1、金地集团金地格林小镇项目销售人员薪资与提成制度一、适用范围二、薪酬的构成三、发薪日期 四、一手业绩五、二手业绩六、公佣制度七、私佣制度八、一二手联动销售制度九、离职调动人员的提成十、提成的分段发放制度十一、关于盘源提成的补充说明十二、一手事业部销售人员基本工资十三、一手房销售提成表十四、提成发放的补充说明十五、其他福利待遇一、适用范围本规定适用于金地格林小镇售楼部所有销售人员及参与金地格林小镇销售工作的所有二手事业部的销售人员。二、薪酬的构成2.1 售楼部销售人员的薪酬包括月薪和提成，月薪包括基本工资、补贴二部分。2.1.1 基本工资：按照级别确定工资水平，具体参考第十二条。2.1.2 补贴包
2、括通讯补贴，交通补贴和社会保险补贴。2.1.3 提成分为一手销售提成和二手销售提成，一手销售提成具体参考附表二，二手销售提成参照二手事业部提成规定。2.2 二手事业部销售参与金地格林小镇销售工作，仅计算提成，月薪按原有体系发放，具体提成同 2.1.3 条。三、发薪日期 月薪次月十日发放，提成次月二十日发放 四、一手业绩一手业绩是指金地格林小镇商品房首次由发展商直接出售予业主的合同金额（房产总价） 。无论是一手事业部或二手事业部，出售一手房均按照第十三条计算提成。五、二手业绩二手业绩是指金地格林小镇商品房由客户间二次以上直接转让支付的佣金金额。本部分业绩提成按照二手事业部提成体系计算。六、公佣制
3、度公佣是指业绩按人头分配的制度，仅适用于一手事业部。6.1 一手业绩公佣计算公式：个人一手业绩当月实际应结总业绩/当月总人数。6.2 当月实际应结总业绩是指发展商与公司实际已结之业绩，按照分配比例计算后的总业绩。如在 20 日前结算，则当月发放提成，如 20 日后结算，则计入下月业绩。6.2.1 实际应结总业绩包括：当月与发展商新结清部分，已结清、已经预购登记（已经办按揭）部分，已结清、已入伙领证部分。具体见第十条。6.2.2 实际应结总业绩由实际应结单套业绩汇总而成。6.3 二手业绩公佣计算公式：个人二手业绩当月实际已结二手总业绩/当月人数。6.4 二手总业绩是指符合二手事业部业绩计提体系的
4、一手事业部可分得的总业绩。6.5 二手业绩提成按照二手体系执行，经理做为高级置业顾问分配提成，不采用二手体系之经理提成方式。七、私佣制度私佣是指业绩个人拥有的业绩分配制度，适用于一手事业部部分销售阶段及二手事业部。7.1 一手业绩计算公式：个人一手业绩个人售出(转介)单套应分得业绩（按照房产总价计算） 。7.2 二手业绩计算公式：遵照二手体系执行。八、一二手联动销售制度8.1 一手房最终必须由一手事业部进行销售。8.1.1 一手事业部自行直接销售之一手房，业绩 100计算。8.1.2 二手事业部可以转介销售一手房，即前期意向客户的沟通、推荐、促成（非售楼部现场）等均可由二手事业部销售人员完成，
5、进入现场促成期、签约期，则必须交由一手事业部销售人员跟进。8.1.3 二手事业部转介之客户，业绩按照二手事业部 50计算，一手事业部 50计算。8.1.4 一手事业部不得以任何理由拒绝接收二手事业部转介之客户，一经发现，立即解雇，薪资提成不予发放。8.2 二手房最终必须由二手事业部进行销售。8.2.1 二手事业部自行直接销售之二手房，业绩 85计算，一手事业部分配 15的业绩做为更名等手续跟进的酬劳。8.2.3 一手事业部可以转介销售二手房但不可参与二手房销售，应立即转介二手事业部，业绩按照一手事业部 40计算，二手事业部 60计算。九、离职调动人员的提成9.1 一手事业部销售人员离职，提成计
6、算至离职当月止。9.1.1 当月 20 日以后离职的，按照 6.1 条实际业绩计算提成，就此结清。9.1.2 当月 20 日以前离职的，当月提成不予结算。9.1.3 已经销售，但公司未与发展商结算之业绩，与离职人员无关。9.1.4 补充之新员工，入职之日以前销售的业绩，在 6.1 条个人业绩的基础上，按照 50计算业绩。9.1.5 因表现欠缺，公司辞退的（未造成损失） ，当月提成足额发放，若因重大违纪并造成公司损失的，赔偿公司损失后，按实际剩余提成发放。9.1.6 总经理特批情况除外。9.2 二手事业部按照二手体系执行。十、提成的分段发放制度10.1 一手房部分10.1.1 每套房，在客户交齐
7、首付款后，到提成发放日时（公司已和发展商结清佣金），按 50业绩计提。10.1.2 每套房，在做好预购登记，办完按揭，到提成发放日时，按 30业绩计提。10.1.3 每套房，在入伙领证后，到提成发放日时，按 20业绩计提。10.2 二手房部分按照二手体系执行。十一、关于盘源提成的补充说明11.1 金地格林小镇二手盘源一律按照公盘处理，仅跟盘员提成 5。11.2 一手事业部销售人员不允许跟二手盘源，可转介，盘源提成与跟盘员平分。十二、一手事业部销售人员基本工资12.1 售楼部经理12.1.1 试用期工资：1500 元。12.1.2 转正工资：1800 元。12.1.3 绩效工资：转正后可享受最高
8、不超过 500 元绩效工资。12.2 高级置业顾问12.2.1 原属二手事业部高级顾问职称的直接评为高级置业顾问。12.2.2 每月销售业绩前二名的，当月即评为高级置业顾问，领取高级置业顾问的工资及提成。12.2.3 每月销售业绩倒数前二名的，当月即取消高级置业顾问级别，领取初级置业顾问工资及提成。12.2.4 高级置业顾问基本工资为 1300 元。12.3 初级置业顾问12.3.1 培训期：新员工报到后先进行入职培训，培训完毕后方可上岗，按照入职培训之日起工作满一个月，则培训期计算工资，如不满一个月离职，则培训期不计算工资。12.3.2 试用期工资 800 元。12.3.3 试用期 1 个月，无重大违纪，考评合格后准予转正。12.3.4 转正后工资 1100 元。12.4 促销置业顾问12.4.1 促销置业顾问为临时性质岗位，在销售重点时期，临时聘请之员工。12.4.2 薪酬计算按照日薪计算。12.4.3 薪酬水平按照市场行情制定。十三、一手房销售提成表职位 提成系数 计提业绩基数售楼部经理 0.3 当月实际应结总业绩高级置业顾问 1 当月个人一手业绩初级置业顾问 0.8 当月个人一手业绩十四、提成发放的补充说明所有提成计算，均按照先分业绩，最后再按照提成系数表提成的方式进行。十五、其他福利待遇其他福利待遇按照金地格林地产相关规定执行。
