1、2021个人年度工作参考总结6篇范文篇一：部队士兵个人年度工作总结一年来在党委和*领导下在同志们关心、支持和协助下，本人注重政治学习加强世界观改造，强化业务学习，不断提高业务才能，严格落实各项规章制度，工作获得了一定成绩，根本上圆满完成了上级交给各项工作任务。可以加强学习坚决政治信念，努力提高业务素养积极。参加部里组织各类学习活动，认真学习马列主义、*思想学习*建立有中国特色社会主义理论，按照“三个代表”明确标准树立正确人生观、世界观，时刻保持清醒头脑，提高政治鉴别力，自觉抵抗酒绿灯红阻碍，坚决同拜金主义、享乐主义作斗争，确保在政治上合格永远忠诚于党、忠诚于人民军队，不断加强世界观改造做到了在
2、任何情况下都能听党话跟党走。政治坚决旗帜鲜明，在业务上可以按照上级领导和本职工作要求与标准，不断提高本身业务素养，注重向书本学习、向同事们请教，在工作中学习坚持，在实践中锻炼，努力将知识转化为才能，提高觉察征询题、分析征询题、处理征询题才能入手，提高思维敏锐性，擅长从本职工作实际出发，吃透上情、摸准下情强化为基层效劳观念，做到不让领导说两遍不让基层跑两趟，树立对工作高度负责精神，保持饱满工作热情和坚韧不拔毅力制造性地开展工作。在平时注重强化作风纪律，观念从严自我要求可以认真落实各项规章制度，本身要求比较严格始，终坚持以条令条例和规章制度为按照，用正规有序工作环境来促进个人行为素养养成和提高坚持
3、从小事做起从我做起，持之以恒地把强迫性地规定、被动式服从变为自觉行为，坚决防止和克服工作中拖拉疲沓、急躁松跨和过失误漏现象，做到工作之前有请示，完成任务有汇报，踏踏实实一步一个脚印提高自控才能，严守保密规定，时刻警惕杜绝发生失泄密现象，适时纠正不严谨、不正规、不标准个人行为偏向，促进展为素养，不断提高树立良好机关干部形象详细表现在以下四个方面：政治方面：认清情势与时俱进在思想上、行动上努力与党中央保持高度一致，不断加强政治理论学习提高政治敏感性，坚持从本身做起从严要求本人从端正思想认识入手，正确处理学习和工作关系，积极参加组织各种学习，做到不缺课、不早退认真学、认真记写体会、谈感受、说方法从思
4、想深处认识到学习重要性，理想信念得到了进一步加强。学习方面：坚持学以致用，不断提高工作水平。由于本人刚刚从别部队调来，在业务上和工作中不特别熟悉，但我能得利用一定时间加强学习不断充实完善本人努力使本人成为工作明白人。随着情势开展预备役工作在新情势下不断出现新情况、新征询题如何在新时期把民兵预备役工作干好必须不断加强学习，不断充实完善本人，本人深深感到学习征询题“一个干到老学到老”征询题，学习永无止境，只有不断学习适应情势变化，勇于面对征询题，勇于探究才能使本人适应工作需要不落伍，认真学习*、*、*三代领导核心关于讲学习、讲政治、讲正气重要阐述，通过读书学习，观看录像辅导座谈交流体会加深对以开展
5、“党员先进性教育”为主要内容党性党风教育重要性和必要性认识，通过学习民兵预备役工作条例、文件、中国民兵、黄河民兵等材料刊物不断提高理论水平工作方面：加强责任心，完成好各项工作任务。在上半年部*机关训练中，可以扑下身子，不耻下征询，向大家学习请教，在训练方面及时掌握训练情况，按照训练进度制定各期训练计划，协助训练基地完成上半年训练工作并做好各类材料积累工作。组织纪律方面：自律认识强争做合格军人认真落实条例、条令和部里规章制度严格请销假制度公私清晰不假公济私以公为私在集体利益与个人利益发生矛盾时做到以集体利益为重在与地点人员交往中严格遵守军队纪律维护军人形象在团结同志中讲民主重团结与别人发生矛盾、
