20万吨秸秆综合利用项目.docx

1、第一章项目概况1.1概述1、项目名称：20万吨/年秸秆综合利用建设项目2、项目承办单位：山东苏源环保科技有限公司3、项目法人代表：4、项目建设性质：1.2编制原则、依据和范围1.2.1 编制原则根据国家的相关产业政策和项目建设单位意见， 本报告的编制原 则是：(1)遵循和贯彻国家有关部门的法规标准的原则；(2)认真执行国家相关产业政策的原则；(3)在深入分析产品市场需求的基础上，全面分析项目的竞争 力，合理确定原料来源，产品方案和生产规模，实现资源利用的最高 优化和经济效益最大化的原则。(4)采用先进工艺、先进技术，在总结国内现有技术的基础上， 采取国内最先进的技术，达到节约能源，清洁生产，降

2、低运行成本的 原则。(5)认真贯彻国家可持续发展的战略要求，减少对周边环境的 影响，各种排放物应符合国家和当地政府的有关环保标准的规定，做到达标排放，保证项目建设和生态环境协调发展的原则。(6)在建过程中，充分依托当地各项有利条件最大限度发挥工 程优势，控制工程总投资加快建设进展，使项目获得较好的经济效益 的原则。1.2.2编制依据(1)中华人民共和国可再生能源法；(2)建设项目经济评价方法与参数(第三版)；(3)中华人民共和国节约能源法；(4)国家发展和改革委员会发布的可再生能源中长期发展规 戈I；(5)建设项目环境保护管理条例国务院令第 253号；(6)国家有关农业和农村经济发展的方针政策

3、、行业标准、规 定和规范；(7)国家“十二五”发展重点专项规划；(8)中华人民共和国大气污染防治法；(9)中华人民共和国环境保护法；(10)国务院办公厅关于加快推进农作物秸秆综合利用意见的 通知国办发【2008】105号;(11)投资项目可行性研究指南；(12)产业结构调整指导目录(2011年本)(2013年修本);(13)农业部颁布的农业项目可行性研究与经济评价手册； (14)农业生物质能产业发展规划(2007 2015)；(15)枣庄市统计年鉴(2013)。1.2.3编制范围针对项目的特点、任务与要求，对其建设的背景、建设的意义和 市场需求状况进行了认真的调查、研究与分析。在项目建设条件分

4、析 的基础上，对项目的建设内容、建设规模、建设资金等方面进行了全 面的安排。通过定性分析和定量计算，深入分析论证了本项目建设的 必要性、经济的合理性与实施的可行性。其主要内容如下：(1)项目市场分析(2)建设条件与选址(3)技术设备工程方案(4)节能与环境保护(5)投资估算与资金筹措(6)经济和社会效益分析(7)项目的结论及建议1.3项目基本情况1.3.1 主要建设内容与规模为进一步推动高新技术产业化，发展生物质可再生能源，按照 “规模化、现代化、高科技”的总体要求，实现“发展循环经济，建 设节约型社会”之目标，山东苏源环保科技有限公司计划在枣庄市峰 城区古邵镇(原京沪高铁制梁场)实施“ 20

5、万吨/年秸秆综合利用建 设项目”。具体建设内容如下：1、项目建设用地86667平方米(合130亩)，规划总建筑面积 45936平方米，其中包括：生产车间 8160平方米，库房28200平方 米，农机具库用房9116平方米，其他配套设施用房460平方米，并 配套建设道路、停车场、围墙、绿化、环保设施、供配电、给排水、 消防等公用辅助工程。2、根据生产需要，购置成型机、打捆机、码垛机、烘干机、多 环烘干机、专用抓草机以及 9JYK-2400型机组等。组建年产5万吨 生物质固化成型燃料生产线3条。项目建成达产后，可形成年综合利用秸秆 20万吨，年可产生物 质固化燃料15万吨的生产能力。年可实现减排

6、CO226.4万吨，减排 SO2 1020吨，减排氮氧化物888吨。1.3.2 项目选址枣庄市峰城区古邵镇(原京沪高铁制梁场)。1.3.3 项目投资项目总投资7487.2万元，其中固定资产投资6452.4万元，铺底 流动资金1034.7万元。项目建设资金计划全部由项目业主单位自筹资金。1.3.4 项目实施进度项目一期工程的建设开始于 2014年4月，2015年12月正式投 入正常运营。建设进度可分为两个阶段：2014年5月一一2014年9月，成立本项目筹建办，着手进行规 划实施，工作内容包括生产场地的平面设计、设备施工图设计等其它设计工作；完成生产场地的“三通一平”；生产厂房、原料堆贮场地 的

