1、 房神秘笈是我们前一本房地产投资书籍；而本书是它的高级实践篇，价值是它的 100 倍。 以下是众多房神秘笈购书者的反馈。从他们的心声里，你可以感觉到超级零首付的价值。 我正为住房烦恼的时候在网上找到了房神秘笈这本书，看过后感觉受易非浅。以前固有的思想看过书后现在打开了。通过学习了解到现在买房也有不同的方法。也学到了不用钱赚钱。我也读过穷爸爸富爸爸的那套书。一直对不用钱赚钱一头雾水看过房神秘笈后领悟了很多。 PS:我现租房呢，打算买房子，我不想做一名吃老族用父母的钱买房子。还是想通过自己的努力购置一套房产。 大连 张世斌 很感谢房神团队，很幸运在偶然中接触他，自己在这之前也看过了很多有关房屋投
2、资方面的书籍，其中也包括富爸爸系列的书，看的时侯很兴奋，但过后又觉得很茫然，不知如何开始，怎样开始，只是知道有一个理念就是要年青退休就要创办企业投资房地产 。所以看过后还是老样子，生活也跟以前一样。自从接触房神团队，也买下了房神秘笈看了，才知道原来在中国投资房地产还可以这样做，心中有种醒悟的感觉，果然应了那句话“会者不难，难者不会” 。其实很多东西，只要有人给你点那么下，也就变得很容易了。正如房地产投资，房神团队就是那个点醒你的那个人! 深圳 王生 在不断地阅读中让我明白房子的奥秘， 让我更加坚信能够不当房奴而是真正掌控自己的生活！ ！ ！感谢房神团队 北京 李青 读者心声 从看过富爸爸系
3、列之后， 从未停止过在书店和网络上寻找个人零首付房产投资的书籍，但一直没有收获，直到三个月前无意中发现了房神博客以及他们撰写的房神秘笈 。正是我苦苦找寻的零售付房产投资之秘笈，于是迫不及待地申请了免费版，第二天就收到了房神团队发来的房神秘笈免费版。非常精彩！超乎想象！房神团队用实践告诉我们：没有钱也可以投资房地产！看了免费版后立刻感觉到完整版一定蕴藏着更多的宝藏，于是直奔邮局汇出了款项。拿到了完整版之后兴奋地一夜没睡，每一个字都不放过，一直品到天明方才品完。 你问我的感觉？六个字外加 N 个感叹号：绝对超乎想象！ ！ ！ ！ ！ ！ ！ “用智慧创造财富非常简单”是房神要告诉我们的最惊人的秘密
4、！如果你也想成为房产投资高手，书中巧妙而神奇的投资手法和投资智慧，将带给你绝对的震撼！精彩不容错过！ 深圳 徐夫生 被“房神”的名字深深吸引，深入的看了房神团和河南 qbeter的在线访谈，毫不犹豫的购买了， 房神秘籍的电子版。该书抛弃了枯燥无味的专业术语，深入浅出。我个人认为该书物超所值。很值的广大的有购房意愿的人，去深入了解。 河南鹤壁 胡国伟 房神团队： 你们好！看了你们关于房地产投资方面的分析，感觉相逢恨晚，我觉得一方面你们改变了人们的观念，同时也具体教会了人们的具体投资技巧，给许多对房地产投资方面陌生的人做了巨大的启蒙作用， 在这个里面我感觉最为重要的是改变人们的思维方式，让我们
5、充分利用现有金融工具做到最有效的投资，我相信很多人会因为你们的帮助而改变，不仅仅是局限房地产，而是改变了人们的投资理念。 最后祝你们生活和谐，家庭美满！同时也希望得到你们的帮助！ 上海 唐建林 读者心声 我 8 月 26 日购买了您们写的书，这几天刚看完.看完之后我感慨很多。您们写得太好了， 书中有大量的实例讲解， 注得理论与实际相结合， 形散而神不散。而且通俗易懂，这正是我们读者一直渴望的书。不同于一般的书只教我们理论的东西,没有跟实际相合。书中的内容非常精彩：太极术和炼金术教我们如何去赚钱，更重要的是归隐术教我们如何储存钱来享受生活从而实现财务自由!我觉得 58 元花得实在太值了， 毕竟
6、无知是最昂贵的学费,而教育投资是收益最大的投资！ 广西工学院 周春 房神团队这段时间提供信息及内容非常具有突破性，任何普通人都可以去操作，去实现，只是我们平时不太了解这些信息，不具有将这些信息串联起来，从投资的角度进行运用的思维。如果大家具备了这种理性的思维，那么相信我们将不再受房地产商的剥削，甚至让他们赚钱赚到自己都不好意思了的地步，挣钱不容易人人都要看好自己的钱包，如果大家都学会房神团队的房神秘笈 ，相信 1 能帮大家省钱，2 能规范房地产市场。让房地产的暴利时代见鬼去吧！ 北京 郎瑞 L 做相信自己的人，做相信专业的人，而房神团队就是购房得专业人士，房神团队提供了一种突破性的投资思维，
