1、探险专用装备有限公司 2004 年销售计划,林浩 全球销售高级副总裁,2003 年 3 月 24 日,执行摘要,设想 即时零售库存 机会 降低间接营业成本 增加顾客满意度 潜力 在 3 年内持续年创利 5 千万元,演讲内容提要,对现有产品和收益的回顾 2003 年销售调查 新产品计划 成本和投资回报率 条款和细则 发展战略与计划 销售与市场需求 提问及解答,目前产品,野营类 大型杂物袋 软背背包 家庭野营帐篷 泡沫塑料防潮垫 内部支架背包 炊具 脱水食品,登山攀岩类 吊带 登山靴 头盔 手套 绳袋 铁索 护腿,近三年收益 （单位：百万元）,2003 年销售调查,顾客 2003 年计划吸引 92
2、0,700 位新顾客 27% 的首次购买顾客再次购买商品 交易 平均每笔交易额达到 ￥52.17 75% 的顾客除购买减价商品外，还购买了至少一件非减价商品,新产品计划,野外生存工具 运动装 外衣 越野自行车 钓鱼装备和用具 独木舟和个人划船用具,成本和投资回报率,成本 投资回报率,条款和细则,条款和细则 1 条款和细则 2 条款和细则 3 条款和细则 4 条款和细则 5,发展战略与计划,发展战略 策略 1 策略 2 策略 3 计划,采纳计划 2003 年第三季度,实施 2003 年第四季度,评估 2004 年第三季度,调整 2004 年第四季度,销售与市场需求,加快直销速度 快速、明确地提出综合策略 有效利用数据库信息（销售数量、顾客位置等等）,加快直接销售速度,需求和解决方案 1 需求和解决方案 2 需求和解决方案 3 需求和解决方案 4 需求和解决方案 5,快速、明确地提出综合策略,需求和解决方案 1 需求和解决方案 2 需求和解决方案 3 需求和解决方案 4 需求和解决方案 5,有效利用数据库信息,需求和解决方案 1 需求和解决方案 2 需求和解决方案 3 需求和解决方案 4 需求和解决方案 5,问题及解答,