6、误解时不背后私下议论人认真开展批判与放开思想畅所欲言地与对方谈心交心从中到达更好地团结人。回忆一年来工作尽管获得了一定成绩但也仍然存在一些征询题和薄弱环节主要表达在以下几个方面：一学习积极性不够满足于现有理论水平缺乏向理论探究认识事业心、责任感需要进一步培养和加强。二工作标准不够高适应于已有经历、熟悉套路办事工作一般化只求过得去不求过得硬由于工作眉目多、任务重个人工作压力大往往存在顾此失彼现象。下一步工作计划：加强学习努力提高本身素养;，注重团结协作，从严要求本人，不断坚持工作高标准，坚持和发扬良好工作作风，努力培养时间观念和快、准、细、严、实工作作风;实事求紧紧围绕党委开展工作扎扎实实做好本
7、人本职工作。篇二：大学生村官个人年度工作总结在通过一年的村官任职后，多了对农村工作的理解，少了初来乍到的稚嫩，多了对基层工作的体会，少了对今后方向的迷茫。一年时间里，通过福山区委组织部的提点指导和镇村领导的鞭策鼓舞，我在思想认识和工作实践上都有了许多收获，现将2021年村官工作做如下总结：理论常学习胸中有墨水在村任职的一年时间里，我充分认识到学习农村政策理论知识的重要性。到村任职后，我利用四周各种设备及时关注与农村有关的各类信息。一方面，通过区委组织部下发的农村工作材料以及培训期间所记录的农村工作知识认真学习中央、省、市事关农村工作的理论知识，关注与农民切身利益相关的新闻动态。另一方面，通过镇
8、政府农业办、经管站等有关部门理解、熟悉福山区与农民相关的便民、惠民政策，既加强了农村理论知识功底，又能提高为民效劳的水平。在一年两次的群众满意度测评过程中，我充分利用本人平时所学的与农村、农民、农业有关的各类知识，走街串巷地向西埠庄村的老百姓们宣传上级政策，提高群众满意度，加强群众的幸福感，让村里老百姓真切感遭到农村的变化。以往生活在农村时，丝毫不理解国家为农村投入了如此多的精力。在农村工作一年后，我充分认识到农村的开展与国家的开展息息相关，农村是国家最根本的血脉，而我们基层的村官们都是一个个把脉人。村中勤走走才明白村里事刚刚来到西埠庄村的时候，我没有迈开脚步、勤去走户。在工作一段时间后，我觉
9、察本人除了给村委会协助，对西埠庄村并没有深化的理解，因此我下定决心要走那么几户人家。走户最难迈出的是第一步，当我走进第一户人家的时候，我认识到走户没有想象中那么困难。我们好奇村里老百姓的模样，村中的老百姓同样好奇新来的村官的模样，一来一往之间就建立起特别的感情，我对西埠庄村的理解也确实是在这个过程中越来越多。平时工作时间比较紧张，我就充分利用工作外的时间走访村中老百姓。在联村联户心连心工作、群众满意度调查等需要直截了当到老百姓家门口开展的工作中，我会充分把握时机，敲开村里老百姓的家门，与他们加强联络。从村中老百姓那儿，我充分理解到西埠庄村的变化开展、人际关系、错综复杂的征询题等等，通过与村里老
10、百姓面对面的聊天，我听到了他们许多内心话，这让我更加觉得有责任、有义务为西埠庄村的开展尽心尽力。通过走户这个过程，我也实现了村外人到村里人的转变。走户是一件真正可以让本人贴近村子的实践，也是锻炼本人和村民打交道的法宝。只有勤去走户，我们才能用本身经历明白得“接地气才能增底气”这句话。不管大与小为民办实事在刚刚开始担任村官的几个月里，常常希望能给村里找到一条发财致富的好路，然后带着村民风风火火地干一番事业。然而，实际工作一段时间后，我认识到踏实肯干要远远好过好高骛远。因此我转变观念，认真做好村“两委”需要我做好的方方面面。比方我们村为了争取建立成烟台市生态文明示范村，要完成年度规划建立内容，包括
