1、3.3项目推广策略案,客户：三里屯新天地置业策略：红鹤广告时间：年3月,2,PART 1分析篇第一部分综合环境分析第二部分项目分析第三部分目标客群描述PART 2策略篇第一部分 品牌规划第二部分 定位第三部分 传播策略第四部分 执行解析,目录,3,PART 3创意篇第一部分 3.3发想第二部分 广告运动 PART 4战术篇第一部分 传播思路第二部分 分阶段执行计划,4,PART 1分析篇,5,第一部分综合环境分析,6,一、三里屯现状分析,7,、三里屯的演进,三里屯酒吧街位于朝阳区三里屯北街东路，全长米，毗邻加拿大、法国、比利时、德国等国家使馆区及多个联合国驻华机构，形成了外国人高度聚集区，构成
2、了独特的集酒吧、特色餐厅、休闲服饰为主的购物、休闲、娱乐场所本项目所在的位置为三里屯北街，乃是酒吧、特色餐厅的主要集中地区目前在三里屯酒吧街北街，已有skyline 、boysgirls、兰桂坊、jazz ya等家酒吧，金象、老汉字客家菜、盛林府台湾菜、忍者日本料理等家特色餐厅,8,三里屯酒吧街大事记 、年政府开始在三里屯盖起居民楼 、年兴建周边使馆区 、年第一家酒吧在南街开设 、年北街动土修建“汽配一条街” 、年酒吧街形成规模，西方媒体首次在报道中出现“三里屯酒吧一条街”的说法 、年酒吧街最为火爆 、年北京市发放酒吧营业执照，此前所有酒吧以西餐厅、冷饮店名义经营,9,、三里屯北街现状,10,
3、旺盛的人气,11,拥堵的交通,散点式经营状态,12,、长期以来三里屯已经成为北京消费娱乐场所的代表之一，这为三里屯地区积累了巨大的人气；、地处使馆区所沉淀的浓厚国际化特征为三里屯营造了良好的国际化氛围；、长时间的发展也为三里屯地区塑造了成熟的商业环境；,优势：,13,、由于历史遗留原因，三里屯地区的交通瓶颈始终无法得到解决，极大的限制了区域商业的发展；、三里屯地区现有娱乐场所大多处于散点式状态，各自为主的经营模式虽然保证了经营策略的灵活多变，但因缺乏有机的整合而造成巨大的资源浪费；、各大使馆纷纷迁入东北部的第三、第四使馆区客观上造成了三里屯地区国际化特征的空洞化；、新兴的后海、等地区凭借自身鲜
4、明的文化特质逐渐成为消费者的新宠，三里屯的号召力明显减弱；,劣势：,14,二、各大休闲消费场所比照,15,赛特商圈,代表性娱乐场所：1、banana迪厅人气火爆,但档次不高； 2、日坛公园酒吧区环境幽雅，但人气不旺；3、秀水街人流量大，商品价格低廉；,16,朝外商圈,代表性娱乐场所：1、钱柜人气旺盛,档次适中,但设施单一；2、麦乐迪人气旺盛，档次不高；,17,钱柜：,18,国贸商圈,代表性娱乐场所： 1、国贸商城 一线品牌云集，但缺乏个性化特征；,19,代表性娱乐场所： 1、天上人间 高品味，高消费档次；2、Hardrock 美国爵士风格,鲜明的国际化特征；3、燕莎酒吧区 散乱分布，人气不旺；
5、,燕莎商圈,20,Hardrock:,Kiss super club：,21,后海地区,代表性娱乐场所：1、后海酒吧街 散点式经营，注重文化构件，档次不高；2、天荷坊集中经营，品牌影响力较弱，档次不高；,22,代表性娱乐场所： 1、大山子酒吧群 散点式经营，个性化，档次不高； 2、工厂艺术区 注重艺术感，小范围认同；,地区,23,三里屯南街,代表性娱乐场所： 1、爱尔兰吧 外国人聚集，档次不高；2、HalfandHalf酒吧 外国人聚集，档次不高；3、粉酷 特色经营，环境幽雅；4、法雨 CROSS CLUB 环境幽雅，人气不旺；,24,工体北路、朝阳公园沿线,代表性娱乐场所： 1、mix 人气