7、建设、库房及消防设施及管道的建设；设备购置安装与调试；人员 招聘与培训；安全生产管理制度、岗位责任制度、人事，财务管理制 度等各项制度的建立。2014年6月一一2014年10月，结合古邵镇实际情况，组织人员 调研，掌握第一手资料。厂区配套基础建设开始。2014年10月前，各设计及相关图纸完成，经相关部门同意后， 开工建设。2014年底确保厂房主体完成。2015年2月中旬2015年11月，设备安装调试。2015年4月下旬，第一条生产线试生产。2015年11月中旬，全面运营。1.4主要经济技术指标项目建成达产后，可形成年综合利用秸秆 20万吨，年可产生物 质固化燃料15万吨的生产能力。年可实现减排

8、 CO226.4万吨，减排 SO21020吨，减排氮氧化物888吨。年可实现销售收入7200.0万元, 年总成本费用为5403.6万元，年利税1390.3万元。项目全部投资所 得税后财务净现值为3793.3万元、财务内部收益率15.35%;项目投 资利润率15.09%o表主要经济技术指标序号指标名称单位数量备注1建设规模1.1年加工量吨20万1.2总建筑面积平方米459362年运行时间天2003主要燃料、动力用量3.1电kwh15574003.2水立方米68003.3柴油万升5.764项目定员人2605项目总投资力兀7487.2固定资产投资力兀6452.4建设期利息力兀0.0铺底流动资金力兀1

9、034.76年销售（营业）收入力兀7200.07总成本费用力兀5403.68财务盈利能力分析8.1财务内部收益率全部投资所得税前17.92%全部投资所得税后15.35%资本金所得税后8.2财务净现值全部投资所得税前力兀5378.0(ic=8%)全部投资所得税后力兀3793.3(ic=8%)资本金所得税后力兀8.3全部投资税后投资回收期年7.16含建设期8.4投资利润率15.09%8.5投资利税率20.34%9清偿能力分析9.1财务比率资产负债率流动比率速动比率9.2借款偿还期年10盈勺平衡点58.90%56第二章项目建设背景、必要性及可行性2.1 项目建设的背景2.1.1 生物质能发展现状生物

10、质能仅次于煤炭、石油和天然气，居于世界能源消费总量第 4位。据专家预测，生物质能极有可能成为未来可持续能源系统的重 要组成部分，到下世纪中叶，采用新技术生产的各种生物质替代燃料 将占全球总燃料消耗的40%U上。由于生物质替代燃料具有无染污、 可再生等显著特点，因此日益受到各国的重视。随着我国经济的不断 发展，能源短缺问题显得日益严重，为了解决能源危机、减轻环境污 染、保护生态环境，开发利用生物质能显得尤为重要。我国已把发展 生物能源、生物材料作为“国家发展战略”来考虑。生物工程被公认 为二十一世纪的“世纪工程”。发展生物能源是解决国家能源安全问 题的必然选择。生物能源和生物材料可以建成规模宏大

11、的 “不与人争 粮、不与粮争地、不与传统行业争利”的“三不”行业，同时是解决 我国“农业、能源、环境”难题的最佳切合点。目前，生物能源技术的研究与开发已成为世界重大热门课题之 一，受到世界各国政府与科学家的关注。 许多国家都制定了相应开发 研究计划，如日本的阳光计划、印度的绿色能源工程、美国的能源农 场等，其中生物能源的开发利用占有相当大的份额。国外很多生物能源技术和装置已经达到商业化应用程度， 同其他生物质能源技术相比 较，生物质颗粒燃料技术更容易实现大规模生产和使用。使用生物能 源颗粒的方便程度可与燃气、燃油等能源媲美。以美国、瑞典和奥地 利等国为例，生物能源的应用规模，分别占该国一次性能

12、源消耗量的 4% 16%口 10%在美国，生物能源发电的总装机容量已超过 1万MW 单机容量达1025MW在欧美，针对一般居民家用的生物质颗粒燃 料及配套的高效清洁燃烧取暖炉灶已非常普及。国外生物质能固体成型燃料技术及设备的研发已经趋于成熟，相关标准体系也比较完善， 形成了从原料收集、预处理到生物质固体成型燃料生产、配送、应用 整个产业链的成熟体系和模式国外该项技术的开发始于20世纪40年代，1948年日本申报了利用木屑为原料、采用螺旋挤压方法生产棒 状成型燃料的第1个专利；70年代初，美国研究开发了环模挤压式 颗粒成型机，并在国内形成大量生产；每年生物质固体成型燃料销售 总量约5060万t,

