1、创业故事：“富二代”到“ 创二代”亿甲农业的“双创”之路编者的话1999 年，马云创办了阿里巴巴;1999 年，马化腾创办了腾讯;1999 年，陈天桥创办了盛大今天，在“大众创业、万众创新”浪潮之下，越来越多的人，开启了自己的创梦想，演绎着自己的创故事。你会是他们之中的一个吗?也许，你就是他们之中的一个。从“富二代”到“创二代”，从公务员到互联网金融企业的舵手，从大学生到首届创新创业大赛一等奖获得者本报新闻调查栏目从今天起推出创故事系列报道，讲述三晋大地上来自不同行业、不同地域、不同人群的双创体验。创业之路注定筚路蓝缕，创新征程必然有笑有泪。创客一路走来，有什么事让他们记忆深刻?他们又有着怎样
2、的快乐，面临着什么难题，期盼得到哪些帮助?让我们一起分享他们的酸甜苦辣，并期待能与您碰撞出思想的火花。创客名片路敬，27 岁，省青联委员、交城县工商联副主席、山西亿甲农业科技有限公司总经理。经过数年打拼，由他创办的亿甲农业年销售额达到 5000 万元，成为我省新型肥料产业的一支生力军，本人也荣获“全国农村青年致富带头人”称号。20 岁，他加盟家族企业，对传统物流模式施以大刀阔斧的变革，为企业年节支 200 余万元;23 岁，他放着别人眼中的“阳关大道”不走，毅然决然地跳出家族企业，走上一条布满荆棘的自主创业之路;27 岁的今天，他成为一家年销售额 5000 万元的农资企业“掌舵人”，雄心勃勃地
3、谋划将“互联网+”理念引入肥料产业，让这个传统产业插上互联网的“翅膀”，飞得更高更远。这一条精彩的创业轨迹，描画出亿甲农业“少帅”路敬的“双创”之路。别怕平台小，螺蛳壳里也能做道场“我是个不太安分的人。”路敬笑言。上大学时，路敬就显得很“不安分”。读书之余，他喜欢做生意，搞过水果团购，推销过牛仔裤，后来还当上了学校创业协会副会长。大学毕业，路敬进入家族企业交城县红星化工有限公司。作为公司老总的父亲，把企业物流这一块业务交给他掌管。“生产和销售才是一家农资企业的命脉，物流只是一块极小的蛋糕。”对于父亲的良苦用心，路敬心知肚明，“他考虑到自己的儿子初出茅庐，阅历不足，应该先历练历练。”父亲本没指望
4、刚走出“象牙塔”的儿子掀起多大“风浪”，但这个“不安分”的毛头小伙子居然主导了一场颠覆行业传统物流模式的革命。在山西农资界，红星化工名头不小，其主打产品硝酸盐出口 100多个国家。但路敬调研后发现，包括自家公司在内的几乎国内所有的硝酸盐企业，在出口海运环节多年都沿袭“货代”的物流模式。“通俗地讲，就是出口企业只要把产品运抵港口即可，之后从联系货轮仓位直至货物运送出港这一条龙均由中介搞定。”路敬算了一笔账：通过“货代”公司的确省了些事，但每一个危险品集装箱的物流成本由 750 元蹿到 1500 元，足足翻了一番。“红星化工每年出口的集装箱多达两三千个，这可不是一笔小钱啊。”不算不知道，一算吓一跳
5、。他来到天津港口，跳过“货代”，与存放货物的堆场负责人直接对话。几番沟通，对方折服于这个年轻人的执著与精明，与他达成了合作协议。仅此一项，公司每年至少节支 200 万元。多年来，红星化工出口产品都走公路。其他季节还好，但冬季每逢下雪，路滑难行，事故频发，既大大抬高物流成本，还经常延误货物到港时间。难道不能弃公路走铁路?同事解释：铁路发货倒是不受天气的左右，但货物抵达天津、青岛，还需先行卸下，租库存放，而后再运至港口。如此一倒腾，成本较公路物流都高。能不能通过铁路线直接把货物发进港口?路敬换了一种思维方式，与船舶公司展开了洽谈。鉴于新模式能够确保货物准时到港，从而也有助于提升对方的信誉度，双方一
6、拍即合。此后，红星化工冬季出口产品时均采用铁海联运模式，既降低了运费，又可确保货物及时到港。由路敬开创的跨过“货代”物流模式至今仍被业界广泛采用，铁海联运也一直在给红星化工创造红利。“创业之初，别怕舞台小，螺蛳壳里也能做道场。”回想当年，路敬颇多感慨。不做“富二代”，要做“创二代”接下来，路敬陆续参与了公司的其他业务。这个年轻人未来的路径似乎清晰可见：逐步谙熟企业的各个领域，直至从父亲手中接班，顺理成章地成为这家大型化工企业的新“掌门人”。但 2012 年，路敬做出一个逆天的决定：离开家族企业，选择自主创业。放着安逸、富足的日子不过，走一条前途未卜的自主创业之路，疯了吧?爷爷、父亲苦口婆心地劝
