1、椰树椰子汁营销策划,背景介绍,中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业 椰树集团是海南省从事椰子等热带水果深加工的专业公司，中国饮料工业十强企业之一，中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业。但从饮料市场来看，椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，椰树集团在这方面的优势并不明显，市场销售量变动幅度较大，随着消费市场消费习惯的进一步转移，如不能适应市场新形势的变化，椰子汁的销量前景不容乐观。,我们的目标将产品更多的卖出去,问题分析行业环境,2010年1-11月，我国饮料制造业销售收入总额达到8246.594亿元，同比增长24.46%。饮料制造业利润总额达到753.391亿元，同比增长2
2、1.67%。饮料行业的快速发展有目共睹，未来五年，我国饮料总产量将保持12%-15%的年均增速发展，其中包装饮用水仍然占有最大比重，茶饮料、蛋白饮料的发展势头迅猛，比重将有所提高。行业发展前景是乐观的可以卖出去,问题分析消费者,1、卖给谁？ 在饮料消费市场上，主要是年轻人喜欢买饮料。所以，我们针对的消费人群是年轻人 2、年轻人喜欢怎样的饮料？ 年轻人选择饮料的原因美味、时尚、活力、潮流,问题分析竞争者,目前市场上市场上的饮料类型有补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等。 饮料市场有三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一
3、支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。市场竞争激烈。,我们的品牌定位,目前最受欢迎的是休闲类饮料，也是目前市场上竞争最激烈的部分。如果我们现在想在休闲类饮料上有强大的竞争力是不可能的，而我们的在健康、绿色的概念上做得很好，最有竞争优势。深入人心.所以，我们的品牌定位是健康、时尚、美味。,策略建议概念突破,椰树是一个老品牌，新的顾客群对他不够了解，也不愿意尝试。所以，我们需要一个突破。因此，我们提出一个新概念： 新椰树椰汁,策略建议产品包装,颜色色彩在包装设计中作为一种设计语言,在某种意义上可以说是包装的“包装”。在竞争激烈的商品市场上,要使某一商品具有明显区别于其它商品的视觉特征, 达到更富有诱惑消费者的魅力,刺激和引导消费的目的。建议使用鲜艳、夺目的颜色，吸引眼球。而且设计要具有时尚感。包装形状除了正常的盒装和罐装，可以设计一些特别的形状，如状似椰子的球状。,策略建议广告宣传,广告要改变其本土化、乡土化严重状况。建议使用年轻人喜欢的知名明星做代言。广告要切合其产品形象，做到时尚健康。可以切合海边浪漫的特点，将广告浪漫化，美好化（例如优乐美奶茶）。可以做针对小朋友的广告，利用其椰状的包装吸引小朋友。,结尾,谢谢观赏,
