1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_高中生考试心得体会2022范文5篇 考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在中考的时候，你的知识与能力编成的鱼网一定已经是牢不可破的。下面给大家分享一些关于高中生考试心得体会，方便大家学习 高中生考试心得体会1 期中考试之后，我发现了自己的不足，语文错了很多不该错的地方，下次我一定要注意自己的不足，取得好成绩。 我一向语文很好，可是这次鬼使神差的，语文竟然错了很多不该错的地方。经过我的仔细反思，我想这和我阅读题目不认真有着很大的关系。这点也同样延伸到了数学和英语方面。很多计算和语法上的小错误让我丢掉了不少分数
2、。 我知道老师对于我有着很大的期望，可是我还是没有考好。对于这点我感到十分抱歉。但是既然犯了错误就要改正，所以，通过考试我也想了很多以后一定要学习的东西。 首先我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了很多。这也许也和答题技巧有关系。总之，通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。 其次，我还要加强语文、数学、英语三门主科以及政治、历史、地理、生物和物理的习题强化。通过考试，我终于明白山外有山，人外有人。平日大家都聚在一起做一样的题目，感
3、觉不出来有什么明显的差异。可是一当考试，才发现原来那么多考试题目是我从来看都没看过的(你就先编着吧)。只怪自己买的练习题做的少。不能允许自己再继续这样下去，所以，我一定要加倍努力，从这次考试之中汲取教训，增加力量，为下一次考试做好准备，打好基础。 考试技巧贵在练习。生活之中，我还要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划，不再手忙脚乱，没有方向。平日生活学习中学会积累，语文积累好词好句，数学也要多积累难的题目，英语则是语法项目。对做完形填空等练习题也是提高英语的好方法。 期中考试毕竟不是期末考试，我还是有机会的。下一次考试，我要更努力，争取不让老师、父母和同学们失望。不让自己失望。
4、 对于各科老师，我希望老师不要对我失去信心，虽然我这次考得并不理想，但是我相信自己的实力。下一次考试，我一定会努力的。 高中生考试心得体会2 这一次的期末考试成绩出来了，我在看到了自己的考试成绩排名后，心里都凉了一大半，因为我的成绩实在是太不理想了，本来我的成绩在班上还算是中规中矩的，可这一次却快排到班级的末尾了，各个科目的成绩都不太好看，尤其是化学这一门科目，更是不及格，这也是我个人时隔数年后又一次在化学上出现不及格的情况了。之所以出现这种情况，不少因为老师们教的不好，也不是因为这次考试题目出的太难了，完全是因为我个人的学习和思想出了问题，所以我必须向您检讨! 在这次期末考试之前，我是没有认
5、真地把心思投入到学习中去的，当其他同学都在认真的复习、做着练习题时，我还有心思在上课时走神，甚至每天回到家中还要玩一阵子电子游戏才会去做作业，这就导致了我的知识储备出现了问题，所以在考试的时候只能写一写比较基础简单的题目，遇到难一点的题目时，我基本上就没办法正确的作答了。其实，在本次期末考试结束之后，我就知道自己这一次考得肯定是不会有多好了，好多题目我都做不来，就连选择题都是在靠感觉进行选择，所以我在考完之后都没有勇气去和同学们对答案，一听到别人在谈论什么题应该怎样做时，我就赶快走开了，生怕影响了自己的心情。 等到成绩出来后，我虽然有点不敢相信自己居然考的这么糟糕，但是我也明白这一切倒也比较合
6、理，谁让我不好好的去学习呢，在高中这个阶段，要是不迎头追赶上前面的人的话，那肯定很快就会被后面的人所超越，而且再过不久还得面临会考、高考了，所以我的压力也不小啊，要是现在就掉了队，那就真的很难再追赶上大部队了。所以，在这个假期里，我要戒掉自己贪玩的毛病，多多写一些练习题，争取在这个假期里拉近自己与同学的差距，等到了下学期开学的时候，我要好好地向班级里面那些优秀同学学习，多向他们探讨一些学习经验，这样才有利于自己的提升。我会制定一份详细的学习计划，先补足自己的短板，然后让自己的擅长科目多给自己拉一点分。 这一次的考试失败对我而言是一次打击，但它也警醒了我，让我体会到了失败是什么滋味，我可不想让自
