1、“中国的世界级红酒 ”商业计划新天国际葡萄酒业有限公司All rights reserved新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密Copyright 2005 Suntime brewery Co,Ltd Version 2.0 1商业计划书Suntime Business Plan(Version2.0)新天国际葡萄酒业有限公司商业计划书出版时间：2005 年 10 月 20 日电话号码 +86-991 888 1607，+86-21 6875 3300传真机号码 +86-991 886 6078，+86-21 6876 6572地址 新疆乌鲁木齐红山路 40 号 / 上海浦东新区福山路 4
2、50 号网址 http:/ 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2） 在没有取得新天国际葡萄酒业有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3） 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：STBP-200510-2.0-( ) 授方：公司：签字：日期：新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密Copyright 2005 Suntime brewery Co,Ltd Version 2.0 1目 录第
3、一章 摘要 .3第二章 公司介绍 .4一、宗旨（任务） .4二、公司简介 .4三、种植基地 .8四、公司管理 .14五、知识产权 .20六、财务分析 .22第三章 中国葡萄酒市场与行业概况 .24一、市场及行业现状 .24二、行业成长性分析 .26三、市场细分 .28四、行业投资价值 .34五、产业链条 .35六、产业政策 .36第四章 竞争性分析 .38一、市场竞争综述 .38二、竞争者分析 .40三、竞争模式分析 .43四、主要财务数据比较 .45第五章 公司战略 .46一、机遇与挑战 .46二、优势与劣势 .46三、市场战略 .47四、阶段目标 .47第六章 产品 .48一、产品规划 .
4、48二、产品定义 .49三、产品种类 .50第七章 市场计划 .53一、市场总体策略 .53新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密Copyright 2005 Suntime brewery Co,Ltd Version 2.0 2二、区域市场策略 .53三、品牌策略 .56四、目标竞争对手 .59五、目标消费群 .60六、直营策略 .61七、瓶酒窖藏计划 .68第八章 销售计划 .69一、总体目标 .69二、现饮渠道 .70三、商超渠道 .74四、直营渠道 .78五、原酒销售 .80六、其他市场 .80七、汇总结果 .81第九章 财务计划 .82一、预期利润表 .82二、预期现金流量表 .8
5、4三、资金需求计划 .86第十章 风险和对策分析 .87一、自然灾害 .87二、市场风险 .87三、财务风险 .87第十一章 附录 .88一、所获奖项 .88二、专门术语 .89三、中国酿酒葡萄产区 .96第一章 摘要交易 新天国际葡萄酒业有限公司，為中国乃至亚洲产能最大的葡萄种植与葡萄酒酿造商。该公司计划私募筹资等值于 RMB 520 million 或更多资本补充营运资金。该公司计划发行公司普通股，相当于公司增资股权稀释后54%的持股比例。一个明确的预期是公司管理团队将认购增资股权稀释后 5%的份额，其余 49%由新的投资者认购。该增资计划预期在 2005 年末结束。发行主体 新天国际葡萄
6、酒业有限公司投资主体 海外投资基金估计结束时间 2005 年末增资规模 RMB 473 million，约 US$ 58.40 million出让股权比例 49%董事席位 全部席位的半数退出方式 经由新加坡或香港公开上市或直接交易退出回报预期 IRR 预期超过 60%.投资主题 该公司为亚洲产能最大的葡萄种植与葡萄酒酿造商，有机会在未来成为行业领先者。投资于行业领先者的意图在於：获取最大的行业利润份额。该公司拥有葡萄酒行业核心的产业链大规模的葡萄种植基地，占据和控制原产地酿酒葡萄原料。該公司位于新疆的种植基地独特的气候、水文和土壤条件和严格的种植作業管理系统带给该公司核心竞争能力具备优秀品质和