7、任何普通人都可以读懂、理解。任何人如果具备了这种理解房地产的视角，那么房奴就自然不会产生了。投资几十元，少花了几十万的冤枉钱，少负了几十年的房债人人都应该来学习这本房神秘笈 ，让我们一起创造辉煌。 广州 离专华 房神秘笈是本好书、奇书。在房地产发展的如火如荼时应运而生，为我们房奴一族提供了一种空前性的投资思维，普通百姓都可以读懂、理解。只要信心坚定，理解了房地产的投资规律，我们就一定能够摆脱奴隶的生活、就一定能过上幸福生活、获得成功的人生。投资几十元，使自己达到人生的目标，实现家人的梦想，大家都应该来借鉴这本房神秘笈宝典！ 天津 铮铮 zhipei- 读者心声 自从看了穷爸爸富爸爸系列之后，
8、我对房地产有了浓厚的兴趣.然而，国内有关房地产投资的书，真正有实用价值的确不多，但读了房神秘笈这本书后， 我非常惊叹它里面的智慧， 这本书的确是本难得的好书， 它让我受益菲浅，感谢房神团队。 重庆 吴林敏 wulinmin- 作为一直关注房神团队的读者,我学习到了不少知识,你们为广大房奴们提供了另一条可行的道路.非常感谢!我现在正在学习,希望在不久的将来能实现拥有自己的房产。 江苏盐城 解燕 前 言 恭喜你翻开这本书！ 从这一刻起，相信未来很多年内，你都会对它记忆深刻。 呵呵，你可能会说： “因为，它很贵！ ” 不错，的确是很贵！知识有时是很贵的，但“愚昧更昂贵” ！你的时间成本、你的买房失
9、误、你的税费开销任何一个陷阱都会让你付出更高昂的代价。 而且，你反而应该感谢它很贵因为“贵” ，所以，只有少数人才敢于投资；因为贵，所以只有少数人才能学到里面的知识。 因为贵，所以你才能躲开 99%的竞争对手，从而第一时间为成功买到喜欢的房产！ 文字不是文字，它是力量的体现。 这本书将告诉你的，绝对是物超所值的“成功法则” 。 宁可一时为价格解释，绝不一世为品质道歉！我们的坦诚 何谓“物超所值”工具决定效率 这是一本与众不同的“秘笈”它首次披露了我们经大量实践与摸索才研究成功的，一套非常先进的“零首付买房”方法；你看过之后就会明白，为什么我们敢称“与众不同” 。 这是一本帮你突破思维局限的训练
10、手册它整合了一系列非常先进的投资理念；你将会看到许许多多过去看不见的投资机会。 看过之后，你会说： “哇！原来零首付这么简单！ ” 这是一本有魔力的书它证明给你看“赚钱是不需要本钱”的，用自己的“智慧”可以从空气中变出“钱”来。致富之路千万条，最简单而最适合普通的人的通天大道就从你脚下延伸。 由此刻开始，您将感受到前所未有的思想洗礼。 “洗礼”从这个问题开始：你用肉眼能看见红外线吗？ 答案当然是否定的。但是，戴上特制的红外线眼镜即可看见。 所以，从中我们知道： （1） 红外线是存在的； （2） 看见它需要工具。 同理，零首付的交易存在吗？ 当然存在。但是你能不能做到呢？ 不能，因为你缺少工具。
11、像“红外线眼镜”一样的工具。 同样去爬山，人们有多种方式可以选择。第一，走路；第二，坐缆车。如果走路需要 1 天（即 24 个小时）的话，坐缆车也许 1 个小时就够了！ 时间效率比 24：1！ 这就是 “工具” 的价值！ 与人本身的才能高低无关。 再笨的人也会 “坐缆车” 。因为它只需要三人动作：买票、上车、下车。 在软件业，有一句名言： “天才设计软件，傻瓜使用软件。 ” “超级零首付”就是这样一套“软件” ；运用原理及机制是复杂的，但已经由我们以大量的经验与教训为代价设计并封装好了，你只需要根据指示，一步步去操作就会成功。 做同样的事，就会有同样的结果这就是“成功法则”的定义。高效的成功法
12、则带给你直接的学习回报 我们的学员，分布在北京、南京、广州、杭州、济南、昆明等全国各地，而其中很多是在没有任何房地产知识及工作经验的基础上，从零开始，在第一个月内就完成了几单。 你的智商不如他人吗？ 你的理解能力不如他人吗？ 你的社会经验不如他人吗？ 如果其他人能做到，你为什么不能呢？ 所以，这套“成功法则”难以掌握吗？ 根本不难。 因为，我们已经把这套方法传授给了众多学员，他们从我们的“超级零首付收入流特训营”1结业之后，基本都可以在各自的城市成功运用这套方法，帮助平民零首付买房。 但是， “超级零首付收入流特训营 ”学费高达 5300 元，不是所有人都承受得起的。所以，为帮助更多的人“零首
