1、 饮料渠道促销方案饮料消费者拉动方案 肉制品渠道推广方案 餐饮渠道饮品促销方案 化妆品 cs 渠道促销方案 篇一：哇哈哈饮品渠道设计方案 娃哈哈饮品渠道设计方案 一、企业背景 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年目前为中国最大的食品饮料生产企业全球第五大饮料生产企业仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这 4 家跨国公司。在全国 26 个省市建有 100 余家合资控股、参股公司在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构拥有员工近 2 万名总资产达 121 亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺主要从事食品饮料的开发、生产和销售主要生
2、产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近 100 个品种的产品其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007 年公司实现营业收入 258 亿元娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 10 年位居中国饮料行业首位成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 娃哈哈公司创立之初，公司仅靠 14 万元贷款和 3 名职工起家，因而娃哈哈的第一只产品“儿童营养液” 所面临的销售工作就显得困难重重首先由于“儿童营养液 ”是新上市产品，虽然该产品能够较好的解决独生子女吃饭不香的问题，但产品知名度不高，基本
3、上没有什么市场影响力，也就谈不上市场主动权的问题其次，公司人力、财力不足，不可能完全靠自己的力量建立一支具有相应规模的营销队伍，这样，在公司前进途中形成了销售环节的“瓶颈” 这一“瓶颈”现状与市场巨大的潜在需求形成了突出的矛盾公司决策层在综合分析了具体形势之后决定：主要在国营糖烟酒、副食品、医药等三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业为营销渠道，来销售公司的产品因为他们发现，国有企业多年来形成较多的商业网点、较为正规的管理体制，同时消费者对国有商业企业有着相当程度的信赖同时公司决定在销售策略上，采用代销，售后结帐方式，成功地解决了自身销售力量不足所造成的矛盾与此同时，娃哈哈还在新闻媒体上推出了
4、中国第一个饮料广告随着营销渠道的初步建立和完善，娃哈哈的产品迅速走进千家万户。 二、娃哈哈公司组织机构 1.娃哈哈的组织结构简而言之是民主与集中相结合的制度。决策之前，充分发扬民主，大家可以充分发表意见。公司在广泛听取各种意见的基础上进行决策，决策之后，要求各个环节必须认真执行。公司采取总经理负责制，总经理一支笔，党委在企业中参与决策，起到政治核心作用。这样的领导制度与娃哈哈文化中强调高效，执行的理念是相通的。 2.娃哈哈的组织结构是高度扁平化的，总经理直接控制各个部门和分公司，没有任何中间环节。总经理对各部、分公司采取分级授权管理，各部、分公司直接对总经理负责。这样的组织架构同样为强调高效、
5、执行的文化理念服务。 3.娃哈哈组织结构在长期的经营管理中制定了大量的各类制度。生产中有工艺要求，岗位有岗位职责，科研有开发程序，各项管理都有管理制度，亲情有员工关怀制度等等，这些制度即从不同的侧面体现了不同的文化内涵。 4.只是除了组织结构文化理念外，娃哈哈还有自己个性独俱的组织结构企业标识、组织结构卡通形象、组织结构企业歌曲、组织结构企业旗帜等等，这都是对组织结构精神文化理念的完善。 三、渠道目标 目前市场中，快速消费品类型越来越多，尤其是饮品行业，随着越来越多的新品种饮料 的加入，竞争也变得更强，稍有不慎，就有可能让企业的局势变得被动，更严重的可能会造成企业破产，哇哈哈在饮品行业一直处于
6、领先的地位，很多后来者都以哇哈哈为榜样，模仿哇哈哈的渠道模式，营销策略，所以尽管哇哈哈的品牌处于饮品行业龙头，但是在众多竞争对手的不断挑战下，也不得不不断巩固旧品中，开发新品，加强管理，发展渠道。 21 世纪，想要做好一个产品，就要从渠道下手，所谓渠道为王，就是要在别人之前取得更多更好的渠道，从而让产品更多可能的到达消费者手中，拥有渠道者，就等于拥有了商机，在拥有好的渠道时，同时还要加强对渠道的管理，维护与渠道成员的关系，建立长期合作发展的关系。渠道是企业竞争的主要力量，企业必须将渠道作为一种无形的资产进行经营。只有在不断的加强中，才能迎接更多的挑战，保持竞争优势，维持效益的可持续增长。并且还
