1、格罗钟表贸易分析中国钟表业较早地参与了国际竞争， 并已具备基本的竞争力。但是随着我国加入世贸组织，关税调整，配额逐步取消，洋钟表纷纷进入中国，给中国钟表业带来较大的冲击。 如何应对挑战，打造品牌是摆在中国钟表业面前的现实问题。 一、压力 ：国外品牌钟表纷纷抢滩中国 中国加入 WTO 后 , 关税下降和进口配额的逐渐取消 , 为外国名牌钟表“涌”入中国创造了有利条件。 2002 年元月份原外经贸部就确定入世后钟表及其零件关税率下调时间表 , 经过三年调整 , 关税率由原来的 23% 左右下调到今年的 15% 左右 , 明年将下调到 11% 左右。从今年起我国将有步骤地取消手表进口配额 , 进口许
2、可证将在2005 年取消。这些政策的实施 , 将促成国外知名钟表纷纷进入中国市场 , 中国钟表业面临的竞争更加激烈。近几年来 ,“上海” 、 “钻石”等国产手表几乎身影全无 , 国内钟表销售额 70% 仍是外国产品这一事实就是明证。 中国市场除较早进入的劳力士、西铁城等国外著名品牌外 , 其他国外品牌钟表也将大量进入中国。日本卡西欧计算机公司、西铁城钟表等厂家将扩大在中国市场上的手表销售量。卡西欧计算机公司计划在中国沿海地区代售点由目前 350 家增至 500 家 , 并开始与当地批发商交易 , 以扩大销售渠道 , 该公司年销售目标是 10 亿日元。西铁城钟表公司打算增加在大连、长春、成都、重
3、庆等地店铺的同时 , 还将加大力度推销附有自动上弦功能“人动电能”高级手表。该公司在中国市场的销售额 2001 年已超过 10 亿日元 ,2002 年销售上升 4%-5% 。瑞士著名手表品牌欧米茄 , 今年初就分别在温州和昆明举办旗舰店开业庆典 , 这是欧米茄在中国开设的第七和第八家旗舰店。 此前已在沈阳、宁波、上海、北京、大连等重要城市开设旗舰店 , 今年还会有 3-4 家旗舰店落户中国。 CK(Calvin Klein) 手表汲取全球最大的制表公司斯沃琪集团的经验和创意理念 , 经过多年策划 , 自 1998 年在中国香港、日本、纽约面世以来 , 年销量达到100 万只。最近 ,CK 手表
4、进驻北京、上海、广州、大连、杭州等地 ,为 追求个性和变化的时尚人士带来新的选择。二、问题 ：中国钟表效益低、档次低 2001 年我国生产加工出口手表 8.7 亿只、生产制造时钟 3.8 亿只 , 分别占世界产量的 76% 和 87%, 2002 年我国钟表产量达 15 亿只 ,占全球产量 70%, 中国已成为名副其实的钟 表生产大国 , 但还不是世界钟表强国。目前世界钟表成品出口金额为 160 多亿美元 , 我国去年钟表出口金额为 16 亿美元 , 仅占全球市场的 10%, 而瑞士当年手表产量 2780 万只 , 数量只占世界的 3%, 出口金额却达到 66.5 亿美元 , 日本 23 亿美
5、元 , 我国仅居第四。 进口钟表占中国钟表业销售额 7 成以上。据中国国家信息中心最新统计显示 , 外国手表在大陆市场赚取巨额利润 , 目前国内市场中国内和国际的手表品牌大约有 200 多个 ,其中国际品牌有 60 多个 ,但销售量占中国钟表市场的 70% 以上 , 零售额排名前十位的品牌中仅有一个中国品牌。 从产品档次来看 , 我国生产的手表大多是低档产品。如果把世界手表产量按数量比例叠加起来 , 就呈现出一个金字塔形图案 , 塔顶是高档、豪华高档 , 其数量只占 3%, 中高档和中档处在金字塔中部 , 数量占 25%, 其余 72% 都属低档产品 , 分布在金字塔下方。现在瑞士占据顶尖 ,
