1、2012第二届 清凉一夏汽车嘉年华车展策划方案 无锡宝狮龙市场部 2012年5月,无锡宝狮龙,活动背景,1.借助现代快报第二届“清凉一夏”汽车嘉年华车展的平台； 2无锡汽车行业大促销的市场氛围的烘托； 3.东风标致具有一定的品牌竞争力；,无锡宝狮龙,活动主题： 现代快报第二届清凉一夏汽车嘉年华活动时间： 2012年5月25日5月27日活动地点：无锡市新体育中心（无锡市新体育中心南广场） 活动目的: 1.提升品牌知名度、美誉度2.收集意向客户3.加速任务产品阶段性去化，完成即定销售目标4.再次挖掘车展及其它竞品犹豫客户,无锡宝狮龙,前期准备人员安排话术培训广宣计划车展前预热促销方案和绩效方案现场
2、安排与布置,无锡宝狮龙,人员安排（1、协助人员）车展人流量比较大，为保证接待好每一位顾客，需要大量的辅助人员来 协助完成一些工作，以保证销售顾问全身心接待及抓住每位意向客户。,无锡宝狮龙,1.前台接待人员：2人 负责发放产品资料及礼品并登记客户信息 2.促销员：2人 负责在展位发放DM单、流动宣传牌、引导客户到展台 3 .司机：2人 负责接送客户、试乘试驾 4.展车保洁：2人 负责展场、展车、洽谈区的卫生 5.售后服务：2人 负责展车的车容、展前车辆检查等 6.财务人员：2人 负责现场签单的收款 7.协助人员：7人 协助各项工作,无锡宝狮龙,人员安排（2、核心人员）总经理、销售经理、销售顾问
3、注：每天必须保证总经理或销售经理在场，第一时间做出决策，在销售顾问接待超过20分钟的客户立刻接手，以免销售顾问在一个客户身上花费太多的时间，延误接待其它客户，造成客户流失。 销售顾问10人。,无锡宝狮龙,人员安排（3、展厅人员） 展会期间一定也要保证店内的接待，因为好多客户并不愿意在现场交定金，希望到店并挑选车辆，所以店内应保证充足的销售顾问及交付专员。 销售顾问：1人 销售助理：2人 财务人员：2人,无锡宝狮龙,话术培训： 1、现场销售话术 1. 车展话术四板斧： 1) 您以前看过东风标致车吗？（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况） 2) 您打算什么时间购买？是准备今天订车吗？（初步确
4、认客户级别，但不能完全相信） 3) 您大概想买个什么价位的车？207？307？408？308？508？（确认客户预算，准备进行车型推荐） 4) 您还看中其它车型了？您在跟什么车型作对比？（确认竞争对手，准备展开攻击话术） 如果客户清晰应对以上四板斧，那么可以确认此客户意向级别很高。要牢牢抓住！ 2、. 5:10:15:20的快速接待原则 在5分钟内留下电话的客户，结束接待； 10分钟仍在展车内停留的客户，尽快请出展车，结束接待； 15分钟仍在进行绕车介绍的客户结束接待； H级客户20分钟仍然没有签单的，移交销售经理接待。 快速接待原则是为了缩短与客户在车展现场纠缠周旋的时间，以更多地接待展会现
5、场众多的“兔子级”客户！,无锡宝狮龙,广宣计划1、车展前期通过网络（ 现代快报 、无锡易车网、汽车之家）宣传此次的车展活动。2、车展前二周通过汽车周刊、教育电视台车行天下、经济5频道、都市频道，公交车上的移动电视里投放车展广告宣传、出租车的游动字幕、王兴记的LED屏、手机短息的平台对车展进行大篇幅的硬广投入。 3、车展前将会制作大量的DM单页，在无锡各大小区、人流密集处进行派发，将车展的讯息传达出去，更大范围的吸引购车群体。4.网络上，将和易车网、汽车之家等深度合作,无锡宝狮龙,展会预热 前期跟踪等待车展下定的客户 短信通知客户标致的展馆位置 第一时间通知客户展会的促销政策,无锡宝狮龙,现场安
6、排和布置 1.订车榜（为烘托现场订车气氛） 2.礼炮（订车燃放礼炮） 3.现场抽奖区（订车后直接抽奖） 4.订车礼品 5.车顶牌，价格牌，X展架 6.收银区域，饮水区域，谈判区域布置,无锡宝狮龙,活动控制（车展客户信息登记表）,无锡宝狮龙,展会客户后期跟踪 展会期间会留存大量的客户信息，在展会结束后，一周之内对所有留档客户进行跟踪，并进行客户等级管理。 在展会期间未下定的客户，一定还是在各品牌之间犹豫，一定第一时间进行回访，邀约到店，对遗留客户组织专项的试乘试驾会并可以为用户申请车展的政策 特殊政策：对在车展期间未成交和收集的潜在客户信息，在车展政策的基础上赠送500元精品抵用券，并可根据客户
7、的不同需求进行跟进。 后续保持定期的跟踪回访。,无锡宝狮龙,预计效果 预期客流 5000批次/日 预期目标客户 800批次/日 预期信息留存 300批次/日 预期有效成交量 50台 冲刺成交量 60台,市场部全体： 市场专员：邹亭亭,谢谢！,文案背景: 客户有计划在车展中心附近做广告, 希望白马能提供点位建议; 但白马在车展附近资源稍有逊色, 销售人员以 “时间领先,空间超前” 的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段 本文亮点 :聪明的策略两个大众车的案例比较精炼鲜明的文案包装,新凯美瑞突破时空界限上海车展投放方案,2009年2月,新凯美瑞候车亭投放策略,新凯美瑞上市宣传策略,新凯
8、美瑞华丽变身上市,数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要： 加强新车曝光率 广而告之新车型的卖点 推动目标消费者主动了解或试驾,最终目的： 提高新品认知度 提升品牌第一提及率（TOM） 拉动销售，占领市场,09年上海国际车展契机,两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家
9、的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增, 总规模达17万平方米，创历届之最。 各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。,新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出,新凯美瑞+上海国际车展投放需求,会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低,提升品牌/ 新车第一提及率 高接触频次 以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展,在车展前期，以
