1、传播策略,传播主题,对味道对胃好,活动目的：刺激消费者的兴趣，煽动消费者购买行为，直接拉动销售。活动内容：揭瓶标有奖再来一瓶！活动时间：4月中5月底（考虑到现有经销商清库存问题）活动形式：在瓶标连接处印刷“再来一瓶” 字样，中奖率约为20 活动物料：终端海报张贴/瓶身背后活动信息提示,大众促销,全城市体验营销示意图,利用组合拳的方式，全方位、多角度、立体式、高密度的传播，来达到迅速提升知名度和直接拉动销售的效果,1、ROADSHOW,我们将在每个城市最繁华的商业中心树立一个直观的巨型街头广告长达一周！并承担试饮、销售任务！,我们并将利用这一点争取最大的新闻回报！成为当地本周内的新闻聚焦事件！,
2、第一步：路演开道，形成话题！,让本地消费者整整一周都能够看到巨大的宏宝莱花生露，大手笔ROADSHOW将成为他们讨论和关注的话题！,重点城市3-5场,1、ROADSHOW,活动内容：品牌介绍专题片，重点产品展示，产品知识有奖问答，产品利益点的游戏互动，暖场节目等等。 活动时间：4月5月底，每个城市六天活动形式：周二至周五单纯巨型产品展示和试饮、促销 周六、周日搭建舞台进行表演以及游戏互动新闻点： 本地出租车司机凭有效证件在指定时间到指定路演场地 可免费领取宏宝莱花生露一包（限前1000名）准备工作：1、制作ROADSHOW巨型道具2套（可拆装/可重复使用）2、提前进行当地平面媒介预热，将“特殊
3、人群免费领取”的信息发布出去！3、通过当地媒体发布软文和新闻稿，将事件放大！,第一步：路演开道，形成话题！,重点城市3-5场,延长KA促销时间，每周7天，周一到周四下午16点到晚上8点，周五到周日全天！,扩大KA/B促销会的声势，争取更好的位置，摆放更吸引视觉的促销台！,让本地消费者一进KA/B卖场就能够率先看到宏宝莱花生露的促销台和促销人员，让宏宝莱花生露形成第一视觉冲击！,第二步：同步促销，引发购买！,2、KA/B卖场促销,重点城市400场（10-20家）。即每个城市10家保证！,2、KA/B卖场促销,活动内容：促销员进行产品介绍，产品展示，特价促销、买赠。 活动时间：4月下旬6月中活动形
4、式：周一至周四晚上进行促销 周五至周日全天促销活动政策：买3赠1或等价的促销品 买一箱产品赠送花生公仔或生活用品一个销售奖励：对PG采用底薪+高提成的方式进行销售激励,第二步：同步促销，引发购买！,特别提示：鉴于目前整个山东省A、B类终端状况的严峻性，必须考虑到终端开拓的时间周期，如不能按期保证A、B类终端的促销，则需要适当调整数量。,做到有持续性的校内传播！,直接实现活动现场促销！,让学生人群被宏宝莱花生露的包装、促销台、游戏区、促销花生公仔以及校内铺天盖地的传播所影响！,第三步：校园推广，吸引年轻群体！,3、校园推广,城市重点30-60场（10-20所）,3、校园推广,活动内容：校内传播：
5、海报、横幅、易拉宝、广播、BBS、产品DM、校内店招校内活动：现场试饮、DM派发、产品促销活动时间：4月5月底活动形式：校内传播部分持续30天 校内活动部分周二至周三白天进行推广 每所高校做两天推广 活动物料：两个促销台、两个X展架、游戏道具、产品、赠品 海报、横幅、试饮杯,第三步：校园推广，吸引年轻群体！,全省30-60场（10-20所）,3、校园推广,1、产品海报400份/校单张存活时间为410个小时，需要每两天更新一次，每次张贴数量为80张，连续一周。2、产品横幅40条/校单条存活时间为37天，需要每周更新一次，每次悬挂数量为10条，连续一个月。3、产品形象易拉宝及促销告知易拉宝10个/
6、校每次摆放数量为10个，每两周更新一次，连续一个月。4、产品DM9000份/校每次派发数量为3000份，每10天派发一次，连续一个月。5、校园BBS、校内网、校园QQ群、校园广播雇佣网络枪手发布软文、广告信息，每天更新一次，连续一个月。,第三步：校园推广，吸引年轻群体！,全省30-60场（10-20所）,4、写字楼推广,活动内容：产品展示，纸巾包派发、购买产品及填写问卷当场抽奖和现场买赠。 活动时间：4月5月底活动形式：周四至周五白天进行推广 每栋写字楼做两天推广 活动物料：两个促销台、两个X展架、产品、赠品、信息卡、抽奖箱,第四步：针对写字楼人群进行特定体验！,重点城市120场（60栋）,直
7、接让产品走到当地居民生活领域里！,直接上门进行传播和促销！,让本地消费者感觉到宏宝莱花生露的无处不在，走在路上有，上班上学时有，连回家时都有！,重点10-30场（10个居民小区/3个县城商业中心）,第五步：宏宝莱花生露无处不在！,5、社区推广,可覆盖县级市场！,活动内容：现场试饮、促销、DM派发、促销车的品牌展示、悬挂横幅、X展架展示、等离子电视广告播放PG的现场沟通和买赠销售 活动时间：4月5月底活动形式：周三至周五白天进行县城繁华商业中心推广 周六至周日白天进行市区小区推广 每个小区做一天推广（每城市选择十个大中型居民小区） 活动物料：两个促销台、两个X展架、产品、赠品、横幅、试饮杯,第五
8、步：宏宝莱花生露无处不在！,5、社区推广,全省10-30场（10个居民小区/3个县城商业中心）,活动内容：传播：产品吧台陈列、开机页面、QQ登录页面、易拉宝、海报、提示桌卡赠饮促销 活动时间：4月5月底,第六步：网吧渠道，优先考虑！,6、网吧推广,重点城市50-100家网吧（电脑数量在10台以上的中高档网吧）,消费者购买习惯,看 到,找 到,买 到,喝 到,再购买,当体验营销完成后，消费者不论从听觉、视觉、触觉，还是从心里到外在的习惯，都会被植入和颠覆， “对味道 对胃好”、好产品就是经得起检验！从而让消费者再次购买并形成良性消费者习惯,听 到,推广思路,单城市单月地推接触密度,推广思路,第一周（6天）,ROADSHOW,社区推广,第二周（5天）,全月（每城市6所大学12场）,校园推广,12天6栋高档写字楼,写字楼推广,全月（每城市50家大中型网吧）,网吧推广,全月（每城市10家300场，最少7家210场）,KA/B促销,
