1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第35页 共36页第二章 产品调研本章主要内容：对微型自行车的历史概述、市场前景、流行趋势、人机等进行调研分析，确定产品定位。2.1 吸尘器的概述2.1.1 吸尘器的定义定义：利用电动机驱动风机而产生负压进行除尘的清洁器。又称真空吸尘器。2.1.2吸尘器的工作原理电动机高速驱动风机叶轮旋转，使空气高速排出，而风机前端吸尘室内空气不断地补充风机中的空气，致使吸尘室内产生瞬时真空，和外界大气压形成负压差，在此压差的作用下，吸入含灰尘的空气，经过滤尘器过滤，排除清净的空气。负压差越大，风量越大，则吸尘能力也越大。2.2 吸尘器的发展历
2、史及现状分析2.2.1 吸尘器的发展历史1869年美国一家公司制造并生产了第一台电动吸尘器被命名为“旋风”。从那时起吸尘器这个与时代发展相结合的小型家用电器开始了与生活的紧密连接。1900年，英国工程师Hubert Cecil Booth在一次贸易展上看到了美国的一部鼓风机，这成为了他发明第一台真空吸尘器的原型。1901年，使用电的家庭还很少，他发明了一个笨重的引擎带着一个吸气泵，并安装在马车上工作，经过后来英国真空吸尘器公司的技术人员改造，以一根长而干净的弹性软管改装成了正式的真空吸尘器。1902年，这一吸尘器被指定为爱德华七世加冕典礼清洁地毯，后又被指定为白金汉宫清洁时，Booth的发明引
3、起了轰动。人们开始以这种以新试清洁方法为乐趣和炫耀。1908，美国俄亥俄州开始盛行自助家庭清洁，因为一个很有创意的看门人发明了简易电动吸入式清扫器一个香皂盒，一个风扇、一个枕套和一个扫帚柄。从那以后的吸尘器都有一个具有渗透性过滤网的垃圾袋，但它的缺点是总不免被阻塞，降低清洁效率。 图1-1 1978年，年轻的英国设计师戴森（James Dyson 1947）发现使用传统袋式吸尘器的过程中普通吸尘器要经常更换尘袋，而且“尘袋”中逸出的微小尘粒常常堵塞吸气口的过滤片。降低了吸尘器的效率。他研究了这一缺陷。并采用了一种工业清洁技术，即旋风分离技术来解决这个问题，这一技术常用于油漆店和锯木厂的清扫中。
4、他制作了5127个模型来完善他的想法。5年后，也就是1983年，戴森设计制造了自己的第一台吸尘器“GForce”。它的原理是先将气流加速到200英里/小时，把较大的绒毛碎片变小些，再以924英里/小时的超音速将大小适合的灰尘微粒通过离心力旋入垃圾袋中。 图1-2 英国设计师戴森为了推广旋风吸尘器的设计，并为自己的设计找到产业化的资本，他把它带到日本。经过了8年的时间，吸尘器的销售额增加了100倍。开始了吸尘器界的传奇演绎。直到今天，“戴森”作为国际性的家电设计制造公司，仍然是以吸尘器的开发、设计与制造为主。作为吸尘器界的领军者，戴森从一开始就以体现了产品外观设计与工程技术的完美结合为目的“让我
5、们的生活得到真正的进步，你不仅需要成为设计师，还需要成为一个工程师。”以这个理念为基本，戴森设计了一个透明的PVC外箱以显示吸尘器的工作原理，并提示使用者什么时候该倾倒垃圾。（这一款设计也成为市场营销领域经典的利用知识产来保护并获得巨大收入的案例见下图）第一款样品是采用了银色的机身，并用黄色突出关键的部件。使吸尘器看起来更加有趣，戴森希望它像一件太空时代的高技术产品，其超凡的性能应该完善地展现出来。戴森说：“我们的哲学是真正创造出最好的产品，也就 图1-3是精良的设计加上更好的技术”。2.2.2 吸尘器的现状分析1、吸尘器市场的有利因素。如每年的需求增长速度、西部市场的潜力、和产业整合后的产业
6、成本的下降以及国外先进技术以及品牌的合资合作以及中国家庭消费升级以及更新换代的发展趋势等。吸尘器作为小家电行业里的子行业，具有小家电行业的行业特性，下面分析主要围绕小家电行业的数据来分析。有分析数据显示，目前国内的小家电市场正以每年8-14的增幅高速发展。市场容量的持续扩张将给小家电厂商提供快速发展的机遇，今年的中国市场销售将超过650亿元，2007年将达到1000亿元，而其预估峰值将不低于1500亿元，国内电器行业里只有手机市场能与之相比。但与此不相协调的是，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有3-4种，而欧美国家这一统计数字高达37种，从现阶段来看，国内城镇每户小家电拥有量远远低于欧美国
