1、 讲师大纲 海南团险袁茂生2004 年 06 月2课目：如何建立自我活动量管理系统提 示 时 间 内 容放映投影片 1放映投影片 1 建立自我活动量管理系统课 程 目 标1. 计划自己工作，并建立自我活动量管理系统。授 课 大 纲一、什么是活动量管理二、为什么要进行活动量管理自身利益的需要市场专业化的需要三、活动量管理的好处对业务员而言对主管而言四、如果活动量管理失控会产生什么后果五、怎样进行活动量管理六、怎样建立自我活动量管理系统七、建立自我活动量管理系统的过程八、千里之行，始于足下随 堂 材 料工作日志授 课 资 料1. 讲师大纲2. 幻灯片备 注 上课前变对营业单位的活动量管理体制地所了
2、解授课方式 讲 授、研讨 授课时间 90Min3放映投影片 2放映投影片 3放映投影片 4放映投影片 5555欢迎大家来到这里。随着保险市场的发展，客户的保险意识在逐步提高，环境影响我们并要求我们在客户经营上要做到专业。今天，我们一起来探讨一下关于专业，关于专业管理的意义。放映投影片 2自我简介1.1 目的课程目的培养员工良好的工作习惯；课程时间：90 分钟；授课目标：计划自己工作，并建立自我活动量管理系统。课程大纲：一、什么是活动量管理二、为什么要进行活动量管理自身利益的需要市场专业化的需要三、活动量管理的好处对业务员而言对主管而言四、如果活动量管理失控会产生什么后果五、怎样进行活动量管理六
3、、怎样建立自我活动量管理系统七、建立自我活动量管理系统的过程八、千里之行，始于足下什么是活动量管理定义：为整个销售过程拟定详实的计划并进行严格控制，最终完成计划的自我评估。 方法：增加活动量，提高单位时间的拜访量；尽可能地增加活动时间；改善拜访对象的有效性，提高成功率。 具体措施：事前安排好-计划；事中履行好-控制；事后检讨好-控制。 类别：公司管理、自我管理 内容：考勤管理、目标管理、档案管理、行动管理、报告管理为什么要进行活动量管理首先让我们一起探讨一下营业单位一些员工业绩为4放映投影片 6放映投影片 7放映投影片 8放映投影片 9放映投影片 10555520什么会出现低迷？拜访量少技能差
4、意愿差客户源问题信心不足下 LIMRA 统计：LIMRA，无论是培训还是咨询。因为 LIMRA 在寿险界获取了巨大的成功。而它成功的根基就在于科学化的制式培训。市场需要我们走专业化的道路让我们再放远眼光，看一下市场情况吧。今年年初，保监委主席马永伟先生就提出专业化行销的思路；并且随着客户对售后服务要求的提高，我们势必要对自己的活动量进行自我管理。活动量管理的好处对广大业务员工而言，活动量管理可以保证稳定的业绩；良好的客户群和人脉关系；经营的计划性、有序性；信心的源泉；高质量保单的保证；避免恶性循环；积累经验；对主管、对整个团队而言，活动量管理可以保证目标的达成；管理科学化；提高小组生产性；创建
5、良好的团队氛围；良性循环；骨干人才的培养；建立自我威望。由此可见，活动量管理无论是对自我还是对团队来说都有鲜明的意义。假如不对活动量进行管理，那情况又如何呢？如果活动量管理失控会产生什么后果不进行活动量管理而导致对活动量管理的失控，那会产生什么样的结果呢？首先是没有好的活动习惯，有时活动有时不活动。有时活动偶尔也会成交一两单，而大部分时间则因为签不到单而沮丧。由此就不相信生涯规划，不相信公司，这就直接导致了以后不想出去。当然就谈不上有好的活动习惯了。5放映投影片 11放映投影片 12放映投影片 13放映投影片 14放映投影片 15、16151055如果刚开始就没有活动，时间长了根本就不敢出门。
6、所以收入低，不相信生涯规划，更不敢出门。这样就完全进行入一个恶性循环。那么该样进行活动量管理呢？怎样进行活动量管理时间管理按时参加早、夕会；由营业区或营业部监督 目标管理短期目标：每天晚上做自我监督中期目标：长期目标：档案管理客户档案管理：客户基本资料、客户转介绍资料等自我档案管理：自我培训、成长记录等行动管理季度、月度、每日计划的详细拟定 努力达成计划的自我管理每晚进行当日计划达成的检讨定期的报表管理报告管理早、夕会的管理、主管例会、经管会、KPI 月例会、周例会、月例会、营业单位或公司其他重要会议。既然有了怎样对活动量管理的方法，那么就要将这一方法持续地用下去以达到好的目标。我们一起来看一下怎样建立自我活动量管理系统。怎样建立自我活动量管理系统事前计划好；事中、事后控制好。其实建立自我活动量管理系统只是将一种习惯变成了另一种习惯。建立自我活动量管理系统的过程千里之行，始于足下千里之行，始于足下。自我活动量管理系统不是说出来的。只有做，持续地做，你才能拥有属于自己的金口袋！谢谢大家！