7、区域特色的酿酒葡萄。该公司已建成与种植基地相匹配的酿制、存储和灌瓶作業廠區，拥有完整的产业链，具备大规模供应优质瓶装葡萄酒的能力。新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密4第二章 公司介绍一、宗旨（任务）新天国际葡萄酒业有限公司（以下简称“新天酒业”） ，作为中国最大的葡萄种植与葡萄酒酿造商，致力于为中国消费者酿造具有新疆天山北麓独特区域特色，并完全符合国际标准的优质葡萄酒。新天酒业期望通过持续的努力，在不远的将来，新天所代表的中国新疆天山北麓产区，在全球葡萄酒产业格局中，继美国加州、澳洲、南美产区之后，成为葡萄酒新世界的第四个重要成员。二、公司简介1）新天集团及新天国际新天国际经济技术合作（集
8、团）有限公司（以下简称“新天集团” ）是新疆建设兵团下属核心骨干国有企业，注册资本 10.3 亿元人民币，由兵团控股 51%，中信国安集团持有 49%，是新疆自治区政府重点扶持的 30 强工业企业。新天集团下辖、控股 24 个国内外子公司，控股一家上市公司“新天国际” （股票代码600084） ，一家拟上市公司“西域旅游”，经营业务涉及进出口贸易、对外经济技术合作、证券期货金融、葡萄酒酿造、房地产开发、旅游、农业综合开发等行业。新天集团业务辐射国内新疆、北京、上海、深圳、海南等 20 多个省、市，海外经营机构分布在墨西哥、古巴、美国、独联体、香港等国家和地区，呈现“国际化、多元化、专业化、产业
9、化”的企业集团规模。新天国际经贸股份有限公司（以下简称“新天国际”），系经新疆生产建设兵团批准，由新天集团、中国成套设备进出口（集团）总公司、新疆北中房地产开发有限公司和新疆生产建设兵团投资中心共同作为发起人，于 1997 年 7 月 11 日以募集方式设立股份制上市公司。目前公司经历次送配转增后股本总额为 23,518.04 万元，资产总额近 60 亿元，2003 年实现销售收入 23 亿元，实现进出口额 3.3 亿美元。新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密52）新天酒业新天国际葡萄酒业有限公司，依据中国公司法注册，其企业性质为有限责任公司（国内合资） 。注册资本 257,255,000
10、元，成立于 1998 年，现有员工 345 人。新天酒业的办公场所位于：新疆乌鲁木齐红山路 40 号。其上海运营管理总部位于：上海浦东新区福山路 450 号。股东结构股东 注册资本 出资比率新天国际经贸股份有限公司 214,830,000.00 83.51新天国际经济技术合作（集团）有限公司 2,000,000.00 4.76新疆伊力特实业股份有限公司 18,740,000.00 7.28新疆中基股份有限公司 21,685,000.00 8.43酿酒葡萄基地新天酒业从国内外引进赤霞珠、蛇龙珠、梅鹿辄、佳美、霞多丽、雷司令、贵人香、白彼诺等10多个世界酿酒品种，依托新疆独特的光热水土资源（新疆地
11、处“北酒带” ） ，通过“基地+农户”的形式建成了西起霍尔果斯，东至阜康的13.8万亩亚洲最大的葡萄基地（具体为玛纳斯、伊犁、呼图壁、昌吉、222团、霍尔果斯62、63团） 。2003年在全国率先开发使用了农户档案管理与原料收购系统软件，在葡萄酒行业中率先实现葡萄种植与原料收购的现代化管理。葡萄酒酿制新天酒业引进目前全球最先进的葡萄酒酿制工艺与设备，按照国际标准建设了亚洲最大的酿酒葡萄基地。新天酒业贴近基地就近建设工厂，全套引进了法国、意大利等国的先进工艺与设备，目前完成了玛纳斯6万吨酒厂、霍尔果斯1万吨酒厂、阜康3万吨的酒厂的建设，2002年公司并购西域酒业，现已具备年产11万吨优质葡萄酒的
12、生产能力，生产四大系列近30个品种的葡萄酒。新天酒业于 1999 年底通过 ISO9002 国际质量管理体系认证，产品获得了国家绿色食品中心颁发的绿色食品证书， 2002 年公司获得国家质量技术监督检验检疫总局颁发的 “产品质量免检证书”和全国饮品企业环境质量管理合格单位称号。此外，公司生产和销售还通过了英国国家质量管理体系认证。技术与管理新天酒业与山东省酿酒葡萄研究所、西北农林科技大学、中国农业大学建立了合作关系，与法国、意大利、美国、澳大利亚等葡萄酒发达国家和地区的同行建立了交流关系。成立新天葡萄与葡萄酒研究所，建立实验中心和种苗资源圃，开展葡萄种植与酿酒及相关行业的技术跟踪、技术开发等研