7、家，但考虑到小家电的生命周期一般只有3-6年，而且每年国内有至少260万住户搬入新家，对此有分析人士指出，随着人们生活水平的提高，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔，今后2-3年内，我国整个小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。西部市场潜力非常巨大，不可忽视，就如美国历史上的西部开发的机遇，会大大的刺激市场的需求上升。青藏铁路的建成开通，大大降低商品和物资进出西藏的运输成本。对未来行业的持续需求增长带来更大的保证。2、吸尘器以及小家电行业这两年整体上受很多不利的因素影响，包括上游原材料价格持续高位、人民币升值，出口贸易
8、和非贸易壁垒增多、厂商竞争依然激烈和大卖场渠道力量不断壮大。因此作为一个几乎完全市场竞争的行业，必会迎来产业的整合和重组。而大家电厂商对这个行业投资的扩张则预示着行业的利润率将快速下降。如何保持较高的利润率将是目前小家电厂商不得不面对的问题。人民币升值加快产业的整合。中国政府希望将人民币有计划的按每年的2-3的升值速度实行汇率改革政策。人民币自去年7月21日实现外汇改革以来已一年整，人民币汇率弹性循序增加。从顺差、美元汇率、套汇压力三因素来考虑，目前中国的外汇储备已经超过日本，成为世界上外汇储备最多的国家，达到9000亿美元，人民币升值幅度必将适度加快。最新公布6月份全国外汇占款出现异动增长，
9、当月净出口创下145亿美元历史纪录，外商直接投资维持在50亿美元左右的稳定水平，对利率、汇率及金融预期变化较为敏感的其他结汇则创下300余亿美元的可比历史纪录。外汇占款再创新高，这表明人民币汇率短期升值压力仍未根本缓解，长期的升值压力非常大。人民币升值对自有品牌的生产企业出口难度增加，对加工出口暂时影响不大，对高端的产品影响不大，对低端的产品影响难度加大。短期对整个行业的影响有限，主要是由于中国家电产业的成熟的上下游产业链和完备的制造技术将保证中国产业成本优势不会被短期的汇率波动所影响。但是长期的影响将是会引起长期的产业转型，将有大部分的生产厂家被恶劣的市场价格战中被淘汰掉。因为中国的家电及小
10、家电企业的优势目前主要是成本优势，如果经过人民币的长期的升值后，就会大大的削弱中国的家电企业的出口竞争力，产能过剩在没有成本和价格优势的情况下，大大削弱和国外的采购商的谈判筹码和能力，导致出口贸易和非贸易壁垒增多。由于产能过剩，国内市场将是进入残酷的价格战中，粗放的规模扩张模式会被市场所彻底淘汰的，经过一段较长的时间，大部分的产生企业或转型或被收购兼并或倒闭，最后象很多成熟的行业发展一样，最终只能剩下几家有技术、有品牌的和营销渠道的全面优势的生产寡头。受行业原材料成本上升影响。由于有色金属和石油化工产品等原材料价格不断走高，吸尘器行业的原料成本和运输成本将会继续增加，会削弱生产企业的利润率。由
11、于世界性的能源危机、资源衰竭、世界政局的不稳定、美元贬值等因素的影响。根据趋势预测，未来的有色金属以及石油化工产品等原材料的价格长期的一段时间来说会继续走高，短期估计对整个吸尘器行业的影响不大。但是长期来看会淘汰大部分的没有竞争力的企业。国内外经济环境在迅速发生变化，如国际国内金融政策、国际贸易壁垒包括技术壁垒和反倾销壁垒，战略资源供求变化等，都对行业内企业运营将产生较大影响。这里就不做详细的介绍分析了。3、吸尘器以及小家电市场的中国市场情况“大蛋糕”为何被遗忘，小家电的魅力如此之大，为何却被市场长期遗忘？业内人士认为，这主要有以下几个方面的原因:我国群众的低生活水平，许多人甚至没有厨房和卫生
