1、 中清企业培训网() 企业管理公开课 课程特色为什么 H&M、ZARA 等时装新秀能以快速模仿代替市场预测性设计，并打破固有商业模式，迅速赶超古奇、阿玛尼等老牌服装企业？ 为什么诺基亚以高端冲击低端席卷市场？三星，索爱手机产业新秀维持高端形象，未来必冲击低端，“TCL, 明基，联想”几乎完全违反商业模式必难成功。 为什么小肥羊/俏江南/真功夫能在充分细分的餐饮行业实现规模化扩张？以流程和方便扩大市场规模，以非流程和体验建立市场分割。 每个人都会面对机会，但往往成功的是最快把机会转变为商业模式的企业家。所有成功的企业都是遵循了商业模式系统竞争优势的规律，我们不要看行业或产品获利的表象，而是要研究
2、百年老店利润模式的变迁和新兴企业异军突起，找出商业模式的本质和变化规律，才能从全局高度聚焦一点构建企业赢利能力。 课程收益 1、突破思维限制：战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间，我们必须建立战略性决策总部，统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”，并在同一平台进行决策。 2、突破需求限制：长期竞争让企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高价值高成本，减少投入就降低竞争力的恶性循环，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。 3、突破客户限制：客户越细分，市场越小，事实上没有绝对优质客户，因为获得被行业同关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的
3、客户你只要你付出百分之五十成本。 4、突破行业限制：在行业龙头企业设定的业务分工和服务模式，你永远没有出头之日！客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，要颠覆行业边界，才能超常规增长。 课程大纲第一模块：重构需求边界只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功 第一步：突破常规思维走出竞争者自我竞赛的假“客户需求” 第二步：重构需求方法、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求 第三步：重构需求方法、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换 第二模块：重构客户边界只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户 第一步：突破常规思维跳出现有客户，争取不被满足的客户 第二步：重构客户方法
4、、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户 第三步：重构客户方法、关注采购着和使用着不同需求，转变客户定义 第三模块：重构行业边界只要创新行业范围，小企业也能迅速成为行业先驱 第一步：突破常规思维没有固化的产品，只有进步的解决方案 第二步：重构行业方法、重组同样功能的不同的产品或服务形式 第三步：重构行业方法、研究整合消费者在使用前后的其他服务 课程主讲汪俊宏教授（用本土的语言带给你国际化的思维与操作） 世界级公司治理与战略专家，第一个具备国际化财务和投行经验的华人战略专家； 在美国工作 15 年，曾长期担任美国美林集团高级战略与投资顾问，曾任美 HPO 高绩效集团亚太总裁，是国内唯一同时具备战
5、略/营销咨询经验和世界级金融财务经验的华人专家；为希望集团、TCL 电脑、新华联、中国网通、华融资产等十几家企业提供战略咨询； 课程对象企业（集团）董事长、总裁、总经理、投资人及企业高级管理人员等 备 注课程名称：战略与商业模式重构如何构建企业盈利能力举办时间：2010 年 12 月 18 - 19 日举办地点：北京课程费用：3980 元/人咨询电话:（上海）021-51873165 （深圳）0755-21933061 26063236 （北京）010-59790157 传 真:（上海）021-51561734 （深圳）0755-61624598 （北京）010-58857475邮箱: 网上
6、查询: 中清企业培训网 http:/报 名 表为确保您的名额和及时参加，请提前将报名表填好后传真到我司，我们将有专人与您联系确认，并于开课前发出参会确认函，培训时间、地点、住宿等详细信息请以参会确认函书面通知为准，敬请留意。谢谢！深 圳: 上 海: 北京: 电话：0755-21933061 26063236 021-51873165 010-59790157 传真：0755-61624598 021-51561734 010-58857475邮箱： 网址：（中清企业培训网）课程名称 战略与商业模式重构如何构建企业盈利能力公司名称 通讯地址 经办人姓名 性 别 经办人职务 电 话 传 真 手 机 Email 参 加 人 信 息姓 名 性别 职务 电 话 手 机 Email填表人签名： 填表日期：
