1、管理经济学,王春香,篇目,基础篇 市场篇 生产篇 竞争篇 投资篇 组织篇,具体内容,基础篇 第1章 管理经济学与管理决策 第2章 数学基础 市场篇 第3章 需求、供给与市场价格 第4章 需求弹性及其应用 生产篇 第5章 成本利润分析 第6章 生产函数与成本函数 第7章 利润最大化原理与最优决策,竞争篇 第8章 市场结构与竞争策略 第9章 定价决策 投资篇 第10章 长期投资决策 第11章 风险分析与决策 组织篇 第12章 组织与激励,基础篇,第1章 管理经济学与管理决策 第2章 数学基础,第1章 管理经济学与管理决策,第1节 什么是管理经济学 第2节 企业目标与管理决策 第3节 企业的外部环境
2、 第4节 企业的内部条件 第5节 企业的社会责任 第6节 本书的结构,第1节 什么是管理经济学,一、管理经济学的概念 二、管理经济学的特点 三、管理经济学与微观经济学的关系,第2节 企业目标与管理决策,一、企业的性质 二、企业的目标 三、管理决策的目标 四、管理决策的类型,第3节 企业的外部环境,一、企业与外部环境的交换 二、外部环境中的主体行为 三、外部环境的要素及其制约作用,第4节 企业的内部条件,一、企业内部条件的类型 二、内部条件的制约作用,第5节 企业的社会责任,一、企业社会责任约束 二、企业社会责任的种类 三、实现企业社会责任的手段,第6节 本书的结构,分为6篇及12章 第2章是专
3、门的数学基础知识,第2章 管理数学基础,第1节 管理决策过程 第2节 代数基础 第3节 几何基础 第4节 微积分基础,第1节 管理决策过程,一、管理决策过程 二、管理数学工具 三、管理决策变量,第2节 代数基础,一、数据表 二、方程 三、函数,第3节 几何基础,一、坐标系 二、函数的图像 三、曲线的方程,第4节 微积分基础,一、导数与微分 二、不定积分 三、定积分,市场篇,第3章 需求、供给与市场价格 第4章 需求弹性及其应用,第3章 需求、供给与市场价格,第1节 需求 第2节 供给 第3节 市场均衡及其变动 第4节 政府干预对市场均衡的影响,第1节 需求,一、需求量 二、影响需求量的因素 三
4、、需求函数 四、需求曲线 五、需求量的变动和需求的变动,一、需求量,需求量（quantity demanded）是指一定时期内在某一市场中消费者愿意而且能够购买某种产品或劳务的数量。,二、影响需求量的因素,产品的价格 消费者个人或家庭的平均收入 价格预期 相关产品的价格 消费习惯和消费者偏好 促销宣传,三、需求函数,需求函数（demand function）是反映需求量与其影响因素之间数量关系的表达式。 例如，X产品需求函数的一般形式可写成：QXf（PX，PY，E，I ，T，A，）,四、需求曲线,需求曲线（demand curves）是假定在除价格之外其它因素均保持不变（因而为常数）的条件下，
5、需求量与价格之间的关系式，通常以Qf（P）来表示。 需求曲线是反映商品需求量与价格之间数量关系的曲线。,需求曲线图,P,Q,五、需求量的变动和需求的变动,第2节 供给,一、供给量 二、影响供给量的因素 三、供给函数 四、供给曲线 五、供给量的变动和供给的变动,一、供给量,供给量（quantity supplied）指一定时期内，企业或行业愿意并且能够向某一市场或地区提供某种产品或劳务的数量。,二、影响供给量的因素,1产品价格 2产品成本 3价格预期 4其它产品盈利情况及其变动 5技术状况 6初期投资数量与周期 7原材料及电力取得的难易程度 8政府的政策、法规限制,三、供给函数,供给函数（sup
