1、工商管理专业毕业论文 精品论文 加拿大北海岸冰酒市场营销策略研究关键词：市场营销 冰酒市场 葡萄酒市场 加拿大冰酒业摘要：2008 年金融危机席卷全球，但中国葡萄酒市场却未受全球金融风暴的冲击，仍然保持了高速增长，其中对高档葡萄酒的消费增速最快。冰酒，是高档葡萄酒中的奢侈品，具有“高端小众”的特点，如何做好冰酒的营销工作，是目前众多冰酒经营者面临的共同挑战。北海岸冰酒是加拿大顶级冰酒的代表，由世界最大的葡萄酒商美国星座公司位于加拿大的威克尔酒厂生产，上海建发实业有限公司 2007 年将这款酒引入中国市场。近两年来，北海岸冰酒的销售业绩远低于预期。本文主要介绍了北海岸冰酒的营销现状，通过分析发现
2、，影响其销售的主要原因是定位。在经过市场细分、目标市场选择后对北海岸冰酒进行了全新的定位，即：“葡萄酒中的奢侈品，贵宾专属的精神犒赏” ，并提出了符合北海岸冰酒特点的 4Rs 营销策略，即：与客户建立关联，培养客户的忠诚度；关注他们的需求，提高市场反应速度；做好关系营销；关注回报。本文的主要结论是：第一，定位至关重要；第二，对北海岸冰酒的营销要以定位为中心，用“拉”的策略；第三，要精耕细作，精准投放，才有可能在激烈的竞争中取胜。希望本文对北海岸冰酒营销策略的研究能对其他高端进口葡萄酒的市场推广起到一点借鉴作用。正文内容2008 年金融危机席卷全球，但中国葡萄酒市场却未受全球金融风暴的冲击，仍然
3、保持了高速增长，其中对高档葡萄酒的消费增速最快。冰酒，是高档葡萄酒中的奢侈品，具有“高端小众”的特点，如何做好冰酒的营销工作，是目前众多冰酒经营者面临的共同挑战。北海岸冰酒是加拿大顶级冰酒的代表，由世界最大的葡萄酒商美国星座公司位于加拿大的威克尔酒厂生产，上海建发实业有限公司 2007 年将这款酒引入中国市场。近两年来，北海岸冰酒的销售业绩远低于预期。本文主要介绍了北海岸冰酒的营销现状，通过分析发现，影响其销售的主要原因是定位。在经过市场细分、目标市场选择后对北海岸冰酒进行了全新的定位，即：“葡萄酒中的奢侈品，贵宾专属的精神犒赏” ，并提出了符合北海岸冰酒特点的 4Rs 营销策略，即：与客户建
4、立关联，培养客户的忠诚度；关注他们的需求，提高市场反应速度；做好关系营销；关注回报。本文的主要结论是：第一，定位至关重要；第二，对北海岸冰酒的营销要以定位为中心，用“拉”的策略；第三，要精耕细作，精准投放，才有可能在激烈的竞争中取胜。希望本文对北海岸冰酒营销策略的研究能对其他高端进口葡萄酒的市场推广起到一点借鉴作用。2008 年金融危机席卷全球，但中国葡萄酒市场却未受全球金融风暴的冲击，仍然保持了高速增长，其中对高档葡萄酒的消费增速最快。冰酒，是高档葡萄酒中的奢侈品，具有“高端小众”的特点，如何做好冰酒的营销工作，是目前众多冰酒经营者面临的共同挑战。北海岸冰酒是加拿大顶级冰酒的代表，由世界最大
5、的葡萄酒商美国星座公司位于加拿大的威克尔酒厂生产，上海建发实业有限公司 2007 年将这款酒引入中国市场。近两年来，北海岸冰酒的销售业绩远低于预期。本文主要介绍了北海岸冰酒的营销现状，通过分析发现，影响其销售的主要原因是定位。在经过市场细分、目标市场选择后对北海岸冰酒进行了全新的定位，即：“葡萄酒中的奢侈品，贵宾专属的精神犒赏” ，并提出了符合北海岸冰酒特点的 4Rs 营销策略，即：与客户建立关联，培养客户的忠诚度；关注他们的需求，提高市场反应速度；做好关系营销；关注回报。本文的主要结论是：第一，定位至关重要；第二，对北海岸冰酒的营销要以定位为中心，用“拉”的策略；第三，要精耕细作，精准投放，