13、付”买到自己的房产，我们将针对“理财师”的课程（长达 4 个月）反复精减，终于汇聚成了现在的“超级零首付”一书。 所以，我们认为这本书并不贵： z 它披露了“零首付”理财师所使用的买房绝技； z 借助这本书，你可以仅凭借自己的力量零首付买房； 而你的投资，也仅是前者的很小一部分。 教育是回报率最高的投资，你很快就会明白这句话的含义。 “超级零首付”将证明给你看： z 无需任何基础，就可以即学即用！ z 无需冒任何风险，就能快速见效！ z 无论在哪个城市，都能找到大量的市场机会！从“超级零首付”中，你将学到： z 如何用全新的视角来理解房地产； z 如何使用最简单的方法寻找有意向的房东； z 如
14、何使自己的提议不被拒绝； “超级零首付收入流特训营”是专为房地产理财师所开设的培训课程，教授我们在国内首创的“零起点、零资金、零风险房地产投资致富术” 。有兴趣的读者可以跟我们联系，预定下期的“超级零首付收入特训营”名额。 z 如何借助法律武器保障自己的权益； z 最关键的，如何零首付、零风险买到你的“家” ！ 无论你现在是否要买房，都应该来学习“超级零首付” 能由你自己自由支配的三大资源是：时间，金钱和创造力。但是大部分的人往往喜欢偷懒，不去好好利用时间和创造力，只是简简单单地把钱花出去。 中国有 3000 万“房奴” ，每天不敢消费、不敢享受；为了所谓“家园之梦” ，只好给银行和开发商打工
15、，像个奴隶一样活着；难道他们不想过更自由、萧洒的生活吗？难道他们智商低下吗？难道他们喜欢被“房产”像山一样重压吗？ 无论你是否是这个群体的一员，你都必须警醒自己：大多数人与“房奴”类似，都缺乏基本的理财能力。 你不理财，财不理你。 房地产投资理财，与其他领域的消费及理财都是一脉相通的。不懂房地产投资理财的人，即使不做“房奴” ，也很可能成为其他方面的“奴隶” ，如“车奴” 、 “卡奴”直白的讲，都是“金钱的奴隶”因为不懂理财投资，所以，只好被“金钱”所奴役。 而理财能力最关键的一点， 就是 “创造性思维” 。 “超级零首付” 正是人们 “创造力惰性”的解药。它会对你的投资观念形成强大的冲击，帮
16、你树立正确的投资思维。 人生苦短，何必削足适履！ 不满意自己现状，希望像有房人一样拥有“家”的感觉；不满意自己的贫穷，希望 1%的有钱人一样过上富足的生活 超级零首付正是为你准备的机遇快车。 有点迫不及待了吗？ 好的，让我们整装待发！ 激动人心的“超级零首付”学习之旅，马上起程！ 第一章 突破你的思维局限 在埃及，能登上金字塔塔顶的，只有两种动物：一是老鹰，二是蜗牛。 实质上， 你不必真正把自己的名字 “签”在房产证上，只要获得“固定价格买入”的权利，就相当于控制了这处房产的产权。 既然我信你，你说那么多干什么？如果我不信你，你说再多也没有用！ 房地产交易是一种“金钱换空间”的游戏，融资是这个
17、游戏的主旋律。 “零首付”只不过是“巧妙融资”的代号。破除旧的观念，解放你的思想，才是“零首付”的前提。 一、 零首付不是“1%的猜想” 零首付不仅是一个拥有创造性技巧的系统， 它还是种态度一种思考方法，它是对我们所有人体内蕴涵的创造精神的一种信仰。如果你想拥有房地产，这里为你提供了一种方法如果你能做到不让别人动摇你的信念！ 罗伯特艾伦 上面这段话的主人罗伯特 艾伦是美国历史上最著名的房地产投资大师，他于 20 多年前写就的零首付一书，风靡美国，售出了惊人的 250 万本，至今已经出到第三版 2。 他在书中列举了 50 种零首付的技巧，其中最重要的十种方法如下： 零首付的十大技巧 零首付技巧一
18、 提高价格，降低条件 与房东商定，分期支付房款，同时以某高于银行存款的利率按期等额本息还款。 这样房东相当于贷款给买房人， 买房人无需支付首期， 每个月定期还款即可。 零首付技巧二 用才能，而不是钱 买方通常具有专业知识，可以用来“交换”首付资金：承包商、画家、园林学家、保健专家、律师、房地产经纪人、保险代理、汽车经销商、商人所有这些人都能够提供有价值的服务或折扣，可以用来交换首付款。有时，在没有资金的情况下，卖点苦力也能对交易产生决定性影响。 零首付技巧三 承担卖方的债务，使债权人成为合伙人 在谈判的时候，你需要问一个敏感的问题： “卖主先生，我知道这事与我无关，但是如果我知道你计划用这笔买
