1、农资经销商的十大痛点, 你被戳重了几点? 六夫丁 本文作者提出 10 个痛点, 是一些农资经销商所共同的发展掣肘, 提出的十个点不仅仅是一个总结, 更应该是一种反思, 为什么会有这些痛点, 我们应该要怎么去规避或者说解决这些痛点!痛点一:表面缺人才, 实际缺机制员工该如何保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负, 还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际。好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。痛点二:表面缺客户, 实际缺管理老板要考虑的问题是如何管理你的店面, 如何提升服务, 如何创造价值才是真理, 而不是天天都抱怨人少、客户都不买。痛点三:表面缺生意, 实际缺思路同样是一个顾客
2、, 别人就能立马成单, 为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?都不是的, 你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。痛点四:表面缺促销, 实际缺营销把一辆奔驰 S 级新车 10 万元卖掉谁都会卖, 别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣, 我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案, 并能落实。痛点五:表面上毛利空间, 实际缺盈利产品相信很多店内什么都缺, 就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代, 或者被市场淘汰了, 我们要做的是守住应得的利润, 获得客户口碑的同时并将之持续下去。痛点六:表面缺标准, 实际缺规范很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情
3、, 比如某某没有职业操守, 怎么能这么卖产品, 怎么能这样做服务?而实际上是别人已经威胁到自己利益, 如果你能, 你会做得比别人更过分。没有底线就是我们的底线, 全中国成千上万的厂家, 能执行国家标准的又能有几个?N 家加盟连锁企业, 有几家的执行标准是一样的?痛点七:表面缺引导, 实际缺后盾孤军奋战, 是这个行业大多数老总的感觉, 偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。最后, 都怀揣私利的走掉。点对点的忽悠大家爱信, 面对面的服务行不通。其一, 没有一个体系可以完全的复制到每一个店;其二, 各自为营, 个人自扫门前雪, 缺少整体力量支撑, 更缺少强大后援。痛点八:表面上缺品类, 实际缺品牌产品品类的数量很多, 但是试想一下, 一个店里面有着太多品类的产品, 那应该是一种什么场面?而实际上, 我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。痛点九:表面缺供货商, 实际缺上游一个好的上游, 能给店面最新的行业信息, 能给我们带来更多的先进管理及销售模式, 而不是只会说:老板我给你铺点货, 我们要的是货吗?不, 我们要的是钱!货本身不会赚钱, 好的理念才能赚钱!痛点十:最缺学习交流的机会各种展销会、招商会打着交流的旗号, 本质是招商;展会人来人往, 本质是淘货;几个同行聚在一起, 很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话, 我们缺的是可以实实在在用来当店内支柱的方法。
