1、四步创业法读后感四步创业法读后感 最近在读精益创业和四步创业法 ，同时贯穿一个问题：产品的卖点是做的时候想好的，还是后期成功后总结的？我觉得和商业模式类似，是后期总结的？当我把这个问题提给其他人时，他们有几个答案，1）在摸索中前进 2）建议我看四步创业法 3）需要在做产品前，多想想，虽然好多之前的想法都会不靠谱，但是还是需要多想。精益创业核心要点精益创业提到的核心概念是阐述创业是不断验证假设的过程。四步创业法的核心要点四步创业法的核心是基于客户探索，客户检验基础上的客户培养和组建公司注意：最后一步才是组建公司1 四步创业法主张把市场分为已有市场、细分市场、新兴市场。对不同的市场类型，应该有不同
2、的市场策略。2 先考虑少数客户的需求，避免广种薄收3 根据最初的创意开发产品 尽量为产品概念寻找客户，而不是不停的修改产品概念。4 输赢一念间：凡尽早地、反复地请顾客试用产品的策略必胜；凡闭门造车，不让营销部门和销售部门插手却指望他们推销产品的策略必败。5 在检验客户部分的寻找天使小节，客户检验的重点之一是寻找天使用户，说服他们购买尚未完成的产品，有些创业者担心找不到天使客户，他们不相信会购买尚未完成的产品，只要在客户探索时，确实发现了客户亟待解决的问题，就不愁找不到天使客户。何为天使客户，他们不仅意识到问题的存在，而且主动寻找解决途径，甚至自己动手组织解决方案。这个观点有待验证第一章中提出：
3、 不认同以产品为中心的创业方法，认为其忽略了顾客，市场和营销实际演讲案例视频中提到的观点：1 首先验证要做的事情是否有人买单2 在不知道用户需求的时候，你定义质量是没有意义的。3 我们有时候会以为发现了一个需求，其实很多东西都是猜的。整个市场在一团迷雾中，我们根本不知道往哪个方向走。4 创业不是执行一个计划，我们看准的是一个大方向，是在不断地探索，要根据实时的情况在判断。5 我们需要做一个事情的时候，需要先验证这个假设，验证完以后再决定做还是不做。视频有价值的评论创业的核心就是 验证假设 。很多创业者有喜欢把 逻辑推理 当作 事实 的毛病。很多时候， 亮点不等于卖点 ， 亲密不等于信任 ， 逻
4、辑推导成功不等于实际走得通 。别把自己的思维当回事，在 关联化 大行其道的今天，成熟的创业者更应该用最小代价来实现 去关联化 ，来验证不合理的假设。自己的思考视频的理论是正确的，但是在具体创业过程中，如何把握各个阶段应该做什么事是关键。所有的理论都需要映射到具体的事情中。四步创业法读后感 客户探索客户检验客户培养组建公司”从这个四个词里，真看不出四步创业法讲了什么东西，要理解，还是得看书，本篇从是第二步开始的一些零散记录。天使客户，类似种子用户，是那种意识到问题的存在，而且主动寻找解决途径，甚至已经自己动手组织解决方案的人，天使客户将来可以成为你的“客户顾问”和“编外推销员” 。但要注意，他们
5、和主流客户是有区别的。天使客户更看重产品解决问题的效果，对价格不敏感，可以容忍缺陷，把不完美的产品交给天使客户使用，恰恰是为了将来为主流客户提供更完善的产品。企业级产品和消费类产品是不同的，接触过一些运营商，如移动、电信的乙方公司，他们做了太久的乙方，适应了唯运营商是从的思路，现在想自己找出路，做一些自主产品，一个重要的前提，就是 2B 到 2C 的思路转变。可以延伸阅读这篇。三种市场在产品定位策略上的区别：现有市场要突出产品的优势，这是天使客户和主流客户区别最小的市场，跨越鸿沟最简单，要快速抢占市场份额，但后进者营销成本巨大。全新市场要突出产品能解决的问题，此时做品牌推广意义不大，有一个较长的客户培养期，可以通过小众市场切入，或者寻找“引爆点” 。细分市场介于现有与全新之间，要突出小众特色，找到差异化定位。初创公司，组织架构应该以目标为中心，按需设置部门，而不是像大公司一样以流程为中心，随便提一下，组建公司之前，应该以机会为中心，我觉得那个阶段运气更重要。最后，学到一个新概念：包以德循环，OODA 是observe、orient、decide 和 act 的缩写。对一个参加空对空战役的飞行员来说，它意味着“杀人还是被杀” 。尽管包以德循环的发明纯粹是军事目的，但是这一理论同样能够应用于残酷的商战。