6、旺盛，档次较低； 2、vics 人气旺盛；3、滚石 人气旺盛，格调不高；4、The loft藏酷 特色主题，人气旺盛，档次不高；,25,结论：各区域娱乐场所氛围不同，例如后海地区虽然有一定人气但总体档次偏低，且相对分散，国际化特征不明显；地区艺术氛围浓厚但流于形式，环境教差；国贸商城国际一线品牌云集、环境幽雅，但主流元素过多使整体氛围流于俗套。综合各区域可以看出，北京现有娱乐物业缺乏有机的整合，缺乏资源的优化配置，多数娱乐场所都处于散点式经营状态，没有形成完善的娱乐体系。,26,第二部分项目分析,27,项目概况,1、位置：三里屯酒吧街北街； 2、占地面积： 千多平米；3、总建面： 近三万平米；
7、4、规划：地上五层、地下三层；,28,竞争优势：位置：三里屯北街核心区域，北京时尚娱乐消费中心；环境：紧邻使馆区，国际化特征鲜明； 物业：三里屯地区唯一的综合娱乐物业，整合时尚消费元素； 品质：只租不售，严格的业态控制，品质保证；,29,结论：,.项目作为三里屯地区乃至全北京唯一的大型综合娱乐物业，其物业形态在区域内甚至全北京市场都绝无仅有，添补了北京娱乐物业的空白，就产品形态而言具有绝对的差异性优势。,30,第三部分目标客群描述,31,商业项目自身的特殊性决定了推广必须同时面对投资者和消费者两部分受众,32,一、投资者,作为物业的直接使用者，具有独特个性的高档服装、餐饮、娱乐品牌是本案的首要
8、目标消费群体，因此将本案的目标受众重点锁定在个性化高端品牌经营者上，此类投资者是项目的第一目标客户；,33,二、消费者,消费者对于.的认知程度将直接决定投资者是否做出投资决策；作为本案的间接诉求对象，消费者将是.项目品牌形象的传播者，品牌价值的构成要素；,34,对于本案而言，在对大客户开展具有针对性的理性诉求的同时营造项目独特的品牌形象，使之成为市场的焦点是本项目推广的关键所在,35,PART 策略篇,36,第一部分品牌规划,37,品牌规划的最终目标是实现3.3项目的品牌营销。了解客户对品牌的重视程度和对品牌的顾虑并有针对性的加以解决是项目推广的关键！,38,一、品牌策略核心,39,亿城地产,
9、3.3项目品牌远景,投资客,战略家,以小博大，长远的眼光,投资家,长线赢利,精英心态,懂得生活品位,超级玩家,黯熟娱乐业 国际化平台,充分的投资信心,超级娱乐物业，行业第一领导品牌,40,、整合亿城地产开发项目资源，通过不断强化亿城地产的强势形象体现发展商对商业价值链各个环节的强大控制力和长远的战略眼光；、通过强化3.3品牌形象突出发展商的品牌意识，通过自身的品牌管理使客户充分意识到3.3项目品牌与其自身品牌相匹配；、结合以上两种优势给予客户充分的投资信心；,二、策略解读,41,第二部分定位,42,“全球大都会等级的个性化高端娱乐物业”,一、产品定位：,43,二、推广定位：,“三教九流娱乐场”
10、,44,传播主题释义：,三教：儒家、法家、道家；九流：儒家、道家、阴阳家、法家、名家、墨家、纵横家、杂家、农家。 三教九流泛指宗教、学术中各种流派或社会上各种行业。也用来泛称江湖上各种各样的人。“三教九流娱乐场”高度概括了3.3高端综合娱乐物业的物理属性，同时“三教九流”也是对未来3.3消费者群体的最直接表述。,45,第三部分传播策略,46,一、策略核心：两个基本点,3.3项目,投资者,消费者,主力店大客户,中小客户,大众,招商工作起点，重中之重；,重点诉求对象，理性诉求；,潜在消费者，3.3拥趸；,小众,感性诉求，品拍营建，口碑传播；,47,投资客户分为四大主力客户和中小客户两部分。大客户的
11、引入在整个招商计划中起着决定性作用。大客户的品牌价值将决定3.3项目品牌形象。众多中、小客户均持观望状态，根据大客户的情况做出投资风险评估。必须确保在招商初期就能与四大主力客户至少达成初步意向，以便于其他工作的开展。 对于四大主力客户主要采用一对一的关系营销，通过招商部及集团高层与客户直接对接完成。,策略解读,48,中小投资客户的引入主要通过开展事件营销以及相关信息的传播完成，通过国际路演行动完成首批外阜客户的招商工作，同时将路演过程信息通过新闻稿和软文炒作的形式在本地市场发布，造成市场轰动效应，引起买家的关注。针对中小投资客户主要采取理性诉求的方式，明确.项目的投资价值，用实际利益打动客户。
