1、原文链接：http:/ 会展概论教案具体章节 第一章 会展与会展业 第二章 会展业的产生与发展现状 第三章 会议策划与组织 第四章 会议服务 第五章 展览组织 第六章 展览服务 第七章 会展经济 第八章 会展旅游 第九章 会展市场运作机制与管理模式 第十章 会展人才 第十一章 会展规划 第十二章 中国会展业的发展趋势与方向 附会展概论 教教学学大 大纲纲 会展概论教案课程名称 会展概论 课次 1 日期 星期 授课教师 万付里 执教班级 级 专业 班 课时 3 授课方式 理论课 讨论课 实验课 习题课 其他 授课手段 PPT 课件 授课题目教学章、节或主题 第一章 会展与会展业 教学目的： 知识
2、： 1. 掌握会展的概念、会议的概念 2. 熟悉会议的基本特征、基本功能以及其他功能 3. 了解会议的分类 能力： 掌握以上知识。查询一到两个会议的相关资料并根据所学知识对其特征、功能进行归纳尝试对这些会议进行分类。 情感： 感受会展、培养兴趣 教学重点及难点： 重点：掌握会展的概念、会议的概念、会议的基本特征以及基本功能 难点：会议的基本功能 教 学 过 程 及 基 本 内 容【问题导入】为什么学习会展你心目中的会展是什么 【案例导入】APEC 会议、广交会、众说会展 【新 授】 技巧：口头提问 视频录像 教师讲解 会展的概念 教师简要介绍当今会展的发展情况引出概念。 广义会展会议、展览、大
3、型节事活动、奖励旅游。 狭义会展会议与展览当今社会二者的关系相互渗透、密不可分。 第一节 会议及其基本功能 一、会议的概念 （一）会议的字根分析会集会、聚会。议商量、讨论。 （二）会议的定义 1 三人或三人以上参与的、有组织、有目的的一种短时间聚集的集体活动方式。 2 有组织有领导地商议事情的集会。 （三）会议的特征 1 有明确的目的和议题 2 有一定的议程 3 是群体性的活动 4 是短暂的行为并有一定的结果。 技巧：引导学生思考参加过的会议是否具有这些特征二、会议的基本功能 （一）沟通信息这是最基本的功能。 （二）发扬民主会议作为一种载体在现代民主进程中发挥着巨大作用。 【案例全国人大、全国
4、政协“两会” 】 。课件展示会场照片 （三）科学决策无论是社会、国家、企业等发展都需要管理而决策在管理中起着重要的地位管理的决策学派观。会议为决策提供依据。 （四）协调与合作为冲突和矛盾的协调解决提供机会和条件。 【案例朝核问题六方会谈】 。 （五）联络感情会议的活动交往方式有助于感情的沟通。 教师提问学生回顾以上内容教师帮助小结。 第二节 会议的分类 技巧：课件展示会场照片一、按会议性质划分 （一）法定性与非法定性会议 （二）正式会议与非正式会议。 二、按与会者来自或代表的地域范围划分 （一）国际性会议不同组织对国际会议的定义标准。 （二）全国性会议。 （三）区域性会议。 （四）单位性会议。
5、 技巧：思考 二之一、二、三与四有无交叉三、按会议的功能与任务划分 (一)决策性会议。强调有决策功能。 (二)工作性会议。强调对工作的总结和布臵。 （三）学术性会议。强调学术研讨。 （四）显示性会议。强调公开性。有的节事活动的会议。 (五)会商性会议。强调协商。 (六)信息性会议。强调信息发布与媒体的合作。 (七)商贸性会议。强调商务、经贸活动。 技巧：课件展示所列会议现场照片四、按会议的方式划分 (一)现场会【案例政府现场办公会】 。 (二)观摩会。 (三)座谈会【案例各级政府迎春茶话会】 。 (四)招待性宴会。 (五)电视电话会。强调参会者在不同区域。 (六)网络会议。强调参会者在不同区域