19、卖的收入做什么的话，也许我能帮助你解决你的问题。 ”你希望听到的是卖主计划用自己从这笔交易中获得的钱支付某种债务。如果你能安排承担这些债务，然后将来逐步偿还，你就能避免不得不一下子该书没有中文版，有兴趣的读者可以到 购买英文电子版Nothing Down 。 投入首付款。 零首付技巧四 利用租金和押金 房东常常会要求承租人支付第一个月和最后一个月的房租作为押租。 如果房产售出，那么这些押金就一起转给新买主。除非当地的法律有禁止规定，否则买主可以在结案的时候用这些给他的押租冲抵首付款。 零首付技巧五 以租代售 本书中将有详细介绍。 零首付技巧六 不惜一切代价借钱 信用卡、短期信用贷款、住房抵押
20、贷款、其他个人财产再融资。你并不在乎借钱的成本。只要你能很快转手出售。要让这种技巧起作用的惟一办法就是要谈成一个超级优惠的买卖。但是，如果你的确找到了这么一个项目，就有必要知道有哪些筹措现金的办法。 零首付技巧七 折扣致富，按揭持有人成为合伙人 这里的策略就是要说服某个私人按揭持有人打折出售按揭，换取现金，然后用房产获得新贷款来支付打了折扣的按揭。 零首付技巧八 运用隐性资产分割致富 小心谨慎的买主会学习如何认识附属在房产上的额外资产可以卖出这种额外资产，筹措购房款；这种资产的类型非常多，从固件到部分土地本身，不一而足。 零首付技巧九 你没有的别人有，借用合伙人的钱支付首付款 零首付技巧十 转
21、让期权 就是这些技巧，帮助成千上万的美国人以零首付的方式买到了房产。最初得到这些信息的时候，我们也非常兴奋；以为自己找到了打开“零首付之门”的金钥匙。 然而，前途是光明的，道路是曲折的。 东西两半球所隔离的， 不仅是地域， 更是国情。 从房东对于理财观念的理解，到贷款融资体系的健全；中国大陆都与美国存着在天壤之别。 上面所介绍的方法，很多都与国情不符，执行起来是困难重重。即使可以买到房产，也不是自己心仪的对象。 更重要的是，虽然这些技巧看起来花样繁多，但是偶然性太强要求执行者必须具备大量的实践经验与变通艺术，才可能获得成功；所以，长时间坚持，是上面这些技巧真正发挥效力的首要保障。即使在美国，成
22、功率也不过 1%。 但是， 你愿意花几年时间去慢慢摸索与总结吗？你能承受身边人对你的不断拒绝与否定吗？你能在尝试无数次失败之后还对自己的选择坚定不疑吗？ 在埃及，能登上金字塔塔顶的，只有两种动物：一是老鹰，二是蜗牛。老鹰是因为“自然属性” ；蜗牛是因为“永不放弃” 。 人生百相，何尝不是如此？ 了解这些“零首付”信息的人何止千万，但 99%的人只能“望洋兴叹” ；甚至认为“零首付”只是另类的“哥德巴赫猜想” 。 庆幸的是，我们恰好是那笑到最后的 1%。 经过大量的试错与反思， 有些甚至是惨痛的教训； 我们终于解开了这道难题， “零首付”不是“猜想” ，也不是“1%”的游戏；99%的人在 99%
23、的地区，只要掌握了正确的思维与方法，都可以很快速、很简单地获得成功。 在你未来的成功实践之中，你将逐渐得出与我们一样的结论： z “零首付”并不象“核子物理”一样复杂难懂； z 一套简单的方法就可以赢得 99%的交易； z 买到称心的房产并不需要很长时间； z “零首付”将改变你理财思维，有助于你投资致富。 当然，学习具体的方法之前，必先改变你原有的观念，树立正确的投资思维无论你承认与否，买房都是一种投资行为。 没有梧桐树引不来金凤凰。没有正确的投资观念，就无法接受后续的投资技巧“超级零首付”只能对具备正确思维的人有效。 二、 破除旧观念的三大法则 以下将教授你三大“零首付”创新法则，用于构建
24、后续的操作框架。由于这些观念将与你过去的思维有很大的差异，所以请你一定要仔细领会。 控制法则 “超级零首付”首先要你破除的，就是“买入”思想；取代以“控制”思想。 控制法则 “拥有一套房产”的含义，不是指“房产证上写上你的名字” ；而是指获得了对这套房产“使用及购入”的实质控制权。 普通人常把“拥有房产”与“买入房产”混为一谈；把“拥有自己的家”常等同于“买入” 。这是大多数人以为“只有支付一定比例的首付，才能拥有自己的家”的根本症结。 实质上，你不必真正把自己的名字“签”在房产证上，只要获得“固定价格买入”的权利，就相当于控制了这处房产的产权。 请看下述简化的案例，来理解“控制”的含义。 如
