1、通讯录价值千金 那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英，就会发现，他们不一定是专业能力最强的，但肯定是最善于经营人脉的。 那些“世界500强”知名企业，在提拔高层管理者或选拔CEO时，并不只考察选拔对象的个人能力，还要看他有没有过硬的通讯录。 不管你相信不相信，很多世界知名企业的做法就是如此。这是因为，对一个企业来说， 高层管理人员认识哪些人，将左右企业今后的发展。纽约市银行的总裁凡特立伯就表示，自己在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这个人是否有为人称道的人脉。 对于这一点，国内外的企业家都有同样的看法。上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长吴华直言：自己有两三千个朋友，其中，每年
2、都会见三四次的朋友就有1500多个，而经常联系的则有三四百人之多。目前吴华的个人资产已经超过八位数，对此，吴华感言，自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利。他说：“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。” 莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达100万美元，后来他又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。而莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。 据说，摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有良好的人脉关系。 美国电
3、话电报公司的总经理吉福特，本是一个小小的店员。他常常向人们介绍自己的成功经验。他认为人脉是一个人成大事的主要因素，人脉在一切事业里都极其重要。 在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答解雇的理由是什么”。 无论什么地区、无论什么行业的雇主，超过三分之二的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。” 如果我们看看那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英，就会发现，他们不一定是专业能力最强的，但肯定是最善于经营人脉的。 如果说人脉高手与“普通人”有什么不同的话，第一个不同就是：那些事业上取得成功的人脉高手，平时都把经营人脉看做自己工作的核心内容，不论他从事哪种工作。 “普通人”事到临头才想起“找关系”，遇到难题才想到从电话薄里翻找“谁能帮上忙”，开展相关的业务，才想起寻找相关的合作客与客户。而人脉高手则不一样，他们随时都在做人脉，随时都在想着“人”和“关系”，随时都在和方方面面的人打交道，即时“手头工作”再忙，他们也不会忽视周围的人。 所以，他们的通讯录能价值千金，他们能凭借人脉为自己创造事业的辉煌！ （摘自从零开始做人脉： 职场必知的“人脉操纵术”）第 3 页 共 3 页