6、ply function）是供给量与其影响因素之间数量关系的表达式。,四、供给曲线,假定其他因素不变，就得到价格与供给量之间对应关系的方程式，这一方程式所代表的曲线，就是供给曲线（supply curves）。,供给曲线图,P,Q,S,O,五、供给的变动和供给量的变动,第3节 市场均衡及其变动,一、市场均衡与价格形成 二、需求变动对市场均衡的影响 三、供给变动对市场均衡的影响,一、市场均衡与价格形成,把需求曲线和同一产品的供给曲线放在同一坐标系中，两者必相交于一点，且只相交于一点。这一点便是市场均衡点（equilibrium point）。 均衡点所代表的价格P*称为均衡价格（equilibr
7、ium price）；而均衡点所代表的供给量和需求量称为均衡交易量（equilibrium quantity transacted）。,市场的均衡与非均衡,P,Q,O,P1,P0,P2,S,D,过剩,均衡,短缺,二、需求变动对市场均衡的影响,当供给不变，需求曲线右移，会使均衡价格升高，同时，均衡交易量增加；反之，需求曲线左移，会使均衡价格下降，同时，均衡交易量减少。,三、供给变动对市场均衡的影响,当需求曲线不变时，供给曲线左移，会使均衡价格升高，均衡交易量减少；反之，供给曲线右移，会使均衡价格降低，同时，均衡交易量增加。,供给或需求的变化对均衡的影响,第4节 政府干预对市场均衡的影响,一、政府
8、限价对市场均衡的影响 二、政府征税对市场均衡的影响 三、政府补贴对市场均衡的影响,一、政府限价对市场均衡的影响,1最高限价最高限价是一种低价政策，当限价低于均衡价格时起作用。 2最低限价 最低限价也称为支持价格，是一种高价政策，当限价高于均衡价格时起作用。,二、政府征税对市场均衡的影响,P,Q,D,S1,S0,P1,P0,O,Q0,Q1,三、政府补贴对市场均衡的影响,P,Q,D,S0,S1,P0,P1,O,S0,S2,第4章 需求弹性及其应用,第1节 需求的价格弹性 第2节 企业的收入函数（曲线）与价格弹性的应用 第3节 需求的交叉价格弹性 第4节 需求的收入弹性,第1节 需求的价格弹性,一、
9、概念与分类 二、需求价格弹性的计算 三、需求曲线与需求价格弹性 四、影响价格弹性的因素,一、概念与分类,需求价格弹性（price elasticity of demand ）反映需求量对价格变动的反应程度，即价格每变动百分之一引起的需求量变动百分数。 用公式表示为： Ep =（Q/Q）/（P/P）=（Q/P）*（P/Q）,分类：,（1）完全无弹性 （2）缺乏弹性 （3）单元弹性 （4）富有弹性 （5）完全弹性,二、需求价格弹性的计算,1点价格弹性计算Ep=（dQ/dP）*（P/Q） 2弧价格弹性计算 Ep =（Q/P）*（P1+P2）/（Q1+Q2） = （Q2-Q1）/（P2-P1） *（P
10、1+P2）/（Q1+Q2）,三、需求曲线与需求价格弹性,1需求的价格弹性与需求曲线的斜率 2需求价格弹性的几何解法 3几种特殊的需求曲线的需求价格弹性,四、影响价格弹性的因素,1.占消费支出比例 2.必需品与奢侈品 3.替代品：数量/价格/功能 4.产品的耐用程度 5.时间长短,第2节 企业的收入函数（曲线）与价格弹性的应用,一、总收入、平均收入、边际收入 二、完全竞争下的收入函数（曲线） 三、不完全竞争下的收入函数（曲线） 四、价格变动与销售收入的关系 五、价格弹性的应用,一、总收入、平均收入、边际收入,1总收入 2平均收入 3边际收入,二、完全竞争下的收入函数（曲线）,1完全竞争市场的条件
11、 2完全竞争下企业的平均收入曲线 3完全竞争下企业的边际收入曲线 4完全竞争下的总收入曲线,三、不完全竞争下的收入函数（曲线）,1需求曲线的特征与收入函数 2收入曲线 3边际收入与价格弹性的关系,不完全竞争下的收入曲线,四、价格变动与销售收入的关系,价格变动与销售收入的关系E1 E=1 E1 提价 收入增加 收入不变 收入减少 降价 收入减少 收入不变 收入增加,五、价格弹性的应用,1微观分析与决策2宏观政策分析,第3节 需求的交叉价格弹性,一、交叉价格弹性的概念与分类 二、交叉价格弹性的计算 三、交叉价格弹性的应用,一、交叉价格弹性的概念与分类,交叉价格弹性是需求量对相关产品价格变动的敏感/