25、何借 1 万元获得对 50 万元房产的控制权 广东佛山的小姜与赵姨签署“购买期权协议” ；该协议规定，小姜可以在未来 2 年内，随时支付 50 万元，买入某 3 室 2 厅 2 卫共计 119 平方米的商品房。为此，小姜支付 1 万元“购买期权费” ，以获得对此房产的“购买权” 。 在此期间，赵姨不能将此房转售给其他任何第三方，否则需赔偿小姜 2 万元，作为违约金。 由此，小姜不用再担心此房产会被转售给其他人，在 2 年之内，只要筹集所需的买房款即可立即获得此房产权。 这里，要澄清一点：双方签定的并不是真正意义上的“购房合同”，而是“购房期权合同” ；这 1 万元也不是购房定金，而是“期权费”
26、 （关于“期权”的解释，请看第四章） 。 所以，小姜获得的，是对此房产的购买权利这是“控制权”的主体之一。 控制权的另一个部分，就是“使用权” 。就是说，如果小姜这 2 个时间内，可以住在该房产里的话，那就是获得了“使用权” 。 普通人住在租来的房产里，也称之为“获得对该出租屋的使用权”。 所以， “买入”与“控制”看上去“泾渭分明” ，实质上却“暗流相通” ： 表 1-1 “买入”与“控制”的比较 项目 “买入”思维 “控制”思维 房产证的产权人 自己 原房东 房产的使用权 自己 自己 房产的买入权 自己 自己 也就是说，实质上从买房人自己的权利角度来分析， “控制”与“买入”差异并不大。而
27、最显著的区别就是“产权人”的不同。但这一点，并不影响你在房产里居住生活；而且，若干年后，你还可以真正花钱买下来。 所以，控制一套房产，使自己可以使用、可以购买这就是“超级零首付”的行动目标。 将这两种权利同时控制在自己的手里，就是“超级零首付”的核心思维。 那么，获得这种控制权对你有什么意义呢？这就需要借助第二条法则来理解。 延期支付法则 我们前面强调过， “超级零首付”是一种双赢的投资技巧， “巧”就巧在： “零首付”不是“不支付” ；买房款是一定要全额给的，只是不必现在给。 延期支付法则 “买入”与“入住”的次序可以调整，使自己先“入住” ，后“买入” ；从而实现延期支付，降低“入住”的门
28、槛。 传统思维里，买房都是要先给钱，后入住的；但基于“控制”而不是“买入”的思维，我们可以先入住，后给钱这就是“延期支付” 。 你向银行申请按揭贷款买房之后， 在以后 20 年、 30 年时间里分期归还本息，这本身就是一种“延迟支付”的行为。银行之所以同意你“延期支付” ，是因为有“房产”抵押的保障。 同样的道理，你也可以直接跟房东协商来“延期支付”对房东来说， “保障”就是“保留产权，直到你付完全款为止” 。 无论是相信与否，延期支付，都是富人快速积聚财富的秘密。 开发商之所以能够以 1 亿资金启动 10 亿规模的房产项目，这是因为他们明白“延期支付” ： 第一章 突破你的思维局限 z 从政
29、府手中购买土地：首付很低，后续资金延期分批支付； z 委托承包商建楼：建筑材料款等都会延期支付； z 向银行贷款：销售回款后才会延期支付。 以国美、苏宁为代表的连锁卖场之所以这几年快速发展，很重要的手段就是占用供货商的货款为已所用，就是常说的“延长账期” 。 就连你去给公司打工赚薪水，也都是先干活、后拿钱。有的老板甚至会扣掉 40%的月薪，延期至年底才发这更是“延期支付”的应用。 普通老百姓不会理财的表现之一， 就是不明白 “东西可以先用，钱可以后给”的道理当然，贷款买消费品，再分期归还，不是一种理智的“延期支付”行为。 延期支付最大的好处，就是降低了你“拥有自己房产”的门槛，使你可以很快地入
30、住自己的“家” 。 很多人都会有“有月供、无首付”的尴尬，尤其是刚参加工作不久的年轻人。虽然月工资很高，可以支付未来的月供还贷，但就是目前这几年无法凑足那 2 成左右的首付；所以，也无缘“我爱我家”的温馨环境。 那么，请问你：既然除首付外的那 78 成房款可以“延期支付”；为什么“首付”不能延期呢？ 思路决定出路，起点决定高度。 实际上，如果从“买入”的角度来思考，是很难克服“首付款”障碍的；但是从“控制权”的角度来思考，就很轻松地地解决了这个难题。 就像前例中，小姜使用 1 万元，就控制了价值 50 万的房产；那么，他现在只要再直接租下这处房产，就同时获得了“使用权”也就是彻底控制了这处房产