7、己再一次被同学们给嘲笑了，所以我要争一口气，在接下来的学习中好好地拼一把! 高中生考试心得体会3 月考结束了。这次语文成绩考得很不理想，主要是没有利用好早读做充分的准备。对这次月考我做了一个分析： 在学习上，我们要深知学习的重要性。明白我没为什么要学习。 我们要学会合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。其次，要保质保量的完成老师布置的作业，认真对待考试，考前认真复习。 积极阅读课外书籍，扩大自己的知识面抓住点滴时间学习。经常提出问题，与同学讨论，向老师请教;搞好师生关系，师生相处的融洽和睦;下次考试我要继续努力，抓紧自己的学习。知
8、识无止境，探索无止境， 人的发展亦无止境，我还有很多的.知识需要学习。 我要确定未来的发展目标，我也要对未来充满信心。当然，这需要老师们的精心培养和同学们的真诚帮助。 高中生考试心得体会4 你配吗!你配吗?你有资格吗?我不配，我不配，我不配，我没有资格，老师，对不起，是我不配，老师，是我配不上你孜孜不倦的教导，是我配不上你无微不至的关心。 老师，我知道，一句对不起没有任何作用，即使这样，我还是想对你说，老师，我知道，一滴泪，展现出来的只有懦弱，老师，这滴泪，不求它能清尘，我只奢求它能忏悔。 老师，我不知道如何面对这张试卷，一看到这张试卷，那刺心的分数，跃然于脑中的是你那甜蜜的笑容，是你那和蔼的
9、打招呼，这点分数，配不上你的笑容，配不上你的打招呼。 老师，这点分数，我无颜面对你，当我知道分数的那一瞬间，我不知道该说什么，我想哭，老师，你叫我，我却不敢直视你的眼睛，尽管你的眼睛里充满鼓励与柔情，我没有勇气。 “你的作文可以向五十分迈进了”，“加油哦，老师相信你”，“你仔细看一下，这里是不是不该错呀”老师，这些话一直在我耳边回荡，老师，看到这分数，你对我的好历历在目，眼角那顽皮的孩子一拥而出，我阻止不了。 老师，你打我，我不恨你，你骂我，我不怨你，反而，你既不打我，也不骂我，而是给我一个微笑，一句“加油哦”，可是，你对我的好，换来的却是这不堪入目的分数。 老师，当你让我回答问题的时候，我总
10、会有那么点小紧张，可你总会对我微笑，你的眼神充满鼓励，可是，老师，你对我的好，最终呢?换来的是这么点分数，老师，是我配不上你的好，是我不配，以前，我从未对任何人许下过承诺，对你的承诺是第一个，可我恨我，我恨我自己，老师，我让你失望了。老师，我恨我自己，恨我辜负了你对我的重望，老师，这一句对不起，我知道很没有用，老师，我不希望你能接受，我也不敢奢求你能原谅我，我只祈求它能表我忏悔。 老师，我知道，我没有资格让你对我这么好，老师，我知道，我配不上你对我这么关心，老师，尽管我知道我不配，我没有任何资格，但是，老师，我一定会努力的，让我有一天配得上你对我的好，有一天，有资格。 老师，谢谢你给我一个桃子
11、，老师，我不会白收你的这个桃子的，老师，虽然我没有一个桃子给你，但我定要给你个李子，老师，我会努力让青色的李子变得金黄，老师，待李子成熟时，我定要亲手将李子送到你的嘴里。 高中生考试心得体会5 今天下午老师发语文期中考试卷，我的心情好像“十五个吊桶打水七上八下”恐怕自己考不好，十分不安。当老师说：“这次我们这些人班同学考试的成绩比我的预料的还好，语文成绩九十九分的同学有三位，董春江、孟心怡和陈延玉。”当听到有我时，我的心里暗暗高兴。 我接过自己的试卷仔细一看，哦!原来我就错了一个题：望洞庭中总写洞庭湖秋色的诗句是，应是前两句，而我却写成了后两句。课本里的知识错了这一个，阅读短文和作文还没减分，
12、错的这一个题都是粗心大意造成的，真亏呀!要不就考100分了，咳!这个坏毛病我下决心一定要改掉。 我以后做到： 1、要多读书，课外知识也一定要掌握好。 2、做题时要先把题读三遍后，再认真仔细的做题。 3、写作文时要看清作文要求之后再写文章，字数只能多不能少，把平时摘抄的好词好句用上。 4、检查作业时要一字一句，认认真真的检察，不能马虎大意! 5、要做到课前预习和课后复习的好习惯冲刺100分! 老爸告诉我过这样一句话：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。意思就是在读书、学习的道路上，没有捷径可走，也没有顺风船可驶，如果你想要在广博的书山、学海中汲取更多更广的知识，“勤奋”和“刻苦”是两个必不可少的。