12、间，即使有，厨房和卫生间也处于“弱势”地位，有些人对“厨卫革命”还存在偏见。这导致许多人对小家电抱着将就的态度，能省就省，能拖就拖，消费预期不强。相对于“大件”而言，小家电普遍技术含量少、进入门槛低，因此许多制造企业仍处于相对低级的粗放阶段。目前，整个小家电行业游弋着三四百家工厂，市场上的品牌也鱼龙混杂，许多产品以次充好、价高质低。这直接导致小家电行业产品质量良莠不齐，品牌忠诚度不高。在流通领域，小家电的大众化消费特征决定了其分销渠道在很大程度上是专业连锁店、综合超市、建材超市、传统百货以及众多投机商家等多种业态并存，以充分满足消费者随机、就近的购买习惯和消费频次，难以形成规模化、集约型的通路
13、行销，结果导致鱼找鱼、虾找虾，众多规模小、资质差的销售商得以偏安一隅，成为大量“三无”伪劣产品流入市场的重要来源。他们依然有自己的通路渠道。有业界人士称，小家电是家电领域内最后一块尚未被真正意义上动过的奶酪。面对小家电市场的诱人魅力，市场各界的磨刀霍霍声似乎已经能够听见。国内传统的小家电巨头美的、格力、海尔及新贵创维、科龙等近期纷纷向电水壶、面包机等西式小家电领域渗透，一向以西式小家电为主导的广东东菱凯琴集团则选择风扇、电饭煲、电磁炉3类产品作为突破口，大举进军传统小家电。从今年开始，小家电行业相互渗透的新一轮竞争拉开了序幕，终端品牌将成为决定胜负的关键。格兰仕生活电器销售公司总经理韩伟表示，
14、格兰仕空调生产线全部迁移到中山以后，原有空调的基地已经全部投入到小家电领域。中国家电协会副秘书长陈钢认为，随着小家电市场竞争的加剧，未来两年会有一大批中小企业退出市场，同时，像格兰仕这样的大企业将垄断主要市场。届时，整个小家电行业将真正进入市场化竞争阶段，微利是大势所趋，品牌趋向集中。据了解，目前，行业一线品牌已纷纷谋动，小家电行业在制造与流通两大领域的双向整合已近在咫尺。家电业资深专家指出，中国小家电市场已逐渐步入快速成长期，成为中国家电企业利润增长的又一主要源泉，但中国小家电市场的发展还远不如传统大家电产品市场发展成熟。业内专家建议，国内小家电制造企业应该重视并不断强化品牌建设，建立小家电
15、市场的良好竞争秩序，以实现企业利润的最大化。吸尘器作为小家电中的子行业，具有小家电行业的共同经济特性：市场规模不断扩大，高速的市场增长需求速度，行业处于快速成长期，国内市场竞争厂家群雄并起，竞争不断加剧，产品的技术、工艺、分销渠道、产品服务都有相似性或趋同性，行业的进入和退出的壁垒不高，吸尘器的行业盈利水平在家电行业平均盈利水平之上。各个竞争者都在争夺小家电行业和吸尘器行业的市场蛋糕，抢占行业的制高点和行业话语权，总的投资评级是良好的。2.3 吸尘器的分类及同类产品对比2.3.1 吸尘器的分类一、按吸尘器的装配和类型可分为：1. 卧式吸尘器（Canister） 在亚欧市场较为常见的吸尘器类型，
16、占整体市场的80%以上。其特点是外形小巧，存放方便。卧式吸尘器也分为“尘盒式吸尘器”和“尘袋式吸尘器”。2. 立式吸尘器 （Upright） 美洲市场较为常见，适用于大面积的地毯清洁 。3. 手持式吸尘器 （Handy） 体型小巧，携带及使用非常方便，主要用于车内的清洁，对键盘，电器等也有良好效果。缺点是功率较小，吸力不够强劲4. 桶式吸尘器 （Pot） 商用吸尘器，多为保洁公司，酒店，写字楼所使用，特点是容量5. 杆式吸尘器 （Stick） 近几年逐步增多，多为充电式，特点是体型小巧，使用方便6. 机器人吸尘器 （Robot） 高端吸尘器，可自动打扫和充电，但清洁效果有限，适合本来就很干净的
17、家居环境。 7.中央吸尘系统 高端吸尘器，它是将吸尘主机放置在主要生活区之外的场所，任何人、任何时间都可以进行全部或局部清洁，确保了最清洁的室内环境。其清洁处理能力是一般吸尘器的5倍，而软管长度可任意选配，该类系统在欧美国家已是必配系统，在国内已有部分高档楼盘采用了此先进技术。 二、按吸尘器的使用功能可分为：干式、水过滤可吸灰尘式、干湿两用式。三、2011年全国十大吸尘器品牌（根据全国市场占有率排名）1 飞利浦 Philips 吸尘器 (世界品牌，荷兰品牌) 2 美的 Midea吸尘器 (中国驰名商标) 3 松下 Panasonic吸尘器 (日本品牌) 4 海尔 Haier吸尘器 ( 中国驰名
