1、 业务部年终表彰大会发言稿.Zsx979 color:#333333; 团结协作迎难而上实现非油品又好又快发展黔东南石油分公司非油品业务部尊敬的公司领导，各位同仁：大家下午好！今天我们非油品部作为 2011 年度分公司先进部门的代表在此发言，深感荣幸，也心存感激。过去的一年，非油品工作取得了一点成绩，这里面包含了公司领导的关心和指导，包含了各部门的支持和配合，更包含了我们非油品线条特别是加油站一线员工的共同的努力，在此表示衷心的感谢！回顾 2011，非油品业务部紧紧围绕非油品也是主业要求和打造汽车生活驿站的核心价值理念，非油品部员工和加油站一线销售员工，认真分析市场环境和任务指标，转变观念，充
2、分利用三年收支平衡的政策扶持，进一步夯实非油品基础，完善机制建设，创新经营模式，积极营造比学赶帮超的氛围和践行勇于亮剑的贵州石油精神，实现了我司非油品业务的快速、健康发展。2011 年黔东南分公司非油品业务累计完成销售收入 1280.86 万元，同比增加 839.16 万元，增幅 189.99%，同比增幅位居全省第二，完成年度计划 830 万元的 154.32%，平均毛利率 16.19%,综合排名全省第三。与此同时，6 月-9 月期间，在全省开展的饮料类销售竞赛活动中，我司连续三月进入了全省 b 类站销售前三甲，并在全省非油品比学赶帮超活动中，共夺得月度先进红旗 3 面、月度进步红旗2 面，全
3、年进步红旗 1 面，总计 6 面红旗的好成绩。在过去的一年中，非油品全体人员齐心共进、逆势而上，从打基础、抓管理、促经营等方面狠抓落实，通过积极有效的工作和不懈的努力，实现了非油品业务的跨越式发展。非油品部在进一步做好深化非油主业思想，积极引进供应商，夯实便利店基础设施和完善非油品机制建设的同时，非油品还重点做了以下几个方面的工作的探索：第一，我非油品部充分利用黔东南地区原生态民族文化资源丰富、海内外旅游观光游客较多的有利条件，积极打好特产牌，我部积极引进地方特产，并在店内设置地方特产专柜陈列销售，贵州三宝、名城镇远蔡家坊等地方特产已顺利上架销售，黄平牛老大和从江香猪等地方名优特品牌及产品正在
4、进一步洽谈中。目前，我司便利店可销售的商品由 2011 年的 200 多种增加到 900 余种。这极大的突破了进货渠道单一的瓶颈，优化了在营商品结构，在提升销售总额的同时，还保证了毛利率的稳步提高，大幅提升了我司非油品的经营质量。第二，扩大网络覆盖，夯实基础，创新经营模式，易捷走出加油站，实现增量提销。2011 年共新建或形改便利店 18 座，为便利店配置 pos 机 18 台，货柜 12 组，冰柜 8 个，空调 8 个，收银台 13套，新增证照 17 个。同时，我司还充分利用公司的闲置办公楼，通过形改，我司本部机关、镇远、雷山分公司办公楼便利店相继完成改造，投入运营，此举进一步完善了我司非油
5、品的网络覆盖，在实现增量提销的同时，大大提升了易捷的品牌形象和知名度。第三，以点带面，重点培育，着力打造精品便利店。针对我司缺乏精品大店的实情，我们积极与人事、零售等部门积极沟通，以总部统一标准手册为依据，紧密结合黔东南旅游城市的特点，充分考虑油站地理位置、商圈特点等因素，挑选了一批站点作为我司的精品打造试点店，并逐渐在我司形成一县一精品的非油品网络构架，通过形象改造、人员配置、硬件投入、商品配备、员工培训等方面进一步进行完善，以达到便利店形象亮丽、氛围亲和，商品陈列呈现新鲜、丰富、饱满的状态，员工业务素质高，销售氛围好的站点，2011 年，我非油品部着力打造的 5 座精品站共实现销售收入 2
6、59.7万元，同比增加销售 103.17 万元，同比增幅达到 65.91%，效果显著。为实现非油品业务又好又快、更好更快的良性发展的打下坚实的基础。 1 .Dda283 color:#999999; 第四、稳健经营、严控风险，经营质量得到显著提升，实现又好又快发展。这得益于非油品业务部以强化经营管理年和加强非油品管理、防范经营风险等专项活动为契机，深入一线进行检查督导，加大风险排查力度，细化防范措施，完善约束机制建设，按照自查从严，双线问责的原则，从进货、销售和库存三个阶段进行分段监控，逐级落实非油品经营管理风险防控工作责任制。同时，非油品部在优化商品结构和统筹退换货工作上进行了创新和尝试，我
7、们通过对省、地两级公司的销售前 200 种商品进行筛选甄别，并结合我司实情，组织了一批适销对路的商品进店销售，并对单品销售的生命周期进行了统计分析，核定了进货数量。另一方面，我们积极与供应商沟通协商，在商品退换货的时间和数量方面争取到了很大空间。同时，非油品部还进一步加强了临期商品的调度销售，上架销售商品中未产生商品过期、质变现象。本年度我司非油品未发生一起商品质量投诉事件，商品损耗率仅为 0.31，远低于省公司 3的损耗标准。这一系列措施有效的规避了经营风险，经营质量得到显著提高，非油品业务实现良性持续发展。总结成绩的同时，我们也清醒的认识到出现了一些问题和不足，主要是集中体现在地区间发展不平衡上，当然有一定的客观因素，但更重要的一点是我们部分人员的认识还不够，重视不够、责任心还不强，工作还做得不踏实，因此，我们有信心、决心在下一步在促经营、抓管理方面要尽快转变观念，狠下功夫，完成并力争超额完成 2011 年 1800 万的艰巨任务，为非油品业务再上新的台阶而再立新功！谢谢大家！（2）