13、以后我要按以上要求认真去做，“一分耕耘一分收获”我相信自己在期末一定能考出一个好成绩。 高中生考试心得体会20_(请自填)精选范文5篇 【以下为推荐内容，可自行删改！】 【推荐一：高中生考试心得体会范文5篇】 “失败乃是成功之母”。通过这次的考试我知道了我的短处，所以我以后再加强一下就可以了。下面给大家分享一些关于高中生考试心得体会，方便大家学习 高中生考试心得体会1 学习是自己的事，在短暂而漫长的人生中，必定会留下一个又一个脚印。每一次的考试，都是一个个深深的脚印。 我们都要反思。只有这样，才能进步、成长。反思会让我们认识到自己的不足，从而改正这些缺点。期中考试过了，我也该进行反思了。 这次
14、的考试，班里以及年级的人，都有很多掉了下来。可是，为什么有一些人一直保持着自己优秀的成绩，而不落下来，原因有很多：一是稳，只有稳住心态，办事才不会失败，在考试以前，我们都太浮躁了，老师的言行根本就是耳旁风;二是细，细致观察事物，看清他的思路，不管是易错的还是不易错的都要细致做，细会使我们成功;三是练，在我们玩的时间，优秀的学生都在学习，不停地练题目，达到了题型一看就知道的那种境界。做到这些，再加上上课认真学习，上课从不走神，那当让就不会落下来。 我这次考试，考得并不好，既没有达到老师的期望，也没有搞定我的目标。我总是抱有侥幸的心理，总是以为考试前复习复习就行了，上课认真听听就行了的这种心理，以
15、至于我考试的失利。段老师说的很对：“考试是为了错题，找出自己的不足，从而改正!”如果只是为了考试，获得好成绩，从来不改错，哪就永远也不知道自己的问题所在，每一次考试都会在那丢分。 如果说学习是鱼，好的学习方法便是水，没有好的学习方法，就算现在学习再好，将来也会掉下去。 高中生考试心得体会2 经过一学期的努力之后，每日拼命学习的努力终于开花结果。还记自己在从老师手中拿到试卷的之前，信心满满，觉得自己一定能拿下满意的分数。但是在看到试卷的情况之后，我却发现自己的情况远没有自己所想的顺利。在这次的期末考试中，自己因为大意和检查上的疏忽，漏掉了许多不应该的分数。甚至有些丢分的问题，完全是自己对题目的理
16、解错误所导致的!这实在是让人非常的惭愧。 一、考试反省 好好的检查过试卷后，我认识到自己自大的心理给自己带来了很大的麻烦。那些自己认为不需要重复检查的地方，往往就是自己的失分点!那些自己自信满满的答案，很多都因为没有认真的深入解答而丢掉宝贵的分数。总之在最后评价一下我这次的期考，尽管成绩有所上升，但实际上是满卷的败绩。想着之前自己的自信，真是感到万分的惭愧。 在老师们简单的分析了这次的试卷后，我真的每一句都感到老师们的先见之明是多么的重要。在考试前，老师们都对可能出现的题目进行了大量的复习巩固，而在考试后，我们也同样找出很多考试中的题目，其实就是老师所预测的题目，甚至有些题目都是原模原样的照搬
17、题!但是，因为自己在复习中的不用心，只想着记住关键点就好，反而没对这样的典型题下功夫。导致白白的丢掉了这样的分数。这本身是送上门的肥肉啊! 其次，老师还要求架加强我们的阅读理解能力。我没有在意，只认为这不过是读的用不用心的区别。结果也因此“大意失荆州”!浪费了很多的分数。 细观我的试卷，其实很多地方都有失分，尽管丢的分小，但是当整张卷子分数加起来的时候，就没剩下多少分数了。这也同样体现出我在做题时对细节的掌控非常不到位，每题都不好好的检查，导致每题都丢一点，这样最后怎么可能有高分呢? 二、对情况的总结 自己在知识方面最大的问题是基础不牢固，很多本该记得的基础都没能好好的答上，甚至都忘记了!而且
18、在学习方面，自己因为怕麻烦，导致丢掉了很多老师讲解的珍贵经验，要是我都能好好的听课，就能更好的将试卷完成的圆满。最后，自己对于细节的不认真，注定自己在学习和考试中都会受到极大的影响! 这次的考试让我感到非常有些害怕，这次的错误如果不是尽早的发现，在高考时我真是怎么被自己坑下去的都不知道。看到自己还有这么多的问题，我明白我必须赶紧行动起来，并且，在今后的学习中，我要更加的努力，更加下功夫!这才能彻底改变自己的逆境! 高中生考试心得体会3 尽管自己期末考试的大多数科目都能取得不错的成绩却存在物理不及格的现象，尽管内心有所准备却还是被物理不及格的问题打击到心情无比低落，毕竟若非自己主动放弃的话也不会