7、要不断的巩固和开发渠道，建立一个畅通的渠道系统，才能力求双赢的局面。 俗话说“得渠道者得天下” ，渠道是企业将商品从生产领域向消费领域转移的通道，有着至关重要的作用。 四、环境分析 （一）宏观环境分析 1、政治环境 食品工业是与实现国家“三农” 政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一。国家也针对行业推出一系列政策，这些好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展。 2、经济环境 中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。但 2010 年以来，随着农产品价格的上升，饮料行业成本上升，商品加价在所难免
8、，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济环境。 3、技术环境 饮料产品的生产与包装技术不断升级。方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。 4、社会物质文化环境 人们的生活方式也发生巨大变化，人们更加注重“自然、健康” 的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新。 （二）微观环境分析 1、企业： 娃哈哈公司拥有很多的品牌，在消费者心中有良好的企业形象。同时具有雄厚的资产，大批人才的聚集，也成为娃哈哈公司成功经营的重要部分。 2、目标消费： 娃哈哈公司在产品线方面比较多，例如（饮用水类、碳酸饮料系列、乳品、果汁、瓜
9、子、营养品、茶饮料、罐头食品、运动饮料等），其主要针对的消费者是学生。 3、竞争对手: 饮品行业的竞争早已进入白热化，与娃哈哈齐名的品牌有很多，其主要竞争对手有农夫山泉、乐百氏、怡宝、康师傅等。竞争对手渠道畅通，知名度美誉度高，强大的资金实力，给娃哈哈公司造成了不小的压力。 五、渠道模式设计 娃哈哈公司从两方面入手整合了其营销。首先是重新选择经销商：在原有的经销商中间挑选出销售业绩、信誉较好的企业，继续与他们保持合作关系，终止与那些业绩差、信誉不 好的经销商的业务往来同时，与一大批新兴的各种集贸市场、专业批发市场建立起业务关系，吸收了一批集体、个体、民营的批发商，为了迅速形成销售规模，公司在新
10、批发商的选择上，主要考虑中间商的销售意愿。即只要中间商愿意销售公司的产品，公司就会考虑与他们合作。以一级批发商为主，二级批发商为辅的多层营销网络。 公司对于各经销商的发货量，一般依照其要求的数量，但由于饮料业具有明显的季节性，在销售旺季时产品往往供不应求遇到这种情况，公司的通常做法是根据经销商以往的经销业绩按相对比例配置货源，酌情增减发货量。同时，公司要求经销商们在淡季保证一定库存，一方面减少公司淡旺季销售落差，另一方面缓解旺季货源不足的压力。为此，公司采用优惠价发货的政策鼓励经销商的这种行为。 娃哈哈公司的产品渠道之所以能覆盖到各个乡镇，主要是拥有畅通的渠道模式，强大的经销商，加上密集式的分
11、销模式，将产品铺到各个角落。 娃哈哈在全国 31 个省市选择了 1000 多家能控制一方的经销商，组成了几乎覆盖中国每一个乡镇的联合销售体系，形成了强大的销售网络。娃哈哈采用保证金的方式，要求经销商先打预付款。打了保证金的经销商，与娃哈哈的距离大大拉近，极大地改变了娃哈哈的交易组织。娃哈哈公司董事长兼总经理宗庆后称这种组织形式为“联销体”。 1、“联销体 ”概述 1.在娃哈哈构建“联销体 ”的 46 个分厂及几十家销售分公司中，至今都没有一个分厂或者销售分公司具备独立法人资格，即既无经营权，亦无资金控制权。所有的资金、分配权利全部都集中在总公司手中。2.娃哈哈的营销由总经理宗庆后一人控制，不仅
12、仅掌握了在各地的特约二级批发商，更每年亲自到各地去接见各级经销商，了解情况，布置任务。 3.实行返利激励和间接激励相结合的全面激励制度，每年公司根据市场实际推出各种各样的促销政策，提供一定比例的促销费用，并派出销售人员帮助经销商做好市场，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。 4.坚持构建蛛网式销售网络。娃哈哈试图从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售，把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。在 2005 年，娃哈哈计划将将国内最具实力的县一级饮料销售商都拢于旗下，构建起一个全封闭式的全国营销网络。 2、“联销体
13、”渠道模式 其运作模式是：每年初，特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，两者的差别是，前者将打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。 3、“联销体 ”渠道通路分析 适宜的“联销体 ”渠道模式使娃哈哈品牌在短时间内迅速扩宽产品市场占有率，从而能及时地将产品送到消费者手中。在这里，通过相关资料的查阅，分析到： 娃哈哈分销渠道设计采用了多渠道模式，开发多元化产品，刺激消费者购买，扩大市场，从而提高哇哈哈品牌的知名度。 娃哈哈的分销渠道结构是以间接渠道和密集型分销为主要形
