1、高校学生微商创业浅析 张振波 天津工业大学经济学院 摘 要： 2015 年李克强总理提出:“大众创业, 万众创新”, 并随着互联网的蓬勃发展, 高校不断掀起创新创业的浪潮, 微商作为一种门槛低、风险小、传播快、时间灵活且资金少的创业方式, 逐渐被高校学生所青睐。本文旨在研究高校学生微商经营中的问题, 并给与指导和分析, 从而助推高校微商创业的发展。关键词： 高校; 微商创业; 健康发展; 作者简介：张振波, 天津工业大学经济学院。据统计, 超过九成的智能手机用户都安装了微信软件并且频繁使用, 而且大学生群体占据 60%以上, 随着微信的普遍使用, 用户的激增, 微商逐渐进入了高校学生的视线。微
2、信的多种服务能力更是促进了微商的发展, 而高校学生是微信使用最为活跃的人群, 微商在高校中发展迅速。一、高校学生的微商创业现状分析据人社部统计, 2015 年普通高校毕业生达 749 万人, 2016 年达 770 万, 就业形势严峻, 微商借助移动互联网络平台, 以创业门槛低、风险小、传播快、时间灵活且资金少的优势, 被高校学生所接受1。政府、社会和教育部门为支持微商创业模式, 实施各种优惠政策并加大扶持力度, 如提供小额资金贷款、简化公司注册程序、提供办公场所、免费参保等, 教育主管部门每年举办一定的互联网+创业大赛等, 为高校微商提供了指导和奖励支持。部分学生通过微商创业取得了成功, 促
3、进了高校微商创业的发展。然而随着业务的拓展, 逐渐暴露了电子商务的缺点, 技术限制、资金不足、销售渠道狭窄、经验缺乏等因素, 使得微商创业很难发展壮大, 加之竞争优势不足, 多数的微商面临随时倒闭的可能。因此, 高校学生不能盲目投入到微商创业中, 要端正态度、看清形势、充分调研、认真分析和研究, 做好充足的准备。二、大学生微商市场平台存在的问题1. 平台的发展还不够完善无可置疑, 微信平台功能强大, 可以满足微商所有模式的要求, 但是平台技术开发限制了微商的发展, 微商的很多功能需要专业的计算机人员方可开发实现, 非专业的学生只能应用最基本的功能。此外, 正规微商店铺是以建立服务号的形式进行运
4、营的, 服务号建立需要注册公司提供注册代码和开户信息等, 对于高校学生, 注册公司的繁琐程序限制了学生的继续深入, 所以很多高校学生虽然经营微商但并没有正规的资质和授权2。2. 缺乏必要的利益保障高校学生经营微商, 一般承担的角色是基层的代理, 进货渠道是上一级代理商或者代销商, 利润的获得是层层代理的所取得差价, 大部分利润被上层代理或者经销商所吸收。除所获利润微薄外, 渠道难以查实, 在销售的过程中存在一定风险, 如产品积压、退货换货等问题, 直接的损失往往是处于最基层的微商, 利益很难得到保障。3. 引起学业和创业的冲突随着微商经营规模的扩大, 无论是业务拓展还是人力管理等, 都需要占用
5、大量的时间和精力, 仅靠课余时间是不能满足的, 这必然要与学业相冲突, 但是高校学生很难协调好学习与创业之间的关系, 面对眼前的经济利益, 大学生们不能理性的看待问题, 只看到了眼前的效益, 忽视了日后的发展, 进而在学业方面妥协, 这就是本末倒置, 得不偿失了。4. 缺乏完善的信用体系我国互联网商业虽然发展迅速, 但是起步较晚, 尚有许多缺陷和漏洞, 微商作为互联网商务的一种, 既没有纳入到电子商务第三方平台的监管, 也没有完善的售后服务、信用评价、考核、惩处等管理体系3, 而部分微商经营者急于获利, 对商品及其进货渠道并未有太多的考量, 致使微商信用难以保证, 这都增加了微商的经营风险。三
6、、针对大学生微商创业提出的意见1. 立身为本, 发展创业诚信是经商之本, 正确的价值观是大学生创业的前提, 恪守底线, 以“诚”为本, 用优质的产品质量“说话”, 才能取得消费者的信任, 获得长足发展, 同时也维护了消费市场的秩序。在微商运营方面, 大学生可以增加产品销售渠道并切实的查实进货来源渠道, 使产品有保障, 这样才能获得客户的信任。此外, 多方面多渠道拓展业务, 微商的主要宣传方式是朋友圈、公众号和 QQ 等, 营销方式基本是人传人的传播方式, 大学生是关注微商的最大群体, 其特点是传播速度快、效率高, 这就要求微商的商品及宣传内容真实一致, 方可获得良好的信用, 才能对微商创业起到
7、积极的作用。2. 将微商创业纳入到学校培养范畴学校应积极响应国家创业政策, 允许在校学生休学创业, 并实际考核学生创业项目, 给予必要的技术指导、资金支持以及创业方面的经验传授等。同时, 学校可聘请微商创业导师, 针对学生微商创业中的遇到的问题及时给予解答, 并将微商创业纳入到教学体系, 设置一定的学分, 使有兴趣的同学可系统的学习微商知识, 引导学生探索可长期推广的差异化产品, 调研市场, 提升消费体验, 为创业做好准备。3. 严格监管, 保护创业加强法制宣传, 规范微商经营模式, 取消无证的微商经营, 同时简化微商创业的注册程序, 促进微商创业法制化。其次, 构建信用评价鼓励机制, 完善第三方的监管平台, 对客户的反馈和售后给予及时的关注和解决, 建立评价体系, 提升微商的服务质量和客户的消费体验, 约束不规范的营销行为。国家相关部门应重视微商的发展, 加大监管力度, 尽快出台微商监管的法律法规, 使大学生能够在一个较为纯净的电子商务环境中成长和锻炼。参考文献1胡小玲.微商的现状调查及其发展趋势J.经济论坛, 2016 (1) . 2倪志平.微商发展中存在的问题及应对措施研究J.经营管理者, 2015 (34) . 3张玉.微商的发展现状及存在问题分析J.时代金融, 2015 (32) .