19、导致本就处于弱势的物理成绩得不到提升，再加上自己在考试之前抱着扬长避短的想法从而认为其他科目的成绩优秀便没有问题，然而这次物理成绩没有及格的状况实在是有些出乎自己的意料之外。 也许是自己的思维不够敏捷才会导致对物理科目产生抵制心理吧，无论是花费大量的时间请教老师还是在课堂笔记方面下苦功似乎都无法取得比较明显的效果，这也导致自己产生了即便努力学习物理也无法取得优异成绩的错误想法，殊不知即便在优势科目上花费再多的功夫也不过是起到锦上添花的效果罢了，纵使能够增加些许分数也无法填补物理不及格带来的巨大缺口，然而若是没有放弃物理科目的学习便能因为几十分的差距从而在名次方面得到巨大提升。 还有一点值得反思
20、的是自己在以往的课堂上并没有珍惜物理老师的教学成果，虽然物理老师对于自己抵制学习感到惋惜却从未因为成绩问题便有所忽视，但是这次物理不及格的成绩的确显得老师以往的教导没有起到任何用处，这种不体谅老师良苦用心的做法又怎能奢求自己在物理考试中获得好成绩，再加上今后的物理考试难度越来越大则意味着自己将会难以跟上他人的步伐，所以面对这类现象需要尽快调整脑海中不重视物理科目的错误观念并弥补这方面的弱势才行。 为了不因为物理不及格影响到自己的整体成绩还是应该尽快改变过去的学习方法才行，除了借取同学的物理笔记进行抄写以外还要花费大量的时间进行解题才能将其完全掌握，而且对于自己知识面的薄弱性需要主动请教物理老师
21、才能制定合理的学习方法，想起过去未曾重视物理科目的学习便在这次不及格的后果面前感到后悔莫及，再加上因为这几十分的差距拉低了班集体的平均分便更加令自己的内心感到愧疚了。 虽然自己的内心有些焦虑却也要按部就班地进行学习才能在物理科目上面有所建树，否则的话光凭借死记硬背的方式可无法做到理解物理难题的正确解法，因此我在弥补过去落下的物理知识的同时也要重视物理老师的教学内容才行。 高中生考试心得体会4 高一每次考试后，我最关心的就是自己的成绩了。通过成绩的好坏，就可以看出我这一阶段对所学知识的掌握程度，可以看出我学习是不是很认真。这次月考，也不例外。 下课铃声敲响了，紧张的考试终于结束了。这时，操场上、
22、走廊上、教室里，就像爆炸了一样，同学们讲话的声音提高了十倍。一个个都三五成群地围在一起，讨论着有关考试的情况，大家都非常想知道自己不熟悉的题目做对了没有，这不，你一言、我一语，都在对答案哩。 接着，就是焦急地等待了，有忐忑不安、有紧张、有兴奋 考试后的第三天，考试成绩出来了。马上要上数学课了，x老师把试卷往教室讲桌上一放，又去办公室了，我们都知道，今天要报成绩了。上课铃声终于响了，x老师走进了教室，现在，开始报成绩了。起初，教室里安静得连一根针掉地都能听见;接着，开始有人窃窃私语;最后，教室热闹起来了，一个个板凳上好像放了火炉，同学们开始坐不住了，恨不得下位置去讨论 平时最爱数学的我，这次才考
23、了_分。这道题，是因为结果写错了，扣了x分;这道题，答案少写了一个“0”，2分又离我而去哎，粗心就是我最大的缺点。爸爸因为我的一次次粗心，和我谈了好多次，可每次都可不是吗?如果不是我的粗心，“一根油条和两个鸡蛋”也不会“离家出走”了 语文和英语，同样离不开我的粗心。当然，也有个别错误是我真正没有掌握好的原因。 每一次考试，或许是成功的喜悦，或许是失败的懊恼。不管怎么说，接下来，对于我们每个人，都是一个新的开始。考好了，再接再厉，不要骄傲;考差了，也不要气馁，找出自己不足的地方，努力改正。相信，下次考试会取得好成绩。 高中生考试心得体会5 期中考试和期末考试一样重要，有时候还意义非凡。考好了，心
24、里甜滋滋的，随之而来的是老师的赞扬，同学们的羡慕和父母的喜悦;考得不好，老师会失望，父母会生气，同学们的嘲笑。以我之见，考好则以，考不好别灰心。 时光飞逝，新一学年的期中考试如钟表上的时针一般走过了两周。试卷刚交上去，我就长长地吁了一口气，这次考卷不难，我是抱着双百的希望来应考的。从早上到晚上，心里仿佛有两个小人在打架，一个说：“考好!”一个却说：“考不好!”直到晚上，困倦使我安稳的睡了一觉。 第二天，试卷发下来，不知为何，我竟不想知道结果，但还是抑制不住自己，眼睛一瞄，哇，语文97。5，数学100，英语100，我想，看见这些数字，我可能连睡觉时都会笑醒过来吧! 不过，当我看见语文哪一个地方扣