6、。 五、按会议的发起者举办者划分 （一）协会会议。 （二）公司会议。 （三）其他组织会议除以上以外的会议。 六、按会议的组织形式划分 年会代表会议论坛专题学术研讨会议讨论会座谈会 技巧： 100-1000 人可视为中小型。七、按与会者的数量划分 一小型会议100 人。 二中型会议 100010000 人。 三大型会议和特大型会议 10000 人。 以上分类举例。 【案例中华人民共和国第十一届全国人民代表大会第二次会议】 。 技巧：背景资料介绍。启发学生完成。 会议 性质与会者 代表区域功能 与任务会议 方式会议 发起者会议组织形式与会者 数量法定性 会议全国性 会议决策性会议座谈会 全国人大
7、常委会年会 中型 会议【小结】 教师提问学生回答。归纳以上所授主要知识点会展、会议的概念会议的基本特征会议的功能会议分类。 技巧：提问 【作业、讨论题、思考题】 作业：应用所学知识就自己参加过的会议按相关分类法进行分类。 思考：按与会者来自或代表的地域范围划分国际性会议、全国性会议、区域性会议与单位性会议有无交叉。 会展概论教案课程名称 会展概论 课次 2 日期 星期 授课教师 万付里 执教班级 级 专业 班 课时 3 授课方式 理论课 讨论课 实验课 习题课 其他 授课手段 PPT 课件 授课题目 （教学章、节或主题 ）第一章 会展与会展业 教学目的 知识 ：1. 掌握展览的概念、展览会的分
8、类标准和类型 2. 熟悉展览的功能包括基本功能、辅助功能和附加功能 3. 了解展览会的起源、特征了解会展业的形成条件 能力： 掌握以上知识。查询一到两个展览的相关背景资料并根据所学知识对其类型、功能进行归纳。 情感： 感受会展培养兴趣 教学重点及难点 重点：掌握展览的概念、类型、特征以及功能 难点：掌握展览的类型、特征以及功能 教 学 过 程 及 基 本 内 容 技巧： 口头提问 【上讲回顾】会展概念、会议概念以及会议的特征、基本功能、分类 【问题导入】 【案例导入】爱知“世博会” 【新授】 提问学生是否曾经参观过展览有何感受。 技巧：录像 提问 第三节 展览及其基本功能 一、展览的概念 （一
9、）展览的字面分析展陈列、展示物品。览参观、观看。 （二）展览的定义 1现代汉语词典展览是陈列出来给人们看。 2辞海展览会用固定或巡回的方式公开展示工农业产品、手工业制品、艺术作品、图书、图片以及各种重要实物、标本、模型等供参观、欣赏的一种临时性组织。提醒该定义存在的缺陷 3 本书定义展览或展览会是一种在预期的地点、日期和时限内通过物品包括以物品为载体的服务的展示以实现交流、交易、宣传、教育等目的的社会活动。 （三）展览会的性质和特征 1 博览会。强调其综合性。 【案例中国花卉博览会】 。 2 展览会含交易会、看样订货会。强调其贸易性。 3 展销会。强调其消费性。 【例各地迎春商品展销会、服装展
10、销会】 。 4 庙会含灯会、花会等。强调其以现场消费为主。 【案例 1水浒中的情节 2 老北京庙会】 。 技巧：图片展示。 老北京庙会图片。5 集市含集、墟、场等。强调其以现场消费为主。 （四）展览的英文单词辨析 1.Exhibition2.Exposition3.Fair4.Show。 技巧：知识补充。二、展览的功能 （一）展览的基本功能 1 展示功能。 2 联系和交流功能。 3 信息传播沟通产销。 （二）展览的辅助功能 1 加速流通。 2 集中市场指导消费。 3 降低成本增加利润。 4 促进国际贸易交往与技术交流。 （三）展览的扩散功能 1 辐射与联动功能。 2 加快城市建设功能【案例北京
11、奥运会】 。 3 促进就业功能。 教师提问学生回顾以上内容教师帮助小结。 第四节 展览会的类型 一、展览会的分类标准 （一）展览性质。强调由展览组织者确定。 （二）展览内容。强调由展示物品的类别确定。 （三）展览规模。强调展出者和参观者代表的区域规模。 【知识补充】UFI 对国际性展览的定义。 （四） 、展览场所。强调地域和场馆。 （五） 、展览时间。 二、展览会类型 （一）按展览性质分贸易类、消费类和宣传类展览。 （二）按展览内容分综合性展览、专业性展览。 （三）按展览规模分国际展、国家展、地方展、独家展。 （四）按展览面积分小型展览、中型展览和大型展览 （五）按展览时间分定期与不定期展常年