10、大量品牌曝光吸引受众关注度 覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好,09年上海国际车展媒体环境,展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给,靓丽车模,多款进口名车,人山人海,大型外墙广告牌,热气球,旗帜招牌,09年上海国际车展投放策略分析,购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过程，要赢得受众的目光及关注，必须在车展前做好宣传的铺垫及预备会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升品牌或产品的第一提及率,必须在时空上占尽先机！,09年上海国际车展投放策略分析,时间领先 在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新车上市
11、和相关车展信息，让观展者在去车展前，已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的意愿,空间超前,扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路段，使广告效果最大化，让更多的受众在去车展前已加深印象,不仅针对会场附近点位，更应打破局限，覆盖通往会展的各大主干道,候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体,数据来源：ACE2.0, 广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上,上海候车亭实景照片,候车亭媒体效果预测,数据来源：ACE2.0, 广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上,白马候车亭强大的覆盖能力，能有效传递广告信息及建立广告知名度,白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达98 候车亭媒体影响力达71.6（
12、CMMS）,候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体,高接触频次，有效强制加深受众记忆，推动主动认知,电视、报纸、杂志、网络，非常依赖消费者主观愿意选择该媒体，才能接触到广告，从而限制了到达率。 候车亭覆盖面广，走到哪里都看到，接触频次高。 候车亭是强制性媒体，只要走在街上，视平线范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。有效推动受众从被动接触广告转化至主动认知新品,候车亭接触频次,候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体,发布周期及形式灵活，积极配合上海车展宣传,户外媒体最短发布周期对比,常规发布周期为2周，有效配合各类短期活动 可使用“旋风式”发布，在车展前两天大量发布，覆盖全城每个角落，在
13、城内制造轰动效果，令新品深入人心,新凯美瑞候车亭投放策略,新凯美瑞上市宣传策略,新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略,车展前后两周（4月14-27日），以常规套装发布进行预热及维持品牌曝光度 车展媒体日前两天（4月18-19日），增加旋风式发布，以大量发布数量覆盖全城，短期提升到达率，加深受众对新车的认知度及回忆率,常规套装发布（100大）,4月14-17日,4月18-19日,4月20-27日,媒体日前两天旋风式发布（300大）,车展前一周以100大预热提示,车展期间以100大维持发布效果,新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略,1. 市区繁华路段增加品牌曝光几率，迅速建立新品知名度，加强和树立品牌
14、形象 2.CBD商业中心区域覆盖最有消费力的目标人群 3.通往上海新国际博览中心的各大主干道进一步强化目标受众留意新凯美瑞的意愿,人民广场,外滩观光区,淮海路,高档写字楼、社区,成功案例分享,大众集团充分认为白马候车亭媒体：高覆盖，高接触频次，且贴近消费者，发布灵活2006年11月18-27日，北京车展在国际展览中心隆重举行。一汽大众携手上海大众共同亮相车展，多款新车通过这次展会首次与公众见面在同期没有电视配合的情况下，大众将其车展的信息候车亭媒体上大数量风暴式发布2天，迅速预热了北京市场，快速传递了广告信息,广告发布背景：,成功案例分享,利用白马候车亭强大的资源优势，在短短14天中利用500
15、大2天的风暴发布，制造轰动性效果，之后又以200大12天的常规发布，使大众车展信息迅速引爆这个北京市场,2天,12天,500大,200大,候车亭发布策略 短期大数量快速引爆市场,白马候车亭实现“大众车展“的媒体需求的最佳选择： 发布模式灵活高覆盖的媒体网络,成功案例分享,候车亭风暴式发布2天，短时间内起到了给市场升温的作用，白马特有的套装发布使活动信息的推广更加引人注目，取得了非常理想的效果,数据来源：华南国际SOA07年1月BJ,成功案例分享,上海大众北京车展实景照,发布城市：北京 发布数量：500块大牌 发布时间：2006年11月,成功案例分享,广告发布背景：,悬念期：2008.04.18
16、04.20 发布量：1000大,新品推广期：2008.04.2005.03 发布量：500大,一汽大众为配合车展及即将推出的新车造势，利用旋风式常规广告的投放策略，分两期投放，使一汽大众新宝来的广告信息在整个车展期间遍布北京街头第一期：悬念式发布在车展前两天起，通过为期2天的旋风式广告，引入“新宝来”概念，使新车在上市前便引起的受众广泛关注，创造轰动效应第二期：新品推广期过后，持续大量发布新车主画面，正式推出“新宝来”，同时配合电视广告，进一步加深受众对新品的印象 ，快速建立新品知名度,成功案例分享,单位：,43%,汽车行业客户 平均回忆率,候 车 亭 画 面 回 忆 率,基数=每城市所有被访问者（300样本） 预测数据来源：ACE（2.0）,Bench Mark,大众汽车候车亭广告北京采用风暴式发布，下画四周后调研时，广告回忆率仍高达79%，发布效果非常理想,主测试画面,成功案例分享,08.04.1804.20/500大发布日照,08.04.180.4.20/500大发布夜照,08.04.2005.03/500大发布日照,08.04.2005.03/500大发布夜照,实景照：,候车亭是配合车展宣传的有效媒体,候车亭在车展所起的媒体作用,快速及提前告知,向目标受众有效地传达活动信息,时间超前,突破空间限制,