11、村南主干道两侧绿化和村西水渠清理等工作。当需要拟定施行方案的时候，我主动请缨，理解相关情况，顺利撰写出施行方案。比方2021年度城乡居民根本养老保险工作布置下来了，本年度工作需要各个村将村民缴费信息录制到电子表格中，村“两委”成员中没有人会使用电脑，因此我单独录入了679人的缴费信息，核对无误后交给了刘会计;比方村里小学有闲置房屋，村委要租给村民，我协助拟定了房屋租赁合同;比方元宵节容易发生火灾，我和村里救火队的大哥们就一起上山防火;比方村里的征地补偿款都通过银行账户打款给村民，我就负责给村民发银行卡村委日常的工作成了我村官任职过程中的主旋律，随着对西埠庄越来越多的理解，我能承担的工作也越来越
12、多。在日常工作之外，我希望能为村民办些不一样的实事。看到村里跳广场舞的人越来越多，老百姓在文化生活方面要求越来越高。同时，2021年6月7日正是西埠庄村与开发商签订“旧村改造”协议一周年纪念日。为了丰富老百姓文化生活，并纪念旧村改造这一重要时刻，我决定从周边村居邀请表演队来展示才艺，以最少的预算在村中举办一场文艺晚会。这个决定得到村“两委”的全力支持。历经3个月的筹办，从筹划书、预算、节目单、主持词、村书记致辞等，到调研场地、邀请领导、布置舞台，晚会终于顺利开幕，并获得老百姓的热烈欢迎。通过为西埠庄村举办晚会，我也认识到，只要真正用心去为老百姓办事，就一定能得到老百姓的欢迎和认可。缺乏多反思进
13、步才明显在本年度村官任职中，我时常进展工作反思与总结，借此不断提高村官工作水平。一是严格遵守福山区区委组织部为我们全体村官制定的“五个一”制度，通过每天记一次工作日记、每周自我进展一次工作回忆、每月向镇街党工委进展一次工作汇报、每半年向组织部报送一篇调研报告、每年向所在村居“两委”班子和党员村民代表进展一次述职汇报的方式来进展工作中点滴的记录和查缺补漏。二是积极参加每一次村官工作座谈会，与其他村官讨论工作中遇到的征询题，交流工作中的感想，学习其他镇街村官的优秀做法，弥补本人村官工作中的缺乏。三是在“3+1”帮带制度协助下，经常向帮带着导请教工作中遇到的不明白，及时地对工作内容进展汇报，以期通过
14、帮带着导进一步觉察本人工作中需要改良的地点，获得更好的工作效果。“纸上谈兵做不了将军，光说不练成不了把式”。有方法就实践，不管成败，有工作就做，不管大小。这是我们年轻人该有的气劲，也是锻炼成长该有的冲劲。剩下的不到一年的村官之路，只有往前走才能越走越远，只有留点汗才能不留遗憾。篇三：部队班长个人年度工作总结回忆今年的部队工作，感受特别多，收获特别多，这其中涵盖了部队上级领导的培养、教育，同志们的协助、关心，也涵盖了本人辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年来，本人不断坚持老老实实做人，实实在在做事这一原则，贯彻做事不贪大、做人不计小的理念，认真履行本人的本职工作。时值年末，总结几点个人体会与收获。一、
15、立足本职，实实在在做事一年来，本人围绕本级职责，不管做什么，从不敢有半点马虎，也不敢有半点偷懒，更不敢对付应付，尽了本人的职责，尽了本人的义务。1、完成了省军区组织的通讯达标全面考核检查，并被评为省军区达标先进单位;2、完成了今年年初师组织的团、营、连所有材料录入并制成网页，在网上进展的检查评比工作。当时，时间紧，人员少，任务重，每天加班加点，有时晚上录入材料到深夜，完成了网页的制造，在规定时间内完成了师给予的任务，遭到了师通报表扬;3、完善了通讯库室建立与装备普查建档。4、保障了每一次电视会议的顺利召开和*、机关的通讯联络。搞保障工作，看似容易，本人却深有体会。如开通一部*，须通过四个分线箱
16、，找出八个点，连结四对线，时常本人一个人在楼梯口下一蹲确实是一个来小时。5、完成了师组织的网上对抗演习的通讯联络与网络保障工作;6、完成了今年十一月份省军区组织的民兵、预备役部队无线电台教练网演练。此次教练网演练，是我团第一次，也是省军区历第一次，因此，上级机关特别注重。为了完成演练任务，我和通讯连连长、二名战士，克服了诸多困难，当时每天下大雨，为了确保通讯效果，在楼顶上屡次冒雨架设天线与调整、改变天线方向，最终确保了演练任务的圆满完成。二、脚踏实地，老老实实做人本人常怀着一颗平常之心，时刻想到本人是一个山区农民的后代，时刻不忘本人曾是一名士官。特别是在本人工作环境，生活环境有了一定改变的条件
