1、 浅谈电子白板在幼儿语言教学中的运用 幼儿园教育指导纲要明确提出幼儿教育中，语言教学要放在首要位置，幼儿语言学习是其他知识学习的基础和前提，学好语言对幼儿的终身学习和成长至关重要。因此，我们幼儿语言教师应及时革新教学理念，按照幼儿园教育指导纲要的要求，结合教材实际和幼儿的认知规律，科学整合软硬件教学资源。尤其是电子白板的使用，极大地方便了幼儿的语言教学，丰富了语言教学的信息量，调动了幼儿主动认知和语言运用的积极性，实现了主动学习和合作学习，综合提高了幼儿的语言教学效果。 本文结合具体教学实践，例谈电子白板在幼儿语言教学中的运用。 一、利用电子白板设置教学情景，激发幼儿的认知兴趣，丰富幼儿的语言
2、信息，提高语言学习效果。 触摸式电子白板以其独特的资源优势优先走进了幼儿课堂，它能够实现很好的互动功能，可以让幼儿直接用手指在白板上进行点选、绘制、书写等，真正实现人机的有效互动。同时触摸式电子白板的使用，可以直观展示教材信息，通过对附带软件资源的使用，极大地刺激幼儿的语言认知兴趣。这里的信息量十分丰富，可以满足幼儿语言学习的需要。不同版本的教材信息，不同形式的语言学习材料，简直让幼儿眼花缭乱。、教师应给予科学指导，引导幼儿利用电子白板和配套数字资源进行语言课程的学习，提高语言学习效果。(FAN) 比如，在进行成语故事半夜鸡叫的教学时，教师利用电子白板展示半夜鸡叫动画课件，在场景里出现地主身份
3、的周扒皮，为了让长工多干活，每天天不亮就到鸡圈里，伸着脖子学鸡叫，引起鸡鸣，之后让长工起来干活，为他赚更多的利润。但这一秘密被长工发现并制裁了周扒皮，体现了农民的斗争精神。课件里出现的每个动画人物，形象逼真、动作真实、语言贴切，给幼儿创设了身临其境之感，有效激发了幼儿的语言表达欲望。教师抓住时机，给幼儿创设语言表达平台，让幼儿自己选择角色进行表演，边表演边独白，进行语言活动。很多幼儿都积极主动参与了活动，深刻理解了半夜鸡叫的内涵，提高了语言学习效果。 二、利用电子白板丰富教学内容，拓展语言信息量，为幼儿的自主学习提供方法和手段的保障。 大量的语言教学是新课程背景下教学改革的趋势，幼儿语言教材上
4、的信息量远不能满足教学的需要为了让幼儿了解更多的语言信息，提高幼儿的语言知识面，教师可以利用电子白板调用软件中的数字资源、络上的语言信息，对教材进行有效的延伸，也可以利用络平台将课堂进行有效延伸，让幼儿在家里、在社会上进行络语言学习，为幼儿的自主学习提供方法和手段的保障。 比如，在进行四人名著西游记中三打白骨精的教学时，教师利用多种教学手段进行语言教学的组织和设计教师在课堂上利用电子白板展示三打白骨精，的原版视频，幼儿欣赏着视频中的每个片段，不时发出惊叹之声，深刻体会到孙悟空的机智勇敢。通过对视频的理解和感悟，幼儿深刻地理解了孙悟空保护唐僧取经的故事对比孙悟空的特点，教师让幼儿说出白骨精的人物
5、特点、很多幼儿说出白骨精是残害百姓、诡计多端、善于变换的坏人，唐僧是心地善良、慈悲为怀的人，猪八戒是好吃懒做的人。让幼儿描述这些人物的特点，就是对幼儿进行语言运用能力的培养，教师还可以通过络平台，让幼儿观看其他西游记的故事，用自己的语言讲给身边的小朋友们听幼儿很喜欢这样的教学模式，在有效拓展语言教学信息量的同时，提高了幼儿的语言组织和表达能力。 三、利用电子白板进行语言实践教学，提高幼儿的语言实践能力，全面落实三维教学目标 新课程理念下的教学目标分为三个维度，其中情感态度价值观目标的达成需要教师设置一定的教学情境，让幼儿自觉感知语言中的每一个教学目标。针对幼儿的行为习惯较差，教师结合教材内容选
6、择能够启发幼儿自我规范行为习惯的文章进行教学，利用电子白板突出体现这一层面的语言信息，从而达到学习语言文字的同时，规范幼儿的行为习惯，收到事半功倍的教学效果。 比如，在进行九只小猪旅行记的教学时，教师针对幼儿真欢动画的特点，利用电子白板播放九只小猪旅行的整个动画视频。视频中每次播放到小猪不顾禁止的提示，偏要做自己想要做的事情的画面时，教师特意用电子教鞭笔指点禁止两个字，用红色光线提示幼儿这个地方应该注意，提醒幼儿禁止的含义，此时暂停视频播放，让幼儿说说可能会出现什么情况，很多幼儿说出了小猪踏进草地后草地变成了垃圾场，小猪过桥时会有掉下去的可能这些语言的运用，是幼儿通过动画视频感知出来的，通过这
7、些故事感知和语言的表达，使幼儿认识到生活中的一些禁止的含义，进而有效规范自己的行为习惯，培养幼儿形成科学的价值观。促销作为 4P 之一，在管理学院及商学院的教科书上有多种提法，我们还是更倾向于美国哥伦比亚南卡罗来纳大学达拉穆尔商学院的营销学教授特伦斯 A 辛普的解读。促销(Sales Promotion)，指商家用以诱使批发商、零售商、消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售此产品的激励措施。 然而促销也有广义和狭义之分，广义的促销主要指延时促销，包括免费试用、联合促销、竞赛、公关赞助、会员营销、形象推广、事件活动等，短期不太会增加销售，但对长期增量有很好的延时效果。而狭义的促销，则