18、商标) 5 三洋吸尘器 （日本品牌） 6 莱克吸尘器（来自苏州，全球最大的吸尘器制造商） 7 伊莱克斯吸尘器 (世界品牌,瑞典品牌) 8 龙的吸尘器 (中国知名小家电品牌,大型企业集团) 9 LG吸尘器 (韩国品牌) 10 科沃斯吸尘器 (来自苏州) 四、同类产品的对比松下吸尘器MC-CA783A外观颜色亮丽，采用炫动的蓝色，区别于其他的颜色，较为独特，这种色彩虽然不是特别亮丽，但是也是很多女生喜欢的颜色，开关按钮设计在机体的前面，操作方便，一个独立的万向脚轮，让它移动起来比较方便。（图一） 负离子吸嘴集尘 松下MC-CA783A吸尘器 （1） 伊莱克绿色环保吸尘器（2） 这款UltraAct
19、ive Green 最大的优势就是其无袋式的设计，免除了集尘袋耗材设计。另外弹性保护圈，有效保护高档家具;拥有医疗级专利可水洗Hepa 12 级过滤系统，可达到99.97%(0.3微米)过滤效果；每秒吸入空气流量为34公升。（图二） 飞利浦吸尘器FC6132为二合一手持式洗尘器，外观设计轻巧亮丽，采用白色和鲜橙色的搭配，它采用带绕线装置的手柄，可用于清洁地面，也可用作手持式吸尘器。可释放的把杆具有简易绕线装置，存放也很方便。强劲的 900 瓦马达可确很强的吸力，从而可实现较好的清洁效果。（图三） 三洋吸尘器SC-400外观设计时尚，线条流畅，带有硬朗的气质，全省采用抛光的银灰色色彩，颜色亮丽，
20、把手设计在机体的顶部，移动操作比较方便，结实耐用，软性脚轮的设计，不会划伤地板，底部万向脚轮的设计，可适应不同方向的移动，开关盒收线按钮设计在机体的上部，操作方便。（图四） 飞利浦吸尘器FC6132 （3） 三洋吸尘器SC-400(4)LG吸尘器CE621CAS采用了变速气旋分离技术，过滤系统和集尘系统分离，不但有效的吸附灰尘，也避免二次污染，震动刷头，蒸汽打扫的方式，可是家居的打扫配合不同的需要，更加的人性化，多种刷头，也可打扫不同的家居，目前这款机器的市场售价是3888元，价格较高。（图五） LG吸尘器CE621CAS（5） 三洋吸尘器SC-H26（6）三洋吸尘器SC-H26采用800W功
21、率的设计，配有可旋转的90度毛刷，不管是地板还是地毯的清洁，都游刃有余，让你轻松应对灰尘，内部集尘布袋的设计，清洁容易，又可重复使用，它还附赠多种毛刷，让你能够打扫更多的家居。（图六）. 2.3.2 吸尘器与传统清洁装置对比2.3.3 吸尘器与其他清洁装置对比2.4 吸尘器行业与市场分析研究2.4.1 吸尘器市场发展趋势1.作为小家电，目前还没有完全的替代品，对吸尘器来说无论是扫帚还是拖把都具有明显的缺点。吸尘器省时又省力，而且是环境更适宜人居住。目前吸尘器可从机型、功能两方面来考虑。2.未来的卧式机仍是家用吸尘器的主流。可能变的市直立式吸尘器的发展，因为直立式的发展相对较晚。但他又外形美观
22、方便拆卸等优点。3.目前吸尘器还是主要是以吸尘为主.附加功能发展缓慢。如果增加有价值的附加功能使吸尘器更实用，同时价格也相对下降，吸尘器的需求无需会增加。吸尘器应向多功能发展，超出消费者的期盼。使吸尘器成为家庭电器的必须品。4.最后，从出口国家上看，欧洲和美国这些发达国家仍是主要市场。但发展中国家如巴西这样的国家也不容忽视。08年金融危机爆发后，各国深陷经济危机。而我国制造业也从快速发展期进入一个调整期。随着10年的经济回暖，吸尘器的出口前景仍然十分广阔。造型来看.吸尘器逐渐由大转小（家用吸尘器）变的更加轻巧。 颜色来看。简洁，亮丽，显得经久耐看。 界面来看。使用者易于操作，操作界面简单易懂。
23、结构来看。使用者便于组装拆卸组装跟家便于携带。2.4.2 吸尘器市场竞争状况一、吸尘器领域一线品牌竞赛情状国际吸尘器领域分为国际品牌和外洋品牌两部门，国际品牌以海尔为龙头，美的、小狗、福马特、龙的等品牌紧随厥后。国际品牌中海尔、福玛特的产品定位以中高端为主，美的以中端大众化为主，龙的以中低端为主，海尔在保守贩卖渠道贩卖第一，而小狗吸尘器凭借精粹功效代价比，别致文雅的外观和周到详细的供职在网络贩卖渠道取得了相当好的事迹。外洋品牌LG、伊莱克斯吸尘器产品定位以中高端为主，松下、飞利浦以中端或中端偏上为主、三洋以中低端为主。改进关闭以来，经过几十年不懈高兴，我国的国民经济获得了火速的兴盛，各行各业突