12、,49,对于本案而言，在对小客户和小众开展具有针对性的理性诉求的同时营造项目独特的品牌形象，使之成为市场的焦点是本项目推广的重点。,50,第四部分执行解析,51,3.3品牌营造,景观构件,文化构件,事件营销,网络营建,工地包装,3.3杂志,ROADSHOW,艺术活动,52,PART 创意篇,53,第一部分.发想,54,、 “3.3”意指本项目是“三里屯的三里屯”。随着本项目的诞生，三里屯将拥有一颗奔腾不息的“心”。、华人文化有“三三不尽，六六无穷”之说，代表本项目对三里屯的承继与发扬。同时寓意客人川流不息，生意连绵发展。、“三三不尽”亦象征无限的空间与可能，切合北京日益国际化与多元化的特征。、
13、 “3.3”是国际通晓的语言符号，简明易记而富于想象空间。,一、陈幼坚先生对3.3的解释,55,三，数目，二加一后所得。现代汉语词典,二、红鹤对3.3的再解释,56,、 数字（顺）（久）（无尽）（陈氏定律，破解歌德巴赫猜想的最后一步）,、 变形莫比环无穷大暧昧空间,57,、易经 a、乾卦 乾，象征天（阳）。天有四种特征：元、亨、利、贞。 天是始生万物的本原，称为“元”。 天使万物流布成形，无不亨通，称为“亨”。 天使万物和谐，各得其利，称为“利”。 天能使万物整固持久地存在，称为“真”。 注：意向极佳，可与本项目的关联性可待深掘。,58,b、道生一，一生二，二生三，三生万物。缘自老子，是道家宇
14、宙观的集中体现。c、三三不尽，六六无穷参天者三三而九，两地倍者三而六。斗数宫位皇极经使书观外篇易经中个卦象，皆有三爻。阳爻阴爻互相配合，而成为八卦。八卦再相合共六爻，而成六十四卦，以象征天地万物。,59,、东西方数字习俗a、东方中国人对多有好感，缘自易经的三生万物、三三不尽等概念。香港人很喜欢“”，因为“”的发音与“升”相同。日本人也认为“”有吉祥之意。b、西方对“”的态度具两面性。在传统上 “”是幸运数字，代表完美的三角型，是具有“深星”的完美数字。并爱屋及乌的认为的倍数也是吉利数字。另一种看法是负面的。在年的布尔战争中，于夜间吸烟的士兵，每每在点第三次火时被敌军射杀。,60,、关联词,a、
15、宗教释家三界：欲界（欲望）、色界（物质世界）、无色界（纯粹的精神世界）三宝：佛、法、僧三昧：佛教的重要修行方法，使精神平静，杂念止息。三藏：经、律、论道家三生万物、三三不尽等儒家三纲五常：子纲、臣纲、妻纲三皇五帝：天皇（伏羲）、地皇（燧人）、人皇（神农）基督教三位一体：耶和华为圣父，耶酥为圣子，圣父、圣子共有的神的部分为圣灵。虽父子有别，而其神的性质融合为一。,61,b、科学三角型：具有最大稳定性的形三棱镜：可折射出七彩光的物理现象三维空间：所有客观存在的现实空间具有X（长）Y（宽）Z（高）三种度量三段论：形式逻辑推理的基本形式之一c、其它三点式、三民主义（民族、民权、民生）、三个代表、三星（
16、福、寿、禄）,62,第二部分 广告运动,63,一、传播力影响力（引起注意） 让业内传播渠道畅通（最快的、最专业的）； 让全国各大城市、香港、澳门、台湾乃至全世界的投资者认知（最重要的、首要传播对象）； 让消费者等影响决策人群传播（间接的、无形资产）；,64,2、品牌文化内涵（提升好感） 建立史无前例的商业地产项目品牌形象； 宣扬自己的企业理念及由此而来的价值取向和文化观念（建立理论高度，增加优质产品的立足点）；3、产品市场状态（帮助说服） 解释产品的技术含量及使用感受（化抽象为具象）； 宣扬产品的市场反响（用事实说话）；,65,二、品牌个性,A、调性：国际化、大气、前卫、深刻、个性；B、内 涵
