1、关于王老吉的起源，发展以及冲突一、王老吉的起源：王老吉作为凉茶大王，也被尊为凉茶的始祖。在经历了岁月的沧桑和无数次的沉浮之后，成为了最著名的老字号品牌。王老吉品牌被誉为凉茶始祖，奇妙茶配方颇具有传奇色彩。清文宗咸丰二年（1851 年） ，王泽邦被册封为太医令，翌年在广州市十三行路靖远街开设了“王老吉凉茶铺” ，专营水碗凉茶。之后林则徐任钦差大臣，初到广东，且查禁鸦片烟时操劳过度，加上水土不服，又患上感冒等症。他的随从听闻十三行的王老吉有解暑治感良方，为林则徐求药，林则徐服下一包草药之后，诸如症状皆痊愈。林则徐登门答谢王老吉，又问王老吉以何种药治病，当他得知王老吉都不过以平价草药来医治，林则徐有
2、感而发，提议王老吉将药方制成凉茶，让人们随到随饮，防病保健。之后，王老吉如林则徐所言，卖起凉茶来。林则徐为鼓励王老吉，特地送来雕有“王老吉”三金字的大铜葫芦壶，因配方合乎药理，价钱公道，因而远近闻名。20 世纪 50 年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字） ；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营
3、王老吉牌罐装凉茶（食字号） 。二、王老吉的发展历程：1.王老吉是 19 世纪王泽邦在广州开设王老吉凉茶铺。新中国成立后，广州中药九厂按原来的处方，继续生产“王老吉”凉茶。而中药九厂就是后来的广州羊城药业股份有限公司、现在的广州王老吉药业股份有限公司的前身。22004 年 11 月 18 日，王老吉参加央视黄金时段广告招标，尽显沙场上的霸气，成功夺得多个黄金标的。 3.2005 年，基本占领全国战场王老吉的渠道已经铺遍了全国的大街小巷。2005 年 4 月开始，王老吉广告开始出现在 CCTV-1天气预报中间。 4.2006 年世界杯，王老吉猛攻体育营销，在全国 100 多个大中城市推出“王老吉不
4、怕上火的世界杯”促销活动。 5.2007 年 9 月，取得了品牌价值方面的制空权。人民大会堂管理局颁发了王老吉荣获“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号的证书，王老吉正式成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶。同年，在罐装饮料市场销售额指标上名列全国第一，荣获“2007 年度全国罐装饮料市场销售额第一名” ，以无可争议之势力压两乐成就“中国饮料第一罐” 。 6. 2009 年 2 月，赞助第 16 届广州亚运会，成为高级合作伙伴。加多宝集团将在亚运会筹备和赛事期间为组委会提供除运动饮料外的非酒精饮料，包括红罐王老吉凉茶和昆仑山矿泉水等产品。至此，一系列让人眼花缭乱的军事行动之后，王老吉的实力，任
5、何的竞争对手只能望其项背。 “怕上火，喝王老吉”这句广告语，现在恐怕地球人都知道。茅台酒、中华烟、王老吉甚至成了南方一些地区婚宴的三小件。数年间，老吉鲸吞海量中国市场不但使其飙红全国，而且，就连“两乐” 这些国际巨头,也因此惴惴不安,开始虎视眈眈, 秣马历兵。在 2003 至2006 年 4 年间，王老吉投入 5 亿，累计销售 80 亿元， 产出比高达 16 倍，品牌价值窜升至2244 亿元，并以 4.2 亿元成为 2007 年央视 广告标王。在国产饮料几乎全军覆没的情况下，王老吉却异军突起，一路高歌，创造出国内饮料市场的“红色奇迹” 。三、王老吉面对的冲突：商标之争：中国商标第一案广州药业（
6、下称“广药” ）与加多宝母公司鸿道集团（下称“鸿道” ）关于王老吉商标的纠纷，2012 年 5 月 11 日终于落幕，经过了 380 多天的等待，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的“王老吉”商标许可补充协议和关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。这也代表着，2010 年 5 月至今市面上所售的红罐王老吉，均属于侵权产品，广药集团有权对损失进行追索。广药鸿道商标仲裁未果 王老吉换“绿装” 广药集团与鸿道集团(红罐王老吉东家 )关于“王老吉” 的商标之争可能会在两个月后出结果。而广药的关系企业又将绿罐的王老吉带到了糖酒会