13、究工作，公司拥有由40多名酿酒葡萄栽培、植保、农学等专业的大学新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密6本科毕业生组成的农业种植科技服务队伍。目前公司高、中级专业技术人员占总数的67%，具有大专以上学历的员工占总人数的95%。新天酒业参与制定葡萄酒国家新标准的制定，在基地、生产方面，严格执行国际O.I.V标准。市场营销新天产品销售采用经销商分销和直接销售相结合的方式，在全国设有17个分公司或办事处，在上海设立营销中心。截止2003年底，公司已经和全国各地208家一级经销商签订了经销协议。著名影星张曼玉、梁朝伟为新天葡萄酒形象代言人。新天酒业在 2003 年完成了对酒业公司旗下四个品牌（新天、玛纳
14、斯、西域、新天印象）的初步整合，2003 年度完成销售回款 3.2 亿元人民币（列全国第五位，约占全国市场份额的6%） ，原酒库存销售率达到 61%，销售额和销售量均比去年增长接近 3 倍。在广东、四川等地区的商场超市，新天品牌的单品销量已经达到第一位。出口贸易也实现零的突破，目前已经出口法国、德国、瑞典、古巴、哈萨克斯坦、泰国、印度、马来西亚等国，其中法国已经有 5 个批次。项目并购2002 年 7 月并购新疆西域酒业，2003 年 3 月与印象酒业合资成立上海新天印象酒业有限公司，4 月与海尔结盟，实现新天和海尔的联合销售，6 月与上市公司“长江水运” 在上海合资成立灌装厂，9 月与山东蓬
15、莱金创集团合资成立中国金创新天酒业有限公司，10 月与湖南五江轻化集团合资成立湖南五江新天酒业有限公司。2004 年 1 月与广西桂林永福山葡萄酿酒公司合资成立广西新天永福山酒业有限公司。同年 3 月 19 日与泰国正大集团签订战略框架合作协议。新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密7控股子公司新天酒业子公司 股东 注册资本（万元）新疆新天葡萄酒业销售有限公司 1.新天国际经贸股份有限公司2.新疆新天房地产有限公司1000.00新疆西域酒业有限公司 1.新天国际葡萄酒业有限公司2.新疆中基实业股份有限公司3.刘洪利5450.00上海新天尼雅葡萄酒业有限公司 1.新天国际葡萄酒业有限公司2.上海
16、新超实业有限公司2000.00伊犁霍尔果斯酒园葡萄酒业有限公司 1.新天国际葡萄酒业有限公司2.新疆绿色田园农业开发有限公司1000.00新疆新天西域酒业销售有限公司 1.新天国际葡萄酒业有限公司2.新疆西域酒业有限公司1000.00新疆绿色田园农业开发有限公司 1.新天国际葡萄酒业有限公司2.新天酒业销售有限公司9500.00金创新天酒业有限公司 1.新天国际葡萄酒业有限公司4950 万元2.烟台金创酒业有限公司 4050 万元9000.00新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密8三、种植基地1）新天农业新疆绿色田园农业开发有限责任公司（以下简称“新天农业 ”）是由新天国际葡萄酒业有限公司和
17、新疆新天销售有限公司共同出资 9500 万元于 2002 年 8 月在石河子国家经济技术开发区注册成立的全资子公司，注册名称为新疆新天农业开发有限公司，同年 12 月 26 日更名为新疆绿色田园农业开发有限责任公司。公司宗旨：依托新疆得天独厚的自然资源优势，凭借新天国际葡萄酒业有限公司的资本优势，大力发展酿酒葡萄特色产业，专门从事酿酒葡萄的研究、种植、服务，以及生态农业开发，为新天国际葡萄酒业有限公司提供优质的酿酒葡萄。公司现有高级农艺师 5 人，农艺师 10 人，大学（本科）职员 20 人，设 4 个基地办，1个开发部。种植基地分布从 1997 年开始从国内外引进了赤霞珠、霞多丽、雷司令、贵