6、才有可能在激烈的竞争中取胜。希望本文对北海岸冰酒营销策略的研究能对其他高端进口葡萄酒的市场推广起到一点借鉴作用。2008 年金融危机席卷全球，但中国葡萄酒市场却未受全球金融风暴的冲击，仍然保持了高速增长，其中对高档葡萄酒的消费增速最快。冰酒，是高档葡萄酒中的奢侈品，具有“高端小众”的特点，如何做好冰酒的营销工作，是目前众多冰酒经营者面临的共同挑战。北海岸冰酒是加拿大顶级冰酒的代表，由世界最大的葡萄酒商美国星座公司位于加拿大的威克尔酒厂生产，上海建发实业有限公司 2007 年将这款酒引入中国市场。近两年来，北海岸冰酒的销售业绩远低于预期。本文主要介绍了北海岸冰酒的营销现状，通过分析发现，影响其销
7、售的主要原因是定位。在经过市场细分、目标市场选择后对北海岸冰酒进行了全新的定位，即：“葡萄酒中的奢侈品，贵宾专属的精神犒赏” ，并提出了符合北海岸冰酒特点的 4Rs 营销策略，即：与客户建立关联，培养客户的忠诚度；关注他们的需求，提高市场反应速度；做好关系营销；关注回报。本文的主要结论是：第一，定位至关重要；第二，对北海岸冰酒的营销要以定位为中心，用“拉”的策略；第三，要精耕细作，精准投放，才有可能在激烈的竞争中取胜。希望本文对北海岸冰酒营销策略的研究能对其他高端进口葡萄酒的市场推广起到一点借鉴作用。2008 年金融危机席卷全球，但中国葡萄酒市场却未受全球金融风暴的冲击，仍然保持了高速增长，其
8、中对高档葡萄酒的消费增速最快。冰酒，是高档葡萄酒中的奢侈品，具有“高端小众”的特点，如何做好冰酒的营销工作，是目前众多冰酒经营者面临的共同挑战。北海岸冰酒是加拿大顶级冰酒的代表，由世界最大的葡萄酒商美国星座公司位于加拿大的威克尔酒厂生产，上海建发实业有限公司 2007 年将这款酒引入中国市场。近两年来，北海岸冰酒的销售业绩远低于预期。本文主要介绍了北海岸冰酒的营销现状，通过分析发现，影响其销售的主要原因是定位。在经过市场细分、目标市场选择后对北海岸冰酒进行了全新的定位，即：“葡萄酒中的奢侈品，贵宾专属的精神犒赏” ，并提出了符合北海岸冰酒特点的 4Rs 营销策略，即：与客户建立关联，培养客户的
9、忠诚度；关注他们的需求，提高市场反应速度；做好关系营销；关注回报。本文的主要结论是：第一，定位至关重要；第二，对北海岸冰酒的营销要以定位为中心，用“拉”的策略；第三，要精耕细作，精准投放，才有可能在激烈的竞争中取胜。希望本文对北海岸冰酒营销策略的研究能对其他高端进口葡萄酒的市场推广起到一点借鉴作用。2008 年金融危机席卷全球，但中国葡萄酒市场却未受全球金融风暴的冲击，仍然保持了高速增长，其中对高档葡萄酒的消费增速最快。冰酒，是高档葡萄酒中的奢侈品，具有“高端小众”的特点，如何做好冰酒的营销工作，是目前众多冰酒经营者面临的共同挑战。北海岸冰酒是加拿大顶级冰酒的代表，由世界最大的葡萄酒商美国星座
10、公司位于加拿大的威克尔酒厂生产，上海建发实业有限公司 2007 年将这款酒引入中国市场。近两年来，北海岸冰酒的销售业绩远低于预期。本文主要介绍了北海岸冰酒的营销现状，通过分析发现，影响其销售的主要原因是定位。在经过市场细分、目标市场选择后对北海岸冰酒进行了全新的定位，即：“葡萄酒中的奢侈品，贵宾专属的精神犒赏” ，并提出了符合北海岸冰酒特点的 4Rs 营销策略，即：与客户建立关联，培养客户的忠诚度；关注他们的需求，提高市场反应速度；做好关系营销；关注回报。本文的主要结论是：第一，定位至关重要；第二，对北海岸冰酒的营销要以定位为中心，用“拉”的策略；第三，要精耕细作，精准投放，才有可能在激烈的竞