17、下，不断做到老实做人，时常提示本人做人做事不能失去标准，要守本份。1、以诚为本。做到说话心口一致，心肠坦诚，表里如一，不说信口开河、无中生有的谎话，不说言不由衷、口是心非的违心话;办事知行统一，不故弄玄虚，不做外表文章;为人表里如一，做到对人对己一个样，不搞当面一套、背后一套，从不到任何领导那儿去戳谁、说谁，要反映情况，我会直点现象和事实，做到台上能讲、台下也能讲，背人能讲，对着人也能讲;2、以实为本。老实可靠是做人的美德，更是做好工作必备的质量。因此，领导交给的各项工作，我特别少提要求，摆条件，或做了一点小事就常挂在口上，夸夸其谈。如办理第二批军卡号，其中就费了不少周折，托关系、找门子，本人
18、还花了部分钱请人吃饭、坐车。我想，只要本人认真做了，事办好了，也就满足了。3、常怀律已之心。一是管得住八小时外。现代社会生活越来越丰富，我们面临的*也越来越多，假设生活作风不检点，就特别难把住本人，本人没有的爱好、兴趣，八小时外学点东西，看点书报，管管小孩、看看电视、散散步，不该去的地点不去，做到耐得住寂寞，守得往贫寒，经得住*。二是不侵占别人、集体利益。记得办理商品房有线电视一事，当时有人办理说需要760元一户，后团领导交给本人办理，通过打报告，找地点领导，最终以260元每户鉴定合同。但办理此事，我没有报销一包烟、一包槟榔。想想发给本人的工资，只要节省持家，也比上缺乏，比下已经有余了。本人常
19、对本人说，要知足，知足才能心宽，才能常乐，才会保持一颗平常心，才会不为功名利禄所累。三是不*往。在一个地点工作时间久了，和地点打交道多一点，就有一些熟悉的朋友，但我不断能坚持交友原则，来往尺度，做到不滥交不*，保持正常交往。三、与时俱进，努力学习不断提高自我面对日新月异的新情势和千变万化的新情况、新理论，只有加强学习不断丰富和充实自我，把学习作为增长知识和才能的重要途径，与时俱进，争做学习型的好干部，才能更好地胜任本人的本职工作。1、本人干什么就学什么。我自从踏进部队，就与通讯结下了不解之缘，从一名通讯战士、通讯士官、通讯技术员、通讯排长、通讯连长到现任通讯股长;从学电工根底知识开始，到学习晶
20、体管电路、到现在的集成电路;从开始外线电缆架设至后来维护程控、光纤通讯、可视会议、计算机网络通讯等，通过不断的学习，一点一滴的知识积累，从不明白至明白、从不会到会，十多年的时间，我确实是如此学过来的。一年的工作、学习、生活中，本人存在诸多缺点和缺乏。曾因本人工作大意，导致过*和战友们交给的一些任务、一些事情没有完成好、没有办好，也因本人个性修养不好，曾冒犯过本人的战友，顶撞过本人的领导，还因本人年龄偏大、兵龄偏长，产生过方法，出现过思想波动。是组织的培养，领导的关心、教育，战友们的支持与协助，包容了我的缺点和错误，教会了我做人做事，才有了本人的今天。今后，我将倍加珍惜，努力学习，勤奋工作，忠实
21、履行好老老实实做人，实实在在做事的主旨，在领导和战友们给予的舞台上，为团队的开展尽一份责任。篇四：物业工程个人年度工作总结时间飞逝，2021年立即完毕。在这一年里，工程部全体员工在公司的质量方针指引下、在公司和工程领导正确指导下，以及同各部门的亲切配合、团结一致下，圆满完成公司领导交付的各项工作任务，保证了园区所有设备的平安运转。获得了一定的好成绩，为完成公司质量目的做出奉献。一、日常工作中，工程部全体员工严格遵守公司的各项规章制度，严格按照“五常法”的要求去做。可以认真传达、贯彻公司的各项指示精神，完成各项工作任务。认真对待公司、工程检查中提出的征询题和整改意见，结合实际，认真整改和执行。在