25、分时，真是欲哭无泪，我整个人如“思想者”一般愣在那里了，除作文外，没有一题是该错的，都怪我粗心，不然，“一根油条两个鸡蛋”也不会“离家出走”了 每一次考试，或许是成功的喜悦，或许是失败的懊恼。不管怎么说，接下来，对我们每个人都是一个新的开始。考好了，再接再厉，不要骄傲，;考差了，也不要气馁，找出自己不足的地方，努力改正。朝胜利的方向满分，勇敢前进! 高中生考试心得体会精选范文5篇最新 【推荐二：眼镜销售心得范文5篇2022】 在眼镜店上了两个假期的班，虽然总的时间不是很长，但我学到了很多以往工作中学不到也不曾接触过的事物，我相信这对我来说是很宝贵的经验，以后还需更加努力，学习更多的知识和经验来
26、丰富自己.下面给家分享一些关于眼镜销售心得，方便大家学习 眼镜销售心得1 一、不要阻止客户说拒绝理由 1、积极看待客户拒绝 被客户拒绝不是坏事，这只表明客户关心这件事，也在专心听我讲， 如何更好的做好销售? 客户的拒绝使我有机会进一步谈下去，并可以为我搜集和提供更多资料。面对形式各异的拒绝方式，推销人员需要了解客户不愿意购买的真正原因，然后才可能找出最适宜的解决方法，这也是建立良好沟通关系、促进交易成功的关键。 2、当客户的拒绝理由具有客观依据时 推销员们虽然对客户提出的拒绝理由感到头痛，但是很多时候却不得不承认，客户提出的拒绝理由是有相应客观依据的。推销人员此时需要特别提醒自己：眼前的客户是
27、非常理智的，他们绝非是胡搅蛮缠，而且他们可能对同类产品有着相当程度的了解，千万不要企图蒙混过关。 面对客户证据充分的拒绝理由，推销人员必须实事求是地承认客户的意见，不过不要就此偃旗息鼓，或者因此而丧失自信，而应该设法将客户的注意力转移到产品的其他优势上，同时要对客户提出的意见表示感谢。如：“看来您是一位非常细心的人，对于您提出的意见我们一定会予以充分重视。不过，您是否注意到，在另一方面 这种情况下，一定要把话说得委婉动听，让客户感到充分的被尊重。 3、当客户的拒绝只是主观意见的反应时 与那些足够理智和冷静的客户相比，有些客户表现得相当主观，这从他们的拒绝理由中就可以了解一二： “这样的书太多啦
28、，你们的书也没什么特色”;“我朋友做过你们的书，不太好销”;“你要是做账期就发点过来，不做就算了” 这些主观色彩十分浓厚的拒绝理由虽然明显不够理智，也没有真正触及到产品本身，可是这并不代表这些客户容易被说服。实际上，主观性强的客户所提出的拒绝理由常常来自于他们自己的生活或心情，这就需要推销人员掌握更灵活的处理方式了，比如推销人员可以采取以下方式： 61对客户的主观意见不做实质性回应，等客户发泄完了，再用自己的真诚和热情引导客户进入愉快的沟通氛围当中。 61用一种比较幽默的方式回应客户的牢骚，不要企图纠正或者反驳客户的观点。当你表现得足够宽容时，客户也许就不会再抱着自己的成见与你斤斤计较了。 4
29、、当客户的拒绝只是一种自然防范时 有的客户之所以拒绝推销，完全出自于一种自然防范的心理。他们可能认为自己在与推销员的沟通中处于下风，所以推销员说的每一句话对他们来说都像一种进攻，如果让他们掏钱购买产品或服务，那就更会令他们感到是一种冒险。而有时，客户产生防范心理的原因完全出自于推销员本身，可能推销员表现得过于急切，让客户感到自己被步步紧逼，也可能是推销员给客户留下了不值得信任的坏印象等等。 无论出于何种原因，一旦发现客户对自己表现出了防范意识，推销员都要特别注意自己的言行举止。要尽可能地用舒缓温和的语调与客户进行沟通，让客户感到放松，在沟通的过程中要拿出证明自己和产品信誉的实证来赢得客户信任。
30、当客户感到放松并对你产生信任时，这种防范心理就会自然而然地得到消除。 专家提醒 与其对客户拒绝感到恐惧，还不如对它加以利用，至少客户的拒绝可以使你与客户的沟通不至于太单调。 与理智的客户沟通不仅需要同样的理智，还需要用情感来软化对方。 客户可以单凭主观拒绝推销，但是你却必须时刻保持理智，记住：绝对不要轻易地卷入客户的主观情绪当中。 不要被客户的表面借口所蒙蔽，此时需要用心智和真诚来说服客户。 面对客户的防范和质疑，推销人员需要用令人放松的气氛和值得信赖的证据来化解。 二、消除客户消极情绪 在购买到某些产品或服务之后，客户可能会产生某种怅然若失的感觉，甚至有些客户还可能对这场交易产生后悔心理。一
31、些销售人员对客户的这些消极情绪不以为然，认为“反正东西已经卖出去了，不必理会他们”这种观点是非常片面也是非常短视的。因为，在销售完成后，客户产生的消极情绪如果不能尽早得以遏制和有效消除，那就会影响你与客户的后继沟通，进而影响到更大潜在客户群的开发。 眼镜销售心得2 我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像