17、：颠覆人们的已知经验，体现深刻的变革印记；C、品牌导向：,3.3品牌导入的纵取向,66,三、系列平面广告,67,懂得生活的人一定懂得“69”的涵义：水乳交融。,68,世间的最大法是辩证法：对立统一。 今天，01可以组合出无穷的变化。 0是女/阴的象征，1是男/阳的象征。正可谓无论时代发展变迁，最质朴的哲学思想亘古不变，殊途同归。,69,.变形记- 一、横竖都有理,70,.变形记- 二、正反都成立,71,.变形记- 三、肢体语言,72,PART 4战术篇,73,第一部分传播思路,74,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,针对大客户,针对
18、小众、小客户,针对大众,一、时间节点划分,第一阶段,推广节点,工程节点,第二阶段,第三阶段,工程出地面、招商处开放,结构封顶,机电工程,项目完工,开业,75,二、广告运动原则：,三类人,大众,散户/小众,大客户,色子,三个阶段,神秘三三,解释三三,消费三三,三宝,火柴盒,观念卫生纸,76,三、媒体费用估算,全程预算: 项目预计推广周期为个月（年月年月），推广费用预算为万元人民币；支配原则： 根据本案的特性，本案将以小范围传播、集中点杀目标客户、以小众引导大众的原则推广，因此推广将以事件营销和关系营销为主。,77,推广费用预算计划表（04年3月05年5月）,78,第二部分分阶段执行计划,79,第
19、一阶段：神秘三三2004年3月2004年8月,80,目标：境外震撼上市 境内悬念营造,核心攻击点：、 3.3 party（国际路演行动）；、工地包装；,81,、大客户手册；、宣传片；、网络营建；、 3.3 party ；、工地包装；、路演展示模型；,核心攻击战术：,82,战术一：大客户手册,封面/封底,内页,83,战术二：工地包装,最具个性时尚特征的现场视觉包装艺术“艺术现场”战术本案工地现场将实施视觉工地的包装计划，以表现超常震撼效果以及高品质秩序感，使整体展示效果提升层次，为项目营造一种纯粹和哲理性，以增加令人叫绝的震撼效果。,84,工地围挡,85,佛 法 僧经 律 论福 禄 寿民族 民权
20、 民主早餐 午餐 晚餐长 宽 高讲政治 讲学习 讲正气生活 读书 新知欲界 色界 无色界子纲 臣纲 妻纲天皇伏羲 地皇燧人 人皇神农圣子 圣父 圣灵,工地围挡文字内容,86,陪酒 陪唱 陪舞状元 榜眼 探花牛 羊 猪红 白 蓝魏 蜀 吴辽沈战役 淮海战役 平津战役你 我 他父亲 母亲 子女包卫生保洁 包绿化 包秩序帕瓦罗蒂 卡雷拉斯 多明戈黑 吉 辽窦唯 张楚 何勇封建主义 帝国主义 官僚资本主义罗斯福 丘吉尔 斯大林火枪手阿托斯 火枪手波托斯 火枪手阿拉米斯香山 玉泉山 万寿山,87,是否有利于发展社会主义社会的生产力是否有利于增强社会主义国家的综合国力 是否有利于提高人民的生活水平青铜时代
21、 白银时代 黄金时代包修 包退 包换前世 今生 来世无身份证人员 无暂居证人员 无用工证明人员一切行动听指挥 不拿群众一针一线 一切缴获要归公家 春 秋太平洋 大西洋 印度洋文化下乡 科技下乡 卫生下乡汉口 汉阳 武昌瞿塘峡 巫峡 西陵峡苏洵 苏轼 苏辄苏堤 白堤 杨公堤东北 华北 西北,88,理论和实践相结合的作风和人民群众紧密地联系在一起的作风 自我批评的作风德 智 体陆 海 空乱收费 乱罚款 乱摊派通商 通邮 通航中外合资企业 中外合作企业 外商独资企业影 视 歌农业 工业 服务业东北平原 华北平原 长江中下游平原土地改革 抗美援朝 镇压反革命代表先进生产力的发展要求 代表先进文化的发展
22、方向 代表最广大人民群众根本利益,89,战术三： 3.3 party （国际路演行动）,90,时 间：月初至月上旬；活动形式：北京、香港、台北、上海 、广州五大城市以“三教九流北京”为主题开展party，邀请个性领导品牌、演艺界明星、代表性传媒参加活动，点杀目标客户；活动目的：通过事件营销引爆市场，初步确立主力客户招商意向；以在香港等外地市场的活动作为主题通过本地媒体发布，引发关注；,91,.线路设定,92,五城计：北京 香港台湾 上海广州北京说明：五个城市皆为国内最具代表性的国际话大都市，与项目气质吻合，同时五个城市也是资本和时尚元素最集中地区，目标客户基本来自这几个城市或者密切关注这几个城