14、式，娃哈哈在全国 31 个省市选择了 1000 多家能控制一方的经销商，也就是说哈娃哈的经销商已经遍布全国，甚至是农村都能随处可见娃哈哈。当然，我们也可以从娃哈哈的渠道结构图可以看出：娃哈哈在每个省市都建立分公司，以及一级、二级、三级经销商，经销商分布比较广，各级之间的交流相互沟通取长补短。 六、“联销体 ”渠道优缺点 1.有效保证了企业的资金健康流动，规避了坏账、死账等的出现。 2.由公司控制全部的销售策略，避免了各地区各自混战局面的出现，最大程度上保证了公司和各级销售商的利益。 3.严格的利益分配机制保证了销售商们的基本利益，也保证了整个销售网络的稳定性。 4.独具特色的防窜货制度有效地保
15、证了各地经销商的利益，同时从信用层面建立了公司的威信，加强了销售商们对公司的信赖。 5.扁平化的管理方式保证了信息通路的顺畅，从而使企业能够对市场变化迅速做出反应，抢占市场先机。 6.公司对整个销售网络的完全监管，以及网络的封闭性保证了销售网络运行的有效性。 7、过于依赖个人力量，从目前的状况来看，“联销体” 是宗庆后一个人在引领着向前进，集团缺乏有控制力和决策力的领导人。 8、扩大可能带来的臃肿，娃哈哈的“联销体” 起根本目标还是建立起一个包括了县级销售商在内的封闭式销售网络。 9、全国调配可能产生的利润流失，所有产品并不是在销售当地都有生产，这就产生了一个运输的问题。 10、物流平台的缺乏
16、可能造成的成本黑洞，娃哈哈并没有一个统一的物流平台，其总部的运输公司只负责杭州生产的各种产品的运输，而各地的分厂则大多与当地的第三方物流公司合作。 七、影响“联销体 ”渠道因素 1、产品因素 “联销体”渠道模式作为哈娃哈现状的渠道发展运行的策略实施方式。那么这样一个产品需分布广泛的渠道模式，就需要哈娃哈进一步开发多元化产品。作为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业以及全球第四大饮料企业，娃哈哈公司旗下的产品品种非常丰富。其中娃哈哈矿泉水、娃哈哈系列的乳饮料和果汁，相信都是大家成长路上不可或缺的伙伴。除了娃哈哈公司比较传统的一些产品，现在的娃哈哈公司又开发了许多新领域的产品，比如娃
17、哈哈童装系列以及营养面这一类的产品，都非常受消费者的青睐。 2、市场因素 目前，据调查，娃哈哈在国内市场上的茶饮料产销量仅次于康师傅，位居市场占有率的第二。但是，目前大量外来茶饮料进入中国市场，以及国内原有的各个茶饮料品牌发展趋势都相当不错，这对娃哈哈来说都是一个很大的挑战。 3、公司本身因素 娃哈哈品牌地位已经有一定的市场份额，但是，随着社会各种商品的进步，在消费者心中娃哈哈有可能已经成为历史，不具备现代饮料的一种时尚性。娃哈哈现在或许需要改变品牌形象，将公司形象升华，充分展示产品的优越性和独特性。 4、竞争对手 从行业竞争格局来看，由于国内其他茶饮料企业无论在规模还是技术含量上都处于较低的
18、运作水平，因此中国茶饮料市场将只能步入名牌之间的产品竞争状态。但是在其他目前的茶饮料市场，新品、名品层出不穷，令人目不暇接，像康师傅、统一等其他品牌的饮料产品，新品不断创新，在市场上占据一定的市场份额。 5、中间商 娃哈哈对中间商的激励有其独到之处，特约批发商需要给一笔钱给生产商，却同时可以得到优惠，人力，资金，仓库，培养中间商的忠诚度。娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备，而推出各种各样的促销政策，常年循环，月月如是。针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。 五、
19、哇哈哈“联销体” 渠道发展建议 1.将销售体系制度化、规范化。使其逐渐摆脱“人治” 的阴影，走向制度化的轨道，最大程度地规避由于领导人的更换可能给销售网络带来的冲击。 2.实行分级责任制。可以采取公司直面一、二级销售商，一、二级销售商直面三、四级销售商的方式，在扁平化管理的基础上实现各级销售商的责任制，每个区域的销售商要对自己的区域负责。同时可以适当地给予一、二级销售商一定的管理利润空间，增加其积极性。 3.完善产品配送网络。可以由公司统一与全国性的物流企业进行合作，避免各级经销商各自为政可能出现的成本差异和效率差异。同时亦可将各级经销商的物流利润回收。如果需要的话可以考虑自行建立物流系统，缩
20、减生产成本。 4.加强品牌建设。这是娃哈哈在今时今日必须要面对的问题。没有永远无法赶超的销售网络，没有永远无法抵达的销售区域，要维持着自己圈地得来的利益，娃哈哈必须要强化自己的品牌形象。让中国的老百姓可以在可口可乐、百事、非常同时存于货架的时候，可以为了是“中国人的可乐” 而选择非常，而不是为了节约五毛钱。 近期发展目标：未来 3-5 年，哇哈哈将继续立足主业，再饮料业继续做强做大，并逐步向海外市场进军，寻求更多、更广的商机。同时随着企业的不断发展壮大，哇哈哈集团争相高新技术产业进军。目前，哇哈哈正向着 3-5 年没实现营业收入 1000 亿元，力争早日进入世界 500 强企业的目标阔步前进，