8、包括折价、附送赠品、集点换购、抽奖、渠道激励、现场展售等短期刺激销售的活动，即即时促销。在 OTC 终端促销当中，两种促销类型经常交互联合使用，往往以组合的形式出现，充分体现了促销手段的多样性和延展性。 促销的组织落实 资源往往集中在少数人的手里，同样，药企领导掌握了促销资源的分配权力，但是领导过度使用或者挥霍这种权利的现象在实际中很常见，且不说导致资源分配不均，结果往往适得其反无法达到预期促销效果。 因此，作为领导者，应从促销资源分配者向信用监督者作角色转变，基于市场状况给予区域充分的信用授权，让执行者因地制宜发挥才智。但授权不代表放任自流，需扮演好监督者。促销是服务终端的重要手段，通常我们
9、会建立一些制度来制约，比如促销负责人制度、结案评估制度、奖惩制度以及信用等级制度，这样一来，无形中很好地解除了领导的困惑和苦恼。 OTC 更要常促销 OTC 终端为什么做促销，促销的目的是什么，这一点非常关键，有的促销是为了提升企业品牌的知名度和美誉度，有的促销是为了和消费者交流沟通，有的则是为了促进新品的销售，但是毫无疑问，促销的终极目标是增加销量，改变目标顾客的态度。 总的来说，增加销量的途径有两种：其一，扩大目标顾客群，包括品类转换、品牌转换。比如，在白云山和黄中药期间，我们建立的家庭过期药品回收机制，消费者拿其他厂家过期的板蓝根颗粒，就可以换购白云山牌的板蓝根，还有花城制药的空瓶空盒可
10、换药活动，也引导消费者做品牌间的转换。 其二，则是为了提高单位消费量，包括增加消费频次，增加每次消费量。再比如，在花城制药期间，我们提出的联合用药，把抗病毒颗粒和猴耳环胶囊捆绑销售，既实现治疗感冒又做到中药消炎的目的，无形中也提高了消费者的客单价。因此，促销的目的一定要明确，坚决不做无谓的促销。 促销的分类 结合多年终端促销的经验，我们把促销做了一些实用的分类： 主题促销让促销与品牌互动，让促销传播品牌的核心价值。 商业促销应以分销为主，会议、套餐是主要形式。 KA 店促销用优惠吸引购买，表达自己产品的 USP，让顾客感到物超所值。 社区促销与社区医疗站、药店等开展社区居民教育。 药店促销给老
11、顾客优惠，刺激新顾客购买。 协同促销类似招商银行信用卡与携程旅行的横向协同。 同时，我们对多种有效促销手段进行评估，并得到以下排序，可以看出，打折是最受消费者欢迎的促销手段，其次是免费试用，买赠活动和店内海报的顾客喜好程度非常接近。 促销应直击目标人群 在 OTC 终端市场，企业主要影响的群体无外乎三种：消费者、店员以及药店。 如何培养忠实消费者，并且挖掘潜在消费者，也是困扰 OTC 企业的难题之一。我们总结了一些针对消费者的促销手段，主要包括样品派发、礼品促销、包装赠品、折价、换领(购) 、直邮信息、义诊咨询及社区教育等。 白云山和黄中药各个省深入社区的健康教育就是很好的例子，OTC 代表携
12、手社区周边药店为社区中老年人宣传心脑血管保健常识，提供健康咨询和用药安全方面的服务，既拉近了企业和潜在消费者的距离，又很好地为复方丹参片做了宣传推广。 另外， DM 或夹报直投也是不错的选择，利用企业的品牌效应在连锁药店 DM 单上告知促销信息，由药店发放给会员或周边小区的居民，或者花费很小的代价把产品的宣传单页夹在老年报、社区报里随着报纸直投到居民的信箱。 店员是OTC 产品和消费者之间的桥梁，尤其是在相关部门明令禁止企业在药店派驻促销员之后，店员的作用就更加重要了，往往他们的一句话可以直接决定产品的命运。企业对店员一直是又爱又恨，因此针对店员的促销也必不可少，我们主要采用的手段有推荐率考核
13、奖(神秘顾客活动)，小礼品、试用品分发，佣金积分，药店间的竞赛( 陈列比赛、POP 比赛等)，旅游，培训等。比较成功的例子有，药店店员有奖征文，店员通过活动可以进一步了解产品，而千人千店则是以区域为单位组织店员旅游培训。 我记得在很长的一段时期内，OTC 企业里有个现象，从事商务工作的同事会看不起做 OTC 的，他们常常会讲，商业一次收回多少多少预付款，而 OTC 纯销的拉动到底能有多大。白云山和黄期中药在国内是比较早建立队伍的，在2007 年左右 OTC 的比重可以占到 25%30%，因此说终端药店的消化能力不能轻视，我们非常注重针对药店的促销，比如购进折扣(数量折扣及现金折扣)、维价奖励(执行厂家规定的零价)、销售奖励( 完成销量任务的奖励)、品牌提升(刊登广告及大型活动联合)等，通过一些促销政策的出台，也逐渐改善了与药店间的关系，除了销量外也换回了一些比如首推、突出陈列、联合开展会员活动等资源。 总之，终端是 OTC 企业供应链中不可或缺的一环，而促销则是服务终端的重要手段。