23、市的动向。,93,.活动场景描述,94,以酒会的形式开展此次活动，广邀个性领导品牌、演艺界明星、代表性传媒参加活动。通过宣传片、大客户手册和项目模型介绍项目特征，由总经理、租赁经理、客户代表组成三个代表，直接于客户对接。,95,时尚杂志拥有一个完善的数据库和稳定的阅读人群，这部分人与.项目的目标客户具有一定的交叉度，选择该类媒体合作可以达到缩小包围圈，集中优势兵力打击目标的良好效果。时尚话题恰恰也是.项目的推广主基调，.项目就是时尚话题！,媒体解热：,96,战术四： 路演展示模型,97,纯白模型,98,纯金属镀烙模型,99,战术五： 网站建设,100,.网站形象页,中文网页,英文网页,联系方式
24、（每个页面都显示）,公告栏（每个页面都显示）,开发商简介,.释义,.地段优势,大环境,小环境,.项目概况,业态构成,建筑设计,配套设施,技术指标,空间规划,.投资优势,.团队优势,外观与空间设计,艺术总监,建筑设计,物业服务,工程营造,.在线,.杂志,.论坛,媒体报道,活动全览,101,第二阶段：解释三三2004年5月2005年2月,102,目标：全面引起市场轰动,核心攻击点：、 .招商处开放；、 .杂志；,103,104,一、3.3杂志,105,106,107,108,杂志主题策划：,1、三代人的享乐观；（年代、年代、年代）2、比较三种酒；（白酒、啤酒、葡萄酒）3、各色品牌装饰；4、北京当代
25、建筑；5、：“真正夜游调查”；6、第三性（metro sexual）；7、三里屯HISTORY；8、三城三地大比拼；9、城市三界（欲界、色界、无色界）；,109,1、户外广告计划建议：户外广告需要与项目近程紧密配合，常换常新，给客户以信心。,二、户外广告计划,110,2、资源掌控建议：、三里屯北街、南街灯箱必须全部签下； 、工体北路城市宾馆至长虹桥段路牌；、什刹海酒吧区沿线路牌；、亮马酒吧街沿线路牌；、东三环国贸至三元桥段（建议考虑）；,111,三、.招商处风格示意,112,三、.招商处风格示意,113,三、.招商处风格示意,114,115,116,117,四、软文发布计划,118,第一阶段软
26、性新闻题目拟定：,1、邀请地产专家进行撰写题目： A、三里屯的出路在哪里？ B、商业地产的困境 C、娱乐物业解劐,119,2、由媒体记者观察撰写： A、“三点三” B、大众的泛娱乐时代 C、三里屯的变迁,120,3、由发展商组织撰写： A、百年品牌 B、回归之路 C、艺术化生活,121,五、 三宝发放,122,三宝：佛教指佛、法、僧。佛指大知大觉的人，法指佛所说的教义，僧指继承或宣扬教义的人。在33，三宝就是传达33精神内涵的个性化礼品。 1、三三色子2、观念卫生纸3、三点火柴盒,123,124,第三阶段：消费三三2005年3月2005年5月,125,目标：为正式营业积累人气,核心攻击点： 主
27、力客户引入,126,127,媒体强化攻势 在强效期各类媒体预算全部强化，实现最大化打击，形成推广风暴；包括电台、报广、DM、软文、公关活动、说明会、讲座等全部战术；,128,Thanks,红鹤广告,此方案为现阶段思考所得，期待与甲方继续深入沟通。,129,130,131,132,133,134,135,136,137,联系QQ：744421982,话题 ：奢侈品生活的艺术,139,今天的主要内容,奢侈品定义奢侈品的常识奢侈品知名品牌介绍高级时装应用小技巧,现状：年轻化2015,140,风格是奢侈品的灵魂,风格，是每个人都有资格拥有的真正奢华，无论你富有与否；典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静 -