24、飞大进，取得了举世注方针成效。 在睡觉的时候开吸尘器或者风扇,就是为了让她克服这个毛病吸尘器的市场发展远景非常广阔尘器领域也不例外，到2009年底为止，我国吸尘器的产量和入口量均居世界第一。目前国际的吸尘器市场正以每年8-14的增幅高速兴盛，有专家指出，今后5-10年内，我国整个吸尘器产业将步入黄金兴盛阶段，吸尘器的市场兴盛前景相当广阔。与此同时，国际吸尘器领域各大品牌经过多年兴盛，已经具有了相当厚实的实力，已经能与外洋品牌相匹敌。海尔：海尔不停努力于制造国际高端生活家电第一品牌，凭借其厚实的实力，清脆的品牌和优良的售后供职等上风，在吸尘器市场攻陷了很大的市场份额，海尔吸尘器一连9年国际市场占
25、领率第一，永恒安稳在20%左右，为行业的领头羊，海尔吸尘器现拥有多个系列上百个型号。海尔在推出滞销产品龙卷风系列之后，本年又庄重推出炫动系列，以连结其技术和安排上的抢先上风。海尔炫动系列吸尘器外观由法国顶级安排师安排，其技术则采取眼前吸尘器领域最前沿的技术，岂论在技术上，还是安排上均有很多可圈可点的亮点。如全新子母刷头，刷头前端LED灯装备，全新防堵风道，龙卷风离心灰尘分散技术等。海尔吸尘器眼前滞销的型号有ZL1500-1S，ZW1300-6S，ZW1200-223等。美的：作为国际的强势家电品牌之一，美的吸尘器定位以中端大众化产品为主，固然美的吸尘器产品岂论在技术、外观、和内在品格上可圈可点
26、的亮点不多，但其凭借美的团体厚实的经济实力，清脆的品牌，庞大的贩卖网络，强而无力的营销方法抢占市场，取得了不小的市场份额。美的吸尘器眼前滞销的型号有QW12T-03A等。小狗：小狗吸尘器1999年上市，最早进入国美、苏宁、永乐、大中渠道贩卖，为国际吸尘器领域高端品牌。小狗吸尘器产品格量过硬，用料根究，外观别致，对国际消耗者的消耗心思驾驭比力好，市场贩卖形态优异，更加在北京市场发扬活动，曾一连三年稳居贩卖第一，如今网络贩卖渠道也取得了不菲的事迹。小狗吸尘器看重跟踪和摄取吸尘器领域前沿技术，连接推出新产品以连结在高端机的抢先上风，如即将推出的D-918吸尘器运用前辈的离心分散灰尘技术，不再哄骗滤芯
27、和尘袋等耗材，代表了吸尘器将来兴盛趋向，小狗吸尘器眼前滞销的型号有D-991B，D-660A，D-889等福玛特：福玛特为吸尘器领域专业品牌之一，定位高端，只做智能死板人吸尘器、直立式吸尘器和水过滤吸尘器，特别是其水过滤吸尘器吸尘颇有特征，运用水过滤技术将气氛中的杂质和灰尘会溶于水中而达到污染气氛的方针。福玛特吸尘器固然外观文雅，技术前辈，但产品售价过高，同时品牌影响力小，消耗者知之甚少，是以市场占领率很小，如FM-1000双风道旋风真空立式吸尘器定价4655元，FM-006保洁死板人定价2270元，FM-A5000水过滤吸尘器售价也近2000元。龙的：龙的为国际纯小家电品牌之一，龙的自199
28、9年入市以来，经过多年的火速兴盛，在吸尘器领域攻陷了决定的市场份额，龙的吸尘器产品种类单一，掩盖了家用、商用等各个类别，但龙的吸尘器外观安排相相比力落后，在材质的抉择和作工的周密法式上也另有很多汲引之处。LG：在外洋的品牌中，LG吸尘器固然进入吸尘器领域较晚，但LG公司经济实力厚实，在研发产品上舍得投入，在吸尘器领域已经后发先至。LG吸尘器技俩别致、技术前辈、作工周密，取得了部门中高支出家庭的喜欢。如新一代的LGV-KC902HE多级气旋式高端机不再哄骗滤芯或尘袋，运用向心力对气氛和灰尘举行分散，并采取特有的紧缩技术将灰尘举行紧缩，倾倒紧缩灰尘块时无尘雾，并运用并世无双的蒸汽刷头，可便利地实行
29、消、吸尘、肃除污垢等功效，售价高达4千多元。伊莱克斯：伊莱克斯的创办人爱尔克温尔格林1912年建立了世界上第一台家用吸尘器，伊莱克斯吸尘器主推高端产品，在家用机方面稍逊于LG，但在智能死板人吸尘器和商用吸尘器方面照旧连结行业抢先的位置，伊莱克斯如今的产品悉数改为贴牌坐蓐，由苏州的金莱压制造。但由于伊莱克斯过于强化其“高品格”的品牌情景，售价过高，如ZA2三叶虫自动吸尘器代价达23万元，CF3200干湿两用商用机代价近4千元，Z3347尘袋式家用吸尘器也高达3758.00元，又过度倚重北京、上海和广州等一线都会，是以在全国的市场份额不算太高。飞利浦：飞利浦作为一个历史永远的国际品牌，但在近几年来
