1、汽车俱乐部营销分析一、汽车俱乐部近年来我国汽车市场得到了飞速的发展，年销量保持着每年百万量级的增长，2009年中国汽车产量1379万辆，超过日美两国成为世界第一大汽车生产车。我国的汽车用户已从原来的企事业单位为主转变到私人用户为主，这就对汽车售后服务提供了丰富的个性化市场需求。预计 2010年，中国的汽车售后服务市场规模将达1900亿元。据有关机构对北京、上海、重庆等20个城市家用轿车消费情况调查的结果表明，有59.3%的消费者把服务看作是购买轿车时仅次于价格的关注点。随着私车时代的来临，作为汽车售后服务的重要提供者，使应运而生的汽车俱乐部成为一个新生的产业。国外的经验表明，在汽车报废前，车主
2、花费在自驾车售后服务上的钱，相当于重新买一辆新车。可见，汽车售后服务如此重要，但车主是需要什么样的汽车售后服务呢？不知大家知不知道？以下是我们在广东汽车大市场做过的一些调研分析（发放问卷1350份，有效问卷共1156份） 。二、车主需要什么汽车俱乐部卖点在通过问卷了解客户需求方面，其中有288名客户选择车辆维修、保养、美容，占27%，而自驾游活动、汽车救援、会员综合服务分别有161、148、138名客户选择，各占15%、14%、13%。三、优惠与免费优惠与免费，是车主需求的中心，但什么方面的优惠是车主最需要的，哪些免费项目对车主最有吸引力呢？1、会员消费优惠吸引力关于最具吸引力的优惠项目，依次
3、是汽车维修优惠、车务代办优惠、保险优惠、汽车救援优惠，四项位列前四，占总体75%。2、会员免费服务需求关于会员免费服务项目，其中有323名客户选择免费洗车，占30%，有207名客户选择免费违章代办，占19%，另外还有166和145名客户选择免费紧急送油和免费代缴税费，占15%和14%。四、车务代办车务代办是车主需求的焦点，也是目前各大车主俱乐部的主打业务，其中交通违章最为普遍。但客户实际的交通违章情况和需求是怎么样的，倒是没有多少人了解。1、交通违章情况通过问卷我们知道，关于客户每年的交通违章次数，其中有637名客户选择1-3次，占57%。7次以上的不足4%，可见，广东车主还是挺遵守交通规则的
4、。2、车务代办服务需求关于车务代办服务需求，其中有507名客户选择交通违章代办，占47%，有197名客户选择税费业务，占18%，年审排到第三，占11%。五、俱乐部卖点目前，很多车主俱乐部提供了很多的会员服务，但是否符合车 主需求，这个不得而知，这里，笔者收集了现在大部分汽车俱乐部会员产品内容，跟大家分享一下。如下表：服务项目 内容送油服务紧急救援（拖车服务、车辆泵电）拖带服务更换备胎救援服务蓄电池亏电代办车辆保险车险服务代办定损理赔汽车检测（四轮定位、胎压、刹车系统、水箱等）维修保养车况技术鉴定洗车 加盟商户消费优惠装饰美容 会员享受折扣团购优惠 消费优惠新车试乘试驾新车推介、试乘试驾、咨询
5、汽车服务车辆买卖二手车买卖、鉴定违章缴费（电子违章提醒、违章缴费代办）代办维修代缴税费补证审证车务代办代办验车车主服务通行便利 粤通卡 ETC 电子标签，自动扣费税费缴纳时间验车时间保险到期时间换季保养车务提醒交通信息酒后代驾接送服务商务代驾长途代驾代驾服务旅游代驾高速公路道路信息（道路维修、改道绕行等）公告景区门票优惠（实体票、电子票）服务区专享服务（获赠咖啡、奶茶）印刷品免费取阅（旅游资料）服务区商务中心（WIFI 上网、传真、打印服务）网上服务（出行攻略、服务商家查询）服务区服务彩信、电子杂志汽车培训班培训指导专家技术指导会员活动（自驾、聚会、讲座、论坛）高端杂志资讯酒店机票预订服务示卡打折优惠（景区、酒店、餐饮、休闲、购物）休闲服务 休闲旅游自驾旅游这里面有哪些是俱乐部的卖点呢？不得而知，不同类型的俱乐部，不同业务定位的俱乐部，卖点可能都会不一样！
