1、阿里敲钟人海归返乡成就甜蜜事业 2014年9月19日，阿里巴巴在美国纽约证券交易所上市，淘宝网的八位客户代表敲响了上市的钟声。代表中有一位来自四川的女孩王淑娟，随着纽交所钟声的响起，她一夜之间成了名人，她所经营的“甜蜜事业”青川的土蜂蜜也一夜走红，她的公司生产的“清江源”唐家河蜂蜜也成了青川的“地标性”特产之一。 女孩有个“甜蜜梦想” 王淑娟读大学时，压根没想过毕业后回乡创业。2008年“5.12”汶川特大地震，让她的人生轨迹出现了转变。 地震后，王淑娟的家乡四川省青川县约95%的房屋建筑被摧毁。王淑娟望着被夷为平地的家园，特别想为家乡的重建做点什么，尤其看到震后当地的优质土特产销路不畅，乡亲
2、们“抱着金饭碗受穷”，她回报家乡的念头就更强烈了。 因为心里的这个理想，王淑娟从四川音乐学院毕业后，放弃了当音乐老师的机会，选择回老家青川县做蜂农。出身养蜂世家的她想把家乡蜂蜜推广出去并做大做强，为乡亲们打通致富之路，为家乡的重建和经济发展作出贡献。 王淑娟回乡养蜂的选择，遭到了家人的一致反对。父亲怎么也想不通，女儿聪明漂亮，家里省吃俭用供她读大学，本指望她在城市安身立命，谁知她偏要回乡养蜂，像老一辈吃苦受罪。但外表柔弱的王淑娟，却是一个倔姑娘，不管家里人如何反对，始终坚持自己的选择。 创业之初，王淑娟凑钱买了蜂群和蜂箱，然后放养在唐家河的大山里，由着蜜蜂们“自由活动”。她半个月后再去看时，才
3、发现一大半蜜蜂已经“集体出逃”。由于缺乏经验、不懂技术，她的第一笔投资血本无归。 尽管出师不利，她没有丝毫“回头”的意思。她转换思路，聘请了一位有经验的蜂农技师负责养蜂和收蜜，自己则主要负责营销。王淑娟很自信，她认为青川的山好，青竹江的水好，唐家河的生态好，所产蜂蜜是集深山野生百花之精华，整个过程古法繁殖、割巢取蜜，且一年只取一次天然成熟蜜。所以，她有信心将清江源土蜂蜜做成全世界最好的蜂蜜。 瞄准“山珍”线上营销 2009年，阿里巴巴创始人马云到青川成立了“阿里之家”，为青川当地的电子商务发展做免费培训。为了将自产的蜂蜜推广到大山的外边，王淑娟也参加了培训。 经过一段时间的学习后，她对电子商务
4、未来信心满满，便筹集了一些资金，在青溪镇和瓦砾乡分别建立了中华蜂生产基地和中华蜂繁育基地，之后在“阿里巴巴”专业人士的指导下，在淘宝网上开办了“青川特产总汇”网店，并入驻“阿里巴巴”成都创业园。 她还承担了川珍公司电子商务全国总代理，通过电子商务平台将产品销往全国各地;为了线上线下配合产品的营销，又在县城开起了“青川特产总汇”实体店，批发零售青川的黑木耳、香菇、竹荪、薇菜、银耳、天麻、茶叶、核桃和蜂蜜等。在经营中，她逐步确立了“营销为先”的理念，摸索出一套独特的营销方法。 王淑娟认真学习蜂蜜生产、网店经营和企业管理知识，热情周到地对待每一位客户，受到客户们的一致好评，她的实体店和网店赢得了越来
5、越多的回头客，生意便火了起来。靠着坚持不懈的努力，她的产品销量逐步提高，线下和线上的营销都渐入正轨。父亲也放弃了成见，帮着她打理店里的生意。 随着事业的发展，王淑娟越来越感到自己知识的欠缺，需要到外边学习新的品牌营销和推广知识，开阔创业的视野。2011年，王淑娟考入澳大利亚迪肯大学，攻读传媒专业的硕士研究生。在国外两年，她一有空闲就去超市采购蜂蜜，几乎尝遍了澳大利亚和新西兰各种品牌的蜂蜜，并查阅了大量关于蜜蜂养殖的前沿资料。在此其间，王淑娟还对澳洲产的高档蜂蜜进行了检测，再将其与自己公司的产品进行比较。检测结果让她喜忧参半，喜的是唐家河蜂蜜营养成分一点都不比那些国外高档蜂蜜低，忧的是自家蜂蜜的
6、品牌、包装、产品附加值比人家的差得太多，亟需改进和完善。 让青川山珍走向世界 2012年12月，王淑娟获得了迪肯大学的传媒专业硕士文凭。她学成回乡，扩大了蜂蜜生产基地、蜂蜜加工厂和网店的规模。2013年底，她又注册成立了“青川县川申农特产开发有限公司”，对自己的事业进行公司化运作。 为了保证产品的纯净绿色，获得稳定的蜜源，她在去年三月又牵头成立了蜀蕊蜂业合作社，以“农户+公司+电商”的新型经营模式，将农户、公司资源整合，为广大蜂农提供多形式、多层次、全方位的服务，线上线下同时推广、销售家乡的山珍产品。 合作社成立后，在合作社的运营模式上，王淑娟采取发起人投资，统一制作蜂巢、统一购种蜂、统一管理
7、的雇佣模式和收购入社蜂农原料的分配模式两种方式，以满足不同蜂农的需求，调动其积极性;在合作社的管理上，她采用溯源蜂蜜的形式，给每个入社蜂农制定档案，对收购的蜂蜜进行信息录入，以便顾客通过编号和蜂农基本信息，了解所购蜂蜜是出自哪个蜂农的哪一批蜜。她的蜀蕊蜂业合作社为蜂农提供技术培训和巡回指导，规划蜂群放养密度及种群与资源的合理配置，指导蜂农科学防病治虫。目前，该合作社有蜂农146户，2013年户均利润达2.5万余元。 就这样，王淑娟仅用不到四年的时间，便实现了自己立体经营“青川山珍”的梦想。她靠着扩大蜂蜜加工厂规模、加强网店销售推广、开办“青川特产总汇”实体店、成立蜀蕊蜂业合作社、公司化专业化运
8、作等一系列行之有效的举措，逐步建起一个集农户、合作社、加工厂、开发公司于一体的农业产业化企业，其产品畅销北京、浙江、陕西、甘肃、重庆、成都等省市。 为了打破家乡的电子商务配套不足的瓶颈，打造家乡的电商服务品牌，让乡亲们通过电子商务走上致富的康庄大道，王淑娟又在2014年3月成立了青川县智宸网络服务有限公司，成为一名电商服务商。她将网络服务公司与农业合作社对接，为消费者提供安全可追溯的优质农特产，为家乡的电商提供配套服务，解决青川电商缺少美工、运营、摄影人才的问题，帮助有志创业的青年人通过电子商务实现梦想。 如今，她创办的青川县森花王氏蜂业和青川县川申农特产开发有限公司，年销售收入已达千万元。谈及未来打算，王淑娟说，能被选为阿里巴巴美国上市敲钟人感到非常荣幸。她会将此殊荣当作对自己的鞭策，把自己的“甜蜜事业”做大。她打算进一步发挥团队优势、扩大销路，加强合作社的推广力度和规模，充分发挥电子商务平台的营销优势，结合生态旅游做文章，让青川山珍走出国门、奔向世界。 （责编 张圣荣）第 5 页 共 5 页