12、展、长期展与短期展 （六）按展览场地分室外展与室内展固定展与流动展 （七）按展出方式分实物展览会、网上展览会 （八）按办展模式分自办展、他办展。 （九）按行业分 （十）按经营性质分营利性展览、非营利性展览 以上分类举例。 技巧：提问思考网上展览能否取代实物展览 链接该展网站了解其背景资料。启发学生课堂完成。【案例南京石材展】 展览名称 南京石材展 按展览性质分 贸易类展览 按展览场地分 室外室内固定展 按展览内容分 专业性展览 按展出方式分 实务展览会 按展览规模分 国际展 按办展模式分 自办展 按展览面积分 大型展览 按行业分 工业等还可细分 按展览时间分 定期展短期展 按经营性质分 营利性
13、展览 不同角度（会展组织者、会展场馆、会展城市）的理解。 第五节 会展业形成与发展的条件 一、会展业的概念 是指由会展经济运行而引起的相互联系、相互作用、相互影响的同类企业的总和是现代经济体系的有机组成部分。 二、会展业的形成与发展须具备的条件 （一）经济条件 1 基本经济条件对会展产品的需求对基础设施的依赖。 2 UFI 对此的认为。 （二）国际经济环境 1 全球化浪潮的影响多级化营造了会展发展更多的空间与机遇。 2 贸易保护主义强权政治对会展业发展的负面影响。 （三）制度条件 经济制度效率低下、不稳定对会展发展的负面影响。 （四）社会文化条件 稳定的社会秩序开放、包容的文化是会展业形成和发
14、展不可或缺的条件。 技巧：思考：你认为会展业形成与发展还需具备什么条件【小结】 教师提问学生回答。 归纳以上所授主要知识点展览的概念展览会的性质与特征展览的功能展览会分类标准及展览会类型会展业的形成条件。【作业、讨论题、思考题】 作业1、搜集最近媒体传播的 5 个以上国内外展览信息并按展览分类标准分别予以归类。 2、会议与展览有何区别 3、会议与展览各具有哪些功能 4、你认为会展业形成与发展还需具备什么条件 思考网上展览会能否取代实物展览会 会展概论教案课程名称 会展概论 课次 16 日期 星期 授课教师 万付里 执教班级 级 专业 班 课时 3 授课方式 理论课 讨论课 实验课 习题课 其他
15、 授课手段 PPT 课件 授课题目（教学章、节或主题）： 第十二章 中国会展业的发展趋势与方向 教学目的 知识： 了解我国加入 WTO 将对会展业产生什么影响并在此基础上展望我国会展业的发展方向。 能力： 掌握以上知识并分组就某一地区有关会展规划作出评价或选择一个城市分析其环境进行会展规划。 情感： 提升学生对会展的宏观认识 教学重点及难点 重点：会展规划的概念 会展规划的类型 会展规划编制的基本原则 难点：会展规划的概念 会展规划编制的步骤与方法 教 学 过 程 及 基 本 内 容【上讲回顾】会展规划编制的意义会展规划的类型及其内容会展规划编制的步骤与方法 【问题导入】 【案例导入】南京体育
16、休闲用品博览会 【新 授】 第一节 加入世贸组织 WTO 对中国会展业的影响 我国会展业发展之快世所未有。从会展环境、设施、种类、规模、水平等看已为亚洲会展大国。会展业已成为一些城市经济发展和我国经济发展一个新经济增长点。 会展业既是国贸、科技及文化交流的桥梁又是宣传的窗口在流通和信息领域充当重要角色。对促进进出口贸易、技术引进、中外合作吸引外资有积极作用。举办展、会对提高国民素质能起积极作用是“不出国的考察”。 加入 WTO 对我国会展业的影响： 一、 “入世”有力推动中国会展业的更快发展 （一）会展业成熟的国家其产值约占国民经济总产值 0.2。我国仅占 0.044 约 40 亿元RMB 会