13、占美国住宅取暖需求量的0.025%,并逐渐建立 生物质成型燃料生产厂家已达到 172家，生产总量达到26万t。瑞 士、瑞典、西欧等发达国家也先后开发研究了冲压式成型机、辐模挤 压式颗粒成型机；生物质成型燃料已得到广泛发展。 瑞典有大型生物 质颗粒加工厂10多家，单个企业的年生产能力达到 20多万t;目前 欧洲各个国家生物质颗粒燃料成型技术和设备已非成熟，大多是企业生产，具有规范的管理体制，自动化程度高，颗粒燃料都已有自己的 国家标准，严格规范了成型燃料的生产，并形成生产供应市场化体制。 日本、韩国等，也早已有了生物质成型炭化加工的先进技术及设备。秸秆生物质炭正在成为全球性的“绿金”产业，其正在

14、逐步成为传统“黑金”能源的代用品。美国于 2000年开始实施“开发和推进生物 质产品和生物能源”的法案。美国政府将用十亿吨的生物质能进行液 化、炭化处理，替代传统的石油和煤炭。如今，固化成型燃烧在日本、 欧、美等地已经商品化，在丹麦的阿文多发电厂，还利用木屑压缩颗 粒来发电。1985年美国生产的成型燃料已达 200万t以上，同期日 本平均每户家庭消耗成型燃料已达 750kg。我国也十分重视生物能源的开发和利用。20世纪80年代以来，我国政府一直将生物质能源利用技术的研究与应用列为重点科技攻 关项目，开展了生物质能利用新技术的研究和开发，使生物质能技术有了进一步提高。但我国生物质能的利用研究主要

15、集中在大中型畜禽 场沼气工程技术、秸秆气化集中供气技术和垃圾填埋发电技术等项 目，对于生物质能颗粒燃料产品的生产加工与直接燃烧利用的研究还 刚刚起步。国内部分高校和科研机构开展了生物质颗粒成型技术的研 究，取得了一定成绩。但是，生物质能源颗粒产品在我国推广应用还 很少。随着社会的进步和发展，人们的节能意识和环保意识日益增强， 国际社会对节能减排的要求标准越来越高。 在我国，节能减排已列入 各级政府工作的重点。目前许多大中城市已禁止使用燃煤锅炉， 取而 代之的是燃油、燃气及电锅炉；然而这三种锅炉设备一次性投资大， 运行成本高，而且仍然达不到能效和减排的理想目标。另一方面，我 国又是一个农业大国，

16、每年有大量的农作物秸秆无法有效处理， 随意 丢弃，严重影响了村容村貌；秸秆直接在田间焚烧又带来的大气污染 和消防隐患，这样既浪费了资源又污染了环境。据农业部统计：2012年粮食总产量接近5.9亿吨，伴生的农作物秸秆高达 7亿吨。秸秆固化成型法与其它方法生产生物质能相比较，具有生产工 艺、设备简单，易于操作，生产设备对各种原料的适应性强及固化成 型的燃料便于贮运（可长时间存贮和长途运输） 和易于实现产业化生 产和大规模使用等特点。另外，对现有燃烧设备，包括锅炉、炉灶等， 经简单改造即可使用。成型燃料使用起来方便，特别对我国北方高寒 地区，炕灶是冬季主要的取暖形式，在广大农村有传统的使用习惯， 成

17、型燃料也易于被老百姓所接受。建设社会主义新农村是新时期我国 的重要任务，其中综合利用农业废弃物资源、变废为宝就是积极贯彻 中央精神、落实中央文件的重要举措。生物质颗粒燃料的加工就是将 农林工业废弃物加工成清洁能源，既促进了资源综合利用，又改善了 生态环境、提高了农民生活质量，一举三得。目前，我国采用的生物质固化成型燃料的形状主要有棒状、 块状 和颗粒状。这几种形状燃料的加工方法均为传统生产方法， 普遍存在 着设备能耗过高、磨损严重和使用寿命短等问题。本项目所应用的生物质颗粒燃料加工工艺及方法具有设备简单、操作方便、节能高效的 特点，项目实施后将为企业和当地带来巨大的经济效益和社会生态效血。2.

18、1.2 地域背景枣庄市峰城区常年小麦种植面积32万亩，产秸秆20万吨；玉米种 植22万亩，产秸秆11万吨。经济作物主要有花生、棉花、大豆、芝麻 等，瓜菜主要有芸豆、豆角、大葱、大蒜等数十种。其中芸豆 30余万 亩，产秸秆120万公斤，花生种植面积2.6万亩，产秸秆5 935吨；棉 花种植面积2.92万亩，产1843吨。林业用地19.96万亩，草山坡，即 自然植被7.5万余亩；（见作物与秸秆比例表）我们估算出峰城区农作 物秸秆产量达40.256万t,（其中：小麦秸秆16.689 6万t ,玉米秸秆 11.108 6万t ,花生、薯类及其他谷类秸秆12.457 8万t）。在加上周 边微山县，贾汪区