18、人香等 10 多个世界有名的酿酒葡萄品种，在新疆最适宜葡萄生长的北纬 44 度，以公司加农户的形式建立基地 10 万亩；自建基地 3.8 万亩。形成了西起霍尔果斯东至阜康的、全国最大的 13.8 万亩优秀酿酒葡萄基地。其中：伊犁基地 2 万亩；石河子基地 2 万亩；玛纳斯基地 3.8 万亩；昌吉基地 6 万亩。并在各地就近建厂。酿酒葡萄基地分布在天山北麓和伊犁河谷，其中昌吉基地、玛纳斯基地、石河子基地位于乌奎高速公路和 312 国道两侧，东经 86028802，北纬 43154520；伊犁基地位于伊犁河西侧，312 国道和 218 国道旁，东经 86178621，北纬 42034206。种植管
19、理模式新天农业与农户签订经济合同，就近成立基地办，派驻技术人员分片进行技术服务。每年对员工集中进行技术培训。在生长季节，技术人员根据不同生育期管理特点对农户进行培训、指导。新天农业成立了开发部，专门从事农药、肥料等农药物资的筛选工作。公司开发了农户档案管理和收购系统，农户的个人信息和种植信息全部录入电脑，在交售时，农户手持公司发放的IC卡即可进行交售。新天农业起草了新疆维吾尔自治区关于酿酒葡萄种植和葡萄酒的两个地方标准。新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密92）基地环境条件分析土壤葡萄园土质对葡萄酒产地特色及品质有非常特殊的影响。一般认为，良好的气候条件，可以使葡萄充分成熟，而葡萄酒独特的细
20、腻度、特殊的香气则是由土壤赋予的。有关土壤对葡萄酒的影响相当复杂，特别是法国等古老葡萄酒生产国的葡萄园分级系统都是依照土质结构而制定的。种植酿酒葡萄的土壤，一般不要太肥沃，具有良好的排水性，适宜的酸度及土层深度，丰富的矿物质。新天葡萄基地分布区域多为冲积平原或洪积平原，成土母质以砾石沙壤土为主，属于棕漠土、灰漠土和潮土，富含钙质，土层深厚，透气性良好；土壤腐殖质 1%左右，全氮1.3mg/g，速效磷 5mg/g，速效钾 348mg/g，有效硼 4.3mg/g，有效铁 3.34 mg/g，有效钼0.5 mg/g，PH 值 7.08.2。从总体上看，新天基地的土壤特征为缺氮、少磷、富钾，这类土壤上
21、的葡萄表现出生长不旺，果实品质较好的特点。同时，新天基地提倡多施有机肥，不施或少施化肥，提高葡萄品质，减少土地污染，为有机葡萄酒生产提供了有利条件。在园址选择上，新天基地葡萄园坡度控制在 0.3%以内，地下水位低于 1.5 米，排灌条件好，较适合葡萄生长。由于新天基地分布范围较大，拥有丰富的各具特色的土壤类型，为酿造丰富多采、地域性强的葡萄酒奠定了基础。水资源新天基地分布区域年降水量 170230 毫米，年蒸发量 17002200 毫米，属于绿洲灌溉型农业区。各基地均有发源于天山的河流经过，如头屯河、玛纳斯河、霍尔果斯河等，其灌溉水均为纯净天山雪水或地下水，无污染，具备生产绿色食品的有利条件。
22、在树体管理上，可以根据葡萄生长的需水规律进行人工灌溉，受自然降水影响较小，容易保持优质稳产，并维持葡萄酒稳定的风味。新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密103）基地气候条件分析新天基地年均温 68，冬季最低温在 -25以下，属于埋土防寒区；活动积温（0）3300以上，无霜期 160 天左右，符合酿酒葡萄的种植要求；新天基地地处沙漠边缘，降雨量少，湿度小，不利于病虫害发生。分析表明，新天基地葡萄含糖量较高，含酸量适中，红色品种颜色较深，芳香浓郁，品种特性突出，酿造的单品种酒具有明显的地域特色。新天酒业各基地基本气候资源表基地名称年均温（ ）极端最低温（ ）活动积温（0）（ ）年均日照时数（h）
23、年均降水量（ mm）年均蒸发量（mm）平均相对湿度（%）平均无霜期（d）昌吉 6.1 -38.2 3624 2833.0 182 1748 65 163玛纳斯 6.8 -42.9 3577 2709.6 190 1900 63 160石河子 6.8 -43.2 3628 2797.5 180 1872 65 165霍尔果斯 7.8 -25.6 3511 3008.0 232 1844 67 157温度和光照葡萄某一品种在某地区能否栽培成功，首先取决于对热量的要求，在一定范围内，活动积温越高，含糖量越高，葡萄酒的质量越好。如表 1 和表 2 示，新天酒业基地活动积温完全能满足晚熟品种正常成熟的需