12、反应程度。 交叉价格弹性=需求量变动百分比/相关产品价格变动百分比 Epy=（Q/Q）/（Py/Py）=（Q/Py）* （Py/Q） 根据交叉价格弹性的经济含义,可以分类: 交叉弹性0，替代品。 交叉弹性0，互补品。 交叉弹性=0，不相关产品。,二、交叉价格弹性的计算,1.点弹性： Epy =（dQ/dPy）*（Py/Q） 2.弧弹性： Epy =（Q/Py）*（Py1+Py2）/（Q1+Q2）= （Q2-Q1）/（Py2-Py1）*（Py1+Py2）/（Q1+Q2）,三、交叉价格弹性的应用,1产品选择与资金投向。 2价格竞争策略。,第4节 需求的收入弹性,一、需求收入弹性的概念与类别二、需求
13、收入弹性的计算三、需求收入弹性的应用,一、需求收入弹性的概念与类别,需求量对居民收入变动的敏感/反应程度。 收入弹性=需求量变动百分比/收入变动百分比 EI =（Q/Q）/（I/I）=（Q/I）*（I/Q） 需求收入弹性的分类 正常货：收入弹性0，当收入弹性 1 时，为必需品。当收入弹性 1 时，为高档货。当收入弹性较大时，为奢侈品。 低档货：收入弹性 0,二、需求收入弹性的计算,1.点弹性：EI =（dQ/dI）*（I/Q） 2.弧弹性： EI =（Q/I）*（I1+I2）/（Q1+Q2）= （Q2-Q1）/（I2-I1）*（I1+I2）/（Q1+Q2）,三、需求收入弹性的应用,1在宏观经济
14、决策中的应用 2在企业决策中的应用,生产篇,第5章 成本利润分析 第6章 生产函数与成本函数 第7章 利润最大化原理与最优决策,第5章 成本利润分析,第1节 利润目标与决策准则 第2节 机会成本分析与决策 第3节 贡献分析与决策 第4节 盈亏平衡分析法,第1节 利润目标与决策准则,一、成本的类别二、利润目标 三、决策准则,一、成本的类别,1固定成本与变动成本 2增量成本与沉没成本 3机会成本与会计成本 4平均成本与边际成本,二、利润目标,企业所追求的利润是利润总量，是绝对量，既非任何形式的平均利润，也非任何形式的相对利润（利润率）。,三、决策准则,1单个项目（方案）可行与否的决策 2多个项目（
15、方案）的比较选择决策,第2节 机会成本分析与决策,一、机会成本的计算 二、经济利润 三、机会成本分析与决策举例,一、机会成本的计算,1用自己的资金投资和经营的机会成本 2业主自己兼任经理（亲自管理企业）的机会成本 3物料、工资、资金的机会成本 4.机器的机会成本 5.机器折旧的机会成本,二、经济利润,经济利润：销售收入机会成本,三、机会成本分析与决策举例,1.是否转产的问题 2.是否接受订货的问题,第3节 贡献分析与决策,一、什么是贡献分析法 二、贡献分析法应用举例,一、什么是贡献分析法,贡献（contribution）是管理分析与决策中的常用概念，它等于由某项决策引起的增量收入（increm
16、ental revenue）与增量成本 （incremental cost）之差。 贡献分析法,二、贡献分析法应用举例,1. 是否接受订货？ 2 .外购还是自制？ 3 .如何安排各产品生产的先后次序？,第4节 盈亏平衡分析法,一、盈亏平衡产量的确定 Q( F+I)/(P-V) 二、盈亏平衡分析的应用,一、盈亏平衡产量的确定,Q( F+I)/(P-V),二、盈亏平衡分析的应用,1基本公式的各种变形2根据需求量调整价格 3根据需求量确定变动要素投入 4生产技术或生产方式的选择,第6章 生产函数与成本函数,第1节 生产函数 第2节 成本函数,第1节 生产函数,一、生产函数的概念 二、短期生产函数与长