22、各级领导的协助下，我们标准了各种表格、记录的填写，为日常安排工作和用电数据分析提供了有效、准确的按照。并将各种制度张贴上墙，以便每位员工及时学习、检查和要求本人。二、配电值班工作看似轻松，但实际上，要求配电值班人员具有较高的责任心和配电值班经历，才能保证觉察隐患后，及时有效的做出处理，保证系统正常运转，为设备运转、业主办公提供电力保障。因此，工程部每位配电工都能遵守配电制度，认真巡视设备，按时抄录各种表计，认真核算每日用电情况，为园区用电分析和治理提供了可靠按照。同时，配电室又是休息日、节假日和夜间等时间接着为业主效劳及对外联络协调的主要部门，负责这些时间内的设备巡视工作、业主报修处理、业主和
23、外单位的各种施工跟进效劳以及紧急情况处理协调等工作。如：每班2次的中水站巡视;每日夜间路灯、水泵房设备巡视和电梯维护保养跟进监视工作等，使业主得到全天的、不连续的维修效劳，保证了电气设备的平安运转，为业主制造一个良好的办公环境。三、工作中，我们负责园区内所有电气设备设备的维修工作，保证它们可以正常运转。我们克服了人员少，工作量大的困难，合理安排人员，本着“应修的必修，修必修好;定期保养”的原则，认真对待每项工作。为及时处理业主报修，每天安排专人负责业主报修处理和巡查工作。做到接报及时、处理及时，减少回收率。当报修工作较多时，及时调配其他员工支持。今年夏天a栋402室完美时空公司，有一个配电箱的
24、总空开频繁掉闸，严峻阻碍业主的正常办公。我们及时组织人员进展完全、细心的排查，最终觉察掉闸缘故是由于业主用电过于集中，三相用电负荷严峻不平衡，造成单相超负荷掉闸，需进展负荷调整。但由于业主办公期间不同意时长时间停电，因此，我们在其用电顶峰时测量、记录各分路负荷后，于当日下班和次日中午，分两次对其负荷重新分配、调整，使其三相负荷趋于平衡，消除了平安隐患，提高了业主用电的平安性和可靠性。工程部在没有进展交接和材料不全的情况下，接收园区中水站后，为保证中水站的正常使用，设备正常运转，全体电工包括配电工都积极参与中水站的维修、调试和巡查工作。由于缺乏中水站设备材料，我们只能在现场逐一查设备、查线路，理
25、解设备的工作过程和操纵方式。在污水池中打捞水泵、更换电机、连接线路，全体员工都不怕脏、不怕累，克服种种困难，积极协助水工完成中水站设备的更换、维修工作。在电气调试征询题上，为不阻碍业主使用中水，我们尽量将时间安排在晚上或周六日进展，探究回用水泵的自控治理、查找缺点缘故，通过多日的努力终于将系统调整到状态，保证了中水设备的正常使用。设备巡查工作是保障电气设备平安运转和使用的重要措施，也是人员平安的保障。因此，每天都会安排专人按时巡视园区公共电气设备、设备，以便及时觉察设备缺陷和异常情况，及时进展处理，如不能及时处理的，也会在采取相应的措施后，及时上报并列入维修计划。在日常工作中，员工按照检修计划
26、、电气设备维护周期以及设备运转情况对电气设备进展定期检修保养，觉察并去除潜在的设备隐患，减少设备缺点率。在换季检修工作中，因维修工作量大，人员缺乏，从配电室抽调4人参与检修工作，致使抽出人员和值班人员的工作量都随之增大，但每个员工都没有抱怨、没有偷懒，都任劳任怨、积极投入检修工作，认真完成各项工作任务，认真填写各种记录，使得每次换季检修工作都可以顺利完成。四、在技术培训方面。每个员工都特别主动、互相交流、互相学习、取长补短，不断加强本身业务知识和技术水平。为保证员工有时间进展技术交流和学习，每周五我们都抽2-3小时作为“技术学习”时间，鼓舞大家互相交流、互相讨论、互相提征询、多方面解答征询题，