24、要，成熟期日温差较大，有利于酚类物质如色素和单宁的积累，也有利于光合产物的贮存，糖份增高，酸度下降。较大的日温差出现的积温升值现象，对本地积温和无霜期有补偿作用，成熟期较晚的赤霞珠品种都能充分成熟。光照作为葡萄光合作用的能源，直接影响葡萄生长和浆果发育。新天酒业基地年日照时数2800 小时以上，49 月生长季节 1600 小时以上，较长的日照时间对葡萄花芽形成、产量和质量起着重要作用，尤其是 89 月长日照，有利于色素形成和糖份积累，使浆果的颜色较深，含糖量较高。新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密11新天酒业各基地葡萄生长季节活动积温和日照时间基地名称49 月活动积温（ ）79 月日温差（
25、 ）49 月日照时数(h)8 月日照时数(h)9 月日照时数(h)昌吉 3435.2 1262.7 1763 313.0 264.0玛纳斯 3443.3 1287.9 1686 294.6 264.4石河子 3478.0 1287.9 1695 298.0 266.0霍尔果斯 3386.3 1253.5 1810 326.5 288.3降水量新天基地处于内陆地区，靠近沙漠，干旱少雨。葡萄生长季节降水量较少，需要人工灌溉（表 3） 。其不利影响是增加了生产成本，但较少的降水量使田间湿度变小，不利于病虫害的发生和蔓延，减少了农药使用次数和施用量，降低了农药污染。葡萄成熟期无雨，有利于葡萄的采收和加
26、工。人工灌溉还可以根据葡萄生长对水分的需求自由进行调节，达到优质、丰产、稳产的目的。新天酒业公司各基地葡萄生长季节降水情况基地名称49 月降水量（mm ）7 月降水量（mm ）8 月降水量（mm）9 月降水量（mm）昌吉 116.0 17.0 14.0 17.0玛纳斯 105.4 17.1 13.0 14.2石河子 126.6 21.8 19.3 13.7霍尔果斯 118.3 23.3 10.7 13.0水热系数、光热指数和生态系数根据前人研究，水热系数、光热指数和生态系数均能较准确的反映某地区酿酒葡萄种植的适宜程度。前苏联学者达维塔雅研究认为，葡萄浆果成熟前三个月的月降水量低于100mm，水
27、热系数 K 值小于 1.5 是世界葡萄酒著名产地的共同特征；法国学者Branas（1974 年）指出：某一品种在某地区的栽培优劣，取决于其热量和光照条件，并用日光能系数即光热指数 I（Rt）值进行评价：葡萄生长需求的最低 I（Rt）为 2.6，早熟品种 2.62.8，晚熟品种4.5。我国学者刘效义等人研究了降水、积温、光照和日温差对酿酒葡萄生长的影响后，提出用生态系数 E 值来准确体现酿酒葡萄品质与生态条件的关系，指出最佳酿酒葡萄栽培区 E 值应大于 100。新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密12新天酒业各基地水热系数、光热指数和生态系数水热系数（K）K7 K8 K9光热指数I（Rt）生态
28、系数（E）昌吉 0.22 0.19 0.33 6.09 523.3玛纳斯 0.22 0.18 0.28 5.85 564.3石河子 0.28 0.46 0.60 5.90 445.8霍尔果斯 0.31 0.14 0.22 6.76 550新天基地 K 值在 0.6 以下，I（Rt）值为 5.856.76，E 值在 445.8 以上,均达到酿酒葡萄栽培最佳生态区的各项指标。几年的实践表明，天山北麓新天基地的生态条件适合引进的世界优质酿酒葡萄品种对温度、光照和降水的需求，成熟良好，品质、风味和典型性十分突出，因此，可以确定新天基地完全具备生产优质葡萄原料和高档葡萄酒的生态条件。4）酿酒葡萄品种表现
29、新天酒业酿酒葡萄基地从 1999 年开始进入结果期，经过几年观察，主要酿酒葡萄品种表现优秀，含糖量高，含酸量适中，色素和芳香物质发育充分，成熟良好。成熟期较晚的赤霞珠品种在各基地也表现出色。新天酒业酿酒葡萄基地多年来各品种表现品 种 可溶性固形物（%）总酸（g/l） PH 成熟期赤霞珠 212 79 340 9 月 15 日蛇龙珠 190 69 353 9 月 20 日梅鹿辄 220 77 355 9 月 10 日霞多丽 221 81 349 8 月 28 日雷司令 200 73 368 9 月 5 日贵人香 202 77 346 9 月 12 日病虫害新疆夏季高温少雨，不利于病虫害发生、发展
