1、订单农业中契约稳定性影响因素研究 李莉 郭圣楠 黑龙江八一农垦大学经管学院 摘 要： 通过介绍订单农业中契约稳定性发展现状, 说明在中国家庭联产承包责任制改革中订单农业的契约稳定性低, 其中主要影响因素有:市场不确定性因素高、专有资产投入不完善、契约明确性程度低、人际关系不融洽等方面, 针对这些因素提出了合理化建议。关键词： 订单农业; 契约稳定性; 影响因素; 作者简介：李莉 (1972-) , 女, 硕士, 副教授;作者简介：郭圣楠 (1991-) , 女, 硕士研究生。收稿日期：2017-08-17Study on the influencing factors of contract
2、stability in order agricultureLI Li GUO Sheng-nan College of Economics and Management, Heilongjiang Bayi Land Reclamation University; Abstract： By introducing the status quo of contract stability in order agriculture, it shows that the contractual stability of order agriculture in China s household
3、contract responsibility system is low. The main influencing factors are: the market uncertainty factor is high, the investment of proprietary assets is not perfect, low degree of contract clarity, poor interpersonal relationship, etc., and rationalization proposals were put forward.Keyword： Order ag
4、riculture; Contract stability qualitative; Influencing factors; Received： 2017-08-171 订单农业中契约稳定性发展现状订单农业兴起于 19 世纪 30 年代欧美地区, 英国农业大多数采用订单农业, 历史上从封建土地制度时期开始, 逐渐形成以资本主义所有制和大农场为主的经营方式。农产品商业化和大农场主的出现是订单农业产生的前提条件和物质基础。从 20 世纪开始, 农场主和农业加工企业不断扩大生产规模, 农产品购销在逐年增长, 订单农业被视为一种能够有效连接农产品从生产者到销售者的组织制度, 率先被发达国家运用。其涵
5、盖的农产品种类有:粮食、畜牧、水果、蔬菜、罐头加工和制种等。我国订单农业实际上产生于 20 世纪 90 年代初期, 是从市场经济体制改革过程中发展起来的一种适应农业产销的新模式, 就现在来看, 其所覆盖的地区、农户数量及农产品等大多以“收购商+农户”或“收购商+中间商+农户”为主要形式。然而, 在订单农业中, 农户参与的意愿并不高、履约率低, 并且冲突屡见不鲜, 违约率甚至高达 80%。可见订单农业契约稳定性差, 为了提高订单农业契约的稳定性, 学者们从传统的经济学角度和社会学角度分别对契约稳定性程度进行研究, 取得很大进步。然而, 随着社会经济的发展, 不确定因素越来越多, 对契约稳定性的研
6、究还有待提高, 本文通过对契约稳定性影响因素的分析, 以扩展和丰富该领域的研究。2 契约稳定性影响因素分析第一, 市场不确定性因素高。市场的不确定性又可以分为环境中的不确定性和行为的不确定性。具体而言, 不确定性是指由于各种环境因素和人的行为因素没有准确把握, 对信息的掌控能力不足, 导致对未来可能发生的状况没有做出应有的预测和备选方案。市场不确定性是指在市场中没有对各种环境因素和人的行为因素准确把握, 从而产生意料之外且难以预期的变化。在订单农业中, 农户对自己生产出来的农产品在生产的技术、成本、环境等方面比较熟悉, 并可以合理安排。但是对市场上的销售价格和市场渠道等方面不了解, 甚至一无所