19、等生物质秸秆，每年可利用的秸秆达到40-60万吨左右。2.2 项目建设的必要性2.2.1 项目必要性大量废弃秸秆导致日益严重的环境污染问题， 迫切需要寻求新的 出路。我国是世界上最大的农业生产国，种植业在农业生产中占据着 十分重要的位置。种植业每年产生各类作物秸秆约 7亿吨，其中有约 50麻得到有效的处理和利用。这不但浪费了资源，而且由于大量秸 秆的露天焚烧，导致严重的大气污染，并引发火灾和影响高速公路与 民航的运行安全。秸秆的处理与利用是我国农村面临的主要的资源环 境问题之一，因此迫切需要寻找新的利用途径。中国是世界第二大能源消费国，面临着总量不足、石油紧缺、环 境污染严重、人均占有量少、能

20、效低等诸多问题，这些问题已开始阻 碍中国经济的高速发展。生物质能属低碳清洁可再生能源， 资源量丰 富，大力开发生物质能源，对于改善我国以化石燃料为主的能源结构、特别是对因地制宜地为农村地区提供清洁方便能源具有十分重要的 意义。多年来，由于受传统生活方式和习惯的影响，秸秆弃之不用、遍 地焚烧造成资源浪费、环境污染和火灾事故频发的问题十分突出。 为 把丰富的秸秆资源优势转化为经济优势，发挥其应有的经济、生态、 社会和环境效益，当地政府痛下决心，把秸秆禁烧和综合利用作为落 实科学发展观、建设生态市、发展现代农业和循环经济、推进新农村 建设、促进农业增产增效和农民增收的重要举措。（一）秸秆综合利用是缓

21、解资源约束的重要补充。一是秸秆作为优质的生物质能可部分替代和节约化石能源，减少对化石能源的依赖。按热值测算，2吨秸秆相当于1吨标准煤，开发利 用秸秆能源，可有效增加农村地区能源供应，改善能源结构，减少二 氧化碳排放。二是秸秆含有丰富的有机质、氮磷钾和微量元素，是一 种具有多用途和可再生的生物资源，也是农业生产重要的有机肥源。 据测算，7亿吨秸秆中含氮350万吨、磷80万吨、钾800万吨，相当于 2010年全国化肥施用总量的五分之一左右。 三是秸秆纤维是一种天然 纤维素纤维，生物降解性好，可替代木材用于造纸、生产板材、制作 工艺品、生产活性炭等，节约大量木材，保护宝贵的森林资源。四是 秸秆含有丰

22、富的营养物质，4吨秸秆的营养价值相当于1吨粮食，可为 畜牧业持续发展提供物质保障。（二）秸秆综合利用是减轻环境压力的有效手段。长期以来，秸秆一直是我国农民生活的基本燃料和农业生产的物 质资料。随着农民生活水平的提高，不再使用秸秆作为家用燃料，而 选用商品能源等，传统的秸秆利用途径发生了历史性的转变。 秸秆出 现季节性、地区性、结构性过剩，大量秸秆得不到收集利用，每逢农 忙期间，秸秆遍地焚烧现象依然严重，屡禁不止。秸秆违规焚烧，不 仅浪费了宝贵的资源，而且严重污染大气环境，威胁交通运输安全， 影响城乡居民生活。特别是 2011年6月份，有关媒体报道的“江浙 一些地区焚烧秸秆致多人死伤”，对人民群

23、众生命安全造成严重危害。 通过秸秆综合利用，可有效地改善农村公共卫生环境，有助于整治农 村环境脏乱差的局面，提高农村生活质量，促进社会主义新农村建设。通过本项目实施后综合利用 20万吨秸秆，解决至少20万亩土地 上的秸秆最终处置问题，可产生物质固化燃料15万吨（固化燃料热值约4200,原煤热值5000）,相当于替代近10.08万吨/年原煤的消 耗量，（发改委推荐计算是烧掉1吨煤排放二氧化碳2.62吨，有毒气 体二氧化硫8.5公斤，氮氧化物7.4公斤），年可实现减排温室气体 CO2 26.4万吨，减排SO2 1020吨，减排氮氧化物888吨。秸秆固化燃料挥发份和碳活性高，硫、氮含量低，利用过程可

24、逆 循环，不增加CO2非放。替代传统燃料，一方面可减少传统燃料消耗 量，同时减少C02、SO2 NOX?污染物排放和酸雨的形成，缓解“温 室效应”，可杜绝秸秆分散焚烧污染现象，解决农村洁净能源供应问 题，保护农村生态环境。（三）秸秆综合利用是促进农民增收的有效途径。随着科学技术的不断发展，秸秆的利用从农业、农村的原始利用 扩展到工业化的多元深加工利用。秸秆综合利用有着较好的市场前 景。秸秆收集、储存、运输、加工可为农民提供大量的就业机会，增 加农民收入。按照目前的市场测算，1吨秸秆的价格在120元左右， 即建设年综合利用20万吨秸秆项目，可每年为农民至少增收2400万 元，提供就业岗位一百余人