32、是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈! 深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。 企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存
33、”!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失
34、败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩! “静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一
35、个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事吃水不忘挖井人，是啊，无论何时何地就要学会感恩!知恩图报，善莫大焉!众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊!所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。 心在哪里，收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，
36、以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干!人之初，性本“懒”,当你有了想法就(干吧)，当你遇到困难就(学吧)!成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧! 眼镜销售心得3 加入_公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到_感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在_领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，。通过公司对专业知识的培训与操作， 这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作
37、环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。 在_各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不
38、耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少
39、的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。 8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水
40、。 12、让客户先“痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略”。 眼镜销售心得4 又是一年过去了，飞扬迎来了第三个年头，_年创店并实现年终盈利，_年创办淘宝店，并引进天乐全套车边设备。下面从以下几点来把握_年所取得的成绩： 1、淘宝网上配镜：_年度推出网络配镜以来，成绩还算可以，看到一例例素未谋面的淘宝配镜，我能感受得到成绩带过我的巨大回馈，让我以更加饱满的热情投入到广告的制作和投放中去。 2、供货多元化：之前比较局限的供货商供货，经常出现断货、缺货现象，错失一些交易。经过多方打探，沟通，建立多个供货商渠道，在有顾客需求的情况下，成功交易率就大大提高了。