17、期生产函数 三、总产量、平均产量与边际产量 四、边际收益递减规律 五、总产量曲线、平均产量曲线和边际产量曲线 六、生产的三个阶段 七、规模收益,一、生产函数的概念,生产函数（production function）是某一生产过程中，要素投入（ inputs）和产出（outputs）之间数量关系的表达式。它表示在一定技术条件下，任何一组特定的要素投入所能产出的最大产量。,二、短期生产函数与长期生产函数,短期生产函数（Shortrun production function）是反映短期中要素投入量与产量关系的函数式。 长期生产函数（longrun production function）是反映长期
18、中要素投入量与产量关系的函数式。主要用于企业经营方向、投资和工厂规模等战略性决策。,三、总产量、平均产量与边际产量,总产量（total products）指在一定技术条件下，某一变动要素投入总量所产生的产品总量。常以TQ表示。平均产量（average products）指在一定技术条件以及一定要素投入量下，平均每一单位变动要素投入所产生的产量，常以AQ表示。 边际产量（marginal products）指在一定技术条件以及一定要素投入量下，某一变动要素的微小变动所引起的总产量的变动。常以MQ表示。,四、边际收益递减规律,边际收益递减规律 在技术条件和生产的其他要素投入量不变的情况下，增加某个
19、要素的投入量，开始会使该要素的边际产量增加，增加到一定点之后，再增加投入量，就会使边际产量递减。 在消费领域，边际收益递减规律也称为边际效用递减规律。 从决策角度看，具体表现为随着产量/销售量的增加，边际收入下降，边际成本上升。,五、总产量曲线、平均产量曲线和边际产量曲线,TPL,APL,MPL,A,B,C,D,第一阶段,第二 阶段,第三阶段,一种可变生产要素的生产函数曲线,六、生产的三个阶段,TPL,APL,MPL,A,B,C,D,第一阶段,第二 阶段,第三阶段,一种可变生产要素的生产函数曲线,七、规模收益,在长期中，没有固定要素。 规模收益是指在技术水平和要素价格不变的情况下，所有要素同比
20、例变化与产量变化之间的关系。规模收益有三种类型： 规模收益递增：产量增加的倍数大于投入要素增加的倍数； 规模收益递减：产量增加的倍数小于投入要素增加的倍数； 规模收益不变：产量增加的倍数与投入要素增加的倍数相同。,第2节 成本函数,一、成本函数与生产函数的关系二、短期成本函数与长期成本函数三、总变动成本、总固定成本与总成本函数（曲线）四、平均变动成本、平均固定成本、平均总成本函数（曲线）五、边际成本六、长期成本函数与曲线,短期成本曲线,短期成本曲线边际收益递减规律在短期成本函数中的体现,第7章 利润最大化原理与最优决策,第1节 利润最大化法则 第2节 单一可变要素的最优利用 第3节 多种投入要
21、素的最优组合 第4节 产品产量的最优组合 第5节 多工厂产量的最优组合 第6节 多个市场的最优分销组合,第1节 利润最大化法则,利润最大化法则是:边际收入等于边际成本。即，MRMC。,第2节 单一可变要素的最优利用,一、边际产量收入 二、单一可变要素的最优投入量,一、边际产量收入,边际产量收入（marginal revenue prodnctMRP）是用货币单位表示的边际产量。它等于实物的边际产量乘以产品价格。 即 MRPPMQ。,二、单一可变要素的最优投入量,可变要素价格为Px。则要素投入每增加一个单位，成本增加Px。所以，Px是要素增加一个单位的边际成本。而要素增加一个单位的边际收入为MR
22、P。 单一可变要素的最优投入量的条件是： Px = MRP。,第3节 多种投入要素的最优组合,一、等产量曲线 二、等成本曲线 三、两种投入要素的最优组合 四、多种投入要素的最优组合 五、要素价格变动的影响 六、生产扩大路线,一、等产量曲线,等产量曲线,等产量曲线特点,等产量曲线的斜率边际替代率 设M、N为等产量曲线上任意两点。 从M到N，X要素增加X，Y要素减少Y，而产量保持不变。 以MQx表示X要素边际产量；MQy表示Y要素边际产量。则： X*MQx = Y*MQy = Y / X = MQx / MQy 当M、N距离很近时： dY / dX = MQx / MQy X要素的边际替代率是指在