21、使中国的哇哈哈成为世界的哇哈哈，实现基业长青。渠道变革方向 1 经销商批发商终端（原有）2 经销商终端（新增）。变革过程：2009 年提出缩小现有的经销商的辐射半径、减少其经营品种，同时增加经销商的数量。2009 年提出经销少扩建二级批发商网络，或者经销商自己做终端。2010 年提出渠道调整将一部分原来的二级批发商晋升为经销商。优点分析：更深的分销，渠道进一步下沉，将有助于哇哈哈把市场做得更透；另一方面，缩短了渠道的中间环节，对终端市场的变化掌握的更为及时；再者减少渠道上分钱的人，放出一部分利润来，给新增经销商新的获利机会，有助于哇哈哈培养一个经销商团队，而不是简单依赖现有的经销商，进而达到多
22、条腿走路，将市场控制权进一步掌握在自己的手中。 八、选择成员篇二：饮料促销方案 “嗨动”果汁饮料校园促销方案 一、 前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在 2015 年 6 月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动 ”，可口可乐公司的 “可口可乐”、“ 雪碧”、
23、“芬达”、“ 醒目” ，农夫山泉公司的“尖叫” 、“维他命” 、“水溶 C100”，哇哈哈公司的 Hello-C 柚、Hello-C 柠檬、HELLO-C 凤梨椰香、HELLO-C 果粒橙、HELLO-C 果粒蜜桃、HELLO-C 果粒柚、Hello-C 果粒柠檬等 HELLO-C 系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“ 字，果汁饮料中的 HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“ 果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮
24、料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。 三、促销目标和主题 在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。 促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。 四、促销组合
25、 不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。 五、促销实施 （一） 价格 现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在 3 块左右外，其他饮料均在 4 块左右。“嗨动” 饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也
26、不能过低，所以定价为 4 元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买 3 赠 1，买 4 赠 2 的促销活动。 （二） 宣传 1、明星代言：选择当下正火的”奔跑吧，兄弟” 节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。 2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、 “天天向上 ”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“ 职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。 3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一
27、个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。 4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。 （三） 销售渠道 除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌 APP，方便大家的网上购物需求。篇三：饮料路展促销活动方案 草本饮料路展促销活动方案 凉茶（功能性饮料）是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计，中国
28、功能性饮料市场近年来的年平均增长率在.左右。2005 年世界功能饮料市场可迅速增长到 250 亿美元，比 2002年的 150 亿美元增长近一倍，市场发展极为迅猛，容量之大超乎想像。凉茶（功能性饮料）独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐，有消费者便有市场，有市场便有竞争，面对市场上大大小小的饮料品牌，促销新花样可谓层出不穷，作为新生品牌的 草本饮料，要想得到消费者的认可及青睐，还需在促销上下一方苦功夫。所以，为配合草本饮料上市的推广工作，为更好的针对消费层面，拟订分别在南宁市广场、门口及门口举办 草本饮料路展促销活动。 活动目的： 1 通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周围目标消费者