31、。 “拥有自己的家” ，当然要“入住”才算。而“入住”是不必“买入”的。使用“租赁”加“期权”的方式，就可以完美地实现“延期支付法则” 。 而且， “延期支付”还有另外一项非常重大的好处！ 风险转嫁法则 投资是有风险的，这一点任何人都知道。那“买入房产”也是有风险的，你清楚吗？ 风险转嫁法则 获得产权同时意味着要承担众多风险。而仅获得“控制权”就无需承担任何风险。因为这些风险都转嫁到了房东身上。 你如果调查过已经买入房产的人， 其结果一定会让你大吃一惊大多数房东都有这样那样的抱怨： z 朝向不好； z 蚊虫较多；z 楼层太高； z 户间太近； z 邻居太吵。 这些抱怨的理由，实际上就是一种购买
32、风险即“购买后遭受损失的可能性” ；你花了钱，却得不到预期的居住效果，就是“风险” ，就是“损失” 。 但，这只是显性的风险，还有更多隐性的风险： z 过度装修投入； z 物业管理不当； z 治安保障不良； z 建筑偷工减料； z 配套设施缺失。 没有真正买过房的人，就想不到原来把名字签到房产证上后，会有这么多的隐患。 水岸传奇与臭水沟 (摘自某网上论坛) 在此路过，在等车间隙，不断从河中传来阵阵臭熏味， “大热天，就这环境谁要是敢在着住，可是够呛的！ ”两位等车的老人纷纷埋怨道。 这时，偶举目四望，竟然发现河两边，可真是高楼林立呀，估计靠近河窗户的这家说啥也不敢把窗户给打开。 更有意思的是，
33、其中竟然有个楼盘还打上“水岸传奇” 第一章 突破你的思维局限像是这类的 “传奇” 其实并不希奇， 你所在的城市多半也发生过类似的故事。 如果不是亲身在房子里住过一段时间， 你是根本无法全面了解房子的真正情况的。也无法回答自己：是否喜欢这处房产。 所以，如果根据“超级零首付”的原则，先通过“租入”来试住一段时间（一般为 23 年）那么基本上就可以回答这个问题了。 而在此期间，上述的房产缺陷及隐患等风险，实际上都在由房东承担。出现任何风险，你只要直接放弃此房产即可，根本不必由你来“埋单” 。 因为，你只获得了“控制权” ，并且是“延期支付”的。所以，才有了“风险转嫁”的好处。 “先尝后买，不好吃不
34、给钱” ！ 房子和包子，有时也“异曲同工” 。 以上，我们介绍了学习“超级零首付”之前，所必需具备的三大创新法则。 应用“控制法则”的思想，我们才能实现“延期支付”的效果；而“延期支付” ，也保障你可以“风险转嫁” ，从而最大化自己的居住舒适度与满意度。 但以上都是从你买家的角度来谈 “超级零首付” 的法则； 如果从 “房东”的角度来看，为何他们愿意配你履行这“三大法则”呢？ 三、 你所不了解的房东三重心理 “超级零首付”不仅是一种针对房产的技巧，更是一门研究心理的艺术其成功的关键在于：摸透了房东的心理，所以，才能让你一标中的！ 丰饶法则 怎样找到适于“零首付”的交易 （摘自财源滚滚作者：罗伯
35、特艾伦） 富有创造性的房地产投资的基础原则是： 尽管绝大多数卖主对他们的价格和条件很难让步，但有少数卖主正非常急切地想出手。我将这些急于想出手的卖主称为“不想要的人” 。他们不想要他们的房地产并且愿意为了摆脱它们做出看上去不合常理的事情。 富有创造性地购买房地产的秘密在于寻找这些不想要的人那 1的急于想出手的卖主。不要因为另外 99的不愿让步的卖主而灰心。这个过程不只是搜寻廉价的房地产它是在搜寻正确的卖主，然后再试图确定其房地产是否值价。 什么会导致某人急于出手呢？有 20 条理由描述了不想要的人的条件： 1. 离婚 2. 房屋废旧 需要重大修理 3. 负的现金流 4. 搬迁 5. 错误的管理
36、方法 6. 拖欠付款 7. 不利的位置 8. 税收 9. 生活阶段状况(死亡) 10. 退休 11. 同附近的房地产竞争 12. 不在当地的所有者 13. 神经性恐惧 14. 债务 15. 忽视投资原则和市场条件 16. 时间限制 17. 需要资本进行另一项投资 18. 难缠的合住者 19. 地位标志的需要，新的身份淘汰了旧的底屋 20. 生病 上面就是那个美国零首付大师所列举出来的 “零首付” 投资对象的标准条件。 请你仔细看看这 20 条标准这哪里是“投资”的标准，更像是“房东灾难大全” 。 怪不得连这位大师自己也声称：零首付的交易首先要找到“那 1急于想出手的卖主” 。 第一章 突破你的
37、思维局限 正是因为发生这种情况的房东比例很少， 所以， 大部分房产都不能 “零首付” ；而急售中同时支持变通融资方式的房东更少，所以零首付的成功可能性很低，不超过 1%。 以上的逻辑就是包括那位大师在内的，众多“零首付”拥趸所信奉的“投资圣经” 。 你也这样认为吗？“零首付”就是和这些“灾难临头”的房东打交道吗？零首付投资的成交率一定很低吗？ 答案是这种说法，是正确的！是真理！ 只是，它仅说出来了一部分事实！是部分真理！是 20 年前的投资选择。 但世易时移，今天再百分百信奉这种理念，就像在麦当劳里使用“钻木取火来烤薯片”一样不可思议。 在房东群体里，寻找“急售而不要首付”的 1%，就像在沙漠