27、介绍本身的工作经历。特别大程度上提高了员工的技术水平和自决心，进一步提高了员工的工作积极性。篇五：乡镇卫生院个人年度工作总结xxx年，xx中心卫生院在县卫生局和xx镇党委政府的正确领导和大力关心支持下，严格按照卫生局和镇党委政府的指示精神，认真落实卫生局的各项工作要求，以科学开展观为统领，以稳、精、细、实为根底，完善了xx中心卫生院绩效绩效工资百分制考核方案，细化了医院治理，以“学习邳州”为契机，结合“两好一满意”和“用心效劳塑形象，凝心聚力谋开展”活动，全面落实县乡两级医院业务技术合作，履行年初承诺，深化开展“一切以病人为中心，贯彻完美理念，施行无缝隙效劳，争创乡镇强院”活动，真正到达“两好
28、一满意”效果。一、强化医护质量，加快业务开展在原来的根底上，投资x余万元，配齐配强设备，加强业务学习，大力开展业务，不断引进新仪器，推行新技术，使用新疗法。如：心电监护仪购进、婴儿辐射台、护理对讲、无痛分娩、骨外手术、心脑血管病防治等;实在提高医护质量，杜绝医疗事故的发生，门诊就诊量及住院人次大幅上升，开展手术208例，临床及医技业务不断提升，总收入x元，去年x元，比去年同期增长x元，同比增长x。其中医院收入1xx元，增长x元，涨幅x;一体化收入x元，增长x元，涨幅x;医疗收入x元;药品收入x元(药占比x)。二、完善根底设备建立，优化医疗效劳环境今年共投资x余万元，下大力气进展根底设备建立：院
29、内绿化、门诊楼改扩建工程、装修工程(墙面、地面、门窗、窗帘、防水)，病房护理单元装备、优抚病房建立(空调、电视装备)、有菌手术室建立、化验室建立(空调装备)、排水、防蝇、30千瓦发电机等，尽发奋优化效劳环境，改善效劳条件。三、认真落实新农合政策，限度让农民受益xx月份新农合门诊报销x元，住院报销x元，帐户冲减x，共报销金额到达x，受益农民为x人。截至x日，共报销x元，受益x人次，滚动筹资x人，筹集资金x元，占参合人口的x%。真正落实好新农合政策，实在让参合农民得实惠。四、搞好社会卫生，确保群众健康1、一体化治理：按照卫生局要求卫生室进展了并减，今年建成甲级卫生室5处，社区效劳站1处，下半年争取
30、3处。2、防疫及卫生监视：搞好了预防接种及省级示范化门诊运转，启用了预防接种信息卡，适龄儿童免疫规划实行微机化治理，严格操纵手足口病及重点传染病防治，杜绝传染病发生。五、用心开展学习教育活动，实在提升社会卫生形象用心扎实开展好了省卫生系统的“两好一满意”和县卫生局提出的“用心效劳塑形象，凝心聚力谋开展”活动，落实各项措施，以人为本，注重职工的思想教育和医院文化建立，以思想教育人，用文化振奋人，以制度约束人，全面提升人的素养，尊重医患，创新理念，打造品牌，齐心协力构建礼貌和谐医院，出现了一大批优秀科室和先进个人，个性是临床科室，如内、外、妇产、护理等科室及张怀星、张瑞习、赵娜、刘桂峰、王守翠、牛
31、纪淑、谭贵叶等，同时医技科室和后勤科室用心跟上，搞好配合，包括化验、b超、放射、收款、药房、财务、新合办、防保等，收到了超多的表扬信件和感谢锦旗，获得了良好的社会效果，提升了卫生形象。六、落实工资待遇，提高福利水平除住房补贴外在职职工全部发放新工资，五月、六月连提2挡工资已兑现，临时工增资从300元提高到500。00元;按时足额缴纳了乡医、临时工养老保险;发放福利情况：护士节福利费、工作补贴、降温费、降温茶等，执行国家的节假日规定，清明节、端午节各加休了1天。七、以人为本，全员参与，扎实推进，全面开展在做好以上重点工作的同时，医院的其他工作在全院职工的共同发奋下，也获得了长足的开展：1、财务、