11、争中取胜。希望本文对北海岸冰酒营销策略的研究能对其他高端进口葡萄酒的市场推广起到一点借鉴作用。2008 年金融危机席卷全球，但中国葡萄酒市场却未受全球金融风暴的冲击，仍然保持了高速增长，其中对高档葡萄酒的消费增速最快。冰酒，是高档葡萄酒中的奢侈品，具有“高端小众”的特点，如何做好冰酒的营销工作，是目前众多冰酒经营者面临的共同挑战。北海岸冰酒是加拿大顶级冰酒的代表，由世界最大的葡萄酒商美国星座公司位于加拿大的威克尔酒厂生产，上海建发实业有限公司 2007 年将这款酒引入中国市场。近两年来，北海岸冰酒的销售业绩远低于预期。本文主要介绍了北海岸冰酒的营销现状，通过分析发现，影响其销售的主要原因是定位
12、。在经过市场细分、目标市场选择后对北海岸冰酒进行了全新的定位，即：“葡萄酒中的奢侈品，贵宾专属的精神犒赏” ，并提出了符合北海岸冰酒特点的 4Rs 营销策略，即：与客户建立关联，培养客户的忠诚度；关注他们的需求，提高市场反应速度；做好关系营销；关注回报。本文的主要结论是：第一，定位至关重要；第二，对北海岸冰酒的营销要以定位为中心，用“拉”的策略；第三，要精耕细作，精准投放，才有可能在激烈的竞争中取胜。希望本文对北海岸冰酒营销策略的研究能对其他高端进口葡萄酒的市场推广起到一点借鉴作用。2008 年金融危机席卷全球，但中国葡萄酒市场却未受全球金融风暴的冲击，仍然保持了高速增长，其中对高档葡萄酒的消
13、费增速最快。冰酒，是高档葡萄酒中的奢侈品，具有“高端小众”的特点，如何做好冰酒的营销工作，是目前众多冰酒经营者面临的共同挑战。北海岸冰酒是加拿大顶级冰酒的代表，由世界最大的葡萄酒商美国星座公司位于加拿大的威克尔酒厂生产，上海建发实业有限公司 2007 年将这款酒引入中国市场。近两年来，北海岸冰酒的销售业绩远低于预期。本文主要介绍了北海岸冰酒的营销现状，通过分析发现，影响其销售的主要原因是定位。在经过市场细分、目标市场选择后对北海岸冰酒进行了全新的定位，即：“葡萄酒中的奢侈品，贵宾专属的精神犒赏” ，并提出了符合北海岸冰酒特点的 4Rs 营销策略，即：与客户建立关联，培养客户的忠诚度；关注他们的
14、需求，提高市场反应速度；做好关系营销；关注回报。本文的主要结论是：第一，定位至关重要；第二，对北海岸冰酒的营销要以定位为中心，用“拉”的策略；第三，要精耕细作，精准投放，才有可能在激烈的竞争中取胜。希望本文对北海岸冰酒营销策略的研究能对其他高端进口葡萄酒的市场推广起到一点借鉴作用。2008 年金融危机席卷全球，但中国葡萄酒市场却未受全球金融风暴的冲击，仍然保持了高速增长，其中对高档葡萄酒的消费增速最快。冰酒，是高档葡萄酒中的奢侈品，具有“高端小众”的特点，如何做好冰酒的营销工作，是目前众多冰酒经营者面临的共同挑战。北海岸冰酒是加拿大顶级冰酒的代表，由世界最大的葡萄酒商美国星座公司位于加拿大的威