25、。同时可以带动当地秸秆收集、运输、储 存等服务业发展，间接增加就业岗位近千个。发展秸秆综合利用，既 可有效解决农村剩余劳动力就业问题，又可提高农民收入水平。2.2.2 完善机制本项目建设必将涉及秸秆的收集、贮存、生产、销售等一系列问 题，通过本项目的建设可有效摸索出秸秆产、供、销的新途径，为全面推广，彻底解决全市秸秆出路提供示范带头作用。 也必将有效促进 当地农民增收与经济可持续发展。政策扶持，推动秸秆产业良性发展机制。秸秆综合利用项目作为一项公益事业， 必将推动有关部门加快制 定有关土地、排污、水电、税收等鼓励秸秆综合利用的扶持政策，激 发企业和农户投资秸秆综合利用技术的积极性，秸秆有了出路

26、，农民自然不会焚烧。政府与实施单位的协调机制。该项目是一项系统工程，涉及方方面面，政府部门要加强领导， 将其列入新农村建设的一项实事工程，发挥镇、村干部的工作主动性， 项目建设过程中，需充分运用国家、省、市、县用于秸秆综合利用的 资金，吸引企业和农民主动参与项目建设，形成“政府引导、部门配 合、社会参与”的秸秆综合利用工作机制。实施单位的利益与农民增收相挂钩机制。项目建成后，要从为建立市场运作机制出发，增设秸秆收购点， 与其签订秸秆购销合同，使农民和企业之间形成秸秆综合利用产业 链，实现秸秆循环利用和转化升值，改善农村村容村貌，促进农业良 性循环，增加农民收入，努力提高秸秆综合利用率，实现生态

27、效益、 经济效益和社会效益的协调发展。2.3 项目建设的可行性2.3.1 符合国家的产业政策1、本项目建设符合国家发展和改革委员会下发的产业结构调 整指导目录（2011年本）（2013修正）中第一类鼓励类第一项农林业 中的第二十条“农作物秸秆还田与综合利用（青贮饲料，秸秆氨化养 牛、还田，秸秆沼气及热解、气化，培育食用菌，固化成型燃料，秸 秆人造板，秸秆纤维素燃料乙醇、非粮饲料资源开发利用等）20112、本项目建设符合国务院关于全国现代农业发展规划（ 2015年）（国发20124号）中的“加快开发以农作物秸秆等为 主要原料的肥料、饲料、工业原料和生物质燃料，培育门类丰富、层 次齐全的综合利用产

28、业，建立秸秆禁烧和综合利用的长效机制。 继续 实施农村沼气工程，大力推进农村清洁工程建设，清洁水源、田园和 家园。”3、本项目建设符合国务院下发的循环经济发展战略及近期行 动计划中的“推动农作物秸秆综合利用。因地制宜推广农作物秸秆 饲料化、肥料化、基料化、原料化、燃料化等利用方式，重点推进秸 秆过腹还田、腐熟还田和机械化还田，鼓励利用富含营养成分的花生、 豆类等秸秆加工制作饲料，推广应用秸秆栽培食用菌，发展新型秸秆 代木、功能型秸秆木塑复合型材，推广秸秆制沼集中供气、固化成型 燃料等。”以及“在13个粮食主产区、棉秆等单一品种秸秆集中度高 的地区以及交通干道、机场、高速公路沿线等重点地区，实施

29、秸秆综 合利用试点示范工程。”4、本项目建设符合国家发展改革委、农业部、财政部关于“十 二五”农作物秸秆综合利用实施方案的意见。5、本项目建设符合中华人民共和国环境保护法（主席令第九 号）中“第二十一条国家采取财政、税收、价格、政府采购等方面 的政策和措施，鼓励和支持环境保护技术装备、资源综合利用和环境 服务等环境保护产业的发展。”2.3.2 煤价上涨为该项目产品市场的开发提供了有利条件近年来，由于国际石油价格上涨导致生产资料价格上涨，现阶段煤价也随之跟涨。煤炭是不可再生能源，且煤价持续上涨，为秸秆固 化成型燃料替代煤作为农村燃料提供了一种潜在的广阔市场。第三章产品市场及风险分析3.1 市场分

30、析3.1.1 产品特性分析农作物秸秆是一种可再生的物质资源，但它作为能源的利用基本 上还处于直接燃烧的原始阶段，其燃烧特性较差，利用率低，一般在 10%- 30施右。秸秆的直接燃烧给环境带来了极大的危害，同时造成了农村生物质能资源的巨大浪费。煤炭是仅次于石油的第二大能源，目前约占全球能源消费量的四 分之一，但煤炭是不可再生能源，且污染严重。煤炭中的全硫份包括 有机硫、硫铁矿和硫酸盐，前两种为可燃性硫，燃烧后生成SO,第三种为不可燃性硫，列入灰分。据估算，燃烧1吨煤将排放0.91.2 万标m3燃烧废气、9.6Kg24 Kg的SO、30 Kg60 Kg的烟尘，同 时可产生0.1440.288吨炉渣