23、X要素的某一投入水平上，为维持同样的产量水平，增加投入1个单位的要素X，可以替代的要素Y的数量。在M-N点，等产量曲线的斜率=边际替代率 = dY / dX = MQx / MQy 根据边际收益递减规律，随着X要素投入量的增加，即Y要素投入量的减少， MQx逐渐下降，Mqy逐渐上升。 所以：等产量曲线呈现凸向原点的特征。,二、等成本曲线,等成本曲线,K,L,三、两种投入要素的最优组合,四、 多种投入要素的最优利用,由两种投入要素最优组合条件可以推出， 同理，多种要素最优组合的条件为： MQ1/P1 = MQ2/P2 = MQ3/P3 = = MQn/Pn 即1元成本追加投入各种要素，所得的边际
24、产量/收入都相等。,五、要素价格变动的影响,六、生产扩大路线,长期生产扩大路线,短期生产扩大路线,X,Y,第4节 产品产量的最优组合,一、产品转换曲线 二、等收入曲线 三、两种产品产量的最优组合 四、多种产品产量的最优组合 五、产品价格变动对产品产量最优组合的影响,第5节 多工厂产量的最优组合,一、两个工厂的产量分配 二、多个工厂的产量分配,一、两个工厂的产量分配,在两个工厂都处于生产的边际成本递增的情况下，产量在两个工厂间最优分配的条件是两工厂的边际成本相等，即MCAMCB,二、多个工厂的产量分配,产品产量在这n个工厂分配的最优条件为： MC1MC2MC3MCn,第6节 多个市场的最优分销组
25、合,一、两个市场的分销决策 二、多个市场的分销决策,一、两个市场的分销决策,在两个个市场都处于销售的边际收入递减的情况下，销售量在两个个市场间最优分配的条件是两个市场的边际收入相等，即MRAMRB,二、多个市场的分销决策,各市场销售量最优组合的条件为： MRlMR2MR3MRn,竞争篇,第8章 市场结构与竞争策略 第9章 定价决策,第8章 市场结构与竞争策略,第1节 完全竞争市场中企业的产量决策 第2节 完全垄断市场中企业的价格与产量决策 第3节 垄断性竞争市场中企业的价格和产量决策 第4节 寡头垄断市场中企业的价格和产量决策,市场结构的分类,第1节 完全竞争市场中企业的产量决策,一、短期产量
26、决策 二、亏损企业的短期产量决策 三、短期供给曲线 四、市场的长期均衡 五、行业的长期交易曲线 六、完全竞争一种理想的市场结构,完全竞争市场的特点,1完全竞争市场必须同时满足四个条件： （1）买者和卖者数目都很多； （2）产品是完全同质的； （3）信息及时、准确、低廉； （4）行业/市场进出自由。 2完全竞争市场中的价格 价格是由市场总体的供求决定的；单个的买者或卖者无力决定或影响价格，只能接受市场价格； 决策集中于产量，在最优产量下，销售没有问题。,短期产量决策,短期产量决策,短期供给曲线,完全竞争厂商的短期供给曲线,AVC,SMC,P,Q,P4,Q4,市场的长期均衡,行业的长期均衡,完全竞
27、争一种理想的市场结构,（1） 平均成本达到平均成本曲线的最低点；（2）价格等于边际成本。条件（1） 表明企业所有投入的效用都得到了充分发挥，即内部效率最高；条件（2）表明社会资源得到了最大限度的利用，资源实现了最佳配置。,第2节 完全垄断市场中企业的价格与产量决策,一、完全垄断市场的特征 二、完全垄断市场的成因 三、企业的价格与产量决策 四、完全垄断市场的弊病与对策,一、完全垄断市场的特征,完全垄断是与完全竞争相反的另一个极端的市场结构。 行业中只有一家企业，它提供本行业的全部产销量。 完全垄断企业的产品没有替代品，不存在现实的竞争者和潜在竞争者的威胁。 完全垄断企业可以通过各种手段控制和操纵
