1、全国业务考核细则1.1 为使公司拓展人员能取得良好的拓展业绩，并对所取得成绩进行奖罚，结合公司的实际 情况，制定本制度1.2 本制度适用于各拓展部门和拓展人员1.3 总部人力资源中心负责本制度的起草、修改、解释、废止等核准工作二、 拓展团队组成、业绩目标、对应薪酬及考核方式2.1 拓展团队组成、业绩目标及对应薪酬具备高级投资顾问高级顾问业绩及资历以上的人员经公司综合评定视上年度业绩完成 情况，在现有职级定位基础上增长一级，最高不超过二级可成为发展大团队或小团队的负 责人，一个拓展大团队可下设二个小团队拓展团队的职级确定基于团队业绩目标的完成情 况及团队管理能力，以团队业绩为导向确定团队负责人薪
2、资，具体如下团队构成工资对应A: 完成业绩回款目标 20 万，对应薪资为6 千，项目顾问；B: 完成业绩回款目标 50 万，对应薪资为1 万，项目高级顾问； C: 完成业绩回款目标 100 万，对应薪资为1.5 万，项目总监；项目总监可带一名项目顾问组成顾问小组小组:项目总监100 万+4 名项目顾问20 万任务核算 180 万 小组:项目高级顾问50 万+2 名项目顾问20 万任务核算 90 万2.2 拓展团队负责人的绩效考核对核定工资总额的 30%进行月度考核，团队业绩考核区间为 70%130%，小组个人业绩考 核区间为 70%-130%三、 拓展人员级别、工资、任务及考核、签单权、奖金
3、3.1 核定工资和级别浮动制3.1.1项目顾问、项目高级顾问、项目总监、核定工资和级别调整按照年度业绩进行调整，次年 一月份根据上一年度团队业绩目标完成情况进行升降调整 当年度未完成团队业绩目标，但达到 70%以上、80%以下的团队业绩，下年度的薪资及对应 业绩目标下降一级当年度未完成团队业绩目标，但达到 60%以上、70%以下的团队业绩，下年度的薪资及对应 业绩目标下降二级当年度完成团队业绩，达到 130%以上的团队业绩，下年度的薪资及对应业绩目标晋升一级； 当年度完成团队业绩，达到 160%以上的团队业绩，下年度的薪资及对应业绩目标晋升二级 在完成以上团队业绩目标的情况下，除一级团队负责人
4、外，团队负责人的业绩目标必须完成 对应个人薪资的八倍以上、团队业绩必须完成团队薪资的十二倍以上，否则不享受晋升资格 3.2 拓展人员的签单权及奖金分配方式3.2.1 拓展人员的签单权顾问、高级顾问、项目总监以上可以直接签单和署名；3.2.2 按照项目回款核算收入 10%作为奖金提成，100%的分单比例业绩分配情况级别项目名称分配比例分配人员分配人员汇总所有人邀约8%所有人接待7%所有人市调10% 所有人参观邀约10% 所有人本地参观10% 所有人上海参观10%所有人第一轮10%所有人第二轮10%所有人第三轮10% 所有人签约第四轮15% 说明1由小团队负责人填写，负责人审核3.2.3 严禁拓展
5、人员间互相转业绩等行为,一旦发现将予以重罚四、 费用报销标准4.1 拓展人员手机费、招待费用报销规定报销标准 4.1.1 项目顾问125 元-200 元/月4.1.2 项目高级顾问150 元-250 元/月 4.1.3 项目总监250 元-400 元/月 4.1.4 事业部副总经理 325-500 元/月4.1.5 凡发现多报销手机费现象，公司将按照多报销部分的 10 倍处罚，部门经理承担总处罚 金额的 30%，员工本人承担 70%4.2 差旅费报销标准个人总成本超过规定标准也给予报销按照财务部的相关标准执行4.3 费用报销核算流程4.3.1 业务人员正常出勤参加拓展活动，次月可按照各类差旅和