38、里寻找绿洲。 请问，如果我们寻找的目标是“水源”的话，为什么一定要在沙漠里找，而不去江南水乡呢？ 同理，我们的目标是“零首付”的交易，为什么一定要在“灾难大全”里搜索，而不去寻找“正常但也有需求”的房东呢？ “零首付”的主攻对象，不是房产，而是“有需求的房东” 。 “急售房东”只是很小的一部分，大多数房东都不在“灾难”之列。 而“超级零首付”所锁定的，就是大多数房东的“常见需求” 。那些“急售”房东反而很难成为我们的合作对象，因为“零首付”本质上是一种变通的融资方式，而这类房东大多要的是“一次性付现”，而不愿意“变通” 。 所以， “超级零首付”与其他号称“零首付”的方法最大的区别，就是： 丰
39、饶法则 愿意支持“超级零首付”的房东数量庞大，无处不在。买房人可以很容易地找到他们，从而快速达成交易。 与之相对应的，就是罗伯特大师所理解的“稀缺法则”即认为零首付交易数量较低，不易发现。 那么， “丰饶法则”为什么能成立呢？为什么会有数量庞大的房东愿意与你做“超级零首付”的交易呢？ 因为， “超级零首付”是真真正正的看透了房东的心理，满足了他们的普遍需求。 两难心理 很多房东搬离房子后，会形成“两难心理” ，不知该如何处置该房产。 两难心理 出租怕破坏房屋，招租、维护都很麻烦；出售又怕卖不出个好价钱，也许几年后再卖会有高价。这两种考虑交织起伏，举棋不定，形成“两难” 。 很多房东即使搬走了，
40、也会对原来的房产留有感情。不希望租客乱动设施、改变陈列。但无论多理想的租客，出租过程中都会对房屋造成不同程度的破坏。 甚至有人说： “一出租就贬值” 。 这是有道理的。 大多出租过 3 年以上的房东，都会对此有苦难言。 但如果不出租，改为出售，很多房东又于心不甘总说“一铺养三代” ，房产是个生钱的宝，很多房东都希望能在房产上获得长久收益。 但除非以较低的价格出让，否则卖房总是“缓慢”的。其间看房多、谈价多、手续多经常会让房东不胜其烦。这也就是很多房东求助于“中介”的缘故。 但无论如何，这种“两难考虑”是普遍存在于房东身上的。 而这种心理，说穿了，就是“图利心理”在作怪。 图利心理 无论是出租还
41、是出售，根本的出发点往往是“利益” 。只要利益让房东动心，交易就很容易达成。 房东也是人，是人就有“图利心理”所谓的“现金为王” 、 “见钱眼开” ；这是人之常情。 传统“零首付” ，如“无首期支付、完全分期付款”之类的方法，之所以被拒绝率很高。就是因为：它们根本上漠视了房东的“图利心理” 。 记住，即使你愿意在“分期支付”中附带利息，房东也不太愿意。因为房东要的不是“未来很多钱” ，他要的是“现在就有很多钱” ；而且是越第一章 突破你的思维局限多越好。 出租很烦，因为怕收不到租金；因为一个租客走了，往往意味着重新粉刷投资的开始。 为什么房东对自己房产的估价大多高于市场价？就是因为“图利心理”
42、在做祟。没有谁愿意在价格上吃亏。 所以， 你要想成房东实现 “零首付” 交易， 首先就要尊重房东的 “图利心理” ，帮助房东实现“图利”目的。 双赢的交易，必须交易双方都感觉自己是胜利者你不让房东“图利” ，他能有“胜利”的感觉吗？他愿意与你交易吗？ 所以， “零首付”成功的前提之一，就是满足房东的“见钱眼开”的禀性。 诱之以利、供其所需！ 厌险心理 那是否你解决了房东的“两难” ，又满足了他们的“图利心理”，就可以快速与他们达成交易呢？ 还远远不够！ 厌险心理 房东考虑收益之前，一定会先考虑风险；只有最大化消灭风险的交易，才可能快速达成。 “不给足钱，当然不转产权啦！ ” “收不到钱怎么办？
43、” “我想毁约怎么办？” 当你使用“传统零首付”思路与房东谈的时候，常会听到一些似是而非的拒绝理由。 而这些理由的背后，都是“厌险心理”在作怪。 你不应该否定这种心理，房东的想法是完全合乎常理的。变通的融资方式，当然会对“转移产权后的房东”构成巨大的收益威胁。 所以， “超级零首付”前面就提出了“控制法则” ，强调“控制购买权”及“使用权”即可，而不必真正获得“产权”这正是对房东这种“厌险心理”的补偿。 综上所述，如果你能在交易方案的设计上，同时满足房东“两难”、 “图利” 、 “厌险”三种心理，则交易障碍将极大的降低。 你要的是“空间” ，房东要的是“利益”“超级零首付”帮你设计了一套近乎完