7、知。农产品收购商在信息的收集方面具有优势, 可以掌握最新的市场动态从而规避风险, 提高获利空间, 因此处于主动地位。由于市场的不确定性, 收购商为了实现自己的利益最大化就有可能使农户受到经济上的损失, 甚至导致合同破裂, 最后契约失效影响农业契约的稳定性。第二, 专有资产投入不完善。专有资产是指企业为了特定的项目, 对这个项目进行人力、物力、财力等方面的高度专业化的投入, 而一旦这个订单项目失效, 其所有的投入都将没有回报, 导致尽数亏损, 其公司会受到巨大的损失。专有资产投入又分为有形专有资产投入和无形专有资产投入, 在这里不提及无形专有资产投入。在订单签订后, 农户或收购商中一方或双方会进
8、行专有资产投入, 其资产投入后很难做到无成本的资产转移, 从而加强了订单伙伴的相互依赖程度, 但投入的成本高低会出现非对称的依赖。社会交换理论则认为, 为了实现订单的长久合作, 双方愿意并且会主动考虑合作伙伴的利益, 但因为市场变幻莫测, 致使收购商对农产品生产者的专有资产投入的程度、要求和方式各不相同, 会不同程度的干预建设和生产资料购买等方面, 使得专有资产投入不完善。第三, 契约明确性程度低。正式契约是交易双方达成的一个正式协议, 其中双方的责任与义务都会做详细规定, 如在交易中的行为与责任、对绩效的期望、监督程序和争端解决机制等。在订单农业中, 为了减少意外事件发生, 有效预防不可避免
9、的失误, 提高契约的明确性是要长期明确坚持完善的控制手段。当前, 农产品订单中契约明确性都是由收购商单方面制定的, 收购商对市场信息的掌控导致它会对自身的利益最大化考虑, 从而在契约明确性上主要参考的都是自己的利益, 而农户受教育水平低, 对市场大环境的信息掌握有限, 从而在契约明确性上没有有利地位, 在收购商制定契约条款时, 只能选择妥协或者不签订契约, 但是由于农产品属于季节性产品, 一旦过了最有市场价值的季节只会更加难以获利, 所以大部分会选择同意收购商的契约条款。收购商在制定契约时, 明确性范围会比较大, 在市场出现意外情况下会根据这个范围给出解决方法, 但因为明确性低, 所以最终利益
10、受损失的还会是农户, 在这种情况下, 农户在下一年会选择种植其他品种农作物或者不再续约, 最终导致契约稳定性降低。第四, 人际关系不融洽。中国是人情社会, 人从出生就不可避免的要与各种各样的人打交道, 人际关系是人与人交往的一种手段和途径。农民生活的圈子小, 每家每户基本都熟悉, 而在这种地域生活了几十年的人们对外来陌生的人员就会有戒备心理, 从而导致农户与收购商的人际关系不融洽。在中国农村社会, 农民眼中最重要的就是土地, 农民世代都是围绕着土地生活, 其接触外界的机会少, 他们对“自己人”会有充分的信任和体谅, 而对外人会缺乏信任、斤斤计较。不过“自己人”具有弹性, 可以通过人际交往中“拜
11、把子”、“认亲戚”等方式增强心理距离, 从而成为“自己人”。农户与收购商是以订单农业为前提进行的人际关系交往, 主要以利益为动力, 在农村社会中会被农户判定为外人, 在利益的驱动下, 就会产生矛盾和冲突, 使得农户与收购商人际关系的不融洽, 最后导致订单失效, 契约的稳定性降低。3 提高契约稳定性程度建议第一, 针对市场环境的不确定性, 农户应该团结起来, 共同建立信息技术平台, 提高网络密度和中心化。学习专业知识和技能, 系统的管理信息平台, 通过平台的信息传递, 实时发布最新市场动态, 提高农户对市场信息的敏感度。多接触外界环境, 多与外界进行沟通交流。第二, 对于专有资产投入方面, 农户
12、应与收购商洽谈, 通过沟通在生产、技术等方面的专有投资进行整合, 使其在各个方面能够得到补充完善, 从而达到契约稳定性的有效提高。第三, 订单契约要农户与收购商共同参与制定, 使其合同具有公平性。对契约的各项条款做到具体明确, 其条款责任和惩罚措施完备, 对意外情况的发生有应急措施条款。对契约的环境和条件做出具体的、明确的规范, 这样才能在保证双方的利益下实现合作, 使订单契约稳定性提高。第四, 促进农户与收购商的私人关系, 在合作中多与对方沟通, 在日常生活中促进感情交流, 在情感方面建立非正式的社会心理契约。彼此良好的情感联系可以有效调节双方的合作关系, 提高信任和责任感, 降低冲突发生的可能性, 加强契约的稳定性。参考文献1高磊, 祝宏辉.订单农业的历史追溯及原因分析J.时代经贸, 2012, (26) :62-63. 2马春光.美国订单农业的发展对中国的启示J.农业经济, 2011: (04) :16-17.
