1、奥迪二手车东部区工作会议,内容提要,上半年汽车市场需求形势分析 上半年二手车市场发展形势 奥迪AAA二手车2007年商务政策及流程,奥迪二手车东部区工作会议,上半年汽车市场需求形势分析,奥迪二手车东部区工作会议,上半年乘用车需求继续保持,高增长趋势,，从而使我国,汽车需求有望连续第,7,年,(2004,年除外,),保持,20%,以上,的增长速度，我国汽车市场的国际地位大大提高。,26.0%,乘用车总体,25.9%,轿车,12.9%,MPV,39.0%,SUV,同比增长,率,26.0%,乘用车总体,25.9%,轿车,12.9%,MPV,39.0%,SUV,同比增长率,奥迪二手车东部区工作会议,奥
2、迪二手车东部区工作会议,中国汽车需求量在全球排名,2001,2002,2004,2005,2006,2003,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪二手车东部区工作会议,综上所述,中国已成为世界主导地位的汽车市场. 中国汽车消费市场依旧程强劲增长趋势. 汽车消费市场逐渐成熟. 奥迪依旧是中国用户最钟爱的高档车.,在关注新车需求增长的同时，奥迪为了回报用户，有责任在整个汽车生命周期内，为用户打造更方便、更顺畅、更舒适的购车、更新、升级的流通体系，为此，奥迪同时更关注中国的二手车市场。,奥迪二手车东部区
3、工作会议,上半年二手车市场发展形势,奥迪二手车东部区工作会议,2007年1-5月份二手车交易情况,二手车交易量为 80.49万辆，同比增长 18.36% 轿 车交易量为 28.75万辆，同比增长 31.21% 客 车交易量为 17万辆，同比增长 14.39% 货 车交易量为 14.59万辆，同比增长 4.44%,奥迪二手车东部区工作会议,2007年1-5月份二手车交易量变化轨迹,0,50000,100000,150000,200000,250000,300000,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2006年,2007年,奥迪二手车东部区工作会议,交易
4、额增长明显,交易额总计325亿元，同比增长39.67% 轿车200.52亿元，同比增长51.06%客车53.21亿元，同比增长20.06% 货车43.99亿元，同比增长21.47% 越野车14.84亿元，同比增长50.05%,奥迪二手车东部区工作会议,前五月交易量排前十位地区情况,奥迪二手车东部区工作会议,前五月轿车交易量排前十位地区情况,奥迪二手车东部区工作会议,轿车逐渐成为二手车市场中的主流品种,奥迪二手车东部区工作会议,二手车平均交易价格继续回升,2007年前个五月全国二手车平均交易价格为4.02万元，相比比去年同期高出了0.59万元 。,奥迪二手车东部区工作会议,转籍数量明显增多 跨区
5、域流通加快,异地转移登记的车辆占20 %，比去年同期高出了3.32个百分点，二手车跨区域流通需求比较旺盛,奥迪二手车东部区工作会议,准新车越来越多,3年以内的准新车占交易总量的37.07%，高出去年同期2.98个百分点，也就是说市场中超过三分之一的二手车使用年限不足3年； 使用时间在3至10年区间内的二手车占交易总量的56.62%，比去年下降了3.03个百分点，大多数进入流通的二手车在此年限范围内 而使用年限在10年以上的老旧车仅占占交易总量的6.31%，与去年同期基本持平。 二手车逐年向低龄化方向发展已经成为二手车市场一大特点。,奥迪二手车东部区工作会议,合理定价、交易速度和车况评估是豪华二
6、手车卖方考虑因素的关键，直接影响到车主对收车渠道的选择。,影响豪华二手车主出售的因素,出售豪华二手车用户渠道选择倾向,整车厂商品牌经销商,独立经销商,经纪公司,私人交易,奥迪二手车东部区工作会议,上海地区：置换已成为用户更新升级车辆主要的方式,各渠道市场份额（示意图）,数据来源:行业统计,奥迪二手车东部区工作会议,2007年二手车市场特点,直接交易占总交易量的 90 %,仍然占比较大的份额，但比去年同期下降了2.53%，通过机构实现交易的比例呈上升趋势 私家车占总交易量的73.43%，比上年提高了4.91个百分点 国产车占总交易量的93.36 %，与去年同期基本持平,2007年仍是二手车市场行
7、业调整年，行业结构在不断完善 高速增长是2007年二手车市场的主旋律，增速预计维持在20%以上 有形市场经营模式的盈利水平会大幅度下降，但近一个时期内仍是二手车市场的主流模式 国内主流汽车品牌供应商已经全面推广二手车业务，消费者期待厂商提供例如置换等二手车流通的服务。 二手车拍卖企业尚未进入行业发展期。 二手车消费群体在逐渐扩大 政府将会在二手车市场管理上加大工作力度,奥迪二手车东部区工作会议,中国二手车市场高速增长的启示：,二手车流通与已成为影响汽车用户消费的关键环节。 奥迪有必要给用户提供一个彰显尊贵、体现价值、方便快捷的二手车体系。 在用户购买新车的同时奥迪将为用户提供用车、更新、升级的