44、美的方案，实现了买卖双方的共赢。 但是，你与房东之间还有一道鸿沟。 z 你如何找到有意向合作的房东呢？ z 你如何说服房东呢？ z 房东为什么要相信你呢？ 不要认为这是小问题。在房产中介行业良莠不齐、鱼目混珠的今天，让房东不把你当成“坏人”都是一件难事，更何谈“信任”？ 如何快速找到有意向的房东并取得他的信任，是“传统零首付”根本没有解决的难题。 借助现代化的行销理念与精髓， “超级零首付”却给了有效的答案。 四、 寻找合适房东的三大定律 普通人最容易发出的感叹就是： “房源都垄断在中介手中，如何直接找到房东并面谈呢？” 其实，即使你找到房东的联系电话，也很难争取到面谈的机会。 当你从网上得到
45、房东的联系电话，给他打电话介绍“零首付”方案时，你知道房东最可能的回答是什么吗？ “没兴趣！ ” 然后，你可能会： z 接着再向他解释； z 再给第二个房东打电话。 这两种方法哪种好呢？ 告诉你，两种方法都很“烂” ！因为，房东是对“你”一个房东不了解、不信任的人没兴趣，而不是对“方案”没兴趣；而无论你说什么，他根本都听不入耳，甚至都不会给你说话的机会。面对一扇封闭的门，再好的美食也送不进去。 所以，你绝对不能使用类似于“推销”的办法来寻找合适的房东只要把电话公开在网上，房东就会被众多中介所包围；他们早就被“骚扰”怕了，所以只要一听说“你不是租客或买家” ；他们会立即跟你说“再见”就是“再也不
46、要见到你” 。 所以，你要彻底遗忘那些“陌生电话推销”式的手段这些方法不得不直面大量的拒绝，90%的买家不是因“零首付”不好，而是因为忍受不了大量的拒绝才最后放弃的。 把好的交易方案介绍给房东，类似于一种销售行为。要应用最新的行销技术才能“曲线救国” 。 “超级零首付”已经把最新的行销理念融入其中，可以帮你快速找到合适的房东，顺利构建互信关系，轻松地获得双赢的“零首付”合作。 具体表现为以下三大定律的应用。 吸引定律 你其实并不需要主动出击，只要找到房东最经常接触信息的媒体，放出你的“鱼饵”就行！他们会自动上钩。他们会自动提供你所需要的一切信息。你根本就不会遭受“拒绝” 。 吸引定律 房东对于
47、主动送上门来的交易方案大多会抱着怀疑和排斥心理； 而对他们自己发现的有利益的方案，则会兴趣盎然，自动被吸引过去。房东就像水里的鱼，你用网去捞，鱼会四散游开；而你用鱼饵去引诱，他们反而会很快上钩。 你贸然给房东打电话，必须会给房东带来打扰，在双方互不了解的情况下，根本谈不上“信任” ；更谈不上“信息传递” 。所以， “被拒绝”是非常正常的一件事。 如果你是房东，你也会采取同样的“拒绝态度” 。 基于“推销”与“追逐”的策略，失败率是惊人的高。尤其是在“通讯工具发达、广告信息泛滥”的时代。 所以，你要采取截然不同的方法。不要推销，而要吸引。 曾听过一则有趣的小故事。一个年轻人问一位智者：如何获得知
48、识与财富。智者说，知识与财富就像两个女人。当你追求“财富”的时候，她反而会弃你而去；而当你集中全力追求“知识”的时候， “财富”就会“妒忌”不已，反而追逐你来。 “吸引定律”与此类似。你只要针对房东的需求，送出一些特制的“诱饵”即可，具备这些需求的房东就会被吸引过来。 整个过程，当然没有任何“拒绝”发生。后文会详细介绍如何设计“诱饵”这些巧妙的思维，当然是普通人所无法想像的。 很快你就将接触一种带有魔力的行销方案， 使用非常简单的技巧即可收获大量的房东信息。 如果你应用我们方案还无法立竿见影，我们的特别增值报告借力“病毒营销”赚大钱将迅速扫清你面前的所有障碍。 信任定律 与房东沟通的基础是互信。 90%的信任加上 10%的说服， 就可以成交。 否则，再多的说服工作都是无用功。 销售的核心是“信任” 。这是任何一个有销售工作经验的人都会认同的事实。不动产交易涉及金额较大、周期较长，更需要信任关系来构建合作的基础。 但是，市面上的房地产投资书籍，99%不会介绍这方面的情况；似乎房地产交易可以超越其他商品交易，可以不用考虑信任关系的问题你相信吗？ 试想，如果你是房东，你会面对一个完全没接触过的人，很快成交吗？ 你如果直接找房东租过房（而不是公司包