17、展业发展空间巨大。 （二）关税降低、多项贸易壁垒解除吸引了国外产品和资金流入。作为生产者与消费者进行直接交流、合作、引资和引技途径展览业将因此而发展。 （三）出国展览前景看好。 “入世”后中国可在 130 多个成员方享受多边、无条件、稳定的最惠国待遇使中国产品在最大范围内享受有利竞争条件促进出口。 （四）催生一批中小企业特别是高科技企业它们的生存发展特别是参与国际市场竞争需要出国展览方面的支持参展是企业把产品和企业形象打入国际市场的最佳途径。 会展业发展离不开市场和产业。国内、国际庞大的市场和中外企业对会展的需求以及我国经济对世界经济的辐射力决定了中国会展业将更好、更快的发展。 www.sgf
18、xm. com WTO 简介 技巧：“狼” 来了？二、 “入世”将加剧中国会展业的竞争 中外会展组织者之间、国内各会展组织者之间、会展场馆之间、中国各会展城市之间以及中国展览会与周边国家及世界其他国家相同展览会之间的竞争会愈演愈烈。 （一）外国会展公司优势有较完整的营销网络、雄厚的资金、高质量的专业人才、健全有力的组织和丰富的管理经验。 （二）中国会展公司优势丰富的国内客户资源熟悉中国市场情况具有文化与人文等优势。 技巧：上海新国际博览中心 实际情况并不如意三、 “入世”促进我国展馆设施水平更快提高 我国现有会展基础设施与发达国家有差距。 “入世”后一些城市兴建一批大、中型会展中心。已有国外公
19、司参与场馆投资建设。我国会展展馆的设施水平快速提高为举办大型展会创造了条件。 四、 “入世”后将规范政府对会展的介入行为 目前我国各级政府部门对会展经营业务的直接干预和具体参与严重干扰会展企业的经营和会展市场的运行。 入世后随着市场经济发展、市场意识加强政府办展活动会逐步减少政府将从广泛办展转向通过制定相应政策为会展业的健康发展搭建平台使会展经济活动更加符合国际惯例和服务贸易的共同规划。 五、 “入世”会加快会展审批管理制度的改革 举办会展我国一直沿用传统的审批制度和程序根据会展内容不同实行归口管理。加入WTO 会展业要与国际同行业接轨。根据 WTO 的原则按照市场经济的要求随着市场经济的发展
20、、成熟会展市场的规范、有序行业管理法律法规的建立、健全审批管理制度必须予以改革。 六、 “入世”带来国际会展业的运行规范并推动中国会展业实现行业自律 市场经济成熟的国家行业管理主要通过行业自律来实现。国外经验看哪国会展行业协会作用发挥得好那里会展业就发达。如德国行业协会具有很强权威性。 我国会展业存在的一些问题市场的一些不规范无序行为都与没有一个全国性的会展行业组织、没有行规有很大关系。会展业发展离不开行业自律代表会展行业利益的全国会展行业协会成立势在必行。 教师提问学生回顾以上内容教师帮助小结。 第二节 中国会展业发展方向 实现展会的规模化、规范化、国际化、品牌化和专业化。 技巧：商务部会展
21、研究中心中国会展业未来 6 大趋势 另台湾 5 个香港 25 个。UFI 认可的展馆 13 个含港、台一、规模化 只有规模化才有市场竞争力、影响力才能抵御风险才能生存和发展。 （一）展会要形成规模 整体看我国展览规模不大、档次不高。按照 UFI 注册标准展出面积 2 万 m2 以上、国际化达 20、海外观众达 4 到 2009 年 5 月中国大陆被 UFI 认可的展览有 55 个。尽管如此从总体看对中国这样一个大国要使展会形成规模尚需不懈努力。 因其不具有行业权威性和市场影响力不能为客户带来满意的价值故对其客户对参展商、采购商和参观者都没有吸引力展会也难以为继。 （二）展馆要够规模 展馆未形成
22、规模对重要展会的主办单位和参展商就缺乏吸引力也难以成为展览市场的重要组成。对外难吸引优质展会对内难使展会做大。10 “是市场创造展馆并非展馆创造市场。 ” （三）会展公司要有规模 既包含公司架构规模也包括举办展会数量尤其是规模展会、品牌展会的能力是否能形成规模。 会展公司规模化是中国会展业走向成熟和成功的关键。展会前期的人、物、财、技能投入和风险中小公司难以承担。只有形成规模会展公司才能生存发展。 二、国际化 伴随经济全球化会展业的国际化面临机遇和挑战。随着 GDP 的增长服务贸易的发展我国会展业的发展空间十分巨大。会展业的国际化不可阻挡。借鉴国外经验是加快我国会展业国际化的积极举措。 (一)