41、3、分渠道销售：实体店和淘宝网销售渠道必须有效分开，熟人打折程度要规范合理。如果完全按照淘宝价格销售，那营业额依然会大打折扣，毕竟实体店要承受高昂的租金压力，这一点在_年做得不够，经常出现稍微熟一点儿的顾客就按照淘宝价格销售了，虽然赢得了赞誉，但付出的代价也是可想而知的。20_年必须理清关系，建立一套比较完善的销售渠道。 4、积极发展分销商：_年最后一季度推出“飞扬眼镜兼职销售员”以来，成绩还算可以，究其原因，是因为策略比较符合当代学生的想法自由，零风险，高回报。不足之处是奖励机制步态完善，如何挖掘销售员的潜力，大力提高其主观能动性，尚缺乏具体的激励机制。 5、营业额统计管理：以前是账本记录，
42、很容易漏，自己都不了解经营现状。很简单的一个问题，别人问你一个月营业额有多少，说实话我真的不知道，感觉生意还行，但现金就是没有，自己都不知道钱去哪里了，糊里糊涂的，只知道赚的钱都用于淘宝拿货去了。所以淘宝盈利多少，实体店盈利多少，不得而知，非常笼统。_年最后一季度，设计了一个ACCESS统计软件，可以大致记录进销存，但查询报表仍需努力完善。 6、大客户管理几乎是空白：前几天，陆总体检中心宴请大客户，这一点提醒了我，对于我们的VIP消费者，飞扬将如何回馈他们，并保持长期的合作关系呢?请吃饭?赠送礼品?节假日电话、短信问好?还是更科学的做法，尚待研究。 7、规模扩建、股份合作：这更是一片空白了。我
43、深知一个人的力量永远都是及其有限的，也想寻求合作，扩大规模，比如分店，或者扩大店面。其实，_年有几次机会的： 一是楼下那间小店面，20_(请自填)块一个月，与人分摊，我是喜欢实践的，即便亏了，也没关系，及时放弃不就得了，但后来终归没有拿下。 二是在楼下指甲店展示太阳镜，就卖出去一副，800元买的展柜看来是打水漂了。教训：激励机制不行，因为没有利益的推荐是没有说服力的。 这是_年的基本状况，只是通过即兴回忆来书写。很多错漏和不当。这也暴露了平时不及时记录总结的弊端。但说实话，_年确实没有什么值得引以自豪的成绩。 总之，20_年，飞扬的第四个年头，吾将以更饱满的激情、更睿智的眼光，更雄壮的胆略，更
44、理智的思考，更科学的智慧去奋斗、拼搏、实践。 眼镜销售心得5 _年就要过去了，在居安逸的六个月时间里，感悟到了太多，也学到了太多。从开始的保洁到现在的店长，其中也经历了许许多多，有欢声笑语，也有彷徨迷茫。我们怀疑过，畏缩过，但庆幸的是现在的我们坚持了下来。在此我就这段时间的工作心得和一些问题进行一下总结。 一个店就像是一个家，店长就是这个家的一家之长。家长要管理这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列、设备、安全各个方面都要照顾周到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人，是店铺
45、的核心。 因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司做为一名店长不只是需要理解上级下达任务和目标。还要为了达到这一目标需要做什么，怎么做才能达到最佳的效果。每一位顾客的资料都不应该一成不变，而是要不断丰富，要注意对每一个顾客细节资料点点滴滴地积累，这样，在与顾客沟通中才能让顾客真正感受到关怀。此外，通过对同一名顾客消费资料的连续分析，将为对该顾客制订有针对性的服务与销售策略提供最直接的依据。外出派单是获得新顾客资料的最直接有效的手段，特别是应该在客流不够充足时，将此作为一项日常工作，一方面可以将人力资源利用得更加充分，同时也可以通过这一工作更加的了解客户
46、。电话跟进客户则是向外延伸服务的有效手段，对服务情况进行售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的巩固。总之，要做一名合格的店长，必须要做到顾全大局，里外兼顾，宣传是带动店面发展的命脉，只有有了足够的新客户店面才能活起来。同时，服务质量和对客户的了解也是不容忽视的，否则之前的一切将会白费，将是毫无意义的。 另外，店面的经营管理也要常抓不放，这是店面运营的基础。第一要建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。 第二要注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到p懂业务、会管理的高素质人才。 第三要建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。 第四要创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。一