28、价格，以最大限度地获取利润。 从严格意义上讲，完全垄断仅是一种理论假设。比如，铁路运输。,二、完全垄断市场的成因,垄断势力的来源 1规模经济。 2自然垄断。 3资源垄断。 4特许经营。 5专利。,三、企业的价格与产量决策,MC,AC,MR,P,Q,D,P,Q,O,C,四、完全垄断市场的弊病与对策,完全垄断市场有三大弊端： 1。高价格 2。产量不足 3。生产效率低 对策： （1） 制定和执行反托拉斯法。 （2） 政府直接制定或严格控制垄断企业的产品价格，以减少或消除垄断利润。（3） 对垄断企业增加征税。,第3节 垄断性竞争市场中企业的价格和产量决策,一、垄断性竞争的市场特征 二、垄断性竞争市场中
29、企业的短期价格和产量 决策 三、垄断性竞争市场的长期均衡 四、美中不足评垄断性竞争市场结构,一、垄断性竞争的市场特征,垄断性竞争市场的特点 行业中企业数量很多，企业的决策对市场和其他企业的影响都不大，因而不必顾及其他企业的反应。 产品之间是有差别的，提高价格不会失去全部顾客，因而企业的需求曲线是向右下方倾斜的。可以按照利润最大化确定价格和产量。 企业可以自由地进出行业。,二、垄断性竞争市场中企业的短期价格和产量决策,三、垄断性竞争市场的长期均衡,四、美中不足评垄断性竞争市场结构,一般认为，垄断性竞争市场有如下优点： （1） 从长期看，垄断性竞争企业的经济利润趋向于零，从而，它没有垄断利润。这说
30、明社会财富在企业（或企业家）与消费者之间的分配是公正的。 （2） 企业的销售量和市场份额不仅取决于企业产品的价格，同时也取决于企业产品与同行业其他企业产品之间的差异。从而，伴随着各个企业多种营销和促销手段的采用，满足了消费者千差万别的消费需求。,存在如下不足：,（1） 在长期均衡状态中，产品价格仍大于边际成本，即PMC，这说明从社会资源分配的角度看，企业生产不足。（2） 产品价格不是定在平均成本的最低点上，这意味着生产能力没有得到充分利用，生产效率没有达到最高。其原因在于需求曲线向右下方倾斜，通过压缩产量，提高价格，可以获得最大利润。,第4节 寡头垄断市场中企业的价格和产量决策,一、寡头垄断市
31、场的特征 二、曲折的需求曲线模式 三、卡特尔模式 四、价格领导模式,一、寡头垄断市场的特征,寡头垄断市场的特征 1企业数目很少，每个企业在市场中都有举足轻重的地位。 2寡头垄断企业间相互依存，企业的决策必须考虑竞争者的反应。 3企业进入和退出某个行业都较为困难。 寡头垄断情况各异，其价格和产量决策也较为复杂，实际的决策可能会随着时间、地点以及条件的不同而不同。,二、曲折的需求曲线模式,曲折的需求曲线模式,三、卡特尔模式,卡特尔模式,四、价格领导模式,价格领导模式,第9章 定价决策,第1节 最优价格与可接受价格 第2节 成本加成定价 第3节 差别定价 第4节 联产品的定价 第5节 双重定价 第6
32、节 转移价格决策 第7节 新产品定价,第1节 最优价格与可接受价格,一、最优价格 二、可接受价格,第2节 成本加成定价,一、全部成本加成定价 二、变动成本加成定价,一、全部成本加成定价,基本公式：价格=全部成本+ X全部成本 PAFCAVC x%（AFCAVC）按全部成本加成定价简便易行，通常能保证企业获得满意的利润。,二、变动成本加成定价,变动成本加成定价仅以变动成本作为定价的依据。 基本公式：PAVCv%AVC 变动成本加成定价在理论上符合增量原理，也可以使定价更接近理论上的最优价格。 在确定最优价格时，如果消费者对价格反应灵敏，即价格弹性大，则在变动成本以上加成的部分应该适当减小；反之，
33、价格弹性小，加成部分应适当加大。,第3节 差别定价,一、实行差别价格的条件 二、差别定价的等级 三、最优差别价格的确定 四、差别定价的其他应用价值,一、实行差别价格的条件,差别定价是指同一种产品或服务，在不同市场上，采用不同的价格。 1该产品或服务的市场可以分割成不同的部分，各部分具有不同的需求价格弹性。 2被分割的不同市场之间，产品无法倒卖。 3市场分割与控制的费用应不多于因实行差别价格所增加的收入。,二、差别定价的等级,差别定价的等级（degrees of price discrimination）随市场分割的程度而不同。 通常的划分方法是分为一级、二级、三级。,三、最优差别价格的确定,M