30、；冬季寒冷，各类病虫在大田环境中难以越冬，因此新天葡萄基地病虫危害轻，偶发葡萄霜霉病和白粉病，通过栽培手段和积极的预防，一般不会对原料品质造成危害。若干专家学者的评价：新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密13 西北农林科技大学副校长、葡萄酒学院院长李华教授说：新疆的葡萄产区完全可以和世界著名产区相媲美，适合酿造优质的葡萄酒。 法国著名酿酒师 fled 先生认为：新天的原料品质是世界一流的，能生产出具有新疆地域特色的世界顶级的葡萄酒。 中国园艺学会葡萄分会会长晁无疾说：“只有西部才能生产出优质葡萄酒原料，才能生产出高档的葡萄酒”，新疆是西部的代表，它的原料品质是不言而喻的。新天国际葡萄酒业有限
31、公司商业计划 机密14四、公司管理1） 组织结构CEO质量管理部种植（新天农业）生产玛纳斯基地 昌吉基地 伊犁基地 二二二团基地 石河子基地 农业技术服务部厂办公室玛纳斯酒厂 西域酒厂 伊犁酒厂 阜康酒厂 新天金创厂上海灌装厂技术中心总农艺师总工程师技术部董事会工程设备部运营总部（上海）新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密15运营总部（上海）市场 分销 直营 物流 财务城市新天酒窖直营团队B2C 网站呼叫中心用户数据库处理系统市场部市场研究部分公司 办事处人力资源酒柜小组新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密162） 董事会董事会成员：贾伯炜、何小安、陈勇、陈军、侯宇洲、王晓东贾伯炜男，38
32、 岁，研究生学历，注册会计师。历任石河子就业培训中心教师、石河子财政局预算科科长、石河子商业总公司总经理、新天期货经济有限公司董事长、新天国际酒业有限公司董事长、新天国际经贸股份有限公司董事长。何小安男，51 岁，高级经济师，本科学历。历任新疆石河子纺织厂工人、新疆石河子纺织厂技术员、新疆石河子纺织厂主任、设备科长、厂长，新疆绿洲长绒棉纺织有限公司常务副总兼厂长、广东南海市亚洲铝业副总经理、新天国际葡萄酒业有限公司副董事长。陈 勇男，48 岁，高级工程师，博士学位。历任轻工业高等专科学校教师食品系主任，新疆楼兰酒业公司工程师，云南高原葡萄酒有限公司总经理，新天国际葡萄酒业有限公司总经理。陈 军
33、男，39 岁，注册会计师。历任石河子商业学校教师，石河子商业总公司计财科副科长，新天国际财务副经理，财务经理，总会计师，新天国际董事会秘书，副总经理。侯宇洲男，34 岁，伊力特董事会秘书，大学本科学历，从事体改工作多年，曾任新疆生产建设兵团农四师体改委副主任。王晓东男，36 岁，新疆中基实业股份有限公司副总，大学本科学历，曾在兵团公交局、兵团办公厅工作。新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密173）管理队伍新天国际葡萄酒业有限公司拥有一支优秀的管理队伍，他们在葡萄种植、葡萄酒酿制、质量控制、市场、直销、分销、资讯收集、公共关系、行政管理、财务管理、人力资源管理等岗位上具有专业的技术与丰富的经验
34、。业务负责人和关键雇员CEO：贾伯伟苏 斌：总经理，男，39 岁，本科学历，毕业于石河子大学农学院农经系经济管理专业。历任石河子农学院实验农场场办秘书、统计、场办主任、副场长、工贸总公司总经理，石河子大学神内中心常务副主任，神内食品有限公司董事长、总经理，新疆神内生物制品有限公司总经理，新疆永华玻璃制品有限公司董事长，新疆新天科文苜蓿有限公司总经理。马 赫：副总经理，总工程师，男，52 岁，本科学历，毕业于大连轻工业学院制糖工程，高级工程师。历任农四师伊犁糖厂筹建处，石河子八一糖厂技术员、车间副主任、车间主任、技术处副处长， 。董新平：副总经理，男，44 岁，本科学历，毕业于石河子大学农学院果
35、蔬专业，副教授，石河子农业科技中心工作，石河子大学任教。陈卫民 ：副总经理兼总农艺师， ，男，42 岁，本科学历，毕业于塔里木农垦大学果林专业，高级农艺师，塔里木农垦大学教务处，哈管局外资办，哈管局农业处。戚厚纯 ：副总经理兼财务总监，男，42 岁，工业会计专业，36802 部队服役，石河子康醛厂工作。吴利竹 ：副总经理，男，40 岁，本科学历，毕业于山东大学化学系化学专业，高级工程师。历任青岛食品工业研究所，青岛华东葡萄酒有限公司，曲阜圣英国际酿酒有限公司，萨拉莫世家（青岛）葡萄酒有限公司。新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密18营销总部金 炜：总经理，1961 年 6 月 26 日出生，