29、的消费形态、消费习惯、消 费心理及文化需求； 2 通过现场促销活动，充分展示草本饮料品牌形象及功能，让南宁市消费者认知草本饮 料，使产品深入人心，树立草本饮料形象； 3 通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，让更多的消费 者对草本饮料有所关注与了解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象；4 通过活动促进草本饮料在南宁市场的销量； 5 以活动表明厂家力推草本饮料的决心，以此增强草本饮料经销商的信心，进一步扩大 市场影响力。 活动时间：20年 7 月 16 日、7 月 23 日、 7 月 30 日（时间都定在星期六） 活动地点：广场、门口、 门口 活动形式： 1 在活动现场
30、放置展台、展架、POP 标识，每个活动场地聘请 4名形象促销小姐，在活动场地派 发产品宣传单； 2 在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边 2名促销小姐负责宣传； 3 现场介绍草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验草本饮料的清凉 口感； 4 现场由主持人介绍草本饮料产品特性，并在现场送出品牌宣传礼品； 5 歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛； 6 主持人现场提问（内容与草本饮料有关），答对的观众将获得精美礼品； 7 活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为草本饮料； 8 消费者可凭草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费者可凭 3
31、个完整的空罐换取 1 罐 饮料，同时还可以参加现场抽奖。 演员阵容及要求 主持人 1 名 要求：男，拥有多年商场促销主持经验，能好的控制活动气氛。 主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给人惊喜的感觉。 能应付可能出现的冷场局面。 说唱组合 2 名 要求：男，具有较强的说唱能力，丰富的演出经验。 擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。 能应付可能出现的冷场局面。 歌 手 1 名 要求：女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳。 善于选择适合不同观众听的流行歌曲，并善于传达客户信息，并且十分敬业。 能应付可能出现的冷场局面。 舞蹈组合 3 名 要求：女，拥有丰富的户外表演经
32、验。 善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。 能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参与游戏活动，与观众同乐。公司配合人员 若干名 具有较强的组织策划能力，丰富的路展促销活动经验，曾为、等知名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。 活动内容及时间安排 9 : 009 : 45 调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场进行布置，形象促销小姐派发宣传单， 进行产品展示 9 : 4510:00 主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场舞蹈 10:0010:05 开场舞蹈（劲舞），由舞蹈演员调动现场气氛 2 10:0510:20 10:2010:30 10:3010:45 10:4510:55 10:5511:05 11:0511:15 11:1511:30 11:3011:40 11:4011:55 11:5512:05 12:0512:15 12:1512:30 12:30 主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容，鼓动观众参与，并告知观众将 有精美礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场继续派发传单，邀请观众现场免费品尝草本饮料。同时，主持人介绍 草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关，请大家关注 独唱。首先由演员