31、和大量的NO。而生物质成型燃料是一种清洁能源， 据测定，生物质成型燃料含 硫量占总量的0.36%,燃烧后产生的灰分占总量的 0.61%,其燃烧后 烟气中CO C SO、NO等成分的排放均低于目前燃煤锅炉规定的排 放标准，达到了国家的环保要求，生态优势明显。同时，玉米秸秆的热值约为煤的0.70.8倍，即1.25吨的玉米 秸秆成型燃料相当于1吨煤的热值，玉米秸秆成型燃料在配套的生物 质燃烧炉中燃烧，具燃烧效率是燃煤锅炉的1.31.5倍，因此1吨玉米秸秆成型燃料的热量利用率与 1吨煤的热量利用率相当。1吨玉 米秸秆成型燃料的售价在略低于1吨煤的价格情况下，玉米秸秆成型 燃料替代煤作为供热锅炉、茶水炉

32、等燃炉的燃料是具有市场前景的。秸秆成型燃料的有具有如下特点：1、容量大、体积小：一般散容生物质燃料的容重为 30-50kg/m3, 而本产品容重为800-1300kg/m3 ,便于贮存和运输，易于实现商品化。2、热效率高、燃烧好：热值可达 37005000KcaL/kg,火力强 旺。3、使用方便、损失少：使用过程与煤相似，用纸即可点燃，使 用方便；比散烧劳动强度小。生物质散烧的热利用率仅为10%-20%本产品热利用率可达40必上，节约了生物质资源。4、清洁卫生、无污染：本产品在燃烧过程中可达零排放一 即不排渣、无烟、余气无二氧化硫等有害气体，不污染环境；也是生 物质气化和沼气用原料。5、本产品

33、原料资源巨大、普遍易取、可再生；本产品加工简单， 是可进行商品化生产和销售的可再生能源；杜绝秸秆焚烧，有利于文 明生态村建设。3.1.2 产品目标市场分析生物质成型燃料既可作为农村居民的炊事和取暖燃料，也可作为 城市分散供热的燃料。目前包括农村乡镇农户、小型服务业（洗浴、 小型养殖等）在内的广大用户群正在逐渐形成，市场将迅速扩大，本 项目市场前景广阔。3.1.3 产品市场前景分析从国外情况看，特别是在发达国家，通过科技进步与创新，为农 作物秸秆的综合开发利用找到了多种用途，除传统的将秸秆粉碎还田作有机肥料外，还走出了秸秆饲料、秸秆汽化、秸秆发电、秸秆乙醇、 秸秆建材等新路子，大大提高了秸秆的利

34、用值和利用率， 值得我们借 鉴。如北美以耕种玉米、小麦为主，每年产生大量的秸秆。在加拿大 的农业区，当玉米成熟时，人们就用玉米收割机一边收割一边把玉米 秆切碎，切碎的玉米秆作为肥料返到田里。在美国，有 24个农业州， 每年能收集大约4500万吨秸秆，被用作饲料，或者用来盖房，将整 捆的秸秆高强度挤压后填充新房的墙壁；止匕外，美国还积极推动再生 能源事业，把秸秆作为新兴的替代燃料特别是生物燃料，从中提取乙醇进行开发利用，使秸秆综合回收利用有了新发展。当然，这些活动 得到了政府补贴等政策的鼓励与支持。 在欧洲，则开创了秸秆发电的 新途径。丹麦是世界上首先用秸秆发电的国家， 农民将秸秆卖给电厂 发电

35、，满足上万户居民的用电和供热需求，电厂降低了原料成本，居 民获得了实惠的电价，而秸秆燃烧后的草木灰又无偿地还给农民作了 肥料，从而形成了一个工业与农业相衔接的循环经济圈。在日本，人 们主要是把秸秆翻入土层中还田用作肥料， 也把秸秆用作粗饲料喂养 家畜；止匕外，对部分难以处理的秸秆，则通过专门组织、采取统一地 点和时间进行就地焚烧。现在，日本也在积极挖掘秸秆的燃料转化潜 力，已研制出从秸秆所含纤维素中提取酒精燃料的技术，向着秸秆的科学化、实用化迈出了新步伐。从国内看，目前情况仍然不能令人乐观。秸秆还田要影响作物生 长，秸秆焚烧污染大气环境。实际上，秸秆综合开发的前景非常好。 有学者算过一笔账：如