36、研究生学历，专业：社会心理学。曾任杉杉集团副总裁。范 震：执行副总，1951 年 8 月 7 日出生，大专学历，专业：经济管理。熊剑锋：副总经理， 1969 年 6 月 30 日出生；学历：本科；专业：新闻学；职称：助理编辑。丁兆龙：副总经理，1971 年 8 月 19 日出生，大专学历。专业：财务会计。职称：高级会计师。吴雪梅：财务总监，1962 年 3 月 19 日出生，本科学历，专业：经济管理；职称：注册会计师、注册税务师。新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密19酿酒师吴利竹，男，1965 年 2 月 9 日出生，本科，毕业于山东大学化学系化学专业，高级工程师，曾在青岛食品工业研究所、
37、青岛华东葡萄酒有限公司、曲阜圣英国际酿酒有限公司、萨拉莫世家（青岛）葡萄酒有限公司，现任新天国际葡萄酒业有限公司副总。弗来德 诺里奥，男，法国蒙比利埃国家农学院获得酿酒师证，法国波尔多农业工程技术学院获得葡萄栽培和酿酒证书，历任法国欧第牙公司科研专家组组员，法国 ITV葡萄和葡萄酒学院项目工程师，保加利亚普罗母.罗司国际酒业公司高级顾问，新天国际葡萄酒业有限公司酿酒师。赵玉玲，女，本科，湖北农大毕业，2000 年成为国家级品酒员，历任西域葡萄酒业有限公司生产副总，新天国际葡萄酒业有限公司技术部部长及管理工作，2005 年担任新天酒业公司质量部部长、质量总监。王正亮，男，毕业于西北农林科技大学，
38、曾担任楼兰葡萄酒业有限公司副厂长，天津大亨葡萄酒厂厂长，新天国际葡萄酒业有限公司伊犁酒厂厂长，现任西域葡萄酒业有限公司董事长和总经理。杨新元，男，1966 年出生，高级工程师，葡萄酒学博士，酿酒师。1987 年至 1991 年在新疆呼图壁农技站工作；参加欧盟援助的“中欧合作提高新疆作物产量” 项目。参加了世界粮农组织的“盐碱地治理与改良研究”项目，并取得突出成果；1995 年6 月-12 月到丹麦国家农科院进修学习。1997 年至 2000 年在新疆农业大学读硕士研究生。今在新天国际葡萄酒业公司工作，历任新天国际酒业公司技术部部长、公司技术部部长、玛纳斯酒厂厂长等职。杨华峰：34 岁，本科，高
39、级工程师。1992 年参加工作，历任北京葡萄酒厂工程师、北极龙辉酿酒有限公司工程师、英佳地亚公司工程师、新天国际葡萄酒业有限公司技术总监、厂长。新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密20五、知识产权新天国际葡萄酒业有限公司已形成了一套健全的知识产权体系，其中包括了商标、专利、著作权、域名等各项知识产权。商标新天国际葡萄酒业有限公司现拥有国际注册商标 3 个，国内注册商标总数 150 个，其中涉及商标名称 13 个和 5 个图形，具体如下：序号 商标名称 注册类别1 新天 32、332 尼雅 01、02、03、04、05、06、07、08、09、10、11、12、13、14、15、16、17、1
40、8、19、20、21、22、23、24、25、26、27、28、29、30、31、32、34、35、36、37、38、39、40、41、42、43、443 SUNTIME 及图 01、02、03、04、05、06、07、08、09、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、26、27、28、29、30、31、32、33、34、35、36、37、38、39、40、41、42、43、44 4 新天国际 01、02、03、04、05、06、07、08、09、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、