34、R1MR2=MC,四、差别定价的其他应用价值,1不同时间（季节）的市场实行差别价格可以减少需求波动 （幅度），有利于均衡生产和降低生产成本。 2不同地区的市场实行差别价格可以有效地配合地区竞争策略，从而可以更有效地渗透与占领全国市场。 3差别价格有时也有稳定社会局势的政治意义。,第4节 联产品的定价,一、固定产量比例联产品的定价 二、可变产量比例联产品的定价,第5节 双重定价,一、双重定价的必要性 二、双重价格的确定 三、公益设施的经营目标与定价方法,第6节 转移价格决策,一、转移价格的市场条件 二、最优转移价格的确定 三、转移定价的经验方法,转移定价的原则,制定产品和服务的转移价格应该依据其
35、机会成本。 按照机会成本确定转移价格，当某部门决定购买相应的产品和服务时，意味着该部门将利用这种产品和服务创造更大的价值，从而会增加企业的利润和价值；反之，当某部门放弃购买相应的产品和服务时，意味着该产品和服务的价值不变，从而企业的利润和价值不变。 由于存在信息不对称和信息成本，内部产品和服务的机会成本不容易确定。很可能存在这样的倾向，在确定内部产品和服务的机会成本时，提供部门会尽量抬高其机会成本，而使用部门会尽量压低其机会成本。从而，最终可能会导致转移价格确定的偏差。,常用的转移定价方法,正确的转移价格是机会成本。但是，确定机会成本是要花费代价的。 在现实中，许多组织都致力于采用各种成本更低
36、的方法来确定转移价格。 较为常见的有三种方法： 市场价格法 协商价格法 全部成本法,第7节 新产品定价,一、新产品定价的步骤 二、撇油定价策略三、渗透定价策略,投资篇,第10章 长期投资决策 第11章 风险分析与决策,第10章 长期投资决策,第1节 货币的时间价值 第2节 货币时间价值与日常经营决策 第3节 投资决策的数据 第4节 投资方案的评价方法 第5节 几种典型的投资决策,第1节 货币的时间价值,一、单利与复利 二、单利终值与现值 三、复利终值与现值 四、年金终值与现值,一、单利与复利,增值是资金的本质要求，货币具有时间价值，未来的现金流量应当做一定的折扣后才能与当前的现金流量相比。 具
37、体又有按单利计算和按复利计算两种方法。复利换算更为符合逻辑。现实中也几乎没有纯粹的单一单利。因此，投资决策通常都是按复利换算货币的时间价值。,二、单利终值与现值,FV=PV （1+n i） PV=FV/（1+ n i ）,三、复利终值与现值,终值FV指当前现金流量在未来某一时间的价值。 FV = PV（1+ r）n （1+ r）n称为终值系数。 现值PV指未来某一时间现金流量在当前的价值。 PV = FV /（1+ r）n 1 /（1+ r）n称为现值系数或折现系数。,四、年金终值与现值,第2节 货币时间价值与日常经营决策,一、预收货款/定金的定价 二、延迟/分期付款的定价 三、付款条件的得失
38、分析,第3节 投资决策的数据,一、投资现金流量分析 二、净现金投资量 三、净现金效益量 四、贴现率,一、投资现金流量分析,二、净现金投资量,净现金投资量是为一个独立的投资对象所付出的净投资额，即初始现金流量净值，等于项目建设及开工前的固定资产投资，加流动资产投资，加其它投资费用，再减去原有固定资产的变价收入。 计算净现金投资量，要按增量的原则进行。例如，旧设备在企业内部移作它用，所节省的设备购置费用应从新设备费用中扣除。,三、净现金效益量,净现金效益量是从投资项目中所得的回报。在项目运营期间，每年净现金效益量即等于每年的净营业现金流量；项目运转最后一年的净现金效益量等于当年的净营业现金流量再加