36、果我们能将秸秆在农村就地变为国家急需的工 业原料，实现产业化，吸纳农村劳动力，将给农民带来可观的收入（0.5 吨秸秆/亩，增收150元/亩）。可以设想：如果能转化我国每年 7亿 多吨秸秆的50%将是一个巨大的新兴产业；如果能创建以秸秆为原 料的新型生态工业，实行种植业、养殖业、农副产品加工业、秸秆生 态工业四业相结合的高级阶段生态农业的生产模式， 则农用生物柴油 燃料、寡糖植保素生物农药、秸秆有机肥、秸秆生物饲料等都是秸秆 转化的产物，有望形成比传统“石油农业”劳动生产率更高、可持续 发展的新型农业，这种前景十分诱人。在实践中，我国也有不少地方 积极探索，创造性地采用了许多有益的经验和办法。如

37、利用秸秆造纸； 或者利用秸秆生产无甲醛系列秸板，广泛用作高档家具、高档包装、 高档建筑材料以及高档音箱等基材， 既能增加农民收入，还能出口增 加外汇收入，使秸秆资源转化为经济优势；鼓励农民扩大养殖规模， 使秸秆成为牛羊的粗饲料；可喜的是，一些地方已经利用秸秆汽化原理和技术，在农村推行秸秆沼气工程，这是十分有意义的事情。生物质能源是唯一可再生、可替代化石能源转化成气态、液态和 固态燃料以及其它化工原料或者产品的碳资源.以生物质资源为主要 原料，通过不同途径转化为洁净的、高品位的气体、液体或固体燃料， 已成为国内外众多学者研究和关注的热点。 纤维素乙醇因被当作最佳 液体替代燃料并具有生态效益而成为

38、工业生物技术的研究热点。生物质热解液体燃料油可望替代汽油、柴油等化石燃料而越来越受到人 们的关注。生物质成型燃料可取代煤作为生物质专用燃炉、锅炉、壁 炉、发电炉及农村生活用炉的燃前景。“秸秆煤炭”是一种新型的生 物质再生资源，因清洁环保，又远远低于煤炭燃料，能有效地解决农 村荒烧秸秆、缓解部分地区能源短缺问题，保护大气环境，具有良好 的产业原煤的价格，应用范围极广。近年来，国家大力倡导和支持对 生物质能源的开发和利用，先后在全国各地投建生物质发电厂一百多 家，而“秸秆煤炭”的产量，远远满足不了市场的需求，形成供不应 求的局面。据国际可再生能源组织的预测，地下石油、天然气及煤的 储量，按目前的开

39、采利用率仅够使用 60年左右。按FA02000年的最 新报道，到2050年前后，生物质发电及高品位能源利用要占 40%。 因此，秸秆类生物质能源，是未来再生能源的一个重要发展方向。随 着世界性的能源匮乏，生物质再生能源的市场需求和利润空间将不可 估量。在我国城市燃煤污染严重，大中城市已取缔 2t以下燃煤锅炉， 急于寻求清洁的替代能源，改燃天然气或电，成本较高，而天然气、 石油短缺，大量依赖进口，已影响国家能源安全。这给生物质成型燃 料技术的发展带来了 “机遇”。国家已制定了生物质能源中长期发展 目标：在生物质成型燃料的利用方面由目前的不足50万t/年，提高到2020年的2000万t/年。这给生

40、物质成型燃料技术的应用找到 了 “市场”。国家先后出台了很多生物质能源利用的相关法律法规，一些地区已把生物质成型燃料设备列入了农机补贴目录。可再生能源法于2006年1月1日起已正式实施。2009年农业部将颁布实施 生物质成型燃料与成型设备技术条件、 试验方法的标准。生物质成型 设备和成型燃料的加工和生产将更加规范。 生物质成型燃料燃烧后的 灰尘及排放指标比煤低，可实现 CO SO降排，减少温室效应，有效 地保护生态环境。生物质成型燃料进入规模化生产后，不仅环保效益 明显，而且还可安排农民就业，增加收入，经济效益以及社会效益显 著。生物质成型燃料以容量大、体积小；热效率高、燃烧好；使用方 便、损

41、失少；清洁卫生、无污染；原料资源巨大、普遍易取、可再生 等优点而成为一种新型高品位能源品种，具有广阔的发展前景。3.2 销售策略和营销模式针对生物质成型燃料的生产及市场情况，销售的对象为国内用 户。在开发用户时，首先应对国内生物质成型燃料的市场进行更为详 细的调研和细分，了解不同地区不同用户的需求和对产品及其价格的 认知情况，然后确定市场主体、市场价格，同时结合市场的反馈对产 品结构进行调整。优化和调整产品结构，是摆脱市场饱和与过剩的根本出路。 现代 投资和营销观念是以高科技项目为根本， 集市场经济因素、生产要素 和品牌产品、项目资本运营四大功能系统为主体， 逐步形成自身的科 技扶助开发体系、