6、费用报销标准核报个人上月 正常费用报销类别住宿标准市内交通费公司职级各部门对应岗位交通工具飞机火车轮船长途汽车事业部投资副总监及经理级及以上不超过 40040经济舱五折以下 硬座卧三等按实报销以上事业部高级投资经理经理级以下不超过 25020硬座卧三等按实报销及以下备注出差费用超过标准的部分自理，不超过标准的实报实销直达距离在 800 公里以上的，可以报销高铁费用距离 1000 公里无直达高铁的情况下可报销机票4.3.2 个人出差差旅费先行垫付，回公司后报销允许发生因组织营销会议或参加展会而发 生的部门公共费用暂借款五、 拓展管理考核和奖励5.1 事业部副总经理分单比例调整权和月度行政管理考核
7、的评估权5.2 处罚权只能由直属上一级别对下一级别的人处罚，不能越级处罚处罚时必须邮件说明 理由并提交人力资源部审批后生效六、 拓展收入的确认6.1 以投资商咨询费当月底前打款且咨询金实际进入公司账户日期在当月底前即自然月 为准，凡当月底前打款但实际未进账的不予核算，直至进账后核算在下月奖金中，凡财务部 未按时收到打款底联当月不予核算6.2 投资商已打款并履行完合同的审批程序，但拓展总部没有收到咨询合同的拓展奖金只先 发放一半，另一半等咨询合同到时再发放6.3 投资商定金非保证金不计入当月业绩，待全额打款后一并计入当月业绩6.4 签单发生的赠送直接在对应拓展业绩中进行相应扣减,以扣减后的业绩为
8、拓展奖金计发 原始基数签单以打全款为确认依据七、 投资后又退费罚扣规定7.1 投资商咨询费已打入公司账户，法务审核合同未通过发生退费的，不论因何原因由当事 拓展人员退回已发拓展奖金的 100%超过一个月的，不论因何原因由当事拓展人员退回已 发拓展奖金的 60%，可能造成的个调税损失由个人承担投资商退费冲减个人和部门当月 拓展收入任务7.2 拓展人员开展拓展活动和支持部人员开展支持活动时都要严格履行协议、控制退费风险， 杜绝投资商签定后又退费现象，以免给公司造成更大的损失7.3 拓展人员的拓展工作不是以签单和打款为准，而应该给客户提供持续不断的咨询服务； 尤其是在客户签约打款后的最初三个月，包括
9、培训、市场调查、选址、开业宣传计划、外派情况等都应该支持人员一起配合并且协助客户完成客户提出退费的，首先应该由拓展人员 组织处理解决；如果拓展人员不能解决交给公司解决的，视为已经退费 50计算业绩 而不论是否最后真正退费(根据退费制度)八、 拓展活动的规范性8.1 各拓展人员必须严格按照公司的各项拓展和支持政策开展拓展业务凡超出政策的承诺 由拓展人员承担相应的责任8.2 所有拓展合同必须按照拓展规定的签单金额，合同签定必须是全款方式；不容许有其他 任何的承诺8.3 各拓展人员在拓展过程中要不亢不卑，树立品牌和维护形象8.4 分期缴纳咨询费的合同签订之日起 30 天之内打的款，全部计算在拓展部内
10、；30 天以 后缴纳的给拓展人员按 70%的业绩计算，30%归支持部收入 8.5.上报当月业绩分配时，隐瞒、未如实申报包含多年咨询金、特殊业绩、赠送等特殊情况 的单子，一经发现对于多算的业绩与奖金部分将进行二倍以上扣罚 9.违约责任，如乙方违约甲方有权解除合同，写明如乙方违约给甲方造成损失，甲方有权单 方面解除协议，乙方并需承担相关损失十、 附则10.1 本制度的补充规定随着公司的发展需要，由人力资源部联合拓展总部补充制定，和本 制度享有同等效力10.2所有内容自二零一七年九月一日起执行，至二零一八年九月一日止，公司原相关制度或规定 同时废止2017 年 09 月 01 日本人同意并遵守上述制度 签名签名日期2017 年 9 月 1 日