30、，由于海尔、LG、小狗等品牌的兴起，吸尘器产品市场发扬不再如以前风景，不得不紧缩产品线，吸尘器品牌。如今吸尘器产品紧要以中端机和中端偏上为主，高端机让位于海尔、LG、小狗、伊莱克斯等品牌，但飞利浦吸尘器凭借其上百年来积聚的品牌着名度、佳誉度，仍然攻陷着决定的市场份额。滞销产品中高端产品有FC8262，中端产品有FC8202。松下：松下吸尘器产品竞赛战略与飞利浦相似乎，产品紧要定位于中端和中端偏上（介于中端与最高端之间），但其产品颜色秀雅，外形文雅，吸收着不少的年老人购买，滞销产品中高端产品有MC-CA783，中端产品有MC-CG383，MC-CG381等。三洋：三洋吸尘器在1997年2004年
31、为国际吸尘器市场中销量最大的品牌之一，但自2004年眼前，由于新品开辟滞后，产品更新换代慢，而同期LG、海尔、美的、小狗等品牌敏捷兴起，其市场份额已逐年萎缩，家用吸尘器哪种好三洋吸尘器产品紧要定位为中档或中档偏低，如今三洋已被松下拉拢。二、国际品牌的上风：1、产品品格不分高低中国经过改进关闭三十多年的兴盛，已经成为环球寥寥可数的制造业大国，被誉为“世界工场”，眼前世界上胜过70%的吸尘器在中国坐蓐，且国际坐蓐的吸尘器70%以上供入口。外洋品牌如飞利浦、伊莱克斯、松下、三洋等品牌的吸尘器绝大部门产品在国际贴牌坐蓐。如国际专业制造吸尘器的超等大厂苏州金莱克电气株式会社1994年成立以来，每年连结着
32、40%的增进速度，如今吸尘器产销量胜过1000万台，成为环球最大的吸尘器制造商，国际外各个层次，各个技俩的吸尘器均能制造，其研发、安排、制造程度达到世界水准，工艺和质量均与世界同步，与世界看齐。全世界吸尘器领域真正的产业巨头其实就是金莱克，外洋吸尘器各大品牌本质上只不过是一个贩卖商而已。外洋各大品牌的吸尘器岂论在外观安排上，还是在内在质量上相比国际品牌没有什么特别上风。某外洋吸尘器品牌一位工程师说过一句挺有乐趣的话：中国的顾客是最挑剔的顾客，由此可见国际消耗者对吸尘器品格的挑剔程度，国际吸尘器领域的制造水准也由此可见一斑。2、功效代价比更高国际各大品牌的吸尘器产品品格与外洋品牌不分高低，但同层
33、次的产品的代价比外洋品牌广泛低得多，性价比外洋品牌无法相比。如在国际网络市场贩卖火爆的D-991B小狗牌高端吸尘器，质量过硬，外观别致，深受空阔的消耗者的喜欢，但在网上仅仅售价469元，而外洋品牌同层次的产品在商场贩卖至多得1500元以上。内蒙古包头市有一位消耗者前些日子在商场里购买吸尘器时，听信日本某一品牌的贩卖人员刻意中伤国际品牌的吸尘器电机轻易烧坏，而以1500元的低价购买了一款同层次的产品，自后在网上看到了小狗牌D-991B吸尘器后，大喊上了日自身的当。却是南京的一位顾客买了日本某品牌的吸尘器不到一个月电机就真是烧坏了，拿去售后的人员保修，修个电机的价钱就差不多能买个吸尘器了。从价廉物
34、美的角度来看，外国人都那么喜欢用中国产品，尚处在初级阶段的国人，似乎更该当思量价廉物美的产品吧。国际吸尘器各大品牌售后供职质量广泛较好，特别是行业的领头羊海尔为行业设立了楷模，真正把消耗者当上帝，对空阔的消耗者真正举行知心供职。小狗吸尘器的售后供职也颇有特征，总公司建立起全国售后维修供职中央，负担全国的售后维修供职，只需在保修限期内，无条件在全国范畴内免费交换部件，并由售后维修供职中央的专业技术人员辅导维修，从而深受空阔消耗者的追捧。却是外洋某些品牌依仗所谓国际品牌情景，经常摆出一副高高在上的架子，不把消耗者当上帝，每每耍“大牌”，因产品格量题目惹起相持的事项时有爆发。如上面所说的南京的那位顾
35、客，买了日本某品牌的吸尘器一个月不到电机烧坏了，拿去售后中央维修，售后维修中央要其支出高贵的维修用度交换电机，这位顾客一气之下，立誓再也不买洋品牌的家电产品了，进而买了国际品牌的吸尘器。三、看好国内市场，众多新品牌入场“在一级城市市场销售较好，但整体来看，吸尘器目前的市场占有率还不高。随着社会消费理念的提升，消费者对居家生活的关注越来越高，尤其是对环境质量的要求。因此，国内吸尘器市场容量拥有较大的提升空间。”2011年，是iRobot家用吸尘器进入中国市场的第一年，今年9月，iRobot家用吸尘器Roomba首次推向市场。据介绍，截至目前，这款产品的市场销量约在6000台。李向飞认为，品牌和品