6、 日本在其下方 , 我国处在基座部分。另外 , 我国在国际名牌方面才刚刚起步 , 还没有一个叫得响的国际品牌。 中国的市场潜力是巨大的。虽然近年来我国戴表人群呈下降趋势 , 低价表市场空间有所萎缩 , 但中高档表并没有受人们习惯改变的影响 , 仍然保持较好的销售规模。目前 , 大部分在中国销售的洋品牌还是以1000 元以上的高档产品为主 , 与国内的中档产品不会造成太大冲突。但随着越来越多价位、款式更加贴近中国消费者的国外品牌进入中国 , 目前这种表面上的平静局面恐怕很难维持下去。 三、对策 ：重研发、创名牌、走出去 1、加强技术研发 充分提高产品附加值是提高中国钟表竞争力的关键。 目前, 国
7、内几大名牌表未雨绸缪，纷纷开始加大自主知识产权的开发、提升产品高科技含量、扩大销售网络和进一步完善售后服务不失为明智的选择。深圳飞亚达 ( 集团 ) 股份有限公司在出口和参加国际展览时都是自主知识产权的产品 , 因为在国际上 , 越是有自主知识产权的手表就越受欢迎。 “土品牌”和“洋品牌”在质量、设计和款式方面几乎都没有差别 , 最大差别主要是文化底蕴。 2、实施名牌战略 事实上 , 我国钟表行业资源优势明显 , 如劳动力资源、完整的生产配套资源等。最近几年，瑞士、日本尤其是中国香港和台湾地区的钟表业纷纷转移到中国大陆办厂 , 使广东、福建、深圳、东莞等地钟表业发展尤为迅速。据中国钟表协会提供
8、的数据 , 目前我国钟表行业共有企业 1000 多家 , 从业人员达 20 余万。我国的手表是等效采用国际标准 , 在手表的实物质量水平方面 , 与瑞士、日本的同类产品基本一致 , 在外观件方面 , 世界著名品牌也在我国加工制造 , 材质和加工精细程度也不相上下 , 唯一拉开距离的就是品牌和知名度。中国钟表业要创国际名牌 , 当务之急是从“中国制造”转向“中国创造”, 才能使中国品牌在真正意义上走向世界 , 赢得市场。如何打造我国钟表业的世界品牌 , 钟表行业的“十五”规 划和2015 年设想中已明确提出把飞亚达、依波、罗西尼这三个在世界钟表市场具有一定影响力的钟表品牌作为主要目标之一。 参与
9、国际竞争中国钟表业在考虑市场定位时 , 应把中国市场作为世界市场的一部分来考虑 , 改变过去那种出口、内销的概念 , 更多地从国际市场寻求新的商机。 首先 , 国际钟表市场消费需求出现装饰化和礼品化这两种较为明显的趋势。如钟表还被广泛地用作礼品 , 已占据钟表产销量三成以上。目前国内大量生产的设计超前、款式新颖、价格低廉的钟表恰好迎合这一市场变化。 其次 , 海外买家开始倾向直接到中国进货。随着全球钟表产业的转移 , 目前除瑞士生产高端手表、德国生产名牌时钟、日本主产机芯外 ,手表最大的生产基地就在中国 , 全球近一半人佩戴的是“深圳制造”的手表 , 这一格局在相当长时间内不会改变。 第三 ,
10、 在美国 , 从中国进口的钟表正在增加。其中 , 时尚休闲表继续受到欢迎 ；物美价廉、个性突出的钟表销路较好 ；风格传统的中档表需求旺盛 ；而采用专利人物造型及新颖设计的钟表、运动表或外型充满动感的钟表需求也在不断扩大。 当然 , 进军国际市场时必须注意以下问题 : 一、 分散市场推进。一味抢夺欧美市场必然会把价格战打到海外 ,甚至引发进口国的反倾销调查。 二、 适应新的购买习惯。国外买家对供货期的要求正由过去 60 天缩减到 45 天 , 有的 已减至 30 天 , 国内企业必须适应种类繁多、数量小、交货期短的订单。 三、重视环保要求。如欧盟已禁止出售含镍的钟表 , 并对含汞等重金属的电池及蓄电池加以限制。 四、利用各种机会“走出去”, 如参加国际展销会 , 可迅速获知新的市场动向和需求 , 及时调整生产 , 以适销对路的产品供应国际市场。