7、上。 记者今天从成都春季糖酒会上看到，被广药授权的广粮实业带来了“王老吉”包装的绿罐饮料，而该款饮料的外包装与红罐王老吉相似度非常高。 新红罐王老吉 6 月上市 广药集团称，将通过“136 发展方略” ，把王老吉从民族品牌打造成世界品牌，并公开提出了未来 5 年实现王老吉凉茶销售 300 亿元，2020 年实现 600 亿元的销售目标。而新的“广药版”红罐王老吉凉茶也计划在 6 月初上市，其招商和销售布点等工作已经部分就绪。广药还透露，新的红罐装王老吉凉茶正在加紧生产，即将在 6 月初登陆市场，与现有的盒装王老吉形成互补。而未来还将视市场需求进行新品研发和推广，比如无糖、低糖、固体凉茶等，以满
8、足不同消费人群的多样化需求。 广药版红罐“王老吉”上市 外观与加多宝版相似 广药版红罐王老吉凉茶的外观，与加多宝生产的红罐凉茶颇为相似。其中，罐身的图、文布局基本相似：同为红底黄字，同样是竖写名称，在主名称两侧也同样印有黑色、类似对联的说明文字，罐口也都做出特殊颜色的字体。 在新品发布会上，广药集团宣称，将在 5 年内把王老吉凉茶销售额做至 300 亿元，2020年做大至 600 亿元。此前曾有经销商表示，广药集团已经与福建的银鹭、惠尔康展开了合作，银鹭、惠尔康帮助广药代工红罐王老吉，同时他们还将利用自己的营销网络为即将上市的红罐王老吉做铺垫。对此，吴长海表示， “不排除银鹭跟我们的合作” 。
9、 对于王老吉的红色罐装，加多宝宣称，对红罐拥有装潢专利权，其他企业模仿此装潢生产属侵权。王老吉商标案终结 加多宝转攻包装装潢权争夺 2012 年 7 月 16 日，王老吉商标争夺战终审判决公布，这场持续达 445 天的纠纷终于画上了句号。广药集团在昨天举行的新闻发布会上宣布了北京市第一中级人民法院 7 月 13 日判决书：驳回鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请。 加多宝红罐全面启用新包装 备受瞩目的王老吉事件又有新进展，日前，加多宝正式发布声明称，加多宝出品的红罐王老吉凉茶已全面启用新包装， “目的是使广大消费者正确识别加多宝出品的正宗凉茶，保护正宗凉茶的单一性与纯正性，从而保护和推动凉茶文
10、化的健康发展。 ”加多宝副总裁阳爱星在接受记者采访时称， “启用新包装是力图立足正宗 ，矢志不渝传承和弘扬凉茶文化。 ”广药加快产能建设 红罐王老吉 8 月上旬将覆盖全国 自广药收回王老吉商标以来，正逐步加快产能建设，预计 8 月上旬红罐王老吉将覆盖全国地区，并且逐渐从委托加工转向加工与自产相结合。 在拿回王老吉商标使用权后，广药昨日高调召开新闻发布会指加多宝此前对外公布的“神秘合同”涉嫌伪造。广药集团称，加多宝出示的“神秘合同”有多处涂改及互相矛盾的地方，他们已就这一情况向公关机关报案。 7 月 13 日，北京市第一中级人民法院作出终审判决，广药集团完胜王老吉商标官司四、对王老吉品牌发展的看
11、法首先，王老吉品牌定位做的好。王老吉成功的运用了在饮料行业中从来没有人使用过的“上火”元素，一下子使得自己与别的饮料品牌差异化，把自己的品牌特征一下子就放大化，领先别的饮料一步，事实上能够去火的饮料有很多的，比如说早几年的绿茶饮料不都是可以去火的吗？可是没有人把这个概念提出来，只是泛泛的把自己宣传成为一个饮料品牌，没有王老吉这招定位耍的漂亮；其次，王老吉推广做的好王老吉最开始是一个地方性的品牌，正在他们想要在全国市场推广的时候，CCTV 广告部的人听说了此事，与王老吉的营销部门做了深入沟通，借助 CCTV 强大的品牌影响力，王老吉在短短几个月的时间内在中央电视台做了大面积的、深入的广告宣传，一下子让全国人民都知道了“怕上火喝王老吉” ， 一下子就树立起了自己的品牌，而且让自己的品牌深入人心。