36、质是国外产品敲开中国消费大门的金钥匙，对于拥有MIT（美国麻省理工学院）“学院派”背景的iRobot而言，品牌和品质正是其最大优势。2.4.3 吸尘器的市场特点一、发展规模国际进出口来看从作图可以看出，中国出口占日本进口的66.84%。美国之后，有56.01%中国出口到德国和英国的份额超过其进口市场40.01%以上。在意大利，中国与德国出口竞争激烈。两者分别为37.20%和38.59%。新加坡进口主要是从马来西亚和德国进口为主。中国出口仅占新加坡进口的16.1%。市场有待扩充。 吸尘器国际进口情况 吸尘器国际出口情况家用吸尘器在国内的发展前景从20世纪90年代中后期开始，中国吸尘器的销量每年以
37、38%的速度上升。如今吸尘器不但功能越来越多，外观日趋美化，其价格也越来越便宜，受到了不少市民的喜爱。中国吸尘器市场主流品牌主要有飞利浦、美的、松下、海尔、三洋、莱克、伊莱克斯、龙的、LG、科沃斯、爱普等。 2006年1-12月，全国吸尘器累计产量为52,285,519.00台，与2005年同期相比下降了2.62。2006年1-12月广东省吸尘器的产量19,111,405.00台，比2005年同期增长了6.69；2006年1-12月江苏省吸尘器的产量是16,969,815.00台，比2005年同期下降了11.26 2007年，中国吸尘器累计产量为43,632,664.00台，与2006年同期相
38、比增长了21.63。其中江苏省吸尘器产量最高，2007年江苏省吸尘器的产量是15,318,582.00台，比2006年同期增长了24.98；其次是广东省，吸尘器的产量是14,251,981.00台，比2006年同期增长了15.09。 2008年1-10月吸尘器完成产量达到565万台，同比减少127。 上述总结由上述可看出，中国的吸尘器市场在此起彼伏的情况缓慢的上升，但是，同时也看出在吸尘器市场，中国消费者的消费理念还需要花大力气培养，至少现在，这个市场相对比较难做。美的、龙的、伊莱克斯等国内外厂家同样表示解决中国消费者对于吸尘器的认识缺乏是市场发展的首要问题。但随着居民生活水平的不断提高，对居
39、家环境改善的要求，以及消费观念的变化，吸尘器的需求量必然会有一个新的突破。 2.5 产品市场需求及特征分析2.5.1 目标消费群体分类购买吸尘器的消费者逐渐集中在两大群体，第一是送礼人群近年来，随着消费观念的改变，人们更加注重生活质量的提升，逢年过节送吸尘器正成为一种潮流。尤其是孝敬父母，吸尘器最能体现儿女的一片孝心，既能让劳碌一年的父母摆脱繁琐的家务劳动，又为父母创造出健康洁净的生活空间。 第二类是年前清洁家居的人群，春节将至。对家庭居室进行彻底清洁，除旧迎新，是中国人的传统。使用吸尘器打扫卫生，可以说是省心省力，为年前忙着备年货的消费者提供了清洁的便利。 日常生活中的消费群体主要是新婚家庭
40、。消费者对吸尘器的要求产品价格、产品容量、产品质量、售后服务2.5.1.1 目标消费群体基本特征分析2.5.1.2 目标消费群体购买力分析2.5.2 竞争性产品标杆比较现有产品分析2.5.3 经销商关注点分析2.6 产品技术调研2.6.1 吸尘器结构分析一、 吸尘器的组成：吸尘器主要由起尘、吸尘、滤尘三部分组成，一般包括串激整流子电动机、离心式风机、滤尘器（袋）和吸尘附件。吸尘器的基本结构按功能分为五个部分：1. 动力部分：吸尘器电机和调速器。调速器分手控、机控。2. 过滤系统：尘袋、前过滤片、后过滤片。按过滤材料不同又分：纸质、布质、SMS、海帕。3. 功能性部分：收放线机构、尘满指示、按钮