32、人事治理：每周实行财务公开公示制度，大额开支实行申请，严格按卫生局规定执行。2、卫生执法：打击非法行医1处，游医2处，整顿牙科诊所6处，没收了非法药械。3、招标工作：严格执行中标结果，按时足额划拨招标款，治理好库存，无过期失效药品，执行国家价格政策。4、廉政建立和平安稳定工作也行之有效，每周实行院务公开，执行请示报告制度，无平安事故发生。5、招商引资：用心为局带给招商引资信息1条(威海投资商)。6、文体活动：举行了5。1登山赛;5。4乒乓球竞赛;5。8慢车、托球跑竞赛;参加县护士节晚会，医院举办了护士节晚会。7、对外宣传、交流及社会公益活动：为xx党委政府中层以上领导干部、公安派出所干警和部门
33、负责人进展了免费健康查体;县电视台录制了健康有约医院文化建立专题;参与了护士节演出;绿化荒山捐款;红十字救助新农合捐款;参与了汶川地震捐款;特别党费缴纳;聘请了社会监视员;裕丰社区说唱艺术团来xx进展卫生政策宣传演出;举行了庆八一座谈;到富官庄、黄山、四十里、高庄、马站等医院进展了学习。8、理解了技术监视局、药监局、水利局、环保局、物价局、财政局、民政局、人事局、县疾控中心、安监局等行政及执法部门的监视检查。远期计划：家属楼、彩超、胃镜、x光机、病房楼扩建、变压器安装、接种门诊改造等。总之，工作距领导要求还有差距，和兄弟医院相比还有一些缺乏，下半年我们将按照卫生局和xx党委政府的要求，扎实开展
34、好各项工作，力求个人成绩求打破，科室业务求打破，医院效益求打破，力争所有工作都有打破，发齐发全职工工资(含住房补贴和护理补贴)，限度的为职工谋取更多利益，以精深的医疗技术和优良的效劳水平效劳群众，让组织放心、领导满意、群众满意，为争创乡镇强院目的不懈发奋!篇六：大区经理个人年度工作总结大区经理是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和开展。在不同性质的企业，企业不同开展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心征询题：业绩。而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队治理。因此大区团队治理的水平或绩效如何就直截了当阻碍到大区销售业绩的好坏。笔者就大区市场不同开展阶
35、段，大区经理团队治理的关键之处作如下剖析，供现职大区经理和曾经的大区经理、企业老总讨论。大区市场启动阶段一般有如下状态：省区/地区经销商部分或个别已开始合作，市场刚处于前期铺市阶段，下属人员临时没有或刚招聘到位。一般三个月时间。这时招聘的下属人员主要是区域经理，主要专职负责指导、催促某个区域经销商的铺市、分销工作，营销讲究“四度空间”，该阶段主要是做“宽度”，快消品行业的通路建立“宽度”是市场成败的重中之重，这时，大区经理对直属区域经理选择与治理工作要侧重以下方面：一、重点领悟总部政策的精华，摸透总部关注的核心征询题。成熟企业新品上市更看重各市场的规划和根底建立，等总部媒体和推行方案一旦启动，
36、各大区就构成互相照应，全面开花之势;而中小企业新品牌上市，由于经历、资源所限，事实上更重短期直截了当利益，希望经销商开发出来后，第二个月起或多或少要有回款，有了回款就说明市场在正常推进，这时能超出总部预期的大区市场，往往容易获得总部支持，营养会更足些。这时大区经理能不能吃透总部政策和关注点，是大区市场能否健康成长的第一步。二、身教重于言传。有句老古话“上梁不正下梁歪”讲的特别在理，特别有用。有些大区经理喜欢玩“小九九”经常欺下瞒上，包括对经销商，对下属一套要求，对本人又是另做一套，事实上做销售的人都是“猴精”，对上司的心理是最喜欢研究的，因此往往“什么样的将就有什么样的兵”，个别看不惯大区经理