41、25、26、27、28、29、30、31、32、34、35、36、37、38、39、40、41、42、445 夜色 336 世纪虹 32、337 新天柔 32、338 罗布泊 339 绿色河谷 3910 玛娜思 3311 玛河 3312 米蘭 3313 新天鲜 3314 图形 5 个 33其中，商标“SUNTIME 及图 ”还在 WIPO（国际知识产权组织）墨西哥、中国香港获得了国际注册，在其他国家的注册正在进行中。同时，新天酒业旗下上海新天尼雅葡萄酒业有限公司、上海新天印象酒业有限公司、新疆新天西域酒业销售有限公司分别拥有商标如下：序号 商标名称 注册类别 商标所有人1 尼雅 33 上海新天
42、尼雅葡萄酒业有限公司2 古尼雅 33 上海新天尼雅葡萄酒业有限公司3 梦回尼雅 33 上海新天尼雅葡萄酒业有限公司4 印象（图形） 33 上海新天印象酒业有限公司新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密215 西域（样式一） 33 新疆新天西域酒业销售有限公司6 西域（样式二） 33 新疆新天西域酒业销售有限公司6 普瑞 33 新疆新天西域酒业销售有限公司7 west 33 新疆新天西域酒业销售有限公司8 侠骨柔情 33 新疆新天西域酒业销售有限公司9 真情告白 33 新疆新天西域酒业销售有限公司其他新天酒业旗下上海新天尼雅葡萄酒业有限公司、上海新天印象酒业有限公司拥有外观设计专利共计 13 项
43、。上海新天尼雅葡萄酒业有限公司现拥有在上海市版权局登记的“新天宣传用语”的著作权。新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密22六、财务分析In RMB Million 2004 2003 2002 2001Total Assets 2,122.72 1,786.62 1,263.32 740.51 Net Assets482.69 477.44 461.63 74.09 Current Assets 1,190.05 1,001.17 657.95 293.88 Current Liabilities999.27 1,002.12 458.00 170.02 Working Capital191
44、 -1 200 124 Working Capital/ Current Liabilities 19.09% -0.09% 43.66% 72.85%Interest bearing S-T Loan475.10 570.20 248.30 70.00 Interest bearing L-T Loan270.00 291.00 215.00 20.00 Current ratio 119.09% 99.91% 143.66% 172.85%Debt/Assets 77.26% 73.28% 63.46% 90.00%Assets/ Equity4.40 3.74 2.74 10.00 No
45、tes Payable133.00 192.42 52.46 15.63 L-T liabilities due within 1 yr61.00 50.00 20.00 - Cash flow from Operation/ Debt due0.56 -0.48 -0.69 6.69 EBIT/I-0.37 2.03 2.16 3.05 Revenue287.49 339.19 137.31 84.15 COGS152.85 169.70 49.54 32.53 Gross Profit116.90 147.33 78.44 46.37 Selling expense65.56 66.61
46、40.53 26.38 G&A27.76 16.58 9.39 6.20 Financial expense71.22 48.79 18.18 1.31 Expense/Revenue 57.23% 38.91% 49.60% 40.28%Income before tax-38.15 17.12 10.86 12.69 Net Profit-38.96 12.07 4.93 10.52 Gross Margin 40.66% 43.44% 57.13% 55.10%新天国际葡萄酒业有限公司商业计划 机密23Net profit/Revenue -13.55% 3.56% 3.59% 12.50%Beginning A/R166.39 76.50 42.88 14.57 Ending A/R187.26 166.39 76.50 42.88 Ending A/R /Total Assets 8.82% 9.31% 6