42、产品质量标准化检测体系、品牌授予及网络营销体 系。企业一方面要以市场需求、资源优势、技术优势、产业政策为导 向，不断调整产业及产品结构，大力发展产业化经营，另一方面要立 足资源，突出特色，争创名牌。(1)销售队伍和销售网络建设产品销售是企业的生命线，为确保项目的成功运营，必须在项目 单位现有的基础上，进一步加强销售队伍和销售网络建设， 并聘请市场营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培 训，来提高销售人员的业务知识和水平。同时，在工资待遇上适当倾 斜，以保障销售队伍的稳定性。加大广告宣传力度，实施广告效应， 具体模式见下图：公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络

43、， 制定营销策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度, 建立长期的稳定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。(2 )营销模式市场营销是以顾客需求为出发点和回归点的。 公司在营销中拟采 用目前先进的营销11P组合模式(如下图所示)，以确保项目市场营销 计划的顺利实施。3.3项目风险分析及措施1、国家的产业政策及原料价格因素秸秆成型燃料所用的原料主要是农作物秸秆， 秸秆成型燃料可取 代煤，但秸秆目前没有价格，一旦该技术推广后原料价格大幅度上涨， 秸秆成型燃料与煤相比没有竞争能力，国家没有在城镇限制用煤政 策，这就给秸秆成型燃料的推广增加了难度，会减慢推广应用的速度， 同时秸秆的收获

44、期是相当短的一段时间， 而且是大范围、大区域同时 进行的，给秸秆的收集会带来一定的困难。措施：加强国家政府部门的政策导向作用。保护环境、禁烧污染 严重的燃煤锅炉，禁烧秸秆，大力宣传、普及推广环保效益好的生物 质燃烧炉、制气炉、制气站。政策上扶植农区从事秸秆成型燃料生产 的专业户，使这项技术尽快推广，以产生较好的社会、环保和生态效血。积极开展该项目的试点示范工作， 合理确定生产半径，探索秸秆 收集、储运和预处理模式，着力解决秸秆的分散性、周期性供应与生 产的集中性、周年性之间的矛盾。2、经营不善风险秸秆制取生物油的开发生产技术不断成熟， 大批投资者及强势企 业将加大对该领域的投入力度，这将对那些

45、固步自封、不求进取、管 理不善的中小企业形成严重挤压和威胁。措施：与时俱进，是现代企业生存和发展的基本理念，聘用合适 的高级管理、市场营销、技术研发人才，并辅以良好的待遇，将有利 于保障企业的生存和发展。对于我们这样的新建企业来讲，营销在相 对一段时间内，将显得更为重要。3、市场风险企业重组和扩张是当今经济生活中永恒不变的主题，别人扩张，侵占本公司原有的市场，这是时刻都面临的风险，在当今时代，这一 趋势更加明显和迅速。措施：加强自身管理，节约成本、加强研发、加强客户的服务意识，是最基本的应对策略；利用并创造优势适时、适度主动扩张，以扩大支柱产品规模、获 得更大的市场和生存空间，尽早取得主动地位

46、。4、财务风险就项目的融资方案来看，会造成企业运营初期负债率较高， 项目 融资的财务费用高，资金压力大。措施：在项目准备阶段，应认真合理地设计资金筹措方案，拓展 股权、债权、国际基金等多种融资渠道，并积极利用国家优惠政策， 争取国家扶持资金。同时在企业日常运营中实行稳健的财务制度， 加 强财务管理，严格把关每笔开支。第四章建设条件和厂址选择4.1 建设条件4.1.1 社会经济概况枣庄市位于山东省南部，1961年成为山东省第四个省辖市（枣 庄市），东依沂蒙山，西濒微山湖，南接两汉文化胜地徐州，北临孔 孟之乡济宁。枣庄是被山东省列为市辖区人口超百万的七大城市之 一，福布斯中国商业城市百强之一，中国

47、城市竞争力百强之一，2009年国务院政策支持的东部地区唯一转型试点城市，2013年又被国务院列为中国老工业城市重点改造城市，是中国首个海峡两岸交流基 地，中国首个二战城市。枣庄市辖市中区、薛城区、峰城区、台儿庄 区、山亭区、滕州市等6个区（市），设18个街道、44个镇、2个乡。2010年第六次人口普查主要数据：常住人口 ：枣庄市常住人口 为372.93万人，同第五次全国人口普查时的 354.66万人相比，10 年共增加了 18.27万人。家庭户人口：枣庄市常住人口中共有家庭户 109.93万户，家庭户人口为355.30万人，平均每个家庭户的人口为 3.23人，家庭户人口占常住人口的 95.27%。2013年，枣庄市GD年成1830.6亿元，增长10.1%;地方财政 收入完成130.7亿元，增长12.3%,