23、树立在竞争中求生存、求发展的意识 市场开放是大势所趋会展业须面对现实提高自身竞争力。一要不怕竞争必须面对国外同行的竞争通过竞争不断改进以达国际水平。二是不消极等待会展发达国对中国会展资金和人员投入“练好内功” 积极迎战。(二)做好转变身份和职能的准备 目前会展从业人员属行政编制的也不在少数。在今后一段时期会展单位将面临身份和职能的根本转变。 （三）加强会展业的立法工作 加强会展立法制定相关法律法规建立商标注册和品牌认证体系保护展会知识产权建立会展经济市场化运行机制能使我国会展业实现与国际接轨。 （四）进行跨地区、跨部门的战略重组推进会展业集体化进程 组建会展集团实现资本扩张优化会展产业结构促进
24、会展业由粗放型向集约型增长转变提高会展业国际竞争力。 会展公司之间的兼并、收购或联合是组建会展集团的主要途径。 （五）培养专业会展人才 没有高素质的人才队伍无法参与国际竞争。应加大人才培训力度舒缓阻碍会展业人才资源的瓶颈。 （六）加强与国际会议和展览组织的联系 与国际会议和展览组织加强联系能为中国会展业营造良好的国际竞争环境。 如与 UFI、与 ICCA 等。 三、品牌化 品牌展会是指具有一定规模能代表这个行业内的发展动态能反映这个行业的发展趋势能对该行业有指导意义并具有较强影响力的展会。 品牌已成为会展业发展的灵魂。会展名城慕尼黑会展公司巨头法兰克福、杜塞尔多夫等。 会展业是一个规模经济效应
25、明显的产业其发展要特别注意树立品牌意识培育品牌展会。【案例 2002 年我国办览 2500 个总值 70 亿 RMB 占 GDP0.07 平均 280 万元 RMB/个德国办展 300 个占德 GDP1 平均 1000 万欧元/ 个】 。 品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。一国、一地区、一企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是综合实力的体现。 总结国外的成功展会经验结合我国实际树立品牌展会的基本做法是 （一）制定长远规划与品牌战略 培育品牌展会需长期积累。在场馆设计、主题选择、展会规划、组织管理等都要以品牌化为指导。会展公司要有长远眼光定长远规划要敢于投资、敢于承担风险、精心呵护、耐心
26、培育急功近利只能适得其反。 （二） “引进”和“ 培育”并重 “借鸡生蛋”有利于我国品牌化展会的形成与发展。如“ 世界计算机博览会 ”。 （三）选准、选好展会主题 好的主题展会就会越办越大越办越好才能形成品牌。 主题由市场来决定故选择主题前要仔细调研市场。如产业政策、消费观念、购买力、市场容量等了解行业领头的国外厂商对参展的兴趣。 【案例法兰克福、巴黎、日内瓦、北美、东京五大车展】 确定展会主题时还要考虑展会举办地的地区条件。 （四）坚持诚信 要树立品牌展会就必须坚持诚信在社会公众中树立诚信形象 （五）进行全方位地宣传与推销 会展企业应通过大众媒体、网络等进行全方位宣传与推销让人们加深对这一品
27、牌的印象。并通过举办大型博览会、交易会使这一品牌予以肯定。 （六）提供专业的展会服务 会展企业应在整个运作过程中高效、服务周到。在主题、广告宣传、招展、活动安排、展后服务等都应有专业水准。为此须培养专业的务人员。 （七）发展会展产业群 开发会展业相关产业形成会展产业群不仅可获取依附于会展的附加价值还是打造展会品牌的最佳方式。 四、信息化 随着 IT 及其他相关技术的发展各产业正借助 IT 提升产业竞争力中国会展业应抓住这一机遇缩短与世界会展强国间的差距实现超常规发展。 （一）信息化对会展业的影响 1 有利于会展业的完善和发展电邮、电子支付手段等已被应用到会展业电子商务在展会的各环节得以实现。.