28、 GIORGIOARMANI,现状：年轻化2015,141,奢侈品定义,广义：物质 消费压力 狭义：TIME 产品线 TOP本课程所提及的奢侈品特指以高级时装和配饰为主要产品的消费类、具有长久生命力、全球高度认可的品牌,vs,142,为何要了解奢侈品,经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言,143,了解奢侈品一根源,表现：西方市场的成熟，个性化消费，持久我国市场表现-共性化，从众，不成熟
29、原因：人口、文化、工业化进程（举例说明）消费产业的区别、营销的区别,144,了解奢侈品一集团化经营,LVMH GUCCI集团路威酩轩集团（LVMH）和古驰集团（Gucci）历峰集团的全球化多品牌时尚集团 销售份额集中，多品牌营运，对顶级客户的经营,145,了解奢侈品-常识点,区别：个人订制（haute counture) 高级时装 成衣区别品牌 设计师品牌-集团品牌-主品牌与副线介绍几个主线品牌与副线品牌（概念） Prada -Miu Miu- Prada Sport Giorgio Armani -Emporio Armani -Armani collezioni -Armani Jeans
30、 -A|X DKNY -dknyclassic -dknyjesns,146,奢侈品品牌十大特征,识别奢侈品,1、清晰的品牌定位2、识别的标志3、具有明星化的设计师4、有故事作为口碑5、限量高质6、强调手工7、强大而长期的广告8、有标志性的产品常销品9、明星追捧10、高调的发布,147,奢侈品的意义,常识点:,奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 -著名杂志,奢侈品的价值,1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值体现,148,奢侈品特性-出
31、产地,法国典雅、韵味YSLCHANLE,美国简约、大都会DKNYCK,意大利性感、冶艳D&GVersace,英国个性、创意WESTWOOD,其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌Comme des Garcons ） 西班牙 巴西,149,华人在国际奢侈品市场表现,名字,Anna.sui,Vera Wang,Vivian Tam谭玉燕,Lanvin上海滩郑兆良何国征,Galdman sachs报告：2015年中国超美日，占29%,150,奢侈品消费发展阶段,成熟性经济,持续发展,经济起飞,大众品牌消费NIKEAD时代,品牌醒觉 出现分化、初级痴迷,意识认知；痴迷追求,不认知,理性、淡化、
32、反叛,151,奢侈品实用技巧,第一原则：量力而行第二原则：不做品牌奴隶 从品牌崇拜到建立自信的个人风格妙用小配件,风格的选择 欧亚有别环境的契合是实用奢侈品要素,152,职业装中的颜色：阿玛尼和MAXMARA的颜色职业装的外形特征：阿玛尼和普拉达偏向于直线，方正的形状职业装材质的运用：质量越高越好。夏奈尔的花纹是套装的最佳样板合体剪裁：,153,经典搭配,由浅入深，三层境界：第一层是和谐第二层是美感第三层是个性,。,154,搭配原则,. 条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精
33、彩 优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。 1无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。,155,结束语,风格永存,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30k
34、A1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