8、完美规划，奥迪将是您用车生活的终生伴侣。,奥迪二手车东部区工作会议,中国豪华二手车 第一品牌,更多优质的区别于 竞争对手的 增值服务,诚信的二手车 品牌影响力,强大的二手车 经销商网络,奥迪二手车占 豪华二手车市场 最大份额,AAA认证车二手车,全球统一的 高质量标准,奥迪二手车东部区工作会议,AAA品牌形象,作为奥迪品牌的重要组成部分, AAA品牌应在奥迪品牌基础上建立.,中国豪华车第一品牌,突破科技, 启迪未来,进取,运动,尊贵,超前, 权威,人性化, 公平如一,可信赖, 以客户为导向,中国豪华二手车第一品牌,奥迪AAA不只是二手车,服务,质量,诚信,实力,更多增值服务,全球统一标准,能力
9、,可信赖,品牌标识,品牌核心,品牌形象,品牌目标,形象阐述,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪AAA二手车2007年商务政策及流程,奥迪二手车东部区工作会议,2007年奥迪AAA二手车商务政策,二手车折让,置换折让,信息提报折让,有AAA标准展厅并通过验收-9000元/辆,无AAA标准展厅 -4000元/辆,-1000元/辆,2007年奥迪AAA二手车商务政策,信息提报折让-1000元/辆,经销商置换材料提报准确度折让-500元/辆,经销商月报提报及不定期信息反馈折让-100元/辆,经销商网站信息维护折让-400元/辆,类错误-500元/辆,类错误-9000+1000元/辆；4000+1000元/
10、辆,材料提报不完全或者错误，但是不虚假。,提报虚假材料。,2007年奥迪AAA二手车商务政策,支付方式,通过销售折让方式支付。（即，经销商出具折让证明或价格折让。）如果经销商出具普通发票，销售公司将按照扣除增值税后全额支付。,2007年1月1日-2007年12月31日,有效日期,2007年奥迪AAA二手车置换业务流程,要 点,用于置换的新车必须是经销商直接订购于奥迪销售部。,新车销售发票与二手车过户发票的日期前后不得超过 15天。,二手车销售发票不得早于新车销售发票 10日但可以在新车销售发票之后。,新车所置换的车辆必须是国家产品目录上的 7字头车辆或 SUV。（解释权归奥迪销售事业部）,经二
11、手车经纪公司销售的，其必须是经销商开办（控股），经过奥迪销售部审批备案。,发票名为经销商名,发票名为用户名,2007年奥迪AAA二手车置换业务流程,置换材料,1、个人身份证 正反面2页,旧车底盘号不得重复上报,结婚证,户口,军官证,组织机构代码证,法人身份证,法人代码证（营业执照）,2、车辆登记证（旧车过户前）1-6页,3、车辆登记证（旧车过户后）1-6页,4、车辆登记证（新车落户后）1-6页,5、车辆行驶证（旧车） 1页,6、车辆行驶证（新车） 1页,7、销售发票（旧车） 1页,8、销售发票（新车） 1页,一般情况下，共需要 18页左右,9、置换申请 1页,10、置换协议 1-2页,2007
12、年奥迪AAA二手车置换业务流程,经销商-区域大用户/二手车经理,二手车置换材料-每月最后一天寄出-当月材料（光盘）区域大用户/二手车经理据此录入R/3,经销商二手车销售月报-每月15日前上报-上月材料,区域大用户/二手车经理-公司金融/二手车室,二手车置换材料-每月10日前上报-上月材料（光盘）,经销商二手车销售月报-每月20日前上报-上月材料,经销商月信息考核一览表-每月20日前上报-上月材料,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪AAA二手车2007年1-7月置换情况,共计685辆,685辆/54家=13辆,月均98辆,奥迪AAA二手车置换英雄榜（东北区）,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪AAA二手车置换英雄榜（北部区）,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪AAA二手车置换英雄榜（东部区）,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪AAA二手车置换英雄榜（南部区）,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪AAA二手车置换英雄榜（西部区）,奥迪二手车东部区工作会议,奥迪二手车东部区工作会议,置换利润池,旧车销售,大用户折让,置换折让,维修,其它,份 额,利润率 %,1,2,3,0,新车销售,4,5,10,谢谢,