37、作风的人往往选择离开。因此，大区经理希望下属是什么样的，对本人也要一样要求，而且必须是带头做好。因此大区经理工作风格可以有差异，但要做好市场，人品和职业道德必需要好，工作思路必需要明晰，团队治理要有手段。三、选择比培训更重要。区域市场通路建立要想尽快上路，首先必须找熟悉本行业、本区域(有熟悉的分销渠道、终端客情)、有思路的区域经理;其次，看重该人选的职业素养、工作作风。往往大区经理选人过程中总喜欢找“本人人”本人原来的老同事、老下属，由于好治理，“听话”，做市场放心。那又为什么“本人人”到了市场三五个月、甚至大半年，并没有理想的市场业绩?除了公司政策、市场对产品与品牌的认知度等要素外，事实上主
38、要征询题在区域经理，区域经理对当地市场的熟悉程度、工作思路、与经销商的配合程度、工作责任心、投入市场的精力等都特别关键，那么最关键的启动市场要素在哪?有经历的大区经理都明白经销商配合不配合、配合的程度多大，才是最关键的，由于厂家人手少的情况下，往往前期必须借重经销商的网络、人力、车辆、库房等，那新产品上市为什么经销商跟你签合同，又并不是全力投入呢?经销商接个新品往往是慎之又慎的，由于他吃不透这产品到底有多大市场，能不能推得出去，厂家政策到底力度多大，而这些都是看不见、摸不着的，让他有直截了当决心的人确实是厂家驻地的人“区域经理”，由于他明白大区经理往往签好合同，就会“拍屁股走人”，不会常呆着，
39、因此区域经理熟不熟当地市场，有没有思路，工作务实不务实等，就会直截了当阻碍到经销商的人、财、物力的投入力度，一旦前期经销商投入“打折”太厉害，就会直截了当阻碍铺市，产品都没铺到位，终端形象(包括流通市场的档口)都没有表达出来，消费者都不明白有这么个产品在卖，又哪来的二次分销?哪来的经销商回款?过程治理不可无视。经常有大区经理将一个市场交给区域经理后，就急急忙忙到另一个市场去开发了，或者去“悠哉乐哉”了，或者认为“我既然选择他负责这市场了，就应该相信他，放手让他做”，甚至更有人认为“我的上司对我管的太严了，烦都烦死了，因此要让下属认可我，就应该放给他做”，公司规定的什么“月报、周报、报岗等过过场
40、忽悠过去就行了”。往往，在新品上市阶段，根底工作是特别重要的，既费时又费力，而且前期见效慢，当过程治理不到位，你会觉察，一个市场也许大半年了都还没几个分销点，谈何业绩?这时再换人，再加强治理来得及吗?也许你已经没有时机了，要么经销商要么厂家抛弃了你。按照经历，这时的大区经理一定要学会统筹治理，白天可以忙你的新市场开发，晚上就可以每天排出时间跟踪进度，处理征询题的，或者下属或者经销商的征询题;考核一个大区经理专不专业、优不优秀事实上就看他一段时间以来的工作有没有计划性、有没有轻重缓急、有没有合理分工、会不会管人。治理重在把握一个“度”。经常觉察特别多大区经理走入两个极端。动不动就发火，动不动就对
41、下属破口大骂，或者给“穿小鞋”，象仇家一样，搞得整个队伍怨声载道或者大家一团和气，却没有业绩。事实上，“严制度，重人心”是大区经理治理团队的一付“良方”，公司治理制度假设用得好，甚至当公司治理制度有缺漏时，你在区域市场完善起来，你会觉察，一开始团队就不会走偏，新人入职开始，就要特别明确告诉每一个直截了当下属，公司治理制度是“法网”，不能触犯，而且都是为了市场做得更好提供保障;同时，当觉察下属职业开展、个人生活、家庭等方面面临困难或困惑时，应积极协助，做好人心工作。市场思路和进度一定要牢牢把握。经常听到一些区域经理说“我的上司没思路”，这是一个危险信号，假设下属本身思路明晰，有责任心，那区域市场是可以起色的，但假设下属没思路，而大区经理也没思路或不给方向、方法指导，那市场非死不可，尤其是新品牌新市场。因此，所管辖的每个市场现在走到哪一步，下步如何办，这是大区经理运作市场成败的节骨眼。必须对区域经理和经销商每步进度了如指掌，手把手辅导。
