 风 险 分 析5.3.1 项 目 产 品 市 场 风 险 因 素 分 析项目产品为绿化苗木，市场风险主要来自需求下降、产品过剩和价格下跌。随着全球金融危机对我国经济影响的加深，新开工住宅区、商业区出现下降，对绿化苗木的需求会有所下降，竞争将更加激烈。 第 26 页 5.3.2 防 范 和 降 低 风 险 的 对 策为防范和降低市场风险，一是积极拓展新的销路，随着国家刺激经济政策的实施，一大批铁路、公路等基础设
43、施开始实施，项目单位将把销售市场转到公路等基础设施的绿化上来。二是加大科技投入，加强管理，降低产品成本。5.4 促 销 方 式5.4.1 产 品 宣 传电视广告及国内重点专业性杂志的版面广告具备最好的宣传效果。产品资料有目标的投递宣传是项目产品进入市场的另一条捷径，通过有目的的投递产品资料，可以获得第一手的市场信息反馈，同 时对本合作社也有扩大宣传的作用。5.4.2 利 用 现 代 通 讯 手 段 促 销主要是通过网络、电子邮件、电话、传真等方式进行促销。网络销售除了经销商网络之外，还有更广阔的网络销售空间，即电脑网络。随着经济的飞速发展，电脑网络已经成为企业商务交流、发布信息、获取市场第一手资料的最为快捷方便的途径。利用好这一途径，将大大促进产品的销售。