7、，路敬丝毫不为所动。“我的确在公司做成了几件事，但要不是父亲的荫庇，很多事情不可能完成，所以自己充其量还是一个善于思考的孩子。”路敬坦言，呆在家族企业当然舒服，但经风见雨的机会不多，“选择自主创业，就是渴望在一次次的摔打中尽快让自己成长。”考虑到自己在农资界摸爬滚打多年，路敬的目标是创办一家肥料企业。创业需要启动资金，但他不愿问家里要一分钱;创业需要团队，一开始，聚拢在他身边的只有五六个同学、好友。为了积累资金，他当上了“二道贩子”，从企业批发出化肥，待到施肥时节再转手贩给农民。生意看似简单，实则很有些“技术含量”。因为化肥市场波澜起伏，一旦看走眼，不仅赚不到利差，反而可能赔个精光。凭着多年浸
8、淫化肥业练就的犀利眼光，路敬做得顺风顺水。随着国家支持农村土地流转政策的出台，越来越多的农场主应运而生。路敬嗅到了商机：农场主追求科技种田，只要肥料的品质好就舍得花钱。那干嘛不顺势而为，给他们提供个性化的上门服务、测土配肥呢?他在公司成立了专门服务农场主的团队，组建了测土配肥实验室。他们深入内蒙古测土实验，发现部分地区土壤的氮磷钾较饱和，而中量元素钙、镁严重缺失，针对性地研发出硝酸钙镁肥，当地农场主施用后土豆增产 20%，而且土豆品质也明显改善。他们还研发出具有缓效施氮作用、可有效增强农作物对中量元素吸收能力的硫包衣硝酸铵钙，在袁隆平院士的海南水稻基地做实验时增产 20%以上。经受打击、战胜挫
9、折、忍受寂寞、体验艰辛。终于，路敬在省城租下写字楼，亿甲农业如愿挂牌，并投资 500 万元在家乡交城成立肥料生产基地。公司员工也增至五六十人，其中包括多名硕士研究生。打差异化牌，喜欢玩颠覆“你猜世界最贵的肥料卖多少钱?”路敬笑问。记者连猜几个数字，他一直摇头。最后自己揭开谜底：“一吨 1500 万元!”“跟你一样，我一开始听说国外的一种叶面喷施肥卖这么高的价位，也惊呆了。”路敬介绍，这种肥的科技含量极高，喷施少许就可让果蔬色泽光鲜，口感甚佳。由于效果神奇，尽管价格高昂，众多高档水果种植户仍乐于抢购。“放眼国内肥料市场，不乏年产值十亿元、甚至百亿元级的企业，我们作为一只丑小鸭，如何与这些大佬同台
10、竞技?”路敬从一吨肥料卖 1500 万元的业界传奇中找到了答案：既然在规模和资本上难与大佬比拼，那就避其锋芒，跟他们比产品特色，比对肥料市场脉搏的精准把握。亿甲农业在产品的差异化、个性化上下足功夫，研发出多个让市场“尖叫”的产品。他们较早意识到节水肥料的广阔市场前景，投资 600 万元建成叶面肥和全水溶性肥的全封闭无尘生产车间。他们研发的一种高有机质系列肥，既能像西药一样解决当下的增产问题，又如同一剂中药致力于从根子上调理土壤功能，这种好比“中西药结合”的环境友好型肥料受到市场欢迎。路敬的座右铭是：“自杀重生、他杀淘汰”。这是海尔集团首席执行官张瑞敏的名言，意思是创业者需要不断创新、自我颠覆，
11、否则就很容易在他杀中被别人颠覆。路敬本人就是一个喜欢玩颠覆的青年。说起来，肥料企业似乎与风生水起的“互联网+”浪潮风马牛不相及，但他正在思谋如何将“互联网+”理念引入肥料产业。“互联网+肥料”，怎么玩?路敬透露，每年播种时节前，农资经销商须囤积大批农药、肥料、种子等，资金不足让他们最头疼。他计划与互联网金融企业联手，通过众筹等新型融资模式，给这些与亿甲农业合作的农资经销商适时提供贷款。如是，必将大大提升自己公司的业务量，互联网金融企业和农资经销商也从中获益，可谓“一石三鸟”。采访结束，恰逢一场市场分析会正在亿甲农业的写字间举行。一张张激情四溢的年轻面孔，聚精会神地注视着面前大屏投影上放映的幻灯
12、片，并不时地热烈讨论着什么。“我们的员工清一色 80 后、90 后。”路敬很自豪。脸上写满理想的“少帅”，浑身散发着蓬勃朝气的年轻团队。心中只要有梦，一切皆有可能。导师点评王建中：MBA 导师、优秀职业经理人但凡创业成功者，无论身处顺境、逆境，对自己所从事的事业都始终会有一种坚韧不拔的毅力，有一种必定成功的信念。在路敬的身上，我们就可以发现这样的特质。他能够发现管理漏洞，针对“货代”物流的过高费用，与存放货物的堆场负责人直接对话，大大降低了运费;他能够亲临市场一线，到内蒙古进行测土实验，发现了土壤中氮磷钾较饱和而钙镁严重缺失这一现实，针对性地研发出新的肥料产品，受到市场的追捧;他能够不断地玩颠覆，谋划着将“互联网+”理念引入肥料产业，让这一传统行业借助互联网的力量振翅高飞路敬的成功，也充分阐释了自信、知识、勤奋、敬业等特质对一位成功创业者的不可或缺。文/范非