15、克尔酒厂生产，上海建发实业有限公司 2007 年将这款酒引入中国市场。近两年来，北海岸冰酒的销售业绩远低于预期。本文主要介绍了北海岸冰酒的营销现状，通过分析发现，影响其销售的主要原因是定位。在经过市场细分、目标市场选择后对北海岸冰酒进行了全新的定位，即：“葡萄酒中的奢侈品，贵宾专属的精神犒赏” ，并提出了符合北海岸冰酒特点的 4Rs 营销策略，即：与客户建立关联，培养客户的忠诚度；关注他们的需求，提高市场反应速度；做好关系营销；关注回报。本文的主要结论是：第一，定位至关重要；第二，对北海岸冰酒的营销要以定位为中心，用“拉”的策略；第三，要精耕细作，精准投放，才有可能在激烈的竞争中取胜。希望本文
16、对北海岸冰酒营销策略的研究能对其他高端进口葡萄酒的市场推广起到一点借鉴作用。2008 年金融危机席卷全球，但中国葡萄酒市场却未受全球金融风暴的冲击，仍然保持了高速增长，其中对高档葡萄酒的消费增速最快。冰酒，是高档葡萄酒中的奢侈品，具有“高端小众”的特点，如何做好冰酒的营销工作，是目前众多冰酒经营者面临的共同挑战。北海岸冰酒是加拿大顶级冰酒的代表，由世界最大的葡萄酒商美国星座公司位于加拿大的威克尔酒厂生产，上海建发实业有限公司 2007 年将这款酒引入中国市场。近两年来，北海岸冰酒的销售业绩远低于预期。本文主要介绍了北海岸冰酒的营销现状，通过分析发现，影响其销售的主要原因是定位。在经过市场细分、
17、目标市场选择后对北海岸冰酒进行了全新的定位，即：“葡萄酒中的奢侈品，贵宾专属的精神犒赏” ，并提出了符合北海岸冰酒特点的 4Rs 营销策略，即：与客户建立关联，培养客户的忠诚度；关注他们的需求，提高市场反应速度；做好关系营销；关注回报。本文的主要结论是：第一，定位至关重要；第二，对北海岸冰酒的营销要以定位为中心，用“拉”的策略；第三，要精耕细作，精准投放，才有可能在激烈的竞争中取胜。希望本文对北海岸冰酒营销策略的研究能对其他高端进口葡萄酒的市场推广起到一点借鉴作用。2008 年金融危机席卷全球，但中国葡萄酒市场却未受全球金融风暴的冲击，仍然保持了高速增长，其中对高档葡萄酒的消费增速最快。冰酒，
18、是高档葡萄酒中的奢侈品，具有“高端小众”的特点，如何做好冰酒的营销工作，是目前众多冰酒经营者面临的共同挑战。北海岸冰酒是加拿大顶级冰酒的代表，由世界最大的葡萄酒商美国星座公司位于加拿大的威克尔酒厂生产，上海建发实业有限公司 2007 年将这款酒引入中国市场。近两年来，北海岸冰酒的销售业绩远低于预期。本文主要介绍了北海岸冰酒的营销现状，通过分析发现，影响其销售的主要原因是定位。在经过市场细分、目标市场选择后对北海岸冰酒进行了全新的定位，即：“葡萄酒中的奢侈品，贵宾专属的精神犒赏” ，并提出了符合北海岸冰酒特点的 4Rs 营销策略，即：与客户建立关联，培养客户的忠诚度；关注他们的需求，提高市场反应
19、速度；做好关系营销；关注回报。本文的主要结论是：第一，定位至关重要；第二，对北海岸冰酒的营销要以定位为中心，用“拉”的策略；第三，要精耕细作，精准投放，才有可能在激烈的竞争中取胜。希望本文对北海岸冰酒营销策略的研究能对其他高端进口葡萄酒的市场推广起到一点借鉴作用。特别提醒 ：正文内容由 PDF 文件转码生成，如您电脑未有相应转换码，则无法显示正文内容，请您下载相应软件，下载地址为 http:/ 。如还不能显示，可以联系我 q q 1627550258 ，提供原格式文档。“垐垯櫃 换烫梯葺铑?endstreamendobj2x 滌?U 閩 AZ箾 FTP 鈦X 飼?狛P? 燚?琯嫼 b?袍*甒?
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