39、上项目的终结现金流量。 净现金流量也必须按照增量的原则来估算。例如，假设企业新投资产品B是原有产品A的互补品，产品B的销售将促进产品A的销售。则估计产品B项目的投资净现金流量就不仅要计算产品B本身的净现金流量，还要加上由此引起的产品A的净现金流量的增加量。,四、贴现率,贴现率应该根据资金的成本来确定。 资金成本就是企业为取得资金所付出的费用。,第4节 投资方案的评价方法,一、平均收益率二、投资回收期三、净现值 四、内部收益率五、净现值与内部收益率的比较六、净年值与总净现值,一、平均收益率,平均收益率（average rate of return，ARR）是指项目经营寿命周期内平均的年投资收益率
40、。用公式表示为： ARR年均净现金效益量/净现金投资量,二、投资回收期,投资回收期（Payback Period）是指回收全部净现金投资量所需要的时间（年）。 各年营业现金流量NCF相等，则 投资回收期=初始投资额/年现金净流量 每年营业现金流量NCF不等时，则通过各年营业现金流量累加得出投资回收期。,三、净现值,净现值方法的优越性,（1）考虑了货币的时间价值； （2）反映了净现金流量超过净现金投资量的绝对量； （3）可以反映未来足够长时期的现金流量情况； （4）最为明确地体现了“收入-成本”的基本决策原理，易于理解。 （5）经过简单调整可以适用于多种情况和评估要求。,四、内部收益率,五、净现
41、值与内部收益率的比较,1评价单个投资项目或相互独立的投资项目时，采用净现值 （以下用NPV表示）评价与采用内部收益率（以下用IRR表示）评价会得出完全相同的结论。 2评价两个以上互斥的投资项目时，采用NPV评价与采用 IRR评价可能得出不同的结论。 3NPV方法与IRR方法优劣的比较,六、净年值与总净现值,1净年值 2总净现值,第5节 几种典型的投资决策,一、外购还是自制二、购置还是租赁三、大修还是更新四、投资项目组合的选择,第11章 风险分析与决策,第1节 风险与风险态度 第2节 风险分析与评价 第3节 考虑风险的投资决策,第1节 风险与风险态度,一、风险与投资风险 二、三种风险态度 三、风
42、险与收益的关系,一、风险与投资风险,风险（risk）一般指未来结果的不确定性（uncertainty）。 投资风险是指与某项投资相关的各种结果（情况）发生的不确定性。,二、三种风险态度,对风险的三种态度： 风险回避 风险中性 风险偏好,三、风险与收益的关系,第2节 风险分析与评价,一、风险管理框架 二、风险的类别 三、风险的度量,一、风险管理框架,1风险识别 2风险评估 3风险管理方法的选择 4风险管理的实施,二、风险的类别,1依据承担风险的主体划分 2依据企业决策的各个层次划分 3依据企业运行的各个环节划分 4依据风险暴露客体的性质划分 5依据结果有无收益可能划分 6依据风险事件的影响范围划
43、分,三、风险的度量,方差或标准差表示各种可能的收益率偏离期望收益率的平均程度。方差/标准差越大，风险越大。 1。方差2 = Ri- E（R） 2 Pi （i=1，2，3，n） 2。标准差 =（Ri-R）2 Pi （i=1，2，3，n） 如果两个期望报酬率不同的项目，需要通过变差系数来衡量和比较风险大小。 3。变差系数CV=/R 变差系数是衡量风险的相对标准，它说明了每单位期望收益所含的风险。,第3节 考虑风险的投资决策,一、调整数据法 二、敏感性分析 三、场景分析,组织篇,第12章 组织与激励,第12章 组织与激励,第1节 代理问题 第2节 组织基础 第3节 激励基础 第4节 业绩评估,第1节 代理问题,一、代理关系 二、代理问题 三、信息不对称 四、代理成本,第2节 组织基础,一、权力划分 二、机构设置 三、组织结构,第3节 激励基础,一、激励的意义 二、激励设计的原则 三、激励的形式,第4节 业绩评估,一、主观与客观评估 二、主观评估的方法 三、个人与团队评估 四、评估的频率,
