1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。宝地不锈钢水管质量保证书 店长养成带单成交方案 一个品牌新入驻地方市场，想去和您地方市场那些已经做了很久的品牌商去竞争，去瓜分市场份额，我认为作为一个合格的扬子不锈钢管专营店的店长要去做好以下几点： 1、扬子不锈钢水管产品属于前期建材，要想地方市场把生意做的开，我认为你要和地方的一些做后期基础装修材料的建材商都要去打交道比如：做水暖，电料，五金，板材，木门移门，家具定制，卫浴吊顶，油漆涂料等。为何要和他们打交道，因为我们刚进驻地方市场区域资源不丰富，只有借力共享前期客户资源才能快速盈利并占领市场； 2、那么试营业包括后期经营期间呢，我们扬子不锈钢水管的店长是不能
2、闲着的，天天坐在店里等客户来，介绍产品这导购干的活，我们的店长呢，必须要适应目前的市场形势，要完成从坐销到行销的一个完整的蜕变。第一点，我认为您在做地方市场时，首要任务不是您要把产品卖给谁，而是要让您的店长去先给我们建立外联关系，要让我们的店长清楚的知道我们地方区域有多少个建材城，多少个建材ka卖场，多少个沿街建材店，可以半个月不做生意，这些数据必须要搞清楚的，而且还需要我们的店长要一家一家的以顾客的身份，以装修公司的身份把这些建材店跑个遍，去收集这些建材店老板的名片，名片收集完成后，回到店后根据名片上的信息去加其他建材店老板或者店长的微信。加上微信后再表明身份，我是扬子不锈钢水管专卖店的店长
3、，今天有去过您的店里的，打扰您了，主要是想和您交个朋友啊。看能否建立个联盟关系的，当然了好处肯定少不了您的，只要能给我实时的提供一个客户资源，不管来我店里成交不成交我给您510元不等的提成，微信给您直接发红包，一天提供10个就是100块呢，如若客户成交，额外再给您成交额来提5，假如成交额2021元，您就能多拿100元哦，会返现给你，微信给你发红包，反正这个大家都有好处的，您看行不行呢。而且我们的扬子不锈钢水管跟您的产品也不冲突啊，我们刚在这里开店，主要也是想多交一些朋友，能快速做好宣传啊。以后来我们样子不锈钢管店的客户，我们也可以推荐去您店面买“xx产品的啊”，大家相互带单啊。 有这样的力度你
4、认为能否能调动其他建材商店长的热度呢。他也就是说句话提供个号码而已，又能额外获取收益，何乐而不为呢。假如达成约定，我们把这些其他建材店的店长统一给他拉到一个群里，咱们来大范围的做客户蓄水。比如一个店长一天可以给我提供5个客户源，10个建材店一天就能给我们提供50个客户资源，一个客户信息提点5元，一天就是250元客户信息费用支出，不要心疼这点小钱哦。给你提供的客户信息可都是当天进店的实时信息，有购买需求的，有装修需求的。钱花的绝对有价值，一天收集50个客户，30天收集1500个客户源，我们的信息获取总费用支出可能有7500元，但是等一个月坚持下来了我们手里有了这1500个客户源了，我们最差按照5
5、成交的筛选率，都会有75个成交客户了，这个比类很小了吧。一个家庭不锈钢水管安装就按照3000元来计算，75个客户，成交额就是22.5万，按照我们利润50来算，你就有11万可以赚了，开业初期前3-4个月就把这种方式搞好了，再能维护好手里的1500个客户源。生意绝对能再当地风声水起的啊。 3、关于提供店长的积累也很重要的，每成交一单，我们提点私信转账发给那个店长，比如订单额2021元，按照5提点，就转100元给人家，转账他接收后截图发我们建立的那个店长群里，并说明某某店长带单一个，提成100元，这样你说能不能把其他店长积极性也调动起来，你说他们会不会纷纷主动给我们提交实时客户源； 4、做生意嘛，你
6、要学会资源整合及利用人心，以利相交这个道理你要懂的。比如刚开发一个市场，你可以没渠道，没资源，但是在我们有方法时你不能懒惰，必须要有高效的执行力，这样你生意不会差。我认为你只要利用好你区域内这些建材店的店长心理，你的生意绝对可以做得好，按照正常规律一年150-200万营业额这个绝对是可以达到的； 5、不锈钢水管产品是个高利润产业且健康产业，相信你现在来着手运作，按照我们厂家这种区域店长养成计划来操作，您的生意绝对必成； 6、先做好这个店长养成计划，后期咱们在以此类方式收集客户信息，拿东边建材店收集来的客户资源和西边的建材城老板去搞个联盟团购会之类的，虽然我们扬子不锈钢水管是刚刚进驻当地，但是作为一个手里有干货懂营销的老板，你说他们是不是巴不得和您一起合作呢；备注：每天其他店长或老板提供的客户信息，需要自己亲自打电话确认的，内容可以是：您好，我是xx扬子不锈钢水管客服回访人员，您今天到我们店面去了，不知道您对我们人员接待方面满不满意呢。以此来确定信息的真实有效性，如果确定真实有效就给提供信息的人员发红包） 第 4 页 共 4 页