41、或滑动开关。4. 保护措施：无尘袋保护、真空度过高保护、抗干扰保护（软启动）、过热保护、防静电保护。5. 附件：手柄和软管、接管、地刷、扁吸、圆刷、沙发吸、挂钩、背带。 以Haier ZB5002真空吸尘器简要说明 爆炸图及零部件明细部件明细序号零部件名称专用号材 料数量备注01方刷012A200166ABS1 02椭圆刷012A200167ABS1 03螺钉/GB845-852 04螺钉/GB845-853 05锁紧块弹簧012A1000150.45弹簧钢丝1 06前盖锁紧块012A200168ABS1 07短软管012A800058组件1 08左机壳012A200169ABS1 09出风过
42、滤片012A300045海绵2 10电机压座012A300046橡胶1 11电源线012E400008组件112右机壳012A200170ABS113开关012E400009组件114电机012E400010组件115电机密封圈012A300047发泡橡胶116尘袋012A800059PVC117尘袋架012A200171ABS1 18前盖012A200172ABS1 19固定片012A100016不锈钢2 20吸口挡片012A300048橡胶1 21宽毛刷012A800007组件122窗帘刷012A800006ABS123长接管012A200010PE2 吸尘附件包括：地面刷：刷毛伸出状态用
43、于吸取地板（不易划伤地板）；刷毛缩进状态用于吸取地毯。圆毛刷：主要用于吸取沙发、窗帘、或装饰面上吸尘时使用。 扁吸嘴：主要用于吸取角落、墙角及有缝隙的场合。吸水地刷（湿吸刷）：主要用于吸取地面上的水份（干湿两用吸尘器配备以上地面刷，例: ZL1200-2）。软管组件:主要用于主机与刷类的连接伸缩管或长接管:主要用来补充软管的长度.风动地面刷：在普通地面刷的中间增加滚轮装置，主要功能为能吸取地毯、沙发、床面内的螨虫（限于吸螨系列）。2.6.2吸尘器的主要技术指标1、 电气性能：电源电压：伏；频率：赫兹；输入功率：P1，单位：W。2、 空气性能： 风量Q： 单位m3/min，手持式1.5m3/mi
44、n，卧式2m3/min真空度Hs单位Pa吸入功率P2单位W，P2=16.67*10-3HSQ效率nn=P2/P1*100%HS(Pa)3、 空气性能曲线：如图。P2nP1n(%)P(W)HS：真空度Pa，P1输入功率W，P2输入功率W吸入效率%，Q风量m3/min2.6.2吸尘器的过滤方式 一、尘袋过滤过滤掉99.97%尺寸低达0.3微米的粒子，使用集尘袋的吸尘器随着使用时间的推移，真空度会下降，导致吸力变小，而且作为使用者来说不可能每次使用完就去更换尘袋，所以螨虫之类的微生物会在尘袋中继续滋生，在清理尘袋时这些螨虫就会对周围的环境产生二次的污染。 利用尘袋为过滤器特点，清洁方便，不需要每天清
45、理，适合于工厂 酒店 汽车美容 清洁行业等。缺点是时间长了，尘袋的过滤能力有所下降，布料的毛孔会张开，过滤能力严重下降，需要更换。 二、水过滤 利用水作为过滤媒质使得灰尘和微生物在通过时大部分都会被溶解锁定在水中，剩余的再通过过滤器后被进一步的过滤，使得排出吸尘器时的尾气可能会比吸入时的空气更干净。 水过滤吸尘器的过滤效果毋庸置疑，但由于其利用水作为过滤媒质所以对于产品本身的设计和电机防水保护提出了更高的要求，这也是为什么目前市场上水过滤吸尘器质量参差不齐，价格高低悬殊的重要原因。，特点：吸力更显著，排出的气体经过水的净化。缺点：每次使用时都需要放水，用完后，必须清洗干净，清洗不干净会容易发霉
46、发臭，和生锈。适合用于：酒店 家庭 办公室 等等 2.6.3 吸尘器的日常保养和维护 1.及时清理桶内杂物和各吸尘附件,尘格尘袋在每次工作后清洁, 检查有没穿孔或漏气,并用清洁剂加温水彻底清洁尘格和尘袋,并吹干,严禁使用不干爽的尘格尘袋2.检查电源线及插头是否有破损,用完后把电源线圈绕成一扎挂置于机头顶盖挂钩上 3.吸水工作完毕后检查进风口有无堵塞或杂物,否则需作清理.检查浮波有无破损 4.使用机器需轻拿轻放,不能外力撞击. 5.机器停用时应放在通风干燥的场所. 6.清洁机器时,请用含水或中性清洁剂的湿布擦拭,主机头严禁浸入水中清洗,不要用汽油,香蕉水等有腐蚀性的清洁剂,否则会导致外壳龟裂. 7.不要使机器处于长时间连续工作状态,连续工作时间请控制在2小时以内,否则会影响机器寿命. 8.长期使用吸尘器时，会因过滤网网眼的堵塞而致使吸
