1、市场营销专业学生实训报告 2 篇一、实训简介.在这次实训活动中，我们每个公司的任务是销售 xx 乳制品，老师帮忙以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的 xx产品全部卖出。在销售过程中，我们公司在规定的时间内将所有 xx 乳制品卖出。我们团队相互配合，希望将这次实训活动圆满完成。二、市场分析首先，xx 乳制品是我国知名度最高的，打入市场规模大，所以，我们小组是抓住我们青年人的口味，爱好以及一些消费心里，来定位我们的销售地点，所以我们定在了我们学校人流量较大的实训广场。三、执行情况在周六的早上我们组全体人员带着自己的 xx 优酸乳在实训广场集合，总共有
2、 10 箱，五箱原味，五箱草莓味的，然后我们公司的宣传部去定制了一条条幅：市场营销专业xx 牛奶促销，这样来吸引更多消费者。在两天的时间里面我们公司把我们的牛奶全部销售一空。并得到消费者的认可。四、收获及感受虽然盈利不多，但是这次活动主要锻炼我们的销售能力和口才以及某产品的市场分析能力。在这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习机会。希望在以后的课上向这样的实践活动更多一些，使我们公司的每个人都行动起来。一、实训简介.这次实训销售，我们以最低价格进货，而销售地点和价格我们协商而定，分析市场与人流情况进行
3、销售。在销售过程中，我们采取团队合作，这次销售情况还是挺符合预期效果。二、市场分析：经过我们的市场调研和分析，随着人们生活的提高水平的提高对营养更注重。大品牌 xx 优酸乳由著名的歌星周杰伦代言，在我们学校的超市都有卖 xx 优酸乳的，同学也在进行销售所以我们在学校卖是有点困难的，xx 优酸乳绿色食品是经过专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全，优质，营养类的食品。反而更倾向于我们年轻人消费。我们决定在学校和幼儿园附近买掉 xx 优酸乳。三、执行情况在周六的早上我们组全体人员带着自己的 xx 优酸乳在实训广场集合， ，牛奶促销，这样来吸引更多消费者。在两天的时间里面我们公司销售情况还是不错的、四、收获感受：通过这次的室外实训我感觉我在学习专业理论知识有点缺乏，但是成功的是我们这次的销售是盈利的，懂得作为一个推销人员在市场上的灵活是很重要的，我认为重要的是不是推销技巧，而是推销意识。觉得自己的语言能力和口才大大的提高，真的是有想法就会有成功，有付出就会有收获，而且还得到好多经验，也许这会成为我人生的一笔很宝贵的财